Соглашение между Aiwa и Nintendo было заключено до запуска учебного аппарата Aiwa, Aiwa не позволит Nintendo использовать свои каналы дистрибуции в Китае.
Китай разрешил импорт игровой консоли. Nintendo хочет выйти на китайский рынок раньше, чем Sega, чтобы помешать последнему контролировать китайский рынок. В связи с этим Nintendo помогла Aiwa сначала изготовить партию обучающих машин. Что касается игровых картриджей, то китайские фабрики будут их производить. В основном это были игры, в которых использовались идиомы, слова, языки и т.д.
В конце мая в Китае была запущена учебная машина Aiwa. Фэн Юй установил розничную цену в 3288 юаней за штуку, а оптовую - в 3000 юаней за штуку. Себестоимость одной единицы составила всего около 1500 юаней. Это все равно было стоимостью производства Nintendo для него и включает в себя налоги на импорт и транспортные расходы. Если бы она была произведена на китайских заводах, то стоимость была бы снижена примерно до 1000 юаней.
Nintendo также представила несколько моделей игровых приставок для различных потребительских сегментов. Цены варьируются от 1 000 до 3 000 юаней. Nintendo хочет занять китайский рынок этой продукцией. Sega также представляет несколько различных моделей для противодействия Nintendo.
И Nintendo, и Sega мало думают об обучающей машине Aiwa и маленьком тиране. Они чувствовали, что их приставки дешевле, имеют более качественные игры и более красивые. Их приставки в кратчайшие сроки захватят китайскую индустрию видеоигр. Это было бы точно так же, как когда они проникли на американский и европейский рынок.
Компания Nintendo продолжает успешно сотрудничать с компанией Aiwa и имеет доступ к своим каналам дистрибуции. Эти дистрибьюторы были готовы попытаться продать свою продукцию. Они хотят знать, могут ли консоли и игры Nintendo позволить им получать какую-либо прибыль. Но поскольку они рассматривали это только как испытание, они не заказывали у Nintendo слишком много товаров. С другой стороны, у Sega дела шли не очень хорошо. Ни один ритейлер не захотел привезти свою продукцию. Это было связано с тем, что никто в Китае не слышал об этой марке, и она все еще была дорогой. Все чувствовали, что этот товар не будет продаваться в Китае!
Когда человек Sega, отвечающий за китайский рынок, услышал эти причины, он чуть не заплакал. Sega также была одной из лучших игровых приставок, но в Китае Sega считался только вторым по рейтингу продуктом. Что не так с нашим брендом? Наши продукты были популярны в западных странах!
Но вскоре Nintendo и Sega поняли, что в Китае полно дешевых игровых приставок. Они выкупили некоторые из этих консолей и узнали, что в этих приставках используются их запатентованные технологии. Даже внешний дизайн имитировал их. Эти компании не платили им за использование своих патентов!
Эти компании незаконно использовали их технологии!
Nintendo и Sega начали жаловаться правительству Китая. Они хотели, чтобы правительство запретило этим компаниям продавать эти консоли и в то же время компенсировало им их убытки. Однако китайское правительство встало на сторону их собственного народа. О каких патентах вы говорите? Вы обращались за лицензиями в Китае? Вы подавали заявки на патенты в Азии? Мы не знаем о них в Китае.
Азия сильно отличалась от западных стран. На Западе были договоры и все эти страны соблюдали соглашения. Сюда входит и патентная защита. По этой причине патенты там были более защищены по сравнению с Азией. Это было в основном так для Юго-Восточной Азии. Патент должен применяться в разных странах. Например, японские патенты не были признаны в Китае.
Когда Nintendo и Sega вели переговоры с китайским правительством, реклама компании Aiwa Learning Machine начала выходить в эфир по видеонаблюдению.
Звездой этой рекламы по-прежнему была Джин Мин, самая известная китайская детская актриса. Никто не был более популярен, чем она. Ее гонорары за поддержку также были невелики.
Фэн Юй тоже придумал идею для рекламы. Чжин Мин была дома. На её столе была учебная машина Аива, подключенная к телевизору.
На экране телевизора летало несколько птиц с английскими словами. Джин Мин печатала на клавиатуре, и эти маленькие птички начали падать, как будто их застрелили.
Вошла женщина средних лет и передала Чжин Мин яблоко: "Дорогая, как ты называешь это яблоко по-английски?"
"А-П-П-Л-Е", яблоко! Так просто!" Когда Чжин Мин произносила это слово, она также сделала знак "ОК".
Женщина обняла Джин Минга одной рукой и указала другой рукой на Учебную Машину Аива: "Так как я купила Учебную Машину Аивы для своего ребенка, мне не нужно беспокоиться о ее учебе".
Камера панорамировала и увеличила изображение Учебного Машины Аива на столе, а голос Джин Мина был слышен на заднем плане: "Аива учит машину, учись в собственном темпе!"
Экран изменился на картинку Учебной Машины Аива с лозунгом Аивы: "Аива Электроника, я люблю Китай!".
……
"Дорогая, купим ли мы эту Учебную Машину Аивы для нашего ребенка? Наш ребёнок заработал меньше, чем соседний ребёнок Старого Чжана за его английский!"
"Хорошо". Завтра сходи в торговый центр и проверь. Мы действительно наблюдаем за учебой нашего ребенка. Его учитель делал мне выговор всякий раз, когда я ее видел!"
……
"Мама, я хочу эту Учебную Машину Айвы".
"Зачем тебе это? Ты также не изучаешь английский".
"В ней тоже есть идиома". Я хочу выучить идиомы. Кроме того, это можно использовать для того, чтобы научиться печатать. Наш учитель сказал нам, что в будущем все будут использовать компьютеры для набора текста".
"Тогда иди и спроси своего отца. Если он согласится, я куплю его для тебя".
……
"Папа, я иду в дом Сяо Мина. Его отец купил Учебную Машину Айвы. Я собираюсь учиться с ним".
"Улучшатся ли твои оценки, когда ты будешь использовать эту штуку?"
"Это лучше, чем ничего".
"Вперед. Мы также купим один в эти выходные в торговом центре. В будущем вы можете остаться дома и учиться".
……
"А, твой отец купил для тебя Учебную Машину Аивы? Ты сидишь дома по выходным и учишься?"
"Тише.......... картриджи для видеоигр также совместимы с этой Учебной Машиной". Я играл в Контру!"
"А? Эта Учебная Машина также может быть использована в качестве игровой приставки?"
"Точно. Мой отец не хотел покупать мне видеоигры. Но на этот раз он купил для меня эту Учебную Машину. Мой отец - аутсайдер, а мама сегодня работает в ночную смену. Хочешь прийти ко мне домой поиграть в игру?"
"Хорошо. Я скажу маме, что иду к тебе учиться!"
……
Реклама на CCTV была очень эффективной. Плеер VCD еще не был запущен, а все рекламные слоты, купленные Feng Yu, были эфирными Aiwa Learning Machine. В течение 3 дней дистрибьюторы звонили в Tai Hua Trading, чтобы заказать больше товаров.
На первую партию было всего 10 000 единиц Aiwa Learning Machine, и каждый дистрибьютор получил только от 300 до 500 единиц. Исходя из текущей ситуации, их запасы будут распроданы в течение недели!
У Чжиган сразу же связался с Фу Гуанчжэном. Aiwa Learning Machine также была импортирована в Китай через Гонконг, так как налоги были ниже. Гонконгская компания "Айва" также экспортировала этот продукт на Тайвань и в Малайзию.
К счастью, Аива расширяла свои фабрики. Когда Фэн Юй сказал, что хочет запустить Учебную машину, они закупили еще две производственные линии. Все они были в Японии и начали производство Учебной Машины. Nintendo занималась производством для Aiwa в качестве подрядчика.
Когда вторая партия из 20 000 экземпляров была доставлена в Китай, машина обучения завоевала популярность и на других рынках Юго-Восточной Азии.
В этой машине использовалось 486 процессоров. Она имеет некоторые функции, похожие на компьютер, и продавалась всего за 600 долларов США! Технологии Aiwa были выдающимися. Неудивительно, что Aiwa Walkman была лучше, чем Sony. Это была сила технологий!
Сначала Хейтаро Накадзима не очень хорошо думает об этой Учебной Машине. Но Фэн Юй настаивал на этом и даже попросил его заплатить Nintendo за их производство. Теперь, судя по показателям продаж, Фэн Юй был прав. Если бы эту Учебную Машину производили другие, они бы упустили всю эту прибыль.
Более того, Хейтаро Накадзима хотел выйти на компьютерный рынок. Эта Учебная Машина была проверкой способностей его технических специалистов!
По мере роста популярности Учебной Машины, продажи Aiwa Walkman в Юго-Восточной Азии продолжали увеличиваться. Это было преимуществом брендинга! Пока у бренда есть успешный продукт, потребители будут обращать внимание и на другие продукты!
Aiwa Learning Machine была успешной!
Заметки переводчика: Чжин Мин, родившийся в Пекине, наверное, самая известная китайская детская звезда за последние два десятилетия. Дуббированная "Китайский храм Ширли", Цзинь, с ее милой и милой внешностью, была любима миллионами китайцев в 1990-х годах, когда сняла серию телевизионных хитов, адаптированных из романов известного китайского автора романов Чунг Яо, в том числе "Ваньцзюнь" (1990), "Жажда возвращения мужа" (1990), "Трава у Риверсайда" (1992) и "Цветение сливы" (1993).
Jin's1989 изобразил здоровую девушку Wanjun, когда ей было всего девять лет, произвел долгое впечатление на ее поклонников, протолкнув ее в коробку "Китайская детская звезда навсегда". Тем не менее, Цзинь постепенно потеряла славу, когда выросла. С 18 лет она стала довольно неизвестной или смутной фигурой в мире шоу-бизнеса. Цзинь начала работать в китайской художественной труппе угольных шахт после окончания Школы международных исследований Пекинского университета в 2003 году. Сообщается, что в сентябре 2012 года она связала узел с китайским кинопромоутером Ань Юганом.
http://tl.rulate.ru/book/12677/935687
Готово:
Использование:
