На следующее утро, на третий день пребывания в Лос-Анджелесе, Ло Кай во главе делегации посетил компанию Digital Domain.
Хотя изначально в проекте «Пассажиры» Ло Кай больше полагался на технические возможности студии «Мофан», это не означало, что DreamWorks собирается прекращать сотрудничество с Digital Domain.
Напротив, успех «Операции „Гром“» побудил обе стороны к продолжению сотрудничества. DreamWorks нуждалась в технической поддержке Digital Domain, а Digital Domain хотела через DreamWorks выйти на огромный китайский рынок. Это сотрудничество было абсолютно взаимовыгодным.
Конечно, работа над «Операцией „Гром“» была завершена, команда поддержки из Digital Domain вернулась в Голливуд, и для дальнейшего сотрудничества требовались новые переговоры.
Приезд Ло Кая и его команды был тепло встречен руководством Digital Domain. Все топ-менеджеры компании вышли их встречать и устроили для делегации скромный, но торжественный приём в офисе.
Команда Ло Кая осмотрела штаб-квартиру Digital Domain, стороны провели тёплую и дружескую беседу, а представители Digital Domain продемонстрировали делегации свои новейшие технологии и оборудование.
В полдень генеральный директор Digital Domain Ричардсон устроил банкет в честь делегации.
Во второй половине дня состоялись переговоры о сотрудничестве, результаты которых оказались весьма удовлетворительными.
Будучи одной из ведущих голливудских компаний по производству спецэффектов, Digital Domain в последние годы столкнулась с серьёзным конкурентным давлением. Её основными соперниками были студия «Скала», принадлежащая «Дисней», и компания спецэффектов «Юниверсал Таймс».
Ещё два года назад компания «Юниверсал Таймс» открыла филиал в Китае и взялась за создание спецэффектов для нескольких фильмов и сериалов. Студия «Скала» также намеревалась выйти на китайский рынок.
В индустрии общепризнано, что превосходство китайского кинопроката над североамериканским неизбежно, и выход на первое место в мире — вопрос ближайших года-двух. Китайское кино развивается стремительно, а потенциал рынка огромен.
Голливудские компании по производству спецэффектов, с одной стороны, контролируют утечку технологий, а с другой — жаждут заполучить этот рынок. Несколько гигантов уже предприняли шаги, и Digital Domain, чтобы не проиграть в конкурентной борьбе, должна была следовать тенденции.
Поэтому в сотрудничестве с DreamWorks они проявили искреннюю заинтересованность и ни в коем случае не стали бы, подобно Бенджамину, проявлять глупую жадность и злить Ло Кая нереалистичными условиями.
Впрочем, визит Ло Кая в студию «Мофан» перед посещением Digital Domain также оказал на последних определённое давление и стал одним из факторов успешных переговоров.
В конце концов, ни Digital Domain, ни студия «Мофан» не были незаменимы. Если Ло Кай был готов тратить деньги, в Голливуде нашлось бы множество компаний по спецэффектам, желающих сотрудничать с DreamWorks, включая «Скалу» и «Юниверсал Таймс».
Завершив визит в Digital Domain, Ло Кай и Мо Лань вернулись в центр Лос-Анджелеса.
Тем же вечером в знаменитом лос-анджелесском ресторане «Морона» Ло Кай встретился с приглашёнными им топ-менеджерами студии «Мофан» — финансовым директором Харви и техническим директором Марком.
Первоклассный ресторан «Морона», удостоенный трёх звёзд Мишлен, славился тем, что в нём трудно забронировать столик. В Голливуде ходила поговорка: если хочешь узнать, насколько влиятелен человек в Голливуде, посмотри, сможет ли он зарезервировать столик в «Мороне».
Ло Кай, конечно, не обладал большим влиянием в Голливуде, но если он хотел заказать столик в «Мороне», нашлось бы немало желающих помочь, например, «Цзиньюань» или «Голдман Сакс».
«Голдман Сакс» давно положил глаз на лакомый кусок пирога — IPO «Куайинь Технологий». Если бы не стабильно хорошее сотрудничество «Цзиньюань» с Ло Каем, то команду Ло Кая здесь наверняка встречали бы люди из «Голдман Сакс», а не Чэнь Фанбин.
С возможностями «Голдман Сакс» в Америке забронировать столик в ресторане было проще простого, даже если это «Морона».
Ло Кай выбрал ресторан «Морона» для переговоров с двумя партнёрами из студии «Мофан» главным образом для того, чтобы пустить пыль в глаза.
Да, именно пустить пыль в глаза!
Он хотел дать им понять, что даже в Америке он влиятельный человек, а не какой-то деревенщина-нувориш, которого можно обчистить как липку!
Надо сказать, что иногда такие, казалось бы, «незрелые» поступки могут принести отличный результат. Демонстрация статуса Ло Каем действительно сработала и успешно произвела впечатление на Харви и Марка.
Хотя они оба были не из Лос-Анджелеса, но кто в Голливуде не знал о славе ресторана «Морона»? Ведь это место часто посещали главные голливудские звёзды, режиссёры и знаменитости.
С их статусом и положением им было не достать столик в «Мороне», даже если бы они попытались забронировать его за год вперёд!
Ло Кай не взял с собой Мо Лань, потому что вечером он намеревался давить авторитетом, а её присутствие могло бы ослабить эффект устрашения и ввести собеседников в заблуждение.
Если бы студия «Мофан» ничего не хотела от Ло Кая, то ситуация для Харви и Марка была бы гораздо выгоднее, ведь это Ло Кай первым обратился к ним.
Однако сейчас Ло Кай мог в любой момент отказаться от студии «Мофан» и найти других партнёров, в то время как студии «Мофан» было бы трудно найти такого же ценного клиента, чтобы получить достаточно средств для развития.
Поэтому переговоры с самого начала пошли довольно гладко.
Марк уже успел убедиться в твёрдости Ло Кая, а Харви, только вчера прилетевший в Лос-Анджелес «тушить пожар» и разобравшийся в сути дела, тоже разумно скорректировал свою позицию.
Видя, что собеседники стали сговорчивее, Ло Кай, естественно, решил не перегибать палку и не продолжать давить. Он заказал бутылку красного вина стоимостью в несколько тысяч долларов, разделил её с ними и неторопливо перевёл разговор на тему сотрудничества.
Ужин продлился более двух часов. Ло Кай достиг предварительного соглашения с Харви и Марком, представлявшими студию «Мофан». Суть договорённости заключалась в том, что DreamWorks профинансирует покупку лицензии на запатентованное студией «Мофан» программное обеспечение MGC и библиотеку материалов, а также соответствующее специализированное оборудование.
Кроме предоставления программного и аппаратного обеспечения, студия «Мофан» также направит своих специалистов в Пекин для обучения сотрудников студии DreamWorks, чтобы помочь им освоить методы и приёмы работы с этим ПО.
Что касается конкретной суммы контракта, то сторонам ещё предстояли дальнейшие переговоры — невозможно было определить всё за одним ужином.
Ло Кай был вполне удовлетворён этим.
Хотя предложенная версия ПО MGC была не самой последней, лицензия на программное обеспечение имела временные ограничения, а проданное DreamWorks специализированное оборудование было прошлогодним и бывшим в употреблении, этого было вполне достаточно для создания спецэффектов к фильмам «Пассажиры» и «Блуждающая Земля».
Самое главное, что первоначальное предложение Харви не было завышенным, оно было весьма прагматичным и демонстрировало искренность намерений.
Поэтому, хотя Ло Кай прекрасно понимал, что они рассчитывают «закинуть удочку подальше, чтобы поймать рыбу покрупнее», это была честная игра с открытыми картами, чёткими ценами и условиями. Так что он всё же достиг с ними консенсуса по поводу сотрудничества.
http://tl.rulate.ru/book/113398/6174789
Готово:
