На рынок была выведена Супер Учебная Машина Маленького Тирана. Несмотря на то, что цена была ниже, чем у Aiwa Learning Machine, продажи были не так хороши, как ожидал Дуан Йонгпин.
Дуан Йонгпин придумал идею для своей рекламы. "Клэппинговая песня". Фэн Юй немедленно организовал для него два рекламных слота.
"Ты хлопаешь один раз, я хлопаю один раз, у Маленького Тирана новая Учебная Машина".
В прошлой жизни Фэн Юя, это был классический рекламный джингл Маленького Тирана. Однако, в этой жизни, это джингл будет не так эффективен, как это было в его прошлой жизни. В прошлой жизни у Маленького Тирана не было конкурентов.
В этой жизни Aiwa Learning Machine был на рынке уже почти месяц и занимался агрессивной рекламой. Каждый день на CCTV было 8 объявлений. Ни одна другая компания или бренд не делал этого раньше.
Дуан Юнпин проанализировал свою маркетинговую тактику и почувствовал, что это произошло потому, что у "Маленького тирана" нет ни одной знаменитости, которая бы поддерживала его продукцию. Если бы он смог заставить знаменитость одобрить его Учебную Машину, то продажи должны подняться. Сейчас не так много знаменитостей. Единственной, которая была знаменита по всему Китаю и даже всему миру, была Джеки Чан.
Дуан Юнпин позвонил в Фэн Ю и сказал Фэн Ю, что он думает о том, чтобы заставить Джеки Чана одобрить "Машину для обучения маленьких тиранов".
Фэн Ю получил шок и чуть не бросил телефон на пол. Кого ты сказал? Джеки Чан?
Ради всего святого, Джеки Чан также был известен как убийца марок в своей прошлой жизни. Какие бы товары он не поддерживал, с этой маркой случится что-то ужасное. В деловом мире даже существовал термин "поддержка Джеки Чана", описывающий смерть компании!
После того, как Джеки Чан поддержал "Машину для обучения маленьких тиранов" и "Маленького тирана" закрылись. Он поддержал игрока Ai Duo VCD, а босса этой компании посадили за решетку, и компания закрылась. Он поддержал Fen Huang Cola, и эта марка исчезла. Он поддержал Volkswagen Caddy, и только около 900 единиц было продано по всему Китаю. Вскоре после этого эта модель ушла с китайского рынка. Он одобрил шампунь Bawang, а позже, по слухам, этот шампунь вызвал рак. Он одобрил кнедлики Si Lian, и эти кнедлики было приказано убрать с полок, так как они были заражены бактериями. Он одобрил автомобили Mitsubishi, и компания Mitsubishi массово отозвала свои автомобили из-за неисправных деталей.
В прошлой жизни Фэн Юя, Маленький Тиран был первой компанией, которая была убита этим проклятием! Поэтому, когда Фэн Юй услышал, как Дуан Юнпин упоминает Джеки Чана, у него чуть не случился инсульт.
"Менеджер Фэн, Джеки Чан известна в Китае, Азии и даже во всём мире. Сейчас он самая горячая азиатская знаменитость. Если мы сможем заставить его одобрить нашу продукцию, мы даже сможем экспортировать". Я позвонил его менеджеру, и плата за одобрение в течение двух лет, включая рекламу и печатную рекламу, составляет всего около 5 миллионов юаней". Я заключил сделку на эту сумму в 4,5 миллиона".
4,5 миллиона за 2 года - это действительно хорошая сделка. По сравнению со славой Джеки Чана, даже она была только в Азии, эта цена того стоила. Джеки Чань сейчас редко посещает Китай, так как передача Гонконга так и не состоялась. Он еще не посещал деловые мероприятия в Китае. Таким образом, его цены в Китае все еще были низкими.
Цена, которую дал Маленький Тиран, была только для того, чтобы протестировать рынок. Он хочет знать, сколько он мог заплатить в Китае.
Был кто-то, кто пришел в защиту Джеки Чана по поводу его проклятия в прошлой жизни Фэн Юя. После одобрения Джеки Чана, продажи продукции возрастут в геометрической прогрессии. Все любили знаменитостей и доверяли им. Потребители будут выбирать продукты, которые они одобрили. По мере роста продаж, производство не могло идти в ногу со временем, и компаниям приходилось расширять свою деятельность. Руководство не могло идти в ногу со временем и принимать неверные решения. У продукции некоторых компаний тоже были проблемы, и компании слишком сильно полагались на популярность Джеки Чана.
Самое главное, что высокое дерево ловит ветер. Возможно, проблем с брендом или продуктом не было, но поскольку это был Джеки Чан, больше людей будут принимать к сведению продукт, который он одобрил. Небольшой выпуск будет сорван. За всем этим может стоять соперник некоторых компаний.
Если Дуан Юнпин получил Джеки Чана в качестве посла бренда, то Фэн Юй должен убедиться, что в управлении "Маленького тирана" не было никаких проблем. Вообще-то, ему не нужно слишком беспокоиться. В предыдущей жизни у Маленького Тирана было слишком много государственных служащих в руководстве, и ходили слухи, что счета компании были очень грязными.
Теперь, Маленький Тиран был реструктурирован и заменен на акционерный капитал. Фу Гуанчжэн также направил своих людей для управления этой компанией. Без вмешательства правительства в управление не должно быть никаких проблем.
Единственное, что беспокоило Фэн Юя, - это то, что Маленький Тиран не мог успевать за производством. Если бы они нанимали фабрики в качестве подрядчиков, это могло бы повлиять на качество, а это было бы большой проблемой.
В Гуандуне было много фабрик по производству электроники. В прошлой жизни Фэн Юя, Маленький Тиран должен был заставить некоторые из этих компаний производить свою продукцию, и были проблемы с качеством. Это привело к тому, что Маленький Тиран закрылся.
Фэн Юй подумывал, стоит ли ему приобретать небольшие фабрики, чтобы увеличить производство Маленького Тирана. Управление этими фабриками само по себе было лучше, чем привлечение фабрик для их производства.
"Вы спрашивали менеджера Фу? Он согласился?" У Фэн Юя была головная боль.
"Я спросил менеджера Фу, и он сказал мне узнать ваше мнение." Фу Гуанчжэн также считает, что Джеки Чань была подходящей знаменитостью, чтобы одобрить этот продукт. Кроме того, 4,5 миллиона юаней были намного дешевле, чем его стандартные гонорары в Гонконге.
Но Фу Гуанчжэн знал о мастерстве Фэн Юя в выборе знаменитостей в качестве посла бренда. Просто посмотрите на представителя безмозглых вентиляторов и увлажнителей.
Поэтому, несмотря на то, что Фу Гуанчжэн считал, что Джеки Чань был хорошим выбором, он не сразу с этим согласился. Что, если бы у Фу Гуанчжэна был кто-то более дешевый и эффективный?
"Менеджер Дуан, вы считали, что наша фабрика сейчас производит Супер Учебную Машину, а также Учебную Машину Аива? Продажи сейчас почти соответствуют нашей производственной скорости. Что, если продажи Супер Учебной Машины резко возрастут после одобрения Джеки Чана и наше производство не может идти в ногу со временем"?
"Вокруг нас много маленьких электронных фабрик". Мы можем нанять их в качестве подрядчиков".
Конечно, это было обычное решение.
"Мы можем приобрести некоторые из этих фабрик? Лучше нам самим управлять фабриками, чем нанимать их". Обсудите с менеджером Фу и придумайте решение".
Чёрт. Если Джеки Чан поддержит этот продукт, то они не должны получить другие фабрики для производства этого продукта!
Дуан Юнпин обсуждал это с Фу Гуанчжэном. С текущими средствами у них нет проблем с приобретением небольшой фабрики. Но купить 2 фабрики было слишком сложно. Они могли бы использовать обычный метод, используя авансовые платежи от дистрибьюторов, и использовать деньги для приобретения этих фабрик. После того, как продукция была произведена, они могут отправить ее дистрибьюторам. Если средств все же не хватает, они могут сдержать оплату материалов и даже задержать заработную плату рабочих.
Удержать зарплату рабочих? Фу Гуанчжэн и Фэн Юй имели на это одинаковое мнение. Не может быть! Они могут сдерживать выплаты дистрибьюторам и поставщикам, но никогда не должны сдерживать зарплату рабочих!
После того, как они обсудили это, они связались с Фэн Ю. Фэн Юй также согласился с решением Фу Гуанчжэна, которое заключалось в получении банковского кредита. Маленький тиран должен расширяться, несмотря ни на что.
Экономика Китая улучшалась все эти несколько лет, а зарплаты людей росли. Продажи учебных машин также станут лучше. В сочетании с поддержкой Джеки Чана, продажи определенно резко увеличатся.
По мере того, как учебная машина становилась все более популярной, был завершен завод по производству VCD ветра и дождя, и производство может быть запущено. Однако, у Фэн Юя нет времени на посещение фабрики, так как его экзамены были за углом.
http://tl.rulate.ru/book/12677/943336
Готово:
Использование:
