**27 августа 2018 года**
С первыми лучами солнца компания Jinli, некогда крупнейший бренд мобильных телефонов в Китае, сменила название на Longteng. В тот же день 11 дочерних предприятий, включая Jinli Technology, Guancheng Jinming, Guancheng Jinzhong, Guancheng Jinshang, Jingcheng Jinli и Gangcheng Jinli, были объединены в новую группу компаний Longteng. Неожиданно для всех, всего за один день Longteng Group полностью рассчиталась с долгами, которые накопила Jinli. Компания также подала в Шэньчжэньский суд провинции Гуандун заявление об отзыве банкротства Shenzhen Jinli Communication Equipment Co., Ltd., которое было одобрено. Еще большим сюрпризом стало то, что Longteng Group уволила более 5000 сотрудников по программе сокращений «N+1», большинство из которых были менеджерами среднего и высшего звена бывшей Jinli. В последующие дни компания объявила о распродаже своих запасов по сниженным ценам, и около 70 миллионов мобильных телефонов были проданы в страны Юго-Восточной Азии, Африки и Америки, что принесло Longteng значительные средства. В этот же день перед публикой появились новый генеральный директор Longteng Group — Цзян Фэн и финансовый директор Мин Чжунсин. Что касается главного операционного директора Юй Лэя, генерального директора по зарубежным операциям Цзэн Сянлу и генерального директора по исследованиям и разработкам Сюй Ли, то их все знали, так как они ранее занимали высокие должности в Jinli.
– Председатель, все запасы распроданы, и на счетах Longteng Group осталось 15 миллиардов юаней наличных средств, – с уважением доложил Цзян Фэн, глядя на молодого человека, лениво сидящего напротив.
Этот молодой человек – Лин Фэн. Именно по его указанию компания Fengteng Investment выделила почти 20 миллиардов юаней, чтобы рассчитаться с долгами Jinli и успокоить уволенных сотрудников. Теперь Longteng Group сияла, словно обретя новую жизнь.
– Ты отлично справился, – одобрительно кивнул Лин Фэн.
Цзян Фэн действительно смог кардинально изменить структуру компании, избавившись от проблемных сотрудников и реорганизовав управленческий состав. Это позволило Longteng Group вернуться к нормальной работе.
– Спасибо за похвалу, председатель, но основные производственные базы Longteng и ключевые отрасли компании пока остаются незадействованными. Это немного расточительно, – осторожно заметил Цзян Фэн, бросив робкий взгляд на Лин Фэна.
– Я был готов к этому, – спокойно ответил Лин Фэн, не выказывая эмоций. – Nirvana X создан для того, чтобы занять долю на рынке мобильных устройств среднего и высокого класса, конкурируя с такими брендами, как Apple, Huawei и Xiaomi. Но на рынке бюджетных устройств мы тоже не можем оставаться в стороне. У Jinli есть каналы продаж в более чем 40 странах, и она успешно вошла в системы операторов связи в восьми из них, большинство из которых – развивающиеся страны. Не все могут позволить себе дорогие телефоны, особенно в Южной Америке, Африке и Юго-Восточной Азии, где спрос на бюджетные устройства огромен.
– Председатель, что вы имеете в виду? – с интересом спросил Цзян Фэн, чувствуя, что не до конца понимает замысел Лин Фэна.
– Вы знаете Transsion Technology? – спросил Лин Фэн.
– Вы имеете в виду компанию, которая занимает 40% рынка мобильных телефонов в Африке? – удивленно переспросил Цзян Фэн.
Лин Фэн не ответил на его вопрос. Он встал и, прогуливаясь по кабинету, продолжил:
– Transsion Technology была основана в 2006 году. К 2016 году они создали три бренда: TECNO, itel и Infinix, которые ориентированы на низкий, средний и высокий сегменты рынка соответственно. Их объем продаж в 2016 году достиг 80 миллионов устройств.
– TECNO – это телефон, созданный специально для африканского рынка. У него три ключевые функции: качественные селфи, мощный звук и поддержка четырех SIM-карт. Именно эти особенности делают его уникальным, чего не могут предложить такие гиганты, как Samsung и Sony.
Лин Фэн ненадолго замолчал, а затем добавил:
– Я хочу, чтобы Longteng взяла пример с Transsion Technology и разработала бюджетный телефон для Африки, Южной Америки и Юго-Восточной Азии до выпуска Nirvana X. На основе укрепления позиций Jinli на рынке мы будем активно расширяться. Мы хотим завоевать рынки, уже занятые другими, и те, где конкуренции пока нет.
Честно говоря, телефоны Transsion не имеют значительных преимуществ в плане аппаратного обеспечения и даже уступают таким китайским брендам второго уровня, как Phantom и OPPO. Однако их успех на африканском рынке объясняется правильным подходом к целевой аудитории. Речь идет не только о производстве телефонов, но и о маркетинговой стратегии. В этих двух аспектах Longteng ничем не уступает Transsion, а в чем-то даже превосходит. У нас есть четыре крупных исследовательских института с 1500 инженерами из разных стран, а в области маркетинга у нас есть Юй Лэй – настоящий мастер своего дела. Объединив эти два направления, мы добьемся выдающихся результатов. Кроме того, это станет основой для запуска Nirvana.
– Да! Теперь я понял! – с энтузиазмом воскликнул Цзян Фэн и поспешил заняться организацией следующего шага Longteng Group.
http://tl.rulate.ru/book/122113/5133084
Готово:
