После нескольких дней обсуждений и слухов горячие новости о Хао Цянь привели к постоянному росту продаж в авторизованных магазинах Future Motorcycle.
Количество заказов владельцев магазинов начинается с десяти, и они даже используют метод предоплаты, чтобы увеличить количество товара. Единственное требование: дайте мне товар как можно быстрее!
Продавая десятки электрических мотоциклов в месяц, валовая прибыль от каждого составляет около 600 юаней, а общая прибыль за месяц — десятки тысяч юаней.
Владельцы соседних магазинов с завистью смотрят на то, сколько денег они зарабатывают.
Несмотря на это, не каждый может легко вложить десятки тысяч юаней.
Конечно, они не знают, что эти авторизованные владельцы магазинов получают товары бесплатно. Компания Future Motorcycle на протяжении нескольких дней поставляет больше, чем может произвести, и скорость поставок уже не может угнаться за спросом.
В то же время многие владельцы магазинов обратились в Future Motorcycle с вопросами о закупках.
Линь Ян был и рад, и обеспокоен этим, поэтому решил проконсультироваться с шефом:
— Босс, производственные мощности компании все еще не отвечают внутреннему спросу, и поставок недостаточно. Ежедневные продажи превышают 330 автомобилей, а у компании нет запасов.
— Что делать с 500 автомобилями, которые отложены для экспорта? Должны ли мы сначала предоставить их внутреннему рынку, а затем экспортировать, когда новая производственная линия начнет работать?
Сказав это, он горько улыбнулся.
Горячие новости от шефа слишком мощные, и, похоже, они будут продолжать оказывать влияние. Это только начало.
Хао Цянь встал со своего офисного кресла, начал ходить взад-вперед по офису, подумал немного и приказал:
— Временно поставьте отложенные товары для экспорта в авторизованные магазины!
— Множество новых клиентов уже звонили за товарами. Может быть, нам стоит ввести голодные продажи?
— О, давайте обсудим это.
Линь Ян осторожно сказал:
— Что касается авторизованных магазинов, то они уже заняли местный рынок. Неважно, когда они будут продавать, продажи будут в ограниченном количестве; поставки будут распределены по предыдущим объемам продаж. Для тех рынков, которые еще не заняты, можно выделить небольшие партии, чтобы новые клиенты смогли помочь компании выйти на рынок. Таким образом, риски продаж можно будет распределить.
После этого Хао Цянь снова погрузился в раздумья.
Неожиданно его компания применяет метод голодных продаж. Нужно сказать, что метод продаж Линь Яна хорош, но у него есть и недостатки.
Хао Цянь серьезно сказал:
— Хорошо, но имейте в виду, что цену повышать нельзя. Если кто-то это обнаружит, сотрудничество будет отменено.
— Понял. — После получения указания Линь Ян вышел из кабинета председателя.
Он вернулся в свой офис, написал уведомление и передал его председателю для подписи.
В тот же день все авторизованные магазины получили сообщение:
— В связи с недавним ростом продаж мотоциклов производственные мощности компании ограничены, и новая производственная линия все еще в процессе сборки. Ожидается, что мы выйдем на новый уровень в начале июня. Учитывая текущую ситуацию, всем авторизованным магазинам будет предоставлен ограниченный товар. Компания приносят свои извинения за причиненные неудобства нашим партнерам…
После получения сообщения руководители магазинов почувствовали себя подавленными и поспешили звонить, чтобы сделать заказы, при этом предоплата производилась до доставки товаров.
Но на самом деле товара больше не было.
Как у дяди Хао Цзяна, Лю Сян, объем поставки с 1 мая составляет 90 автомобилей в месяц и не увеличивается.
Тем магазинами, которые ранее показывали хорошие продажи, максимальный объем закупки составляет всего 120 автомобилей. Но в последние два дня объем продаж достигал 5 автомобилей в день.
— Босс, можно ли сделать цену ниже? 3500 юаней — это слишком дорого. — Пожаловался один клиент.
— Извините, торговаться не будем, это наша цена. Производитель выпустил уведомление, что мощности не соответствуют запросу. Если хотите, торопитесь, иначе будет нехватка товара. Если бы производитель не предостерег меня, я бы поднял цену. Продукт хороший, с его продажами проблем не будет. — Владельцу магазина хотелось сказать «либо берите, либо уходите», но материалы по обучению строго запрещают такие слова. Если его кому-то не понравится, у магазина снизят поставки, и сотрудничество может быть разорвано.
— Как так может быть?
— Это цена. Если не верите, на рекламном постере есть номер телефона службы поддержки производителя, можете позвонить. Если я продаю слишком дорого, вы также можете подать жалобу. — Владельцу магазина не оставалось ничего другого, как передать полученное сообщение клиенту.
После того как клиент ознакомился с информацией, он убедился, что это правда, и больше не стал торговаться, только спросил, можно ли что-то получить в подарок, например, шлем.
— Можно предоставить только один шлем, это убытки. Один шлем стоит несколько сотен юаней. — Владелец sighed. На самом деле шлем поставляется производителем, но всего один.
Через некоторое время деньги и товар были урегулированы, и сделка состоялась.
Чем более ограничен товар, тем больше рост продаж.
На следующий день, как и запланировано, наступил Первомай.
Future Motorcycle работала сверхурочно, и оплачиваемый труд составлял двойную ставку. Кроме того, каждый сотрудник получал праздничное пособие в 200 юаней.
В настоящее время количество сотрудников Future Motorcycle возросло до 190 и продолжает расти.
После расширения нормальная численность сотрудников составляет 300 человек, а годовой объем производства достигает 100 000 электрических мотоциклов.
При работе в две смены, часто с переработками, а также при увеличении числа сотрудников до 500, годовая производственная мощность может достичь 180 000 автомобилей, а годовая стоимость производства составляет около 500 миллионов юаней.
Годовая стоимость производства на душу населения достигает одного миллиона юаней, а уровень автоматизации компании средний, что в эту эпоху означает очень хорошие результаты.
Если вы хотите увеличить годовую стоимость на душу населения и повысить производственную эффективность без повышения цен на продукцию, лучшим способом является увеличение уровня автоматизации.
Хао Цянь несколько дней занимался делами компании Future Motorcycle, а затем переключился на исследование и разработку тестирования литий-ионных батарей и生产 линии по их производству.
Это также работа, в которую он вложил больше всего энергии в данный момент.
Местные потребители могут не желать переходить на литий-ионные батареи, но иностранцам это нравится.
F1, который продается за границей за 600-700 евро, стоит одну треть месячной зарплаты обычного работника и воспринимается как покупка большого игрушечного набора.
А в Китае, потратить 3500 юаней на F1 — это три или четыре месяца зарплаты для обычных рабочих; платёжеспособность зарплат внутри страны и за границей кардинально различается.
Однако иностранцы в Европе платят один евро за пользование общественным туалетом, что для Китая невероятно.
Почему это так дорого?!
Чашка кофе также стоит этих же денег или чуть дороже.
Ничего не поделаешь, таковы национальные условия во многих европейских странах.
Общественных туалетов мало и они платные. Многие иностранцы не хотят тратить деньги, поэтому неудивительно, что мужчины часто справляют нужду на улице.
Конечно, и китайцы иногда поступают так же. В спешке они находят уединенный угол и быстро решают свои проблемы.
Таким образом, у каждой страны есть свои плюсы и минусы, и нельзя сказать, что жизнь за границей — это рай.
Тем не менее, в эту эпоху многие китайцы действительно считают иностранные страны раем.
Только после крупных событий 2020 года большинство китайцев изменили свои прежние убеждения.
Сказав это,
Когда Хао Цянь свободен, он также продолжает учёбу, как и прежде.
В последнее время он часто слышит от одноклассников разговоры о чемпионате мира по футболу 2006 года.
До того, как начнутся матчи 32 команд, осталось 40 дней.
Хао Цянь только помнил, что чемпионом была Италия. Он не запомнил никаких других результатов или счетов.
Однако, даже правильно угадать чемпиона было бы весьма впечатляюще.
Хао Цянь проверил коэффициенты у различных букмекеров. Популярные команды: Запад 1 к 3,75, Англия 1 к 8, Италия 1 к 11, Франция 1 к 11, а самый экстравагантный Сантьяго Бернабеу — 1 к 501.
К сожалению, еще нельзя угадать чемпиона и вице-чемпиона; иначе коэффициенты были бы выше.
Конечно, букмекеры не планируют запускать неконтролируемые методы.
Хао Цянь подумал об этом и решил немного вложиться в игры и разнообразить свои инвестиции.
Он не хотел рисковать слишком сильно, иначе мог бы потерять все свои средства.
Букмекеры сразу же узнают о ситуации с инвестициями игроков и постоянно корректируют коэффициенты и даже могут ограничивать ставки.
http://tl.rulate.ru/book/119186/4862002
Готово:
