Лю Цяньдунг немного смущенно ответил:
— Продажи в прошлом году составили чуть больше 10 миллионов юаней, что не идеально.
Но я вижу огромный потенциал этой отрасли. На данный момент нашим самым большим препятствием являются недостаточные финансовые средства.
Если мы получим достаточную финансовую поддержку, я уверен, что продажи в этом году могут превысить 300 миллионов юаней…
Когда он это сказал, его переполняло волнение. Доход от одного магазина фейерверков под управлением Хао Цяна за полгода значительно превышал результат Jing Dong, а рентабельность была крайне высокой.
К счастью, он заметил, что выражение Хао Цяна не свидетельствовало о презрении или насмешке. Напротив, тот продолжал интересоваться другими аспектами Jing Dong, что немного успокоило его и позволило продолжить объяснять свои идеи.
Говорить перед таким бизнесменом было действительно непросто.
Лю Цяньдунг вспомнил, что когда он поднимал подобные цели перед другими инвестиционными учреждениями, часто сталкивался с вопросами вроде «Вы прикалываетесь?»
Ведь переход от более чем 10 миллионов юаней в прошлом году до более чем 300 миллионов в этом — это почти тридцатикратный рост. Такую цель действительно нелегко воспринимать всерьез.
Тем не менее, Лю Цяньдунг твердо верил в свою оценку ситуации.
— Я понимаю, что эти прогнозы по росту звучат несколько радикально, — добавил он, — но я провел детальный анализ рынка и разработал операционный план.
Я вижу большой потенциал на рынке электронной коммерции, особенно в области 3C цифровых продуктов.
Если мы получим достаточную финансовую поддержку, мы уверены, что сможем быстро расширить нашу долю на рынке и достичь этой цели.
Он сделал паузу, наблюдая за реакцией Хао Цяна, затем продолжил:
— Конечно, я также осознаю риски и сложности. В последние год или два мы часто вступали в ценовые войны с Гоумей и Сюнин, и я ожидаю, что в будущем ситуация станет еще хуже.
Но как только рынок будет налажен, появится множество прибыльных моделей…
— Ваше представление о электронной коммерции вполне современное, и это очень хорошо, — одобрительно прокомментировал Хао Цянь, соглашаясь с мнением Лю Цяньдуна по некоторым аспектам.
Он внимательно наблюдал за Лю Цяньдунгом и заметил, что тот, кажется, немного стесняется и не хватает уверенности.
Разумеется, это вполне естественно.
Каждый может быть осторожным и сдержанным, когда сталкивается с человеком, более успешным и влиятельным, чем он сам.
Когда впоследствии Лю Цяньдунг добился успеха в своей карьере, его энергия и жизненная сила прямо излучали уверенность.
Если бы Хао Цянь находился в его нынешнем состоянии, ситуация оказалась бы такой же.
Сотрудники охотнее смотрят на такого босса, чем на того, кто лишен уверенности.
Поэтому ему было легко понять поведение Лю Цяньдунга, без какого-либо презрения или иронии.
В то же время Хао Цянь был весьма любопытен, как Лю Цяньдунг начал свой бизнес.
Лучше всего познать это из первых уст, чем полагаться на мнения других.
Поэтому в ходе дальнейшего разговора Хао Цянь сохранял достаточно дружелюбное отношение, что позволило Лю Цяньдунгу постепенно раскрепоститься и лучше представить свои идеи и потенциал.
Стоит отметить, что у него действительно присутствовал дальновидный взгляд.
— Господин Лю, — сказал Хао Цянь с улыбкой, — не могли бы вы подробнее рассказать о вашем представлении о будущем развитии электронной коммерции?
Не беспокойтесь о времени, мне это тоже интересно.
Лю Цяньдунг почувствовал изменения в тоне и отношении Хао Цяна и немного расслабился:
— Спасибо вам, господин Хао.
Он глубоко вдохнул и начал объяснять свои взгляды на будущее электронной коммерции.
— Я лично верю, что электронная коммерция полностью изменит ландшафт розничной торговли. — Голос Лю Цяньдуна постепенно стал уверенным. — У традиционной модели розничной торговли множество ограничений, таких как высокое давление излишков товаров, значительные издержки каналов и географические ограничения.
Электронная коммерция может преодолеть эти барьеры и предоставить потребителям более удобный и разнообразный покупательский опыт, позволяя им ознакомиться с конкретной информацией, не выходя из дома.
Он продолжил:
— Наша нынешняя сильная сторона в Jingdong заключается в том, что мы сосредоточены на 3C цифровых продуктах.
Большинство потребителей в этой области — молодые люди, любящие интернет и обладающие высокой склонностью и способностью к онлайн-покупкам.
Я верю, что, оптимизируя цепочку поставок и предоставляя качественные услуги, мы можем занять лидирующие позиции на этом быстро развивающемся рынке.
Хао Цянь внимательно слушал, время от времени согласно кидая головой и излагая свои мнения.
Когда Лю Цяньдунг говорил о своих сильных сторонах, его глаза становились более целеустремленными, а скорость речи возрастала.
— Но наш взгляд охватывает гораздо больше, — добавил Лю Цяньдунг. — В будущем мы надеемся расширить наш бизнес на большее количество категорий и создать платформу электронной коммерции для всех товаров.
Я считаю, что с увеличением проникновения интернета и улучшением логистической системы электронная коммерция станет основным способом совершения покупок.
Хао Цянь с огромным интересом согласился:
— Ваши идеи очень прогрессивные.
Тем не менее, какой вы видите самый большой вызов в этом процессе?
Лю Цяньдунг на мгновение задумался, а затем ответил:
— Я думаю, что самый большой вызов заключается в создании доверия у потребителей.
При онлайн-шопинге потребители не могут непосредственно видеть товары, поэтому нам необходимо установить надежную кредитную систему, чтобы гарантировать качество товаров и уровень обслуживания.
Поэтому я планирую создать кредитную модель через 3C цифровые продукты. Как только потребители оценят ее, другие категории также смогут легко следовать ее примеру.
Хао Цянь согласно кивнул. Логика развития оппонента была очень ясной.
Он уже думал о создании логистической системы, чтобы снизить время доставки и повысить доверие и удовлетворенность потребителей.
Из его объяснений Хао Цянь осознал, что если он хочет начать онлайн-продажу продукции своей компании, ему также следует создать хорошую кредитную систему.
— Только что вы упомянули о финансовых трудностях. Сколько финансирования вам нужно? — прямо спросил Хао Цянь.
Когда Лю Цяньдунг это услышал, он был в восторге и почувствовал, что наконец-то убедил собеседника.
Он уже подготовил план финансирования и ответил:
— Нам потребуется примерно 15 миллионов юаней финансирования, и я могу предложить 30% акций.
В прошлом году продажи Jingdong составили всего чуть более 10 миллионов юаней, чистая прибыль превысила 1 миллион юаней, а сейчас там всего чуть больше 50 сотрудников.
В голове Лю Цяньдунга оценка Jingdong в лучшем случае составляла 50 миллионов юаней.
Он не понимал концепции долевого финансирования и передачи акций, но это значило привлечение капитала для расширения компании.
После передачи акций полученные средства будут частными, и если они будут переданы компании безвозмездно, это будет неразумно.
Однако Хао Цянь покачал головой.
Лю Цяньдунг ошибочно полагал, что его цена слишком высокая, и торопливо добавил:
— 10 миллионов юаней тоже подойдут, мы можем еще обсудить соотношение акций.
На этом этапе Лю Цяньдунг уже находился на грани нищеты.
Если Хао Цянь согласен инвестировать, даже если он предоставит больше акций, он будет готов это сделать.
Встретить такого крупного спонсора было на редкость, и он не хотел упускать возможность.
Даже если в будущем у компании снова возникнет нехватка средств, она сможет занять деньги у Хао Цяна, и хотя бы останется запасной вариант.
На самом деле идеи Лю Цяньдунга не были безосновательными.
В прошлой жизни Jinri Investment получил всего 40% акций за 10 миллионов долларов. К счастью, была соглашение о ставках, и в итоге Лю Цяньдунг выиграл.
— Вы меня неправильно поняли, — помахал рукой Хао Цянь с улыбкой. — Я имел в виду, что 15 миллионов юаней — это слишком малая сумма.
Либо не инвестировать, либо инвестировать 100 миллионов.
В области интернета есть только первые, нет вторых.
Должно быть быстрое развитие, либо ты первый, а иначе погибнешь.
Если Jingdong не сможет обойти конкурентов, то мое инвестиция окажется напрасной.
— Ах, это… — Лю Цяньдунг не ожидал, что Хао Цянь окажется столь щедрым. Он был удивлён, но немного сомневался.
Он нахмурился и сказал:
— Большое спасибо за ваше внимание, господин Хао, но даже если мы продадим Jingdong целиком, его текущая стоимость меньше 100 миллионов.
После этого Хао Цянь с одобрением улыбнулся.
Он восхищался честностью и благоразумностью Лю Цяньдунга, что еще больше укрепило его намерение инвестировать.
— Господин Лю, — очень серьёзно сказал Хао Цянь, — я не инвестирую в нынешний Jingdong, а в будущий.
Текущий Jingdong действительно не имеет ценности, но ваши идеи ценны, ваш план в области электронной коммерции имеет значение. Вы должны верить в себя.
Лю Цяньдунг на мгновение остался без слов, его сердце переполняло волнение.
Он глубокое вдохнул и попытался успокоиться.
— Господин Хао, большое спасибо за вашу оценку. Я восхищаюсь вашим видением и смелостью, — искренне сказал Лю Цяньдунг. — Если вы готовы инвестировать, я обязательно сделаю всё возможное, чтобы оправдать ваши ожидания.
Тем не менее, относительно акций я не могу предложить столько.
В данный момент он действительно не знал, сколько акций можно предложить.
http://tl.rulate.ru/book/119186/4875252
Готово:
