Фэн Юй хочет приобрести национальные бренды, контролируемые иностранными компаниями, но не хочет тратить на это много денег. Самый простой метод - снизить стоимость этих брендов перед приобретением и снова вывести их на рынок.
В качестве примера можно привести Jianlibao. Lehaha захватила Jianlibao в качестве лидера рынка в Китае. Тем не менее, в прошлом году нетизены выбрали Jianlibao своим любимым напитком. Это потому, что многие люди выросли и пили "Цзяньлибао".
Самый простой способ подавить ценность бренда - это снизить его узнаваемость. Но Фэн Юй не хочет копать темную историю этих компаний или порочить их бренды. У него нет намерений уничтожить эти бренды. Он просто снизит узнаваемость брендов, чтобы люди постепенно забыли об их существовании.
Как Фэн Юй собирается снизить узнаваемость этих брендов?
Во-первых, Фэн Юй должен запретить CCTV и популярным веб-сайтам показывать рекламу этих брендов. Но он должен выплатить высокую компенсацию этим брендам, если он принудительно удалит их рекламу. Он должен использовать лазейки в контрактах, чтобы избежать компенсаций.
Все это время именно иностранные компании использовали лазейки в контрактах, чтобы использовать китайские компании в своих интересах. Но в этот раз все будет по-другому. Фэн Юй даст этим компаниям понять, что они не единственные, кто умеет пользоваться лазейками в контрактах!
.......
"Начальник станции Цзя, я думаю, рекламу этих брендов нужно снять". Фэн Юй передал список начальнику Цзя.
"Менеджер Фэн, продукция этих компаний не является вашей конкуренцией, и даже если они ваши конкуренты, вы не можете заставить их снять рекламу. Мы должны выплатить им компенсацию". Начальник Цзя нахмурился. У CCTV могут быть хорошие отношения с вами, но вы не можете просто приказать нам выполнять ваши приказы.
"Почему вы должны выплачивать им компенсацию?! Это мы должны получать от них компенсацию!" ответил Фэн Юй.
А? Мы собираемся убрать их рекламу и при этом требовать от них компенсации?!
Они заплатили за рекламу, а теперь мы нарушаем договор".
"Как мы будем требовать от них компенсацию?" спросил начальник Цзя.
"Их реклама нарушает наши законы о рекламе. Они обманывают потребителей и делают ложную рекламу, и мы можем удалить их рекламу. Их реклама подмочила репутацию CCTV, и мы можем потребовать от них компенсации". Фэн Юй ответил.
"Их реклама нарушила законы о рекламе? Невозможно. Мы рассмотрели их рекламу".
"Это потому, что вас всех обманули во время рассмотрения, а не потому, что вы не проанализировали ее тщательно". Фэн Юй сказал, чтобы найти оправдание для начальника Цзя. "Например, реклама стирального порошка Qiaoshou. В ней говорится, что после стирки одежда будет как новая. Но после стирки одежда остается старой. Разве это не ложная реклама?"
"Посмотрите на эту рекламу. В ней говорится, что интеллект повысится после употребления их продукта. Значит ли это, что моим детям не нужно ходить в школу после употребления этого продукта?"
"Эта зубная паста Zhonghua утверждает, что она китайская. Но эта компания была поглощена иностранной компанией".
"В рекламе этого шампуня утверждается, что он удаляет всю перхоть после мытья. Это невозможно. Ни один шампунь не может полностью удалить перхоть".
"У всех этих реклам есть проблемы. Они обманывают потребителей, и мы можем удалить их рекламу без компенсации, и даже потребовать от них компенсации".
У начальника Цзя отпала челюсть. Это нормально, когда реклама немного преувеличена. Все знают, что одежда не станет новой после стирки, а вы неразумны.
Но то, что сказал Фэн Юй, тоже имело смысл. В рекламе были преувеличенные заявления, но какое отношение они имеют к Фэн Юю? Вам нужно больше рекламных мест для ваших компаний? Тай Хуа Холдингс - единственная компания, которой CCTV разрешает менять рекламу в любое время. Даже государственным предприятиям это не разрешено!
Вас не устраивает эта выгода, и вы все еще хотите втянуть других в неприятности? Если они уберут эту рекламу, кто осмелится рекламироваться в CCTV в будущем?
"Менеджер Фэн, что вы хотите от нас?" спросил начальник Цзя.
"Разве это не очевидно? Я помогаю вашей телестанции зарабатывать деньги".
"Менеджер Фэн... Хватит ходить вокруг да около. Они вас обидели? Этого не должно быть. Они не посмеют обидеть вас". спросил начальник Цзя.
"Именно так. Они обидели меня. Но это не то, о чем вы думаете. Список брендов, который я вам дал, - это реклама продукции иностранных компаний".
"Продукция иностранных компаний? Это все наши старые китайские бренды. Зубная паста "Чжун Хуа" существует уже несколько десятилетий. Разве не наша Пекинская фармацевтическая фабрика производит это лекарство? Этот шампунь - от компании из Гуандуна. Как они могут быть иностранными компаниями?"
"Более того, какое отношение это имеет к вам, если это иностранные компании? Вы что, думаете уничтожить все иностранные компании в Китае?" Начальник Цзя рассмеялся.
"Именно так. Я иду за ними. Я не только закрою все маркетинговые каналы, но и закрою их каналы распределения продаж. Tai Hua Supermarket Group уберет все эти бренды с полок магазинов".
"Это нормально для иностранных компаний, и я работаю с несколькими иностранными компаниями. Я приветствую их инвестиции в Китай, но они не должны использовать наши национальные чувства для зарабатывания денег. Они продают свою продукцию под нашими национальными брендами и забирают всю прибыль!"
Начальник Цзя покачал головой. "Менеджер Фэн, вы слишком экстремальны. Вы можете отправиться за границу, чтобы заработать деньги, но не позволяйте иностранным компаниям зарабатывать деньги в Китае. Кроме того, если вы заставите эти компании закрыться, что будет с рабочими и местной экономикой?"
"Я возьму на себя управление и восстановлю их бренды. Я также могу позволить продукции этих компаний выйти за пределы Китая.
Хотя у меня есть предприятия в нескольких странах, я никогда не использовал националистические чувства их жителей для продажи своей продукции".
Начальник станции Цзя колебался. Эти компании довольно отвратительны. Вы - иностранная компания, и почему вы претендуете на наш китайский национальный бренд? Это мошенничество.
"Возможно, вы и правы, но не слишком ли сложно внезапно убрать рекламу этих компаний? Кроме того, вы все еще хотите потребовать от них компенсации. Это заставит людей думать, что CCTV неразумна".
"Мы следуем закону, и не только в Китае есть законы о рекламе. Везде одно и то же. Они должны сделать отказ от ответственности в своей рекламе, прежде чем пускать ее в эфир".
"Начальник Цзя, CCTV не понесет никаких убытков, сделав это. Если вы все не сможете продать свои рекламные места в следующем году, я выкуплю все места!" объявил Фэн Юй.
Начальник станции Цзя посмотрел на Фэн Юя. "Ты уверен, что хочешь это сделать?"
"Мы должны это сделать!"
http://tl.rulate.ru/book/12677/2091860
Готово:
Использование:
