Все началось с того, что семья Чжан случайно попробовала продавать хлопчатобумажную одежду.
Старший сын семьи Чжан, Чжан Цицюань, редко бывал в уездном городе. Во время одной из поездок он случайно увидел маленькую нищую девочку, живущую в полуразрушенном храме. Он присмотрелся к ней и случайно увидел, как она выходит, обнимая груду хлопчатобумажных курток.
Любопытствуя, он догадался, что маленькая нищенка купила их для кого-то другого. Он зашел внутрь и поболтал с хозяином, выяснив, что девочка купила их оптом по очень низкой цене.
Вернувшись в деревню, его мать и невестка увлеченно обсуждали дешевую хлопчатобумажную одежду, выставленную на продажу у входа в деревню. Он присмотрелся и убедился, что это одежда маленькой нищенки.
Чжан Цицюань сразу же начал действовать.
"Хлопковая одежда, продаваемая за 14 вэнь после покупки за 12 вэнь, так популярна. Этот бизнес - чистая прибыль!" Он обсудил со своей семьей: "Если маленький нищий может их продавать, то почему мы не можем? В любом случае это деньги".
Его жена Лю Цуй пробормотала: "Но разве не неприлично красть бизнес у детей?"
Чжан Цицюань рассмеялся. "Именно потому, что она нищенка, она ничего не сможет сделать, даже если мы заберем ее бизнес. Максимум, что она сделает, это посмотрит на нас и прольет несколько слезинок".
Кроме того, каждая куртка стоит 2 вэня. 50 курток - это целых 2 таэля. Кто может устоять перед таким соблазном?
Отправив мать на разведку в полуразрушенный храм, Чжан Цицюань собрал все семейные сбережения и помчался в уезд, чтобы купить у Цзян Шэна оставшиеся 40 с лишним серых хлопковых курток по договорной цене.
С рассветом он начал продавать их у входа в деревню.
Видя, как деревенские женщины любят их и даже приглашают купить родственников и друзей из соседних деревень, Чжан Цицюань был вне себя от радости, ожидая, когда же он пересчитает деньги.
Но груда цветных хлопчатобумажных курток разрушила его планы.
Серые хлопчатобумажные куртки были дешевы именно потому, что были некрасивы. Цзян Шэн продавал цветные хлопковые куртки по той же цене, что и серые. Естественно, серые куртки больше никому не были нужны. Толпа, собравшаяся вокруг дома Чжана, тут же хлынула к Цзян Шэну.
Кто-то прощуповал качество цветных курток, кто-то спрашивал о цене, а кто-то с изумлением разглядывал их с ног до головы.
Что может быть убедительнее живой рекламы?
Цзян Шэн улыбнулась и назвала цену: "14 вэнь, не торгуйтесь. Выбирайте, что вам больше нравится".
Одна сторона была серой и пыльной, другая - яркой и красочной, с живой рекламой. Выбор был очевиден.
Деревенские женщины с диким воодушевлением принялись раскупаться, пока из первоначальных 50 куртокне осталось всего 3-5.
Реклама Чжан Цицюаня нечаянно привлекла тетушек из соседних деревень. Иначе Цзян Шэн не смогла бы распродать их так быстро.
Итак, у входа в деревню Шили Таун разворачивались две прямо противоположных сцен.
С одной стороны, Чжан Цицюань смотрел на серые пыльные куртки, стоя в одиночестве и никто не интересовался его товаром.
С другой стороны, Цзян Шэн радостно пересчитывала деньги, в то время как деревенские тетушки сокрушались, что упустили шанс, и сжимали последние две куртки.
Чжан Цицюань был вне себя от негодования.
Но Цзян Шэн спокойно и без страха пересчитывала медные монеты.
Несколько раз сдержавшись, Чжан Цицюань наконец не сдержавшисьи набросился на неё.
Не успела Цзян Шэн среагировать, как перед ней выстроились ее братья: Фан Хэн, Чжэн Жуцянь, Вэнь Чжиюнь, Чан Янь.
Даже парализованный Сюй Мо хмуро смотрел на вход в храм и кричал: "Что вы пытаетесь делать средь бела дня?"
Но они были слишком молоды, не до конца повзрослевшие.
Особенно по сравнению со взрослым Чжан Цицюанем они выглядели такими нежными и слабыми.
"Что я пытаюсь сделать? Я пытаюсь ударить тебя!" Чжан Цицюань поднял руки.
Он не воспринимал этих детей всерьез. Взрослый, как он, мог в одиночку справиться с шестью детьми.
Фан Хэн опустил глаза. Он крепче сжал палку, и его рука медленно опустилась.
Благодаря многолетним тренировкам в боевых искусствах он мог гарантировать, что этот удар проломит ему череп.
В тот момент, когда Чжан Цицюань уже готов был нанести удар, а палка Фан Хэна опустилась, Лю Цюй бросился к ним.
"Что ты делаешь? Ты украл их бизнес, а они его вернули. Что еще ты можешь сказать?" гневно крикнул Лю Цуй. "У тебя нет навыков, и если не можешь их продать, то не можешь бить людей!"
Глаза Чжан Цицюаня покраснели. "Это были сбережения всей нашей семьи. Если мы не сможем их продать, нам придется столкнуться с северо-западным ветром в этот Новый год!"
"Тогда продолжайте продавать! Зачем бить детей, если ты украл их бизнес? Красть бизнес и бить детей, зачем я вышла замуж за такого ублюдка, как ты?" Лю Цуй заплакала и рухнула на землю.
Чжан Цицюань высокомерно поднял голову, но теперь медленно опустился на корточки, беспомощно обняв себя за плечи.
Он хотел извлечь выгоду из этой возможности, но теперь потерял даже новогодние деньги.
Бедняки ничего не стоят. Либо смириться с судьбой и зарабатывать на жизнь фермерством, либо время от времени придумывать умные идеи.
Неужели им суждено жить в нищете? Им суждено никогда не есть белых булочек с паром, мяса, не носить шелка и атласы?
Цзян Шэн уставилась на него широко раскрытыми глазами. Хотя Чжан Цицюань не был святым, она увидела в нем странную черту, которая останется с ней на долгие годы.
Она могла с уверенностью сказать, что это смутное, неоднозначное нечто было несгибаемым духом, бунтарским настроем.
Это было действительно ценно.
В какой-то момент к Чжан Цюаню подошел Чан Янь в цветной куртке и резко сказал: "По 11 вэнь за штуку. Мы купим их все".
Чжан Цицюань поднял голову.
Редко кто хотел весь товар и заплатить наперед. Лю Цуй схватила Чжан Цицюаня за руку, чтобы заставить его согласиться.
43 серых курток по 11 вэнь за каждый составили 441 вэнь.
После переговоров Чан Янь отошел, а Цзян Шэн и ее братья принесли серые куртки. Они обменяли деньги на товар.
Серые куртки по 11 вэнь оказались даже дешевле, чем при оптовой закупке в округе.
Жаль только, что с учетом того, что перед ними были цветные куртки за 14 вэнь, серые уже точно не продашь за 14 вэнь.
Цзян Шэн вздохнула про себя.
Но Чан Янь покачал головой. "Они должны быть проданы за 14 вэнь. Завтра".
"Почему?" Не только Цзян Шэн, но и все братья были озадачены.
Если перед ними были цветные куртки, то как серые могли продаваться за 14 вэнь? Деревенские жители не были дураками.
Но Чан Янь не стал ничего объяснять, а просто вернулся в полуразрушенный храм.
Он был умен и сообразителен, но говорил слишком мало.
Цзян Шэн был озадачен, но последовал за ним в храм, настойчиво требуя: "Пятый брат, объясни толком. Почему серые куртки должны быть 14 вэнь?"
Сюй Мо переписывал книги. При ее словах он отложил кисть и тушь. "Думаю, это для отчетности".
"Вчера вы продавали за 14 вэнь. Сегодня Чжаны могут продать за 13 вэнь, а ты - нет. Ты должен быть подотчетен вчерашним покупателям".
"Что касается того, как продать серых обратно за 14 вэнь, вам придется спросить у маленького пятого".
После того как Сюй Мо закончил, все взгляды упали на лицо Чан Яня.
Его светлые щеки окрасил слабый розовый румянец, но он оставался спокойным.
После долгой паузы Чан Янь произнес всего два слова: "Бесплатные подарки".
http://tl.rulate.ru/book/104294/3830238
Готово:
Использование:
