— Ха... Люди Джонсона были устранены!
— Да, а я думал, что я просто великолепен.
— Новости уже на подходе...
Паттон, подчинённый Джонсона, только что вернулся в конференц-зал и тут же столкнулся с насмешками.
— Чёрт!
Но Джонсон не мог ничего сделать, кроме как выплеснуть свой гнев. Теперь, когда его силы заметно уступали противнику, ему пришлось проявить осторожность. Решение броситься в бой он принял лишь потому, что Ли Шен был один, а Орис из Лоухуа придавал ему смелости. Позже, когда остальные выскочили, чтобы защитить Ли Шеня, разве Паттон не уступил в самый первый момент? Паттон прекрасно усвоил искусство оценки ситуации.
В конференц-зале номер три
— Теперь мы начнём переговоры. Два представителя, вы всё ещё хотите пересмотреть цену?
Руководитель переговорной группы, следуя установленной процедуре, сразу обратился к Ли Шеню и Орису, после того как неудачники покинули зал. В соответствии с нормами, оставшиеся две фармацевтические компании имели право пересмотреть свою цену. На кону стояла самая низкая цена — та, кто предложит её, останется, а кто предложит больше, уйдёт. Если переговаривающая группа посчитает, что цена не соответствует их ожиданиям, они всё равно проведут финальную торгу. Это был процесс торга.
— Мы из Лоухуа хотим пересмотреть цену и предлагаем 4,5 юаня за 100 мг.
После долгих раздумий Орис стиснул зубы и назвал цену, которая превысила его ожидания. Другого выхода не было, это был его последний шанс. Если Гливек не удастся пройти в централизованную закупку, он практически официально покинет сцену истории. Если его эффективность не будет лучше, чем у других, если его даже не допустят к централизованной закупке, никто его не купит.
Услышав предложение Лоухуа в 4,5 юаня за 100 мг, у сотрудников, отвечающих за централизованные закупки, на лицах нельзя было не заметить радости. Это было действительно самой низкой ценой в истории Гливека. Хотя в действительности его эффективность не шла ни в какое сравнение с последними препаратами Байливей и Ибрутиниб, в некоторых случаях скидка оказывается решающей. Главной целью централизованной закупки медицинского страхования является помощь большему количеству людей и сокращение расходов на страховые средства. Поэтому цена — это более важный аспект.
— Вы собираетесь пересмотреть цены в Али Фармацевтике?
Руководитель переговорной группы с нетерпением вглядывался в Ли Шеня. Лоухуа сделала удачный шаг, и он надеялся, что Али Фармацевтика покажет свою силу. Если Али Фармацевтика предложит цену, сравнимую с Лоухуа, финальный результат будет безусловным. Любой, кто не дурак, понимает, что, если цены сопоставимы, выбор однозначно падёт на новый препарат с лучшей эффективностью и меньшими побочными эффектами. Однако окончательный выбор всё ещё зависел от предложения Али Фармацевтики.
— Да, мы, Али, тоже готовы изменить свою цену, мы предложим 3,8 юаня за 100 мг.
Не раздумывая, Ли Шень сказал свою цену — 3,8 юаня за таблетку, после того как услышал предложение Лоухуа. Эта цена была ближе к себестоимости. Можно сказать, что это уже была цена практически без прибыли.
Когда Ли Шень озвучил цену в 3,8 юаня за таблетку, у членов переговорной группы на глазах засияли улыбки. Однако все старались сдержаться. Руководитель команды снова обернулся к Орису.
— Есть ли у Лоухуа желание изменить цену?
— Не буду больше.
Орис угрюмо пот shook his head. Он не то чтобы не хотел изменить цену, а реально не мог. Если бы он продолжил, то мог бы понести убытки. Лоухуа предпочла бы отказаться от бизнеса, чем делать что-то, что принесло бы прибыль, но с убытками. Орис бросил на Ли Шеня злобный взгляд и вышел из конференц-зала, не оборачиваясь. Он понимал, что результат уже предопределен, и оставаться здесь больше не имело смысла.
— Разве это не человек из Лоухуа? Почему он так ш shameful выходил?
— Не надо и говорить, его снова прижали к земле Али Фармацевтика!
— Я думал, он был удивительный, а на самом деле он просто...
— Ха-ха, сегодня просто замечательный день.
Когда Орис вернулся в конференц-зал, его сразу же встретила ирония Джонсона Бартана. Неизбежные насмешки были преудержимы. Орис не был таким робким, как Паттон. Он сразу же ответил.
— Али Фармацевтика выиграла только один тендер, и что тут такого? Я раньше выигрывал три-четыре!
Наконец, он ответил с яростью:
— У Али Фармацевтики еще 38 препаратов в будущем. Я не позволю ему победить еще раз.
— Да, Али Фармацевтика всё еще хочет выиграть тендер, но им нужно спросить у Джонсона и Джонсона, согласны ли они.
С поддержкой Ориса из Лоухуа Джонсон и Джонсон снова взбодрился и заговорил, как клоун. Раньше, возможно, все бы отступили. Но с появлением Али Фармацевтики слова Ориса и Бартана уже не имели такой силы. Никто не воспринимал эти угрозы всерьез.
— Как же вы наглы, вы спросили у нас, в Али Фармацевтике, согласны ли мы?
Когда все хотели ответить Орису и Бартану, из двери раздался чрезвычайно дерзкий голос. Услышав этот голос, все знали, кто это, даже не нужно было гадать. Более того, по злобным взглядам Ориса и Бартана было очевидно, что сейчас только Ли Шень из Али Фармацевтики мог вызвать такое волнующее внимание. После этого многие стали еще более возбуждёнными.
— Да, как вы смеете, кто дал вам смелость?
— Они просто болтают, не спросив у людей из Али Фармацевтики. Говорят «нет».
— Вы едва выиграли пару дел, потому что не встречались с Али Фармацевтикой раньше.
— В будущем, где бы ни оказалась Али Фармацевтика, готовьтесь к поражению!
— Да, сколько бы раз не всплыло имя Али Фармацевтики, у вас не возникнет шансов.
— Хм!
Увидев Ли Шеня, Орис сердито хмыкнул и вернулся на своё место, не сказав больше ни слова. Раньше Орис так легко бы не сдался. Но с выходом Али Фармацевтики ему пришлось немного изменить свою тактику. Были вещи, в которых он был вынужден пойти на компромисс. Паттон тоже вернулся на своё место, послав злобный взгляд Ли Шеню и всем остальным. Он не сказал ни жестких слов, ни лишнего.
http://tl.rulate.ru/book/115508/4520138
Готово:
