Поезд на Хабаровск мчался по бескрайней Северо-Восточной равнине. За окном проносились покрытые тонким слоем снега поля и деревни.
В купе мягкого вагона царила совсем иная атмосфера, чем по пути сюда.
Цинь Юань и Чжун Чжаоминь сидели друг напротив друга.
Глава делегации Иван и несколько других «технических специалистов» тактично удалились в соседнее купе, оставив пространство двум главным действующим лицам.
Чжун Чжаоминь сняла рабочую куртку, оставшись в тёмном шерстяном свитере. Её волосы по-прежнему были безукоризненно уложены в пучок.
Она смотрела на проносившиеся за окном ледяные пустоши. Взгляд её был глубок: в нём читалась сложная гамма чувств человека, покидающего родные края, но прежде всего – решимость сжечь за собой все мосты.
Она всё-таки села в этот поезд.
Последние слова, сказанные Цинь Юанем на кондитерской фабрике в Бинчэн, словно брошенный в омут камень, взбаламутили её мысли. Реструктуризация? Совместное предприятие? Большая автономия? Эти слова уже давно крутились у неё в голове. А пожар на сахарном заводе «Ачэн», озаривший багровым пламенем ночное небо, стал страшным предостережением: косность и хаос системы способны поглотить всё! Она не хотела, чтобы кондитерскую фабрику «Цюлинь» постигла та же участь. Предложение Цинь Юаня, хоть и было смелым, даже «крамольным», точно било в самый центр её глубинных стремлений и тревог.
И вот, под предлогом «сопровождения оборудования и штаммов бактерий для содействия запуску производства Дальневосточной продовольственной компании „Квас“», она подала рапорт, взяла с собой пятерых проверенных и по-настоящему толковых специалистов и села в этот поезд, идущий на север.
Время раскрывать карты.
Чжун Чжаоминь взяла со стола эмалированную кружку, отпила воды и, не сводя глаз с собеседника, спокойно произнесла:
— Консультант Цинь, теперь мы можем начистоту поговорить о ваших планах?
— Конечно, директор Чжун, — ответил Цинь Юань. Он снял с переносицы очки без оправы и принялся протирать линзы, во всём его облике проступила деловая хватка. — Я ценю ваши способности и решимость, и понимаю, как система связывает вам руки, поэтому моё предложение очень простое.
— У вас есть два варианта.
— Два варианта?
Цинь Юань кивнул и поднял один палец:
— Первое: я даю деньги и помогаю вам «выкупить» кондитерскую фабрику «Цюлинь» у государства, чтобы полностью перевести её в частную собственность.
— Как управляющая, вы и ваша ключевая команда получите долю акций. Я не буду вмешиваться в повседневные дела, оставив за собой право голоса только в принятии важнейших стратегических решений. У вас будет максимальная автономия.
Чжун Чжаоминь никак не отреагировала, лишь глаза её едва заметно дрогнули.
Цинь Юань, не обращая внимания на её молчание, поднял второй палец:
— Второе: я предоставляю финансовую поддержку, а вы вместе с руководством и ключевыми сотрудниками фабрики инициируете перед правительством Бинчэн выкуп акций по схеме MBO или ESOP, чтобы забрать все или часть государственных активов и провести реструктуризацию.
Чжун Чжаоминь знала, что MBO – это выкуп предприятия его руководством, а ESOP – программа акционирования для сотрудников. Оба варианта были стандартными направлениями при реформе государственных компаний.
— После реформы я получу пятьдесят процентов акций новой компании, а вы, руководство и сотрудники – оставшиеся пятьдесят. Вы по-прежнему останетесь у руля и сохраните полную свободу в управлении.
Цинь Юань слегка наклонился вперёд и негромко добавил:
— Второй вариант лучше отражает вашу привязанность к фабрике и ответственность за неё, а также максимально мотивирует команду.
— Новое совместное предприятие станет по-настоящему вашим делом!
Чжун Чжаоминь молча слушала, бессознательно поглаживая край кружки. Её мозг на предельной скорости взвешивал все за и против.
Лишь спустя долгое время она медленно заговорила, и в голосе её звучала трезвость:
— Консультант Цинь, ваше предложение… очень заманчиво. Но боюсь, реальность куда сложнее.
— Полный выход государства из капитала? Вероятность ничтожно мала.
— Скорее всего, государству потребуется сохранить от тридцати до пятидесяти процентов акций в качестве символического «контрольного пакета» или в знак признания «исторического вклада».
— И только оставшуюся долю сможем выкупить мы – руководство, сотрудники и… вы со своим капиталом.
— Переговоры, согласования, оценка активов… каждый шаг будет сопряжён с огромными трудностями.
— Мне всё равно, какая доля останется у государства, — Цинь Юань снова надел очки, и его взгляд впился в Чжун Чжаоминь. — Я ценю именно вас как руководителя и всё то, чем сейчас является кондитерская фабрика «Цюлинь»!
— Всё, чем она является? — Чжун Чжаоминь слегка нахмурилась, в её голосе прозвучало недоумение. — Конфеты? Или… квас?
Она подумала об основной цели поездки Цинь Юаня. Конфеты? Очевидно, нет. Значит, квас. Но Цинь Юань приложил столько усилий, чтобы приехать в Бинчэн, договориться о сотрудничестве и покупке технологии, а затем и её саму «завербовал» — она была уверена, что он смотрит на рынок кваса с огромным оптимизмом. Вот только он уже получил от фабрики «Цюлинь» в Бинчэн и оборудование, и рецептуру, и улучшенные штаммы бактерий. Что ещё ему нужно?
Цинь Юань усмехнулся, и в его улыбке был скрытый смысл:
— Квас – это лишь часть.
— Я ценю вековой бренд «Цюлинь», его репутацию и узнаваемость на рынке Северо-Востока и даже всей страны!
— Ценю существующую, отлаженную систему производства и управленческую команду! А ещё… — он сделал паузу и отчётливо произнёс: — красную колбасу «Лидаосы».
Чжун Чжаоминь едва заметно вздрогнула, в её глазах мелькнул острый огонёк.
Цинь Юань подлил ей воды в эмалированную кружку и продолжил:
— Я изучил архивы. До образования КНР красная колбаса «Лидаосы» была невероятно популярна, она была гастрономической визитной карточкой не только Бинчэн, но и всего Северо-Востока.
— Сейчас экономика страны восстанавливается, у людей появляются деньги, растут запросы к качеству жизни.
— И эти забытые старые вкусы, эти традиционные продукты, что хранят в себе память и качество, как раз и обладают наибольшим потенциалом для возрождения!
— Квас «Цюлинь», красная колбаса «Лидаосы»… всё это – спящие золотые прииски!
Перспективы, нарисованные Цинь Юанем, глубоко тронули Чжун Чжаоминь. Это было именно то, к чему она стремилась в глубине души, но для чего ей не хватало возможностей! Возродить старые бренды, делать по-настоящему качественные продукты!
Она посмотрела на Цинь Юаня сложным взглядом:
— Консультант Цинь, вы так откровенны, раскрываете мне все карты… не боитесь, что я решу действовать в одиночку?
— В одиночку? — Цинь Юань рассмеялся, словно услышал забавную шутку. В его смехе звучала уверенность и полный контроль над ситуацией. — Директор Чжун, это вы сейчас нуждаетесь во мне, а не я в вас!
Его улыбка исчезла, а тон стал жёстким:
— Откажетесь сотрудничать – я пойду напрямую в компанию «Цюлинь» или на пищевой завод «Цюлинь».
— Думаете, они смогут отклонить мои условия?
— Что до кваса, то и технология, и оборудование для розлива у меня уже есть.
— Красная колбаса «Лидаосы»? Её истинная ценность – в бренде «Цюлинь» и традиционных технологиях, а они не являются эксклюзивной собственностью вашей кондитерской фабрики!
— Я с лёгкостью могу начать с нуля или найти другие заводы, готовые к сотрудничеству.
Он слегка наклонился вперёд, его взгляд стал тяжёлым и давящим. — И что ещё важнее…
Цинь Юань неторопливо достал из портфеля документ с ярко-красной печатью и легонько подтолкнул его к Чжун Чжаоминь.
Она с недоумением взяла документ, но, прочитав его, замерла – зрачки её резко сузились.
Это было свидетельство о регистрации товарного знака «красная колбаса „Лидаосы“» и пакет документов на патент её особой технологии производства!
Заявителем числилась фирма-пустышка, зарегистрированная Цинь Юанем в Бинчэн!
— Вы… как вы это получили?! — в голосе Чжун Чжаоминь звучало неподдельное изумление.
— В Бинчэн немало мастеров, умеющих делать красную колбасу, — ответил Цинь Юань таким тоном, будто говорил о чём-то незначительном, — но найти старого мастера, владеющего самым главным, традиционным рецептом и технологией колбасы «Лидаосы», действительно потребовало некоторых усилий.
— К счастью, поиски увенчались успехом, и я нашёл потомка одного мастера, который когда-то работал в колбасном цеху «Цюлинь».
— У него сохранились довольно полные технологические записи его отца. Оставалось лишь привлечь специалистов, чтобы оформить всё это в заявку на патент и регистрацию товарного знака. Всё логично.
В девяностые за деньги можно было купить всё.
Цинь Юань самым простым, грубым и эффективным способом заранее закрепил за собой ключевую ценность бренда «красная колбаса „Лидаосы“».
Пальцы Чжун Чжаоминь, державшей документ, слегка дрожали.
Она смотрела на до неприличия молодого человека напротив, и в душе у неё бушевала буря. Это была не просто проницательность! Это был расчёт невероятной глубины, продуманный до мелочей план! Пока она беспокоилась о перспективах реструктуризации фабрики, Цинь Юань за несколько дней в Бинчэн, не привлекая внимания, юридически отсёк и монополизировал будущий ключевой актив! Он видел на шаг вперёд, просчитывал на два, а то и на три! Он заранее перекрыл все возможные варианты и пути отступления для любого соперника! Её собственная мысль о том, чтобы «действовать в одиночку», в расставленной им сети казалась смешной и беспомощной.
Чжун Чжаоминь глубоко вздохнула и осторожно положила весомый документ обратно на стол. В её взгляде, устремлённом на Цинь Юаня, изумление постепенно сменилось небывалой серьёзностью и тенью благоговейного страха.
— Консультант Цинь… — медленно начала она, её голос был немного хриплым, но звучал на удивление твёрдо. — Я выбираю второй вариант. Совместное предприятие.
На лице Цинь Юаня появилась искренняя улыбка, он протянул руку:
— Мудрое решение. Директор Чжун, добро пожаловать в наше будущее.
Чжун Чжаоминь крепко пожала его руку, чувствуя исходящую от неё силу и уверенность. Гнёт на душе словно немного ослаб, а на смену ему пришло давно забытое волнение перед лицом нового вызова.
— Теперь, — взгляд Чжун Чжаоминь устремился в окно, на проносящиеся мимо, всё более пустынные сибирские пейзажи, и в нём появились любопытство и ожидание, — мне ещё больше хочется своими глазами увидеть, что же представляет собой ваша Дальневосточная продовольственная компания «Квас» в Хабаровске.
— Вы не разочаруетесь! — пообещал Цинь Юань, тоже глядя в окно с лёгкой улыбкой.
http://tl.rulate.ru/book/156120/8999058
Готово:
