Необыкновенный гений
Норио Ога сидел в своем кабинете и курил сигару. Компания Sony пережила тяжелые времена, но теперь восстановилась. То же самое произошло и с Норио Ога. Он был отстранен от работы на некоторое время, но был вновь принят на работу в компанию Sony в качестве президента.
Кто еще может справиться с работой лучше, чем Норио Ога? Во время отстранения Норио Ога некоторые акционеры и высшее руководство боролись за пост президента, но председатель совета директоров Акио Морита остановил эту борьбу, вернув Норио Ога.
Игровые приставки PS от Sony продаются хорошо, и хотя Walkman и CD-плееры находятся на спаде, Sony нашла еще один способ заработать деньги. В настоящее время Sony продвигает свои MD-плееры и добилась определенных успехов. Кроме того, этот продукт получил награду AIWA!
Дела Sony в области ПК, цифровых камер, мобильных телефонов и другой электронной продукции идут лучше, а долг компании Columbia Pictures почти погашен. В следующем году Sony надеется получить высокую прибыль, и кто посмеет снова критиковать Норио Охгу?
Прогресс всех этих продуктов сделал Норио Охгу счастливым, но еще больше его порадовало то, что ни один американский дистрибьютор не желает продавать мобильные телефоны Wind and Rain в США!
Норио Ога был вне себя от радости, когда услышал эту информацию. Хахаха... Ну и подача, право слово!
У Sony было много конкурентов, и некоторые из них использовали против них скрытые методы. Но есть лишь несколько человек, которых Sony и Норио Ога ненавидят. Один из них - Фэн Юй из Китая!
Если бы не этот человек, то AIWA по-прежнему будет подчиняться Sony, а Sony всегда будет лидером на рынке портативных музыкальных проигрывателей. Прибыль Sony не упадет, если AIWA не будет конкурировать с ними, вызывая падение продаж и прибыли.
Кроме того, Фэн Юй заставил Sony понести огромные убытки в конкурсе DVD-плееров, а китайская компания Lenovo, в которой Фэн Юй имеет долю, привела к тому, что продажи ПК Sony остановились.
Развитие Sony за последние два года было медленным, и главная причина - Фэн Юй!
Теперь Фэн Юй хочет выйти на рынок мобильных телефонов и упирается в стену.
Вы действительно думаете, что ваш бренд "Ветер и дождь" непобедим? Когда речь идет о брендинге, как вы можете конкурировать с Sony?
Более того, мы производим мобильные телефоны уже много лет, и посмотрите на количество моделей телефонов. У вас у всех есть только одна модель телефона, и вы смеете выпускать ее на рынок?
Вы все можете продавать свои телефоны в Китае, потому что китайцы невежественны и защищают свои собственные внутренние компании! Попробуйте продавать свои телефоны в Японии. Если вы сможете продать более 10 000 единиц, я немедленно уйду в отставку!
Вы все еще хотите выйти на рынок США? Вы даже не можете выйти из Китая!
У нас, Sony, есть заводы по всему миру, и у нас не только самые передовые технологии и брендинг, но мы также можем контролировать себестоимость продукции. Вот что такое Wind and Rain Electronicslack.
Мы не только вернем себе первое место на рынке портативных музыкальных плееров, но и подавим ваши мобильные телефоны!
......
"Мистер Сильва, приятно познакомиться". Фэн Юс улыбнулся и протянул руку для рукопожатия. Этот пожилой мужчина с белыми волосами - генеральный директор компании Philips в Североамериканском регионе.
"Господин Фенг, я тоже рад познакомиться с вами. Я всегда хотел встретиться с вами, но был перегружен работой".
Сильва хотел встретиться с Фэн Ю, потому что компании Philips и Wind and Rain Electronics являются партнерами, а Фэн Ю - директор Microsoft, который также является супермагнатом, контролирующим весь китайский рынок.Но у Сильвы не было повода встретиться с Фэн Ю. Теперь все изменилось, поскольку Фэн Юй был тем, кто пригласил его к себе. "Господин Сильва, я пригласил вас, чтобы попросить Philips об услуге".
"Мы сделаем все возможное, чтобы помочь вам". Перед тем как приехать сюда, Сильва получил инструкции из своего штаба установить хорошие отношения с Фэн Юем. Фэн Юй - важный партнер, а запатентованные технологии Wind andRain очень помогли Philips.
"Я слышал, что у Philips есть несколько заводов в Северной Америке".
"У нас два больших завода и три маленьких", - ответил Сильва.
Это не секрет, и каждый может узнать об этом, если захочет.
"Могут ли ваши заводы выделить несколько сборочных линий, чтобы помочь нам в производстве электронной продукции?" спросил Фэн Юй. В прошлом Philips помогал Wind and Rain производить проигрыватели Super VCD, и в настоящее время их заводы в Европе все еще занимаются этим.
"Производить продукцию для вас? Хотя у наших заводов много заказов, мы должны быть в состоянии выжать немного ресурсов, чтобы помочь вам. Что вы собираетесь производить?" Сильва намекнул Фэн Юю, что Philips многим пожертвует, чтобы помочь ему.
"Мобильные телефоны. Мы надеемся, что ваши заводы помогут нам произвести партию мобильных телефонов марки Wind and Rain. Количество должно быть около 100 000 штук. Сколько вы все берете?" спросил Фэн Юй.
"Мне нужно обсудить с фабриками, прежде чем я смогу сказать вам стоимость. Но боюсь, что наши цены не будут дешевыми", - ответил Сильва.
"Я понимаю. Мне нужна только высококачественная продукция, и я уверен в заводах Philips. Если возможно, помогите мне передать в ваш головной офис сообщение о том, что я хотел бы, чтобы Philips помог изготовить партию телефонов в Европе".
Это было самое простое и дешевое решение, которое только мог придумать Фэн Юй. Он думал о том, чтобы привлечь небольшие электронные заводы или менее дорогие варианты, но его беспокоило качество.
Кроме того, некоторые технологии в мобильном телефоне не могли быть переданы небольшим фабрикам. Хотя эти технологии не были запатентованы или являлись основной технологией телефона, у маленьких фабрик нет к ним доступа, и передавать им эти технологии не имело смысла. Не думайте, что в США нет подделок. США - одна из стран, где больше всего подражаний. Как это возможно, что все подделки импортируются? В прошлой жизни Фэн Юя многие фабрики по производству подделок процветали благодаря заказам из США.
Страна, в которой происходит больше всего нарушений авторских прав и патентов, также является страной, которая утверждает, что имеет наибольшую защиту авторских прав и патентов. Каждый год в США более одной компании судились по патентным вопросам.
Исходя из этих соображений, Фэн Юфин решил обратиться к Philips с просьбой помочь ему в производстве партии телефонов на время, пока он приобретет завод в Канаде. Пройдет несколько месяцев, прежде чем завод будет готов к производству.
Фэн Юй хотел использовать текущую модель мобильного телефона для организации каналов сбыта в США. Он не будет требовать специализированного прилавка, и ему будет достаточно возможности продавать телефон в магазинах мобильных телефонов. Фэн Юй ждет, что Wind and Rain представит новые модели телефонов, поскольку новые телефоны будут иметь лучшие технологии и дизайн, чем все существующие на рынке телефоны. Стоимость производства также будет снижена, и это время для начала агрессивной маркетинговой кампании.
Фэн Юй и Фу Гуанчжэн смотрели на рынок мобильных телефонов и знали, что в следующем году прибыли не будет. Но до конца 1998 года неизбежно будут возвраты, и с новыми моделями телефоны Wind и Rain будут приняты потребителями. Фэн Юй обедал с Сильвой до "Сильвалефта". Он вернется к Фэн Юю после того, как проконсультируется со своим штабом. Фэн Юй стоял перед окнами своего офиса. Он хочет создать электронную империю и заставить все крупные компании, которые были в его прошлой жизни, склониться перед ним!
"Президент! Посмотрите на этот отчет. Wind andRain Electronics подписала соглашение с Philips. Заводы Philips помогут Wind and Rain Electronics произвести партию мобильных телефонов, и телефоны Windand Rain поступят на рынки западных стран!"
"Что? Почему такая крупная компания, как Philips, помогает другим производить телефоны? Кроме того, как они собираются распространять свои телефоны? Они используют каналы распространения Philips?!"
Норио Ога нахмурился.
Возможно, Philips не очень хорошо разбирается в телекоммуникационной индустрии, но с их помощью мобильные телефоны Wind and Rain смогут быстро развиваться на зарубежном рынке!
http://tl.rulate.ru/book/12677/2085710
Готово:
Использование:
