Многие зрители были в замешательстве, когда увидели рекламу. Айва Пейджерс? Аива была компанией, которая делает Walkman? О, они также продают VCD плееры.
Но и Walkman, и VCD плееры были каким-то образом связаны. Они считались продуктами аудиоэлектроники. Но Пейджеры? Пейджер был телекоммуникационным продуктом. Это был совершенно другой сектор!
Но это было то, что предсказывал Фэн Ю. Бренд Aiwa все еще имеет некоторое влияние в Китае. Многие люди в Китае интересовались пейджерами "Аива". Насколько хороши были эти пейджеры?
Поначалу большинство людей ждали и видели. Фэн Юй тоже планировал это. Если это был он, компания, которая делает Walkman вдруг производить пейджеры, он также будет колебаться.
Но Фэн Юй верил, что цена продажи пейджеров Айва сможет привлечь некоторых клиентов. В конце концов, его пейджеры были намного дешевле, чем Motorola. Два других бренда, Panasonic и NEC, не очень хорошо продавались в Китае, потому что это были японские бренды.
Несмотря на то, что бойкот японской продукции закончился в Китае, японские бренды сильно пострадали и понесли большие потери в Китае.
Японское правительство подняло этот вопрос перед китайским правительством, но ответ китайского правительства заключался в том, что они посоветовали потребителям тратить разумно. Они не могут заставить китайцев использовать японские товары. Если бы японские продукты были хорошего качества и дешевые, то почему бы потребителям их не покупать?
Японское правительство подозревает, что это был заговор китайского правительства, чтобы защитить свою промышленность. Это было похоже на Южную Корею. Это было против торгового договора, подписанного между двумя странами.
Но у Японии нет доказательств, чтобы доказать это, и она может только принять это. Они не хотели отказываться от китайского рынка. Это был огромный рынок, и как только этот рынок повзрослеет, он принесет много прибыли японским компаниям. Это было очень важно для Японии, так как их рецессия еще не закончилась. Они отчаянно нуждаются в китайском рынке.
Если они расторгнут торговое соглашение, то США и Европа подпишут все формы договоров с Китаем и выгонят Японию из игры. Их потери будут гораздо выше!
Что они могут сделать сейчас? Ничего. Они больше не могут экспортировать в Китай некачественные товары. Они могут экспортировать в Китай только японские товары второго сорта. Эти уступающие товары могут быть проданы только в другие страны Юго-Восточной Азии.
Но рынок этих стран не был создан, и стоимость продукции, экспортируемой в Китай, возросла. Это привело к снижению прибыли японских компаний. В сочетании со снижением продаж в Китае, многие из этих компаний боролись за то, чтобы остаться на плаву!
Компания Panasonic все еще работала хорошо. Они все еще производили телевизионные и видеокассетные проигрыватели, и с этими продуктами все еще было много прибыли. NEC имеет пейджеры только на китайском рынке. На пейджерном рынке компании Motorola принадлежит около 80% доли рынка, а оставшиеся 20% принадлежат NEC и Panasonic. Но у них все еще есть некоторая прибыль.
Panasonic и NEC не осмеливаются выходить из Китая, как Sony. Будет трудно снова войти на китайский рынок, как только они уйдут. По крайней мере, сейчас они продолжат продвигать свой бренд, и у них все еще есть шанс, когда у них появятся новые продукты.
Но как раз тогда, когда они думали о том, как увеличить свои продажи и прибыль в Китае, появился пейджер Aiwa, который, как они утверждали, был разработан в Китае, и им был нанесен еще один удар!
Розничная цена Aiwa pager была дешевле их продукции на несколько сотен юаней. Также они не понимают, как этот Aiwa пейджер смог за короткое время продаваться по всему Китаю.
Очевидно, что это была частная компания и она пользовалась поддержкой китайского правительства. Как Panasonic и NEC могут конкурировать с ними в Китае?
Теперь во всех почтовых отделениях, торговых центрах и магазинах, специализирующихся на телекоммуникационных продуктах, продавались пейджеры Aiwa!
В одном торговом центре. Мужчина средних лет стоял перед прилавком по продаже пейджеров. Он не мог решить, что покупать.
"Сэр, вы получаете пейджер? Вы предпочитаете пейджеры с китайскими иероглифами или только с цифровыми пейджерами? Если вы ищете пейджер с китайскими иероглифами, я бы порекомендовал вам наши пейджеры Aiwa местного производства. Рекламные ролики показываются на CCTV, и цена также ниже. Денег, которые вы сэкономили, достаточно, чтобы оплатить годовые счета за пейджер"!
"Этот Айвский пейджер хорош?"
"Конечно. Мой брат тоже его купил. Если этот пейджер плохой, попрошу ли я брата купить его?" Сотрудники отдела продаж продолжили.
"Хорошо, дайте мне один из них и помогите мне его активировать."
В течение недели многие люди вспоминали пейджеры Айвы. Не было известно, была ли реклама эффективной или люди узнали ее из-за ее низких цен.
В то же время, Motorola все еще могла поддерживать свои продажи благодаря своему бренду. Но продажи пейджеров с китайскими иероглифами Panasonic и NEC начали снижаться!
По мере того, как все больше людей узнавали о Aiwa Pagers, появлялись похвальные отзывы о дизайне Aiwa Pagers.
Компании, продающие пейджеры, могли сказать, что Aiwa использует свой агрессивный маркетинг и доступные цены, чтобы конкурировать с ними.
Они также хотели снизить свои отпускные цены, но не смогли этого сделать. Во-первых, они были такими же, как Motorola. Им нужно было купить патентные права на китайские иероглифы, и их пейджеры были произведены в Японии. Они должны платить налоги китайскому правительству, чтобы принести свои пейджеры. Моторола была другой. Motorola имела фабрику в Китае, и их стоимость и налоги были намного ниже, чем у японских компаний.
Японские пейджеры не могли позволить себе участвовать в ценовых войнах с Айва Пейджерс. Аива пейджеры использовали низкооплачиваемую рабочую силу, и они пользовались налоговыми субсидиями. Когда их производство увеличится, их стоимость будет снижена еще больше. Если бы они вели ценовые войны с "Айвой", то NEC и Panasonic понесли бы большие потери.
Если бы большие потери можно было обменять на более значительную долю рынка, это было бы нормально. Но проблема заключалась в том, что даже если бы они снизили свои цены, они не смогли бы получить более существенную долю рынка. Моторола все еще была рядом!
Motorola также заметила Aiwa Pagers, но они не волновались. Аива Пейджерс, возможно, агрессивно рекламирует свои пейджеры, но они не могут поставить под угрозу положение Моторолы в Китае.
Не имеет значения, если вы дешевле нас. Наш бренд, Motorola, стоит больше 1000 юаней за пейджер! Если бы они не боялись, что их засудят за монополизацию рынка, Motorola также может использовать стратегию ценовой войны, чтобы убить всех своих конкурентов и захватить весь китайский рынок!
Фэн Юй повесил трубку. Ли Шицян только что сообщил ему данные о продажах. Фэн Юй был недоволен таким результатом. Рынок телекоммуникаций уже был развит, и спрос на него растет с каждым днем. Как получилось, что некоторые пейджеры были проданы за последние 2 недели? Рекламы было недостаточно?
Похоже, что Фэн Юй должен использовать некоторые из своих связей, чтобы получить поддержку государственной политики. Например, заставить все почтовые отделения рекламировать пейджеры "Аива". Таким образом, продажи увеличатся.
Через несколько месяцев будет установлена новая производственная линия, и новый завод будет введен в эксплуатацию. Производство Aiwa Pagers будет расти, и если продажи не улучшатся, как он сможет занять свою долю рынка? Его целью было стать лидером китайского рынка пейджеров!
http://tl.rulate.ru/book/12677/1023769
Готово:
Использование:
