После разговора с деканом факультета искусств и будущим научным руководителем, где они пришли к предварительной договорённости, Уильям Чэнь покинул здание университета.
Все формальности поступления он доверил Эрике – у него были куда более важные дела. Сегодня его ждала встреча с самим Ридом Хастингсом, главой Netflix.
Штаб-квартира компании находилась в Лос-Гатосе, Калифорния, так что, едва выйдя из Нью-Йоркского университета, Уильям в сопровождении охраны направился в аэропорт. Команда аналитиков из «Нилсен» уже ждала его там, подготовив всю необходимую информацию.
Перед встречей Уильям тщательно изучил досье на Рида Хастингса. Тот имел репутацию «Зверя» – и неспроста. Прямолинейный, упрямый, с железной волей и привычкой идти напролом. Он не боялся риска и всегда отстаивал свою точку зрения.
Именно этот момент заставил Уильяма задуматься о разнице подходов к бизнесу в Штатах и Китае.
В Китае, выбирая партнёра, сначала смотрят на человека. Важны лояльность, умение выстраивать связи. Даже если проект выгодный, но предприниматель ненадёжный – договор может не состояться.
В Америке всё проще: главное – прибыль. Даже если человек сложный, но гениальный в своём деле, его терпят. Цукерберг, Маск – яркие примеры. Их характер многим не нравится, но это не мешает им добиваться успеха.
Уильям давно адаптировал свою стратегию под местные правила. Осторожность здесь не всегда работает – могут заподозрить в скрытых намерениях. А вот открытость, наоборот, располагает.
Поэтому, встретившись с Хастингсом, он сразу перешёл к сути:
– Мистер Хастингс, я высоко ценю Netflix и ваше руководство. Хочу инвестировать в компанию – и не просто ради дивидендов, но и чтобы участвовать в её развитии. Я здесь именно для этого.
– Знаю о ваших планах по созданию собственного контента – отличная стратегия. Если мои инвестиции состоятся, мне понадобится место в совете директоров.
– Чтобы показать серьёзность намерений, я готов зафиксировать в договоре, что по ключевым решениям буду либо поддерживать вас, либо воздерживаться. Но не стану голосовать против. Надеюсь, это станет основой доверия.
Риду Хастингсу понравилась такая прямотá. Ясные условия, никаких подвохов. К тому же, инвестиции Уильяма помогали укрепить его собственные позиции в компании.
Переговоры возобновились – на этот раз успешно. Вскоре решение было принято.
После проверки юристами, Уильям и Netflix подписали соглашение:
[Инвестиционная компания «Мета» приобретает 5,415 млн акций Netflix за $200 млн, что составляет 8% капитала после эмиссии.]
Пожав руку Уильяму, Хастингс улыбнулся:
– Уильям, сегодня у меня дома ужин в честь нашей сделки. Приходи – познакомлю тебя с интересными людьми.
Уильям с радостью принял приглашение. 8% – пока немного, но главное – он заложил основу для будущего.
Кто-то, конечно, скажет: зачем договариваться? Можно же просто скупить акции на бирже.
Но в США есть нюансы. Если доля превышает 5%, надо заявлять об этом публично. А руководство, особенно такое жёсткое, как у Netflix, сразу насторожится.
Так уже было: когда финансист Карл Икан купил 10% акций, Хастингс ввёл «план отравленной пилюли» – акционеры могли докупать акции по льготной цене, размывая долю Икана. Тому пришлось уйти.
Поэтому Уильяму важно было сразу заручиться доверием. Чтобы в будущем, когда он захочет увеличить свою долю, у Хастингса не возникло возражений.
А дальше – всё решит время.
Хотя Уильям Чен и заработал на этой сделке массу денег, его план по захвату контроля над Netflix провалился. Однако этот опыт научил его важному: не всегда нужно бороться за власть и устраивать перевороты. Лучше сотрудничать, особенно если партнер надежный.
### **Уроки бизнеса**
После переговоров Уильям осознал, что нет смысла конфликтовать с Ридом Хастингсом, основателем Netflix. Ведь в будущем он планировал инвестировать и в другие компании, и управлять всем лично было невозможно. Логичнее доверить дело профессионалам — пусть они развивают бизнес и приносят прибыль, увеличивая его влияние.
Сейчас его отношения с Хастингсом перешли на новый уровень: если Уильям поможет ему в управлении, тот охотно поддержит увеличение его доли в Netflix. Выходит, выгоднее не воевать, а действовать сообща.
### **Разговор с Алисией**
Выйдя из штаб-квартиры Netflix, Уильям заметил, что его юрисконсульт, Алисия, выглядит уставшей.
– **Мисс Алисия, вы как-то неважно выглядите. Может, вам стоит отдохнуть?** – спросил он, внимательно рассматривая её.
– **Всё в порядке, Уильям, спасибо за заботу.**
Она прилетела из Нью-Йорка, потратив немало сил на переговоры с Хастингсом.
– **Хорошо, берегите себя, – кивнул он. – Если почувствуете недомогание, отдохните в номере. В следующие дни работы будет много.**
Теперь его цель – Tesla и встреча с Илоном Маском. Если всё сложится удачно, сделка может быть заключена в ближайшие дни.
Но перед этим Алисия попросила о разговоре.
– **Уильям, могу я поговорить с тобой наедине?** – спросила она, когда они вернулись в отель.
– **Конечно, поднимемся в мой номер.**
Они вошли в люкс. Уильям распахнул шторы, давая свету заполнить комнату, и повернулся к ней:
– **Итак, о чём хотела поговорить?**
Алисия одета в облегающее бордовое платье, подчёркивающее её фигуру. Она откинула волосы и, не отводя взгляда, сказала:
– **Я хочу вести твои юридические и налоговые дела.**
– **Разве их уже не ведёт твоя фирма?** – удивился он.
– **Я хочу, чтобы их передали лично мне. Потому что я ухожу.**
– **Ты открываешь свою контору?**
– **Да. И очень прошу тебя, Уильям, оставь меня своим юристом.**
Она села рядом с ним. Её взгляд был твёрдым, но в нём читалась тревога.
Уильям задумался, затем медленно спросил:
– **А ты знаешь, почему я изначально доверил дела именно тебе?**
Алисия слегка побледнела.
– **Из-за… Пита?**
Он кивнул. Она тяжело вздохнула.
– **Многие так думают. Но мы так долго работаем вместе – ты же знаешь, на что я способна.**
– **Способности – это хорошо, Алисия, – сказал он холодно. – Но меня больше интересует другое: могу ли я тебе доверять?**
Его взгляд стал твёрже.
– **Я не хочу, чтобы однажды конфиденциальная информация моих компаний вдруг оказалась в чужих руках.**
Тишина повисла в воздухе.
Алисия сжала пальцы, но не отвела глаз.
http://tl.rulate.ru/book/122064/5895700
Готово:
