Глава 261
Вождь Чэнь посмотрел на Хоу Хайтао. Тот не хотел вмешиваться, но все же вставил своё слово: “менеджер Фэн, это не посторонние, а шеф Чэнь был моим предшественником. Все эти люди-мои друзья. Просто сообщи им реальные цены на самолет.”
Фэн Ю взглянул на Хоу Хайтао. Эти люди не были посторонними? Ты говоришь так, будто вы с ними хорошие друзья. Почему ты молчал, когда мы были в авиакомпании "Сычуань"?
“Дайте мне знать, сколько самолетов вам нужно? В настоящее время у меня есть только эти две модели. Конечно, если у вас есть что-то на примете, вы тоже можете дать мне знать. Когда Советский Союз разрешит экспортировать другие модели, я могу связаться с их заводами и сообщить вам цену.”
Лидеры посмотрели друг на друга, и первым заговорил директор авиакомпании “Сычуань”:-"менеджер Фэн. В настоящее время нас интересуют именно эти две модели. Сейчас мы не планируем закупать что-то еще. Однако, если у вас есть лучшие предложения, вы можете нам об этом сообщить. Мы, 6 авиакомпаний, намерены приобрести 20 Ту-154 и 12 Ил-76. Сколько это будет стоить?”
Фэн Ю чуть не запрыгал от радости. Этот заказ оказался более крупным, чем он ожидал. Китайская авиация, должно быть, будет развиваться быстрее, чем в его предыдущей жизни.Первоначально они планировали приобрести самолеты у всемирно известного авиастроительного концерна Boeing. Однако каждый из их самолётов стоил более 200 миллионов юаней.
У Фэн Юя было для них гораздо более лучшее предложение, и один самолет стоил 1/4 самолета Boeing. Хотя Ту-154 нельзя было сравнить с самолетами серии Boeing 7, стоимостной показатель эффективности Ту-154 был выше, чем у конкурента.
Штаб Управления гражданской авиации немедленно приказал всем авиакомпаниям прекратить переговоры с Boeing. Они должны были выбрать лучше сделку. Даже те авиакомпании, которые хотели заказать себе самолеты с Airbus, тоже обратились в штаб-квартиру Управления гражданской авиации, заявив, что они хотят приобрести советские самолеты у Фэн Юя.
Хотя Airbus был гораздо крупнее, и по производительности лучше Boeing, у них не было готовых запасов. Сделав заказ сейчас, они будут вынуждены ждать по меньшей мере год.
Советские самолеты были дешевле и уже были готовы. Авиакомпания также могла бы продемонстрировать свою поддержку Администрации гражданской авиации.
Благодаря объединению авиакомпаний, число самолетов, которые они намеревались приобрести, стало больше. Даже Shenzhen Airlines, которые изначально не собирались покупать самолеты, тоже заказали 3 штуки.Фэн Ю потер подбородок и задумался о ценах, которые сообщил ему Кириленко.
"Ту-154 - 42 млн юаней за самолет, Ил-76, - 78 млн юаней. Это примерно 70% от рыночной цены, и это самая низкая цена.”-Сказал Фэн Ю.
Все люди знали о цене, которую хотел получить Фэн Ю. Даже несмотря на то, что нынешние цены были несколько ниже, они понимали, что все еще можно немного поторговаться. Кроме того, они сделали большой заказ, и должны были получить больше скидки. Все совсем позабыли, что при переговорах с Boeing и Airbus у них не было никаких скидок!
“Управляющий Фэн, как вы будете оформлять документы на продажу самолетов?”-Спросил кто-то.
Наконец-то. Эти люди хотят использовать свои трюки, чтобы заставить его сделать большую скидку. Фэн Ю ожидал этого и раньше, поэтому он просто взглянул на Хоу Хайтао. Теперь твоя очередь действовать!
Тот увидел, что Фэн Ю пристально на него смотрит, и сказал: "кхе... наш авиационный завод города Бин уладит все с документами.”Что?!
Перемены происходили слишком быстро. Полчаса назад Хоу Хайтао говорил им, что поможет снизить цены. Однако теперь он окончательно нарушил их планы. Они не ожидали, что это произойдет.
Все сердито уставились на Хоу Хайтао. Что тебе такого дал этот Фэн Ю?
А он действительно ему кое-что предложил. Он дал ему не только технологии двух авиационных двигателей, но и два образца двигателей для исследования на авиационном заводе.
Все это было бесплатно. Фэн Ю потратил почти 10 миллионов юаней на их покупку. На самом деле это было самое настоящее пожертвование авиационному заводу, и все технологии и двигатели приедут в город вместе с самолетами.
Авиационный завод поможет Фэн Юю уладить все процедуры и оформить документы на самолеты. В конце концов, этот завод в прошлом был связан с военной сферой. Если бы Фэн Ю решал все эти вопросы сам, ему потребовалась бы целая вечность.Кроме того, поскольку авиационный завод помогал Фэн Юю, Администрация гражданской авиации не могла ничего изменить. Авиационный завод был не под их юрисдикцией.
После того, как Хоу Хайтао закончил говорить, он опустил глаза и больше не смел на кого-то смотреть, особенно на своего бывшего директора. У него не было выбора. У него не было возможности заполучить технологии и двигатели иным путём. Кроме того, Фэн Ю отдавал их бесплатно. Он не смог устоять перед этим предложением.
Авиационный завод города Бин был преобразован из военного завода в обычный. Там производили и исследовали только двигатели небольших самолетов и вертолетов. Их самым прибыльным продуктом был небольшой самолет, используемый для распыления пестицидов и тушения пожаров.
С помощью новых технологий они могли бы улучшить свою продукцию, а Хоу Хайтао наверняка получил бы повышение!
Он сам не считал, что сделал что-то плохое. Это было самое лучшее решение для его завода и для него самого. Авиакомпании тоже не понесёт никаких убытков. Все это время они собирались приобрести более крупные самолеты по гораздо более высоким ценам. Теперь же, они получили выгодную сделку и уже не должны были жадничать. Сяо Фэну было действительно нелегко заниматься таким бизнесом.
“Кхе... не беспокойтесь о бумажной волоките и остальных процедурах. Я уже достаточно ясно все объяснил. Дайте мне ответ. Если вы откажетесь, то я совершу поеду в Европу через два дня. Я думаю, что с такой ценой мне будет нетрудно продать эти самолеты.”-Сказал Фэн Ю.“Менеджер Фэн, продайте нам самолеты. Это станет вашим вкладом в развитие авиационной промышленности вашей страны. Страна будет помнить о таком поступке.”-Кто-то пытался призвать Фэн Юя к патриотизму.
“Да. Поэтому я и хочу продать вам самолеты. Разве не я связался с директором авиакомпании "Сычуань Эйрлайнз" Чэном? Но вы почему-то попрежнему не принимаете мою цену. Да и в любом случае, даже если я продам самолеты другой стране, я создам доход для своей. Я все равно заплачу налоги."Возможно, патриотизм было легко использовать в старших поколениях, но он не работал на Фэн Юе. Деньги были единственной вещью, которая крепко засела в его голове!
“Но это слишком дорого, а у нас нет таких денег.”
“Неужели? Но я знаю, что авиакомпания Shanghai Airlines собиралась заказать самолет у Boeing? Точнее модель Boeing 727. Ее больше нет в производстве. А это значит, что на их складе хранились остатки запасов. Эти самолеты стоят больше 200 миллионов каждый, верно? Мои самолеты дешевые и хорошие. Как и их производительность. Цена, которую я хотел, уже является себестоимостью. Я прав, директор Хоу?”
Черт. Почему ты снова обращаешься ко мне?
Хоу Хайтао пристально посмотрел на Фэн Юя и ответил: -“Эта цена действительно очень низкая. Менеджер Фэн не подучит большой прибыли!”Люди из авиакомпаний были в бешенстве, Почему Хоу Хайтао помогает Фэн Юю улаживать все процедуры? А теперь еще и помогает ему с ценообразованием?
Черт! На чьей ты стороне?!
http://tl.rulate.ru/book/12677/782875
Готово:
Использование:
