Все дистрибьюторы покорно подписали контракты. Но вскоре они поняли, что Сунь Лиджи не подписал контракт.
"Старый Сунь, ты подписал контракт?" Кто-то спросил.
Все они чувствовали, что контракт Сунь Лиджи может отличаться от их.
"Мне не нужно подписывать контракт с Тай Хуа Трейдинг". Я подпишу его напрямую с "Айва Электроникс"." Сунь Лиджи ответил.
Сунь Лиджи был слишком взволнован. Он вложил всего 100 000 юаней. Эти люди действительно разработали технологию пейджера. После некоторых тестов, качество пейджера, сигнал и т.д. были на одном уровне с последней моделью пейджера от Motorola.
Это означает, что будет огромная прибыль! Несмотря на то, что он взял банковский кредит, чтобы вложить больше денег в создание фабрики, это ничто по сравнению с огромными преимуществами!
Первоначальные инвестиции дали ему 10% акций. Эти 10% акций обеспечат ему около 10 миллионов юаней прибыли в этом году. Ориентировочное количество произведенных пейджеров составило около 300 000 штук. Это произошло также потому, что были некоторые проблемы с производственными линиями фабрики. Если нет, то в этом году будет произведено по крайней мере 1 миллион пейджеров!
Несмотря на то, что все еще существовала значительная разница с прошлогодними продажами Motorola в 1 миллион единиц, Сунь Лиджи считала, что Aiwa Pagers станет лидером рынка в следующем году.
Сунь Лиджи сможет приумножить свои инвестиции в течение 6 месяцев. Он был очень благодарен, что эти люди были из его родного города, Нингбо. Ему повезло, что он очень помог Фэн Ю и получил эту возможность!
В будущем, даже если он закроет свою компанию, он все равно сможет стать мультимиллионером или даже миллиардером с этими акциями! Его решение инвестировать было правильным!
Сунь Лицзе поклялся, что в будущем все задания, данные ему менеджером Фэном, будут иметь приоритет над всеми остальными рабочими местами. Его желание заставить родителей жить с ним воплотится в жизнь в этом году!
Все дистрибьюторы чувствовали, что Старому Солнцу очень повезло. Он был ближе всех к фабрике Пейджер и сначала должен был подписать контракт. Но все они не знали, что Сунь Лицзе был одним из акционеров этой пейджерной компании!
В прошлом все они чувствовали, что Тай Хуа трейдинг подталкивает их к достижению высоких показателей продаж. Но на этот раз все было по-другому. Все дистрибьюторы чувствовали, что поставки были слишком низкими!
Теперь каждый дистрибьютор мог получить только 1000 пейджеров в месяц. Фэн Юй сказал им, что количество пользователей пейджеров в Китае достигнет более 2 миллионов. Но предложение было слишком низким, чтобы удовлетворить этот спрос!
У Фэн Юй тоже нет выбора. Хотя строительство фабрики началось в прошлом году, было трудно найти опытных работников. Кроме того, производственные линии были полуавтоматическими. Она все еще не была настолько развита, как в последующие годы. Также было сложно установить производственную линию. Но Aiwa Electronics взяла банковский кредит на создание второй фабрики. Адрес по-прежнему находился в Нингбо, но он не был расположен в районе Фэн Хуа.
Руководитель района Фен Хуа не был доволен такой договоренностью, но вышестоящие руководители хотели, чтобы второй завод был расположен в другом месте.
Политика правительства Нингбо была очень привлекательной, хорошие дорожные условия и более низкие налоги. У Фэн Юя не было причин открывать фабрику в других провинциях. Но если в будущем в политику будут внесены какие-либо изменения, то Фэн Юй откроет свои новые фабрики в других местах.
Руководители района Фэн Хуа были недовольны тем, что акции этой небольшой компании, которую они продали, успешно развили пейджер. Если бы они знали, что пейджер может быть разработан так быстро, они бы никогда не согласились продать эти акции.
Несмотря на то, что акции были проданы за 500 000 юаней и по сравнению с их вложением в 100 000 юаней, это было в 4 раза больше. Однако, если бы пейджеры были произведены и проданы на рынке, то это принесло бы не менее десятков миллионов прибыли.
Руководителя деревни Daqiao отругали. Вождь, который похвалил его в прошлом, повернулся и возложил всю вину на него. Он чуть не задушил вождя деревни Дакьяо: Вы все идиоты?! Вы продали акции такой потенциальной компании всего за 500 000 юаней?
Но все они могли только смириться со своей судьбой. По крайней мере, эта компания все равно будет платить налоги району. В районе Фэн Хуа также есть фабрика. Если босс этой компании разозлится, он может сместить фабрику и всех рабочих. Убытки будут более значительными.
Сюй Лихуа и остальные спросили Фэн Юя, почему он не создал фабрику побольше? Они считали, что пейджеры являются основной формой телекоммуникационного устройства в мире, и прибыль от них высока. При низкой стоимости рабочей силы их пейджеры могут конкурировать с другими крупными брендами. Они также могут работать с другими странами для разработки продуктов на местных языках. Теперь они могут производить пейджеры на английском языке.
Но Фэн Юй сказал им факт. Кроме Китая, ни одна другая страна мира не признает их патенты. Их технология была слишком похожа на другие компании. В Китае лицензии этих пейджерных компаний также не были приняты. Если бы они экспортировали свои пейджеры, им пришлось бы платить Motorola за использование этой технологии, и никакой прибыли не осталось бы.
Существовали патенты на внешнюю конструкцию пейджера, материалы, особенности, внутренние структуры, детали и т.д. Хотя некоторые из этих патентов прошли период охраны, некоторые из них все еще защищены патентами. Если бы они пропустили заявку на использование одного из этих патентов, на них был бы подан иск, и это повлияло бы на репутацию Айвы.
Фэн Юй решил изменить название компании AIWA на компанию Aiwa (автор использовал AIWA в английских иероглифах и Aiwa в качестве китайских иероглифов). Китайские иероглифы Айвы означают "Love China" и имеют такое же произношение). Фэн Юй сохранит бот-бренды AIWA и Aiwa, и теперь узнаваемость бренда Aiwa растет. Он не может позволить себе никаких инцидентов, чтобы запятнать имидж своего бренда.
Как таковой, этот пейджер Aiwa может продаваться только в Китае. Они должны расти медленно и не спешить.
Фэн Юй также сказал Сюй Лихуа и остальным посмотреть на технологии мобильных телефонов. Это должно было подготовить их к выходу на рынок мобильных телефонов в будущем. Когда они разрабатывают любые новые технологии, даже небольшие улучшения, они должны немедленно подать заявку на патент!
Все было готово, и Фэн Юй позвонил в CCTV, чтобы заменить две рекламы Супер Вентиляторов на рекламу Aiwa Pager. Рекламная кампания начнется на CCTV!
Пейджерный звуковой сигнал дважды и мужчина нажимает кнопку на пейджере. На ЖК-дисплее появится сообщение: Менеджер Ли, пожалуйста, перезвоните немедленно. Номер: 345678.
Затем был закрыт логотип Aiwa, и одновременно прозвучала озвучка слогана. Это был простой слоган: Айва Пейджеры, пейджеры Китая!
Не было одобрения знаменитостей, и актер не показывался. Весь ролик показывал только пейджер и руку человека. Но в этой рекламе было и большое имя. Фэн Юй пригласил Чжао Чжунсяна выступить с голосом. Его голос был легко узнаваем в Китае!
Фэн Юй заплатил Чжао Чжунсяну всего 100 000 юаней за 5-летний контракт, и ему нужно было только прочитать этот короткий слоган. Чжао Чжунсян также был очень доволен этим контрактом. Он попросил всего 50 000 юаней, но Фэн Юй увеличил его до 100 000 юаней. Фэн Юй был очень доволен! Это было слишком дешево. Он думал, что ему нужно будет потратить не менее 300 000 RMB!
Фэн Юй твердо верил, что эта коммерческая сеть и сети продаж этих дистрибьюторов позволят его пейджеру выйти на рынок в короткие сроки. В конце концов, сейчас в Китае спрос на пейджеры значительно превысил предложение!
Примечание переводчика: Сюй Лихуа, Пу Цзе, Сюй Сигуан и Суй Бо основали Ningbo Bird и разработали первый пейджер в Китае. По ссылке ниже показана временная шкала истории крупнейшего китайского производителя пейджеров, компании Ningbo Bird.
http://www.chinabird.com/en/about/history.asp
http://tl.rulate.ru/book/12677/1023768
Готово:
Использование:
