"Что вы сказали? Директор Sony попросил вас связаться со мной и хочет со мной встретиться? А?! Этот директор - сын председателя?! Ты знаешь, что он хочет от меня?" Фэн Юй был удивлен. Sony всегда относилась к нему как к своему врагу, и они никогда не могли быть друзьями. Почему этот директор просит о встрече?
"Босс, я думаю, что Ичиго хочет сотрудничать с нами. Некоторые технологии Sony до сих пор являются самыми передовыми в мире. Я думаю, нам стоит сначала встретиться с ним".
Фэн Юй ненадолго задумался и хотел отказаться от этой встречи. Но Sony довольно сильна в некоторых областях, и он не против работать с ними, если они готовы стать его последователями.
"Тогда, ты представляешь меня, чтобы я сначала поговорил с ним. В любом случае, через несколько дней я навещу AIWA, и тогда вы сможете сообщить мне о ходе работы".
Через два дня Фэн Юй прибыл в Токио и увидел Камеду Масао.
"Что случилось?"
"Босс, я думаю, что сотрудничество с Sony невозможно. Этот Ичиго слишком самодоволен и до сих пор думает, что Sony - компания номер один в мире по производству бытовой электроники. Условия, которые он предложил, просто смешны".
В конце концов, Камеда Масао - японец и надеется, что японские компании вернутся к своим вершинам. Когда-то Sony была гордостью Японии, и он втайне надеется, что Sony сможет вернуть дни своей славы.
Но в настоящее время Камеда Масао является генеральным директором Wind and Rain Holdings и должен ставить интересы Wind and Rain Holdings на первое место. Дочерние компании Wind and Rain Holdings, AIWA и Wind and Rain Games, являются конкурентами Sony.
Конечно, если сотрудничество между конкурентами может принести пользу обеим сторонам, Камеда Масао не будет против сотрудничества с Sony. В этом секторе много сильных компаний, производящих потребительскую электронику, и рынок растет. Сотрудничество может уничтожить других конкурентов.
Но Камеда Масао не ожидал, что Ичиго окажется таким высокомерным. Условия, которые он предложил, были слишком нелепыми и создавали впечатление, что он помогает им из жалости.
Камеда Масао не мог понять, почему Sony послала молодого парня на переговоры с ними.
Неужели в Sony нет других способных директоров? Это потому, что его отец - председатель совета директоров Sony, Кен Кутараги?
"О? Какие условия он предложил?"
"Sony хочет сотрудничать с дочерними компаниями Wind and Rain Holdings. Он сказал, что Sony будет использовать свои технологии игровых консолей, технологии DVD, технологии флэш-накопителей, технологии цифровых камер, технологии мобильных телефонов, технологии ЖК-дисплеев и т.д. в обмен на наши технологии."
"Как будет происходить этот обмен?"
"Используя одну из их технологий для обмена на одну из наших технологий". ответил Камеда Масао.
Фэн Юй чуть не разразился смехом. Wind and Rain Electronics владеет самыми передовыми технологиями DVD в мире. Технологии DVD форума более продвинуты, чем технологии DVD альянсов. Более 80% DVD-плееров в мире используют стандарты и технологии DVD-форума. Почему они должны обмениваться с Sony?
Какой идиот будет использовать 100 долларов США для обмена на 100 йен?!
Большинство производителей MP3 все еще имитируют MP3-технологии AIWA. Хотя Sony не хочет подражать AIWA, дизайн, технологии и концепции AIWA лидируют.
Даже плеер YP от Samsung или iPod от Apple недостаточно хороши, чтобы заменить их технологии AIWA, не говоря уже о Sony.
Технологии флэш-накопителей обеих компаний находятся на одном уровне. Sony догнала технологии USB и применила свои технологии SD-карт в своих MP3-плеерах.
Нет необходимости обмениваться технологиями флэш-накопителей, у обеих сторон есть свои сильные стороны. Но TF-карты Фэн Юя в два раза меньше SD-карт, что является его преимуществом.
Хотя максимальный объем памяти SD-карты составляет 256 МБ, а 512 МБ будет разработан в ближайшее время, Фэн Юй увеличил объем средств на разработку TF-карты. В течение двух лет TF-карта может догнать SD-карту, TF-карта может заменить SD-карту, но SD-карта не сможет заменить TF-карту.
Поэтому Фэн Юй никогда не согласится на такой обмен.
Когда карта TF объемом 512 МБ будет готова, он передаст патентное разрешение на свои карты TF объемом 128 МБ другим компаниям. Это позволит большему числу производителей присоединиться к семейству TF-карт. Многие компании с форума DVD обратились к Aiwa Electronics, чтобы купить или получить разрешение на этот патент.
Sony лидирует в технологиях цифровых камер. Даже после того, как Фэн Юй купил технологии у Kodak, его технологии цифровых камер все еще отстают от Sony.
После того как Фэн Юй купил технологии у Kodak, он продал их двум другим компаниям по производству фотоаппаратов в Китае. Ему удалось возместить часть своих затрат, и он все еще может продолжать использовать эти технологии на основании заключенных с ними контрактов.
Если бы Sony сделала это предложение раньше, Фэн Юй, возможно, согласился бы сотрудничать с ними. Однако у него есть технологии Kodak, и этого достаточно. Направления развития обеих компаний не совпадают, и еще две компании по производству фотоаппаратов в Китае разрабатывают эти технологии. При финансировании китайского правительства их технологии могут догнать Sony. В прошлой жизни Фэн Юя цифровая камера Sony была оттеснена другими японскими компаниями.
Фэн Юй никогда не будет использовать свои технологии мобильных телефонов для обмена. Тем не менее, он подумает, если предложение поступит от Nokia. Фэн Юй никогда не интересовался технологиями мобильных телефонов Sony!
Если бы Sony не сотрудничала с Ericsson в будущем, ее бизнес по производству мобильных телефонов сошел бы на нет. Даже после того, как они объединили усилия с Ericsson, дела у их подразделения мобильных телефонов идут не очень хорошо. Даже телефоны HTC продаются лучше, чем у них.
Однако Фенг Ю проявляет некоторый интерес к технологии ЖК-дисплеев Sony. Однако его больше интересуют технологии плазменных дисплеев Sony.
Если Sony готова использовать свои плазменные технологии для обмена, еще есть возможность для переговоров.
"Пойдите и скажите Sony, что мы можем провести переговоры, если они готовы использовать свои плазменные технологии для обмена. Что касается их других технологий, то они меня не интересуют!".
В настоящее время плазменные технологии разделены между двумя лагерями.
Sony, Panasonic, Toshiba, JVC и т.д. контролируют японский лагерь, а корейский лагерь контролируют Samsung и LG. Chang Hong, китайский производитель телевизоров, и несколько тайваньских компаний также исследуют эту технологию. В Европе и западных странах Thomson и Philips также пытаются разработать эту технологию, но они не добились никакого прогресса.
Предположим, что Фэн Юй сможет получить эту технологию через биржу. В этом случае он сможет продать ее Чанг Хонгу и повысить конкурентоспособность Чанг Хонга на мировом рынке.
Камеда Масао передал сообщение Фэн Юя Ичиго, и Ичиго пришел в ярость. Вы все не интересуетесь технологиями Sony, кроме нашей технологии плазмы? Вы хотите сказать, что только наша плазменная технология лучше, чем у вас всех?!
У вас у всех вообще есть плазменные технологии?! Вы хотите использовать свои LCD технологии для обмена на наши LCD и Plasma технологии?! Помечтайте!
Мы, Sony, также не заинтересованы в ваших технологиях!
Как вы думаете, Sony не вернет себе былую славу, если мы не будем с вами сотрудничать?!
Примечания переводчика:
Кен Кутараги
http://tl.rulate.ru/book/12677/2089540
Готово:
Использование:
