Полдень, улица Сианьмэнь.
В забегаловке «Цинфэн» Яо Юань заказал обед — пару пирожков с луком и мясом, порцию тушёных свиных внутренностей и немного маринованной горчицы. Молодость и энергия были на его стороне: хотя он провел бессонную ночь, после утреннего умывания выглядел бодро, как всегда.
После ночной смены, проведённой с Хань Тао в редакции, утром они отправились на восток города, а сейчас, к полудню, перебрались на запад. За обедом Яо Юань набросал на листке план маршрута для сегодняшней рекламной кампании, не забывая корректировать его по ходу дела.
С момента появления интернета уличная реклама всегда играла важную роль. Но, к сожалению, у Яо не было средств на полноценную команду, поэтому всё приходилось делать самому — от руководителя до продавца и копирайтера.
— Слишком густое тушёное, — покачал головой Яо, доедая блюдо. Он вытер миску начисто, встал и направился дальше по улице на запад.
На ногах у него были мягкие ботинки, джинсы и пуховик, а через плечо висела большая сумка. Внешне он выглядел так, будто продаёт диски, хотя при его внешности мог бы и лучше одеваться. Но, с его сорокалетней душой, заняться собой было непросто.
Пройдя немного, он заметил уличную лавку с рекламой мобильных карт на двери. Яо толкнул дверь, и сразу появился продавец:
— Что желаете? — спросил он.
— У вас тут продаются сим-карты? — уточнил Яо.
— Да, выбирайте любой номер. У нас есть карты и China Mobile, и China Unicom, а ещё безлимитные тарифы.
— Безлимитные? — Яо удивился. В его голове мелькнула мысль: конкуренты?
— Да, платите 200 юаней в месяц и получаете на 600 юаней разговоров. Карты немного дорогие, 300 юаней за штуку, но если много разговариваете, выгодно, — продавец с энтузиазмом рекламировал товар.
Яо облегченно вздохнул. Всё же не конкуренты. Это были стандартные карты China Unicom, и он, кивнув, сказал:
— Вижу, что это карты для внутренних сотрудников?
— О, знаток! — продавец удивился, но не стал отрицать. — Эти карты нельзя найти в открытой продаже, я их получаю от сотрудников. Хотите выбрать номер?
— Я не собираюсь покупать карты.
— Тогда чем могу помочь?
— Мне нужны номера, — спокойно ответил Яо.
Продавец замер. В любой новой индустрии есть множество способов заработать. Кто-то получает большие прибыли, кто-то лишь остатки, но и это приносит деньги. Но продавец ещё не встречал таких предложений и, моргнув несколько раз, спросил:
— А как это работает?
— Мне нужны номера телефонов. Сколько есть — все беру. И проданные, и непроданные. По пять фэней за каждый номер.
— Пять фэней? Да вы шутите. За такие деньги я и двигаться не стану.
— Сто номеров — это уже пять юаней. Тысяча номеров — пятьдесят. У тебя нет никаких затрат, ты просто передаёшь мне то, что уже есть. Разве это не стоит усилий?
— Но пять фэней — это слишком мало. Если бы вы предложили побольше...
Они долго торговались, но Яо упорно настаивал на своих условиях. Телефонные номера не представляли особой ценности, а тем более, если не требовалось регистрировать карту на конкретного человека.
— Хорошо, вот что. Становись моим агентом, и сам тоже можешь собирать номера. Я буду покупать по тем же пяти фэням, но помни: никаких повторяющихся номеров!
— Можно и мобильные, и China Unicom?
— Подойдут любые!
China Mobile продвигала свою платформу «Mobile Dream», а China Unicom, пытаясь не отставать, запустила аналогичную «Unicom Online». Однако пользователи Unicom были в меньшинстве, и её влияние значительно уступало.
Продавец поразмыслил и решил, что сделка выгодная. Он знал других продавцов на этой улице и предложил:
— Хорошо, договорились!
Они пожали руки в знак заключения сделки, и Яо тут же купил все номера, что были в наличии, около нескольких десятков.
Выйдя на улицу, он открыл свой блокнот и сделал пометку на карте. Он уже давно следовал такому принципу: на каждой улице находить одного агента.
— Чёрт, как же холодно! — Яо потёр руки, глядя на грязное небо зимнего Пекина. Он в первый раз осознал, насколько нелегко заниматься собственным бизнесом. Поправив воротник, он направился дальше на запад.
…
Современные праздники во многом схожи. Утром отправляешь красный конверт, покупаешь подарки, вечером встречаешься с кем-то, идёшь в ресторан, смотришь кино, а потом, возможно, проводишь остаток дня в отеле.
Сейчас, разве что, красные конверты не отправляли. Но в остальном — всё то же самое.
В прошлом в Китае Рождество не отмечали. Однако в последние годы праздник становился всё более популярным. В обиходе появились такие понятия, как Сочельник и "яблоко мира". В прошлой жизни Яо тоже пытался заработать на этом — покупал большие яблоки, красиво их упаковывал и продавал на улицах в Сочельник. Но не продал ни одного.
А теперь, в начале нового тысячелетия, Рождество только набирало популярность. В преддверии праздников многие магазины уже предлагали скидки и проводили акции.
В сумке у Яо лежала стопка рекламных буклетов. Он шёл на запад и подошёл к району Сысы. В этом районе находились три кинотеатра: «Хунлоу», «Шэнли» и «Геологический зал». С середины 90-х годов рынок кинотеатров в Китае стремительно пошёл на спад. В самые плохие годы общий годовой сбор от кинопроката составлял менее 900 миллионов юаней. Кинотеатры пустовали, и только премьеры голливудских блокбастеров или новогодние фильмы Фэна Сяогана собирали толпы зрителей.
Однако уже в следующем году в киноиндустрии начнётся реформа, и отрасль начнёт постепенно восстанавливаться.
Яо сначала зашёл в кинотеатр «Хунлоу», но через десять минут его выгнали. В «Шэнли» он продержался пять минут, прежде чем менеджер, хоть и вежливо, сказал, что считает его мошенником.
Такие неудачи случались у Яо на протяжении всего утра, и теперь это было только поводом для лёгкого разочарования. Он поправил рюкзак и вошёл в двери «Геологического зала».
Этот кинотеатр раньше принадлежал Министерству геологии, и в 1989 году его открыли для публичного посещения. В зале было более тысячи мест.
Яо только зашёл, как увидел афишу фильма «Большой шеф» с рекламой: «Посмотри фильм — получи бесплатный кофе». В кинотеатре были старые винтовые лестницы, ведущие на второй этаж, а на первом этаже располагался караоке-зал и небольшой магазин с сигаретами и алкоголем.
— Как старое колесо — каждый год всё хуже и хуже, — пробормотал Яо себе под нос, подойдя к стойке регистрации.
— Здравствуйте, я хотел бы встретиться с менеджером вашего заведения для обсуждения рекламной кампании.
— А ты кто такой, чтобы видеть нашего менеджера? — спросила женщина за стойкой, не удостоив его даже взгляда. Но как только на стол перед ней легла купюра, её лицо изменилось. — Сейчас проверю, здесь ли он.
Спустя пару минут появился мужчина средних лет с лёгким недоумением на лице.
— Вы кто?
— Я из компании 91 Network Technologies. Вот моя визитка, — сказал Яо.
— 91? — Мужчина прищурился, явно не принимая компанию всерьёз. Взглянув на визитку, он догадался: наверное, это студенческий стартап.
— Господин Яо, я Ван. Пройдёмте.
Менеджер Ван был гораздо приветливее регистраторши. Они прошли в небольшой зал для переговоров, и Яо, усевшись за стол, выложил свои рекламные материалы, как делал это с другими потенциальными партнёрами.
— Итак, у нас есть сеть с 4700 местными пользователями, а также база данных из 10 000 контактов для SMS-рассылок. Мы предлагаем сотрудничество: я помогу вам привлечь клиентов, а вы предоставите нам билеты со скидкой. С вашей стороны никаких затрат.
— …
Менеджер долго переваривал услышанное. Он, наконец, понял, что речь идёт о рекламе, но его всё ещё смущал один момент. Обычно рекламодатели платят за возможность разместить рекламу.
— Вы не берёте с нас денег? И как же вы тогда зарабатываете?
— У нас есть свои методы получения прибыли. Объяснять их долго, но я могу вас заверить, что наша работа не повлияет на репутацию вашего кинотеатра. Но есть одно важное условие...
— Какое?
Яо достал телефон и показал текст сообщения:
— Когда клиенты придут к вам с этим SMS, чтобы купить билеты по скидке, вы должны подтвердить, что акция действительно действует.
http://tl.rulate.ru/book/118872/4786570
Готово:
Использование:
