Глава 64: Деньги и мастера
"В конце года наш робот стал большим хитом в прессе, и, судя по всему, китайская компания увидела его и делает нечто подобное, а в последнее время в интернет один за другим выкладываются видеоролики с его участием."
Господин Саяма, президент компании Vigtig person, в которую мы инвестировали, консультировался с нами с встревоженным лицом. Он - высокообразованный робототехник ......, создавший робота-айдола, который выполняет эти вызывающие смущение позы одну за другой и свободно передвигается на своих ногах.
Поведение руководителей китайских компаний часто заставляет усомниться в существовании какого-либо чувства этики, уважения к предшественникам или тем более чувства сострадания к коллегам.
Их корпоративная деятельность характеризуется тем, что они готовы на все, если считают, что это принесет им прибыль. Ярким примером является пиратство при создании персонажей. Дело не в том, что они не знают о существовании законов об авторском праве, и не в том, что они считают нормальным заимствовать дизайн у других компаний.
Они знают, что будут неприятности, если выяснится, что они пираты. Но даже в этом случае они не могут устоять перед соблазнительной возможностью заработать деньги. Когда перед ними маячит пачка денег, они впадают в состояние безумия и сметают все на своем пути, даже если у них есть здравый смысл. Вот как-то так.
Еще один наглядный пример. Подозрительные личности с брошюрками часто появляются у входов на заводы японских компаний в Китае. В брошюрах содержится список деталей, которые, вероятно, будут проходить через завод, и их закупочная цена. Идея заключается в том, что если вы тайком вынесете для нас детали с завода, мы заплатим вам столько-то.
Разумеется, если работника уличают в подобном, его обычно увольняют, а его доход со следующего месяца обнуляется. Несмотря на это, некоторые работники не могут устоять перед соблазном, когда перед ними лежит 50 или 100 иен. Они носят в карманах конденсаторы и микросхемы, позаимствованные с конвейера, они идут на все, маскируясь и вступая в сговор, чтобы получить карманные деньги от мужчин, ожидающих у ворот после работы.
В Китае есть много людей, от менеджеров до рабочих, чья меркантильность настолько зашкаливает, что они не могут даже подсчитать прибыль и убытки. На степень их энтузиазма, по-видимому, больше всего влияет срочность, т.е. можно ли заработать деньги немедленно, а количество денег имеет второстепенное значение.
Прекрасный робот Vigtig person - лишь один из многих примеров того, что может стать очередной мишенью саранчи-менеджеров в этом далеком от морали и этики мире.
Но технология Vigtig person примерно на три шага опережает современные технологии робототехники. Что удивительно, так это сложное сочетание низких и высоких технологий. Робот использует активную круговую призму для компенсации дрожания при получении изображений окружающей среды, использует принципы рычага и маятника для поддержания равновесия и спроектирован таким образом, что управление оборотами двигателя основывается только на результатах расчетов, производимых над входными данными от 6-осевого датчика ускорения.
Дело не в том, что им не хватает вычислительных ресурсов. Просто для того, чтобы эффективно использовать ограниченные ресурсы, они не тратят их на такие глупые вещи, как управление положением и коррекция изображения.
Такое сочетание низких и высоких технологий - дело рук мастера, который должен иметь многолетний опыт, чтобы разобраться в этом. Говоря прямо, технология настолько точна, что даже если бы вы украли робота Vigtig person и разобрали его на части, вы бы не смогли понять, как он работает.
Поэтому, естественно, сексуальные роботы, созданные идущими по их следам компаниями, которые не смогли интегрировать такие передовые технологии, были попросту неуклюжими, и над ними смеялись все, кто их видел.
Им требовалась опора даже для того, чтобы стоять и ходить, они изначально не могли ничего делать, разве что ползать на четвереньках, иначе они падали после трех шагов, и они не соответствовали ожиданиям окружающих их людей.
"Все это хорошие новости, господин Саяма. Это значит, что они еще долго не догонят Вас, не так ли?"
Я успокоил возмущенного президента Саяму. Если плагиаторы - любители, то они даже не враги. Мы должны использовать наше нынешнее превосходство как оружие, чтобы победить их и вынудить уйти с рынка
"Хорошего мало. Если все похожие продукты будут некачественными, будет подорвано доверие ко всей отрасли. Люди будут думать, что даже наши продукты все равно сломаются."
Безусловно, это так. Когда некачественная продукция становится показательным примером, страдает репутация отрасли в целом. Это особенно актуально для отрасли робототехники, которая имеет болезненный опыт в этом вопросе.
По сути, робот должен быть достаточно точным, чтобы 100 раз переместить руку и 100 раз вернуть ее в то же положение.
То же самое справедливо и для роботов, работающих с людьми на логистических складах, но до недавнего времени на логистические рынки и фабрики поставлялись роботы, которые, однажды пошевелив руками, уже никогда не могли вернуться в исходное положение. Средства массовой информации были привлечены броским внешним видом роботов, и они часто представлялись в различных СМИ как "яркий пример развития робототехнических предприятий".
Конкуренты жаловались, что: "Эти СМИ сошли с ума! Почему они думают, что все другие роботы такие же?", но любительские СМИ никак не могли разобраться в продвинутой робототехнике.
Как и ожидалось, характеристики роботов не были хорошо приняты покупателями, а компания, которая их разрабатывала и продавала, внезапно и загадочно прекратила свою деятельность.
Зная, что отрасль в целом может быть дискредитирована огненным шквалом клиентов, которые по ошибке приобрели данный продукт, президент Саяма хотел избежать этого риска.
''Тогда давайте Vigtig person перестанет быть телевизионным комиком, как насчет вывода продукта на рынок? Даже если он будет стоить немного дороже, покупатели найдутся."
''Китайские компании уже знают о различиях между их технологиями и нашими. Поэтому если мы запустим этого робота, его разберут по винтикам и полностью воспроизведут, разве не так? Года через четыре они нас догонят."
''Как насчет того, чтобы просто сделать модуль из всех технических различий и продавать его им как "черный ящик"? Если дешевле купить модуль, чем заниматься реинжинирингом и изобретать его с нуля, они бросятся за ним, не так ли? Им не нужны технологии, им нужны деньги, верно?"
''Понятно, это как патентная лицензия, воплощенная в реальность. Возможно, мы сможем двигаться в этом направлении."
Если вы все равно не можете производить роботов, даже если имеете патентную лицензию, лучше производить ключевые детали и продавать их. Если у вас есть лицензия, вас могут заподозрить в мошенничестве с количеством продаж, но если вы продаете реальный продукт, вам не нужно беспокоиться об этом. Другими словами, это безопасно и выгодно.
''Господин Саяма, Вы ведь изначально хотели перейти на производство комплектующих, не так ли? Если да, то почему бы не открыть путь еще кое-кому? Одна из компаний, в которые мы инвестируем, специализируется на содержании комплектующих. Говорят, что при своем на удивление скромном бюджете они ничуть не уступают лучшим из своих конкурентов."
''Правда? Это интересно! Пожалуйста, представьте нас!"
''Замечательно. Тогда давайте договоримся о встрече в ближайшем будущем. Прежде всего, получите как можно больше международных патентов. После этого, я думаю, вы можете полностью уйти в эротическую плоскость."
''Отлично. Но есть и другое препятствие для входа на рынок."
"Что же это?"
"Внешность. Создание модели красивой женщины - это удивительно сложно."
3D-модели подобны иллюстрациям: некоторые люди могут в мгновение ока смоделировать фигуру, которую большинство людей сочло бы "прекрасной", в то время как другие не могут добиться этого, что бы они ни делали. Одних только навыков работы с инструментами недостаточно.
Именно так обстоит дело в мире игр, и причина, по которой второсортным играм, созданным небольшими студиями, часто трудно догнать оригинальные игры, созданные крупными компаниями, заключается не в программировании, а в дизайне.
Зная это, корейские и китайские производители игр, даже крупные, активно "сдирают" японские игры.
Они полностью отказываются от самостоятельного моделирования и копируют данные из японских игр.
Это рискованно, но если они смогут получить большую прибыль за короткий промежуток времени, судьи в его стране, которые ничего не знают об играх, будут выносить решения в пользу своих компаний. Таким образом, создается ситуация, когда существует множество сложных продуктов плагиата, защищенных законом.
С другой стороны, в идее о том, что пиратские компании могут поступить так же, как Vigtig person и, наняв красивых женщин-моделей, оцифровать их внешность с помощью 3D-сканера, на самом деле есть подводный камень.
Даже если 3D-сканер используется для съемки человека, который создал красивый образ путем синтеза хорошего макияжа, обуви на высоком каблуке и впечатляющей одежды, вы получите только отдельно взятые детали модели. Вы должны выбрать человека, который и сам по себе обладает идеальной фигурой и безусловной красотой.
Однако у большинства робототехнических предприятий нет ни связей, ни денег, чтобы привлекать одну модель за другой, даже из тех, что дурачат окружающих своим макияжем. Они застревают на этом этапе.
Vigtig person смогла получить все характеристики красивой женщины в одном экземпляре, а затем оформить их в продукт благодаря 3D-дизайнеру из компании, который был фанатом айдолов.
Дизайнер вложил всю свою душу в эту единственную отсканированную модель, удалив сотни тысяч нежелательных помех и реконструировав данные модели, исключив ненужные части. Он выполнил эту сложную задачу благодаря фанатическому отношению.
"Если они поступят умнее, мы потеряем одно из наших конкурентных преимуществ, но ......, похоже, они до сих пор этого не понимают."
Честно говоря, если слишком полагаться на "мастерство ремесленника", то перестанешь думать об эффективности, а если технология станет чересчур уникальной, то преимущество опыта работы в компании будет полностью утрачено, если кто-то из персонала сменит место работы. Это может стать проблемой в будущем.
Многие китайские компании, похоже, делают внешность роботов, используя 3D-модели, "взятые" из игр, но такие роботы будут неестественно смотреться в повседневной обстановке, так же как фигура из аниме в натуральную величину будет восприниматься не совсем комфортно, если ее поместить в комнате.
"Итак, попробуем немного уравновесить ситуацию, когда дело дойдет до начала продаж."
Дальше наступало время коварных трюков. Президент Саяма, с его гениальным и дьявольским умом, рассмотрел возможность того, что внешность его робота могут скопировать с помощью 3D-сканера, и предлагал такие идеи, как подмешивание диоксида титана и других материалов, рассеивающих инфракрасное излучение, в покрытие, или создание поверхности, плавящейся от от тепла, когда ее кладут на поддон и поворачивают в неподвижном состоянии. Идея была воплощена в жизнь.
В покрытие встроены электрические нагревательные провода для создания температуры человеческой кожи, поэтому при попытке сканирования можно просто пропустить через них чрезмерно сильный ток. Если вы пропишете в договоре что-то вроде "не сканировать", проблем не будет.
"Можем ли мы начать только с продаж внутри конкретных стран и активировать механизм самоуничтожения, если GPS покажет, что робот оказался за их пределами?"
"Нет, самоуничтожение было бы плохой идеей. А как насчет того, чтобы он автоматически запускал поиск по опасным ключевым словам в Интернете или размещал какой-нибудь тревожный или запрещенный контент? Есть ли у вас какие-нибудь идеи, которые заставили бы людей, незаконно импортировавших робота, пожалеть об этом?"
Все роботы в наше время подключены к Интернету, поэтому сделать это будет достаточно просто.
"Это было бы здорово. До тех пор, конечно, пока эта функция не активируется в пределах стран, с которыми мы сотрудничаем."
Мы с президентом Саямой еще долгое время, как увлеченные студенты, обсуждали подобные возможности и функционал.
"Вот опять ......"
"Это значит, что мы можем уйти, да?"
Хаттори и Аида с досадой покинули комнату после истечения отведенного времени.
Ох, ребята, ничего вы не понимаете. Это же здорово. И весело.
Такако, которая в этот день присутствовала на своей первой встрече с инвестируемой компанией, продолжала молча читать материал, предоставленный ей Хаттори, о "комплектующих деталях" и "высокой функциональности и низкой стоимости", но ее лицо немного покраснело, а глаза были широко раскрыты.
Еще бы, с нами скучать не придется.
http://tl.rulate.ru/book/36585/2502028
Готово:
Использование:
