Необыкновенный гений
"Брат Фу, как успехи?" Прошла неделя с тех пор, как Фэн Юй вернулся в Сиэтл, США. За эту неделю он один раз заходил в Microsoft и посмотрел 2 матча NBA. Шон Кемп - действительно великий игрок!
Не то чтобы Фэн Юю было нечем заняться. Он ждал новостей от Фу Гуанчжэна о запуске мобильных телефонов Wind and Rain в США, поскольку он воспользовался услугами торговой компании Фу Гуанчжэна, чтобы представить свои мобильные телефоны на американском рынке. Мобильный телефон - это электронное устройство, но он отличается от VCD-плееров. Целевыми потребителями мобильных телефонов являются отдельные люди, а не семьи.
Каналы сбыта семьи Фу в США - это местные дистрибьюторы, и некоторые из них занимаются телекоммуникационными устройствами. Кроме того, США - это родина Motorola, и во время пика эры мобильных телефонов 9 из 10 проданных мобильных телефонов были телефонами Motorola. Даже после появления европейских и японских брендов мобильных телефонов Motorola по-прежнему занимает первое место по продажам мобильных телефонов в США. Местные дистрибьюторы работали с семьей Фу в течение многих лет, но они все равно выдвигали жесткие условия, если им нужно было привезти телефоны Wind and Rain Mobile. Дистрибьюторы считали, что на рынке существует слишком много брендов мобильных телефонов, и Motorola по-прежнему занимает первое место. С другой стороны, телефоны Wind and Rain Mobile все еще неизвестный бренд, и до сих пор нет агрессивной маркетинговой кампании для повышения узнаваемости бренда.
Хотя дистрибьюторы считают, что внешний дизайн телефонов Wind and Rain привлекателен, их функции не отличаются выдающимися характеристиками. Кроме того, телефоны Wind and Rain являются импортной продукцией, а в сочетании с налогом, телефоны не будут иметь преимуществ в цене.
В телекоммуникационном секторе все еще существует значительный разрыв между Wind and Rain и Motorola. Функции телефонов обеих компаний примерно одинаковы, но телефоны Wind and Rain проиграют, когда дело дойдет до цены.
Этот продукт не будет хорошо продаваться в США, и дистрибьюторам пришлось приложить те же усилия, что и остальным брендам, для его продвижения. Поэтому им пришлось поставить более жесткие условия.
Фу Гуанчжэн, сидевший напротив Фэн Юя, покачал головой и вздохнул. "Все идет не очень хорошо. Мы не можем выполнить условия, поставленные дистрибьюторами, если только не продадим их с убытком. Но это тоже бесполезно. Если Motorola разозлится, они могут начать ценовую войну, и наши телефоны останутся на полках!".
Motorola - ведущая телекоммуникационная компания в мире, и им легко атаковать любой новый бренд мобильных телефонов. Даже ведущая европейская компания Nokia, выпускающая мобильные телефоны, не может сравниться с Motorola в США.
Это отличается от того, как Фэн Юй атакует Motorola в Китае. На телекоммуникационном рынке Китая Motorola также является лидером, и Фэн Юю пришлось использовать свои связи и экономические преимущества, чтобы продавать телефоны по более низким ценам для получения доли рынка. В США у Wind and Rain нет таких преимуществ!
"Что сказали дистрибьюторы о наших телефонах?" с любопытством спросил Фэн Юй.
"Отсутствие разновидностей, известность бренда, поставки, реклама, цены и т.д.". Фу Гуанчжэн чувствовал себя беспомощным. Он пользовался телефонами Wind and Rain и знал, что это хороший телефон. Кроме того, его размер невелик, а внешний вид привлекателен. Но недостатки, на которые указали дистрибьюторы, являются фактами.
Нелегко продвигать новый бренд, не говоря уже о новом продукте на новом рынке. Известность бренда Wind and Rain бесполезна на этом новом рынке. Если Wind and Rain представит бытовую технику, бренд будет играть важную роль. Но потребители не будут выбирать мобильные телефоны Windand Rain, а без рекламы и маркетинга они не будут продаваться.
Производство мобильных телефонов Wind and Rain невелико, поскольку они должны поставляться на китайский рынок, и лишь небольшое количество телефонов экспортируется в США. Реклама может увеличить продажи, но в итоге Фэн Юй все равно понесет убытки.
Фэн Юй замолчал и крепко задумался над тем, что ему делать.
Он должен был придумать решение.
Фу Гуанчжэн мягко сказал. "Если у нас будет завод в США, все эти проблемы будут решены. Мы сможем внести небольшие изменения во внешний дизайн и придумать разные модели телефонов, а стоимость производства снизится. После этого мы сможем усилить маркетинг, и дистрибьюторы не будут требовать таких жестких условий. Возможно, они даже проявят инициативу и свяжутся с нами".
подумал Фэн Юй. Создать фабрику в США?
Фэн Юй думал об этом и раньше, но не решался, так как зарплаты в США намного выше, чем в России и Китае. Фэн Юй только что разговаривал с Кириленко, который потратил много средств на создание четырех заводов в Восточной Европе. Рынок мобильных телефонов еще не развит. Этот рынок расцветет примерно в 2000 году, и продажи мобильных телефонов будут быстро расти в течение следующих 10 лет, прежде чем наступит эра смартфонов.
Не слишком ли рано открывать фабрику сейчас?
Фу Гуанчжэн увидел, что Фэн Юй колеблется, и ему стало любопытно. Хотя зарплата там выше, налоги, транспортные расходы и т.д. ниже. Кроме того, это значительный рынок, и китайское производство не может удовлетворить предложение. Китайские заводы могут покрыть только азиатский рынок, поэтому выгоднее создавать заводы на Западе.
Фу Гуанчжэн не верит, что Фэн Юю не хватает средств. Фэн Юй может легко получить астрономическую сумму кредита в банке, имея только свои акции Microsoft.
Фу Гуанчжэн думает о приобретении акций, если Фэн Юй создаст новую фабрику на Западе. "Брат Фу, у тебя есть связи в Бразилии?" - спросил Фэн Юй. спросил Фэн Юй. Заводы в развивающихся странах выгоднее открывать из-за низкой стоимости рабочей силы. Стоимость рабочей силы является существенным фактором в себестоимости продукции. Фу Гуанчжэн покачал головой. "Вы хотите открыть завод в Бразилии? Я не советую этого делать. Хотя стоимость рабочей силы в Бразилии ниже, бразильские рабочие неэффективны, а общественная безопасность там слишком низкая.
Без помощи авторитетной фигуры вы понесете огромные потери. Вы также можете забыть об использовании дипломатических отношений Китая. Китай и Бразилия не в лучших отношениях".
Это значит, что мне нужно выбрать место, где хорошая общественная безопасность и где я могу влиять на рынок США. Тогда я могу открыть завод только в США? Подождите... Я также могу открыть завод в Канаде. Супермен Ли и его семья имеют значительное влияние на Канаду.
"Брат Фу, подожди немного. Я сейчас позвоню брату Каю. У него должны быть связи в Канаде". Фэн Юй решил открыть фабрику в Северной Америке. Одна или две фабрики не повлияют на его средства, а главное, это позволит телефонам Wind and Rain Mobile проникнуть на рынок США.
В Китае Фэн Юй не боится ни одной всемирно известной компании. Даже в США Фэн Юй был намерен стать номером один!
Фу Гуанчжэн был разочарован. Если бы Фэн Юй сотрудничал с Ли Цзэкаем, он был бы вне игры.
Шон Кемп
https://en.wikipedia.org/wiki/Shawn_Kemp
http://tl.rulate.ru/book/12677/2085709
Готово:
Использование:
