Глава 338
Ши Фен, генеральный директор "яду" и по совместительству один из акционеров, сидел на диване, глядя на людей перед собой.
“Управляющий Фэн, почему ваша компания "Тай Хуа Трейдинг" связалась с нами? Мы ведь конкуренты.”-Хрипло спросил Ши Фен.
Яду уже разработала новую модель и собиралась внедрить на рынок бытовые увлажнители воздуха. Однако, ещё не успев представить свой продукт, они обнаружили, что на рынке уже есть бытовые увлажнители воздуха. Хотя они были всего лишь термальными, и поэтому, Яду было все равно.
Основываясь на их исследованиях, китайцы имели ограниченный бюджет, и не многие могли позволить себе купить эти увлажнители. Но вскоре Tai Hua Trading представила ультразвуковые увлажнители воздуха, и Яду прекрасно знали, сколько прибыли они могут принести компании Tai Hua Trading.
Эта продукция даже экспортировалась за границу, при этом продаваясь в несколько раз дороже, чем в Китае.
Яду отстали всего на шаг, а бренд wind and rain уже успел захватить рынок. Самым неприятным было то, что Тай Хуа Трейдинг даже запатентовали эту технологию. Яду не могли производить подобные продукты. Несмотря на то, что они ввели еще один тип электрических увлажнителей воздуха, рынок бытовых увлажнителей воздуха уже принадлежал бренду Wind and Rain. В конце концов, они были вынуждены сосредоточиться только на промышленных увлажнителях.
И вот сегодня люди из Тай Хуа связались с ним и решили поговорить о сотрудничестве. О чем здесь вообще может идти речь?
"Менеджер Ши, наша компания Тай Хуа и ваша Яду могут считаться лидерами на рынке увлажнителей воздуха в Китае. Мы специализируемся на бытовых, а вы - на промышленных. Ваша компания ведь продает бытовые увлажнители воздуха на рынке?”
“А что случилось? По вашему, только вы можете их продавать? Я знаю, что у вас есть патенты, но наши продукты отличаются от ваших!”-Когда Ши Фэн упомянул о бытовых увлажнителях воздуха, он тут же пришел в ярость.
“Нет, нет, нет. Менеджер Ши неправильно нас понял. Наша цель здесь-обмен технологиями с YADU!”
Ши Фэн встал: -"что вы сказали? Обмен технологиями?”
Увлажнители wind and rain теперь были лидером рынка, и будучи на их месте, Ши Фэн, никогда бы не обменялся с кем-то такими технологиями. Эти люди сошли с ума?
“Совершенно верно. Мы хотим использовать наши технологии производства увлажнителей воздуха для обмена на технологии производства увлажнителя и осушителя YADU. Кроме того, мы можем построить честную конкуренцию и не ввязываться в ценовую войну.”-Это напоминало ситуацию между айвой и Сони. Честная конкуренция, которая была законной и не могла рассматриваться как монополизация рынка.
“Вы хотите выйти на рынок промышленных увлажнителей воздуха?"-Ши Фэн почувствовал угрозу.
“На данный момент мы не очень заинтересованы в рынке промышленных увлажнителей воздуха. Мы по-прежнему продолжим сосредотачиваться на бытовых. Конечно, мы будем их производить, но не в больших количествах. Продажи вашей компании не будут затронуты.”
Перестаньте шутить. Фэн Ю не был уверен, что сможет выйти на этот рынок. Он был согласен довольствоваться рынком бытовых увлажнителей воздуха.
Ши Фэн не понимал, почему Tai Hua Trading хочет это сделать, ведь Яду только выиграет от этой сделки. Кроме технологии увлажнения воздуха, у яду были патенты на другие технологии. Но другие компании могли просто немного их модифицировать и спокойно начаться производство. Что Tai Hua Trading хочет сделать с их технологиями?
“Просто обмен технологиями? Никакой оплаты?”
“Конечно, нет. Мы не только обменяемся технологиями. Мы создадим альянс и будем выступать в качестве подрядчиков, помогая друг другу производить продукцию.”
Фабрика Яду была большой и располагалась в отличном месте в Пекине. Если они смогут помочь Фэн Юю изготавливать увлажнители и осушители воздуха, это сможет увеличить производство wind and rain, а также снизить транспортные расходы. Фэн Ю даже решил помочь YADU экспортировать свою продукцию через компанию Фу Гуанчжэна. Таким образом, он разберётся с их антимонопольном иске.
Яду была государственным и частным предприятием. Лучше начать работать с ними, чем позволить иностранцам зарабатывать на китайцах. Кроме того, технология яду по очистке воздуха была одной из лучших в мире. В будущем они могут очень пригодится.
Ши Фэн задумался. Помогая друг другу производить продукты, можно также снизить их стоимость и использовать преимущества друг друга. Это был неплохой ход. Но может быть, тай Хуа Трейдинг просто непросто хотели использовать производственные возможности яду?
Он решил кое-что проверить: "менеджер Фэн, я слышал, что Tai Hua Trading также владеет патентом на технологии производства безлопастных вентиляторов. Почему бы вам не обменяться ею с нами? Будет нечестно, если нам придется отдать две технологии в обмен на одну.”
Фэн Ю и Фу Гуанчжэн переглянулись. Этот человек оказался действительно жадным, как они и ожидали. До этой встречи они уже обсуждали этот вопрос. Поскольку им нужно обновить технологию безлопастного вентилятора, почему бы не использовать ее для обмена чем-то с яду. К тому же у этого конкурента есть технология очистки воздуха. Это огромный потенциал на будущее.
“Вам нужна технология производства безлопастного вентилятора? Не проблема. Но вы предоставите нам свои технологии очистки воздуха и пылесос. Иначе мы окажемся в проигрышном положении. Так что ваша сторона должна дать нам некоторые преимущества в нашем союзе. Например, исследования и разработки по модернизации технологий будут проводиться компанией YADU, и вы должны будете давать нам разрешение на их использовании бесплатно. Каждый год вы также должны помогать нам производить минимальное количество увлажнителей, осушителей воздуха, пылесосов, очистителей и вентиляторов без лопастей за нулевую плату. Со своей стороны, мы поможем YADU экспортировать продукцию в другие страны. Мы вместе выйдем на рынок других стран и заработаем их деньги!”
У Ши Фэна не было причин отказываться. Да и дополнительные условия Фэн Юя тоже были для него приемлемы. Самой интригующей частью этой сделки для Ши Фэна была помощь в экспорте в другие страны.
Яду нес на плечах мечту всей страны. В 1987 году в эту компанию инвестировали в общей сложности 170 миллионов долларов, но она до сих пор терпела убытки, даже разработав так много продуктов.
Если бы яду могла экспортировать свою продукцию, то их прибыль бы значительно возросла. Единственное условие, с которым Ши Фэн не осмелился согласиться сразу же, это необходимость исследовать и модернизировать технологии, а потом позволять Тай Хуа трейдингу использовать их бесплатно.
Расходы на НИОКР были самыми высокими среди всех расходов YADU. Он, конечно, не знал, сколько тратили Тай Хуа Трейдинг, но тоже, должно быть, не мало.
Однако Фэн Ю не вкладывал огромные средства в развитие своих технологий. Он лишь позволял авиационному заводу получать часть своего заработка. К тому же теперь он владел всеми акциями этих продуктов.
“Управляющий Фэн, Мистер Фу, как долго вы оба пробудете здесь, в Пекине? Мне нужно обсудить этот вопрос с остальными акционерами.”
“3 дней хватит? Если YADU не примет наши условия в течение этого времени, мы рассмотрим других партнеров.”-Фэн Ю обменялся взглядами с Фу Гуанчжэном и назначил крайний срок сделки.
http://tl.rulate.ru/book/12677/825247
Готово:
Использование:
