В последнее время Хао Цяну пришло множество писем с предложениями о визитах от инвестиционных учреждений и компаний.
Он отклонил все предложения от тех, кто не имеет известности или силы.
Как только компания показывает прибыль, ее не слишком беспокоят вопросы финансирования со стороны инвестиционных учреждений.
Некоторые инвестиционные организации не только намеренно занижают оценку, но и выдвигают различные жесткие требования.
На следующий день Хао Цян встретился в своем офисе с Ченем Каем, вице-президентом района Хуаго инвестиционного учреждения Хуаньхуй, и тремя другими.
— Здравствуйте, мистер Хао, я давно о вас слышал.
— Здравствуйте, вы слишком любезны.
Хао Цян пожал руки каждому из гостей по очереди. После непринужденной беседы Чень Кай сразу перешел к делу:
— Мистер Хао, мы очень оптимистично относимся к развитию группы компаний «Будущее Технологий» и хотели бы иметь углубленное сотрудничество с вашей компанией.
Хао Цян улыбнулся и кивнул, не удивившись.
Такое предложение он слышал не раз, и уже был к этому готов.
— Благодарю вас, мистер Чень, за вашу любезность. Говорите прямо.
Чень Кай продолжил:
— Наша команда провела глубокий анализ компании «Ренцзян Фейерверки» и очень оптимистично смотрит на её будущее развитие. Предварительная инвестиционная оценка составляет 4,2 миллиарда юаней. Мы намерены привлечь 1 миллиард юаней для содействия развитию «Ренцзян Фейерверки».
Мы никогда не будем вмешиваться в её развитие и не будем настаивать на выходе на биржу в течение следующих пяти лет.
Послушав слова Ченя Кая, Хао Цян почувствовал, что его оценка достаточно разумна, и здесь нет намеренного занижения цены. Это говорит о смелости крупной инвестиционной компании.
На данный момент «Ренцзян Фейерверки» открыло 20 магазинов, и его ежемесячная прибыль составляет 18 миллионов юаней.
Конечно, предварительная инвестиционная оценка в 4,2 миллиарда юаней немного занижена.
Хао Цян считал разумным обсуждать предварительную оценку в 5,5 миллиарда юаней.
Привлечение 1 миллиарда юаней означало бы 20% акций.
На самом деле, даже если Хао Цяну предоставить 1 миллиард юаней для развития «Ренцзян Фейерверки», он действительно не знает, как разумно распорядиться этими средствами.
Финансирование — это не просто передача акций; деньги не приходят в его карман, а идут на счет компании, и используются строго для её развития.
Более того, Хао Цян впоследствии не сможет присваивать средства «Ренцзян Фейерверки».
— Спасибо, мистер Чень, за вашу любезность. Эта оценка действительно очень искренна.
Но у меня нет планов по привлечению средств на данный момент, — откровенно сказал Хао Цян.
Согласно его плану, если количество магазинов не достигнет 80 к 2009 году, он не сможет выполнить требования своего запланированного раунда финансирования.
«Ренцзян Фейерверки» находится на этапе быстрого развития. Финансов не хватает, и развитие не сталкивается с препятствиями. Преждевременное финансирование может навредить.
После начала финансового кризиса в 2008 году рыночная среда оставалась не оптимистичной до середины 2009 года. Обычно компании не выбирали бы выход на биржу в этот период.
Поскольку невозможно успеть к моменту выхода на биржу до финансового кризиса, лучше отложить планы на конец 2009 года или даже на 2010.
Кроме того, даже если финансирование будет получено в течение последнего года, невозможно будет в короткий срок выйти на биржу.
— Мистер Хао, мы можем продолжить обсуждение оценки в деталях, даже если премия не станет проблемой.
Лично я считаю, что выбор отличного партнера более выгоден для развития компании, чем просто стремление к высокой оценке, — Чень Кай смотрел на Хао Цяна, который оставался спокойным и уверенным, и сильно его восхищался.
Чень Кай был рад слышать, что Хао Цян отклонил финансирование.
Если бы Хао Цян быстро согласился, Чень Кай подумал бы, что тот слишком поспешен. Выбор импульсивной цели для инвестиций — плохая вещь.
Инвестирование — это инвестиции в людей. Личные качества основателя очень важны, такие как честность, стойкость, настойчивость, управление эмоциями, стрессоустойчивость и т. д., которые напрямую влияют на развитие компании.
Среди них честность особенно критична, её главное преимущество — снижение намеренного сокрытия информации.
Отличный основатель с гораздо большей вероятностью сможет добиться успеха, независимо от того, чем он занимается.
Чень Кай заметил множество выдающихся качеств в Хао Цяне, что подтвердило его правоту.
— Дело не в оценке, а в том, что компания «Ренцзян Фейерверки» еще не достигла стадии финансирования. Если вы подадите мне деньги, я не знаю, как их потратить, — Хао Цян махнул рукой и добавил с улыбкой, — У меня на руках еще более миллиарда наличными, большая часть из которых уже вложена на фондовом рынке.
«Ренцзян Фейерверки» имеет достаточную ликвидность и зарабатывает быстрее, чем тратит.
Честно говоря, я чувствую себя неудачником, когда речь идет о расходах.
Чень Кай на мгновение остался без слов.
Черт, это впервые, когда я встречаю основателя, у которого столько денег, что он переживает о том, как их потратить.
Но его видение верно. Он заработал много денег, инвестируя в акции Мотаи и Тэнсун.
Чень Кай сделал глоток чая и сказал:
— Вот почему я очень восхищаюсь мистером Хао и желаю глубокого сотрудничества.
Инвестирование — это инвестиции в людей, и это тоже правда.
Затем Чень Кай описал ряд преимуществ финансирования для развития «Ренцзян Фейерверки» и перестал говорить о деньгах.
Говорить о деньгах ему было неинтересно, так как он не испытывал в них недостатка.
Глаза Хао Цяна блеснули, и он сказал:
— Мистер Чень, я искренне благодарю вас за вашу любезность.
Хотя я не знаю, как это делать в течение года или двух, я планирую привлечь средства извне, но могу изменить условия сотрудничества.
— О? Расскажите об этом, — сухое горло Ченя Кая уже выпило несколько чашек чая, но Хао Цян не проявлял никаких признаков готовности.
Неудивительно, что он встретил богатого человека.
Их самое большое достоинство состоит в том, что у них много денег, но сейчас это преимущество уже не столь эффективно перед Хао Цяном.
Хао Цян слегка улыбнулся:
— Мистер Чень только что сказал, что инвестиции — это инвестиции в людей. Как насчет этого: я использую 20% акций «Ренцзян Фейерверки» в качестве залога и запрашиваю у вашей компании частный заем в 1 миллиард юаней с годовой процентной ставкой 10% на срок два года.
В течение двух лет, если я не смогу вовремя погасить основной долг и проценты по 1 миллиарду юаней, мои 20% акций официально перейдут вашей компании.
Если я смогу погасить этот залоговый заем вовремя, при тех же условиях ваша компания получит приоритет в получении возможности для раунда финансирования «Ренцзян Фейерверки».
Хао Цян планирует инвестировать деньги на фондовом рынке. Менее чем за два года он ожидает как минимум удвоить доходность после вычитания процентов.
Конечно, он не хочет упустить такую возможность.
После 2008 года у него может оказаться лишние 2 миллиарда юаней, и он сможет сделать множество важных дел.
После нескольких лет вложений эта сумма может превратиться в более чем 10 миллиардов юаней.
На данный момент всё зависит от willing ли другие пойти на это.
Если бы он оказался на месте других, Хао Цян точно не захотел бы на это соглашаться.
Чень Кай и двое его спутников были очень удивлены словами Хао Цяна.
В конце концов, то, о чем говорил Хао Цян, касалось лишь залогового займа, а не ростовщичества.
Текущая годовая процентная ставка по ростовщическим займам составляет около 20%, а процентная ставка по незалоговым займам достигает 30%.
Они не могли не восхититься проницательностью Хао Цяна, ведь это действительно неплохой план.
— Частный заем? — Чень Кай вновь уточнил.
Если это не финансирование, а передача акций, это эквивалентно предварительной инвестиционной оценке в 5 миллиардов юаней для «Ренцзян Фейерверки».
Конечно, разница с их предыдущими оценками не слишком велика.
— Да, эти средства нужны для других дел, — сказал Хао Цян. — Честно говоря, вы не сможете получить такую сумму от банковского кредита.
На этот раз Чень Кай замер в тишине.
Это не значит, что они не могут предоставить залоговые займы, но процентная ставка слишком низка.
Если использовать деньги для других инвестиций, средняя доходность не будет менее 10%.
Судя по развитию «Ренцзян Фейерверки» и финансовой устойчивости Хао Цяна, ему не составит труда погасить 1 миллиард юаней.
В конце концов, единственное, что они получат, так это приоритет финансирования на тех же условиях.
Если другие инвестиционные учреждения предложат более высокую оценку, этот приоритет больше не будет иметь значения.
С другой стороны, Чень Кай становится все более оптимистичным в отношении Хао Цяна.
Чем больше они общаются, тем больше он ощущает, что тот умный и способный.
http://tl.rulate.ru/book/119186/4871003
Готово:
