Глава 258
Хоу Хайтао медленно потягивал чай, пока директор Чэн и Фэн Ю вели переговоры о цене. Он не собирался вмешиваться. Фэн Ю пригласил его с собой, чтобы он просто представил покупателя.
На самом деле, 350 миллионов юаней были уже очень дешевой ценой для директора Чэна. Но Хоу Хайтао сказал ему, что Фэн Ю всегда продаёт все по очень низким ценам. Поэтому он решил торговаться дальше.
Кроме того, он был уверен, что его руководство одобрит цену меньше чем 300 миллионов юаней. Но Фэн Ю, похоже, был на это не согласен.
“Директор Чэн, на эти самолеты ушла большая часть моего капитала. Как вы можете позволить мне заработать так мало? 330 миллионов юаней. Я отдаю вам эти самолеты без выгоды для себя.”
Директор Чэн посмотрел на Фэн Юя. Кого ты пытаешься обмануть? 300 миллионов юаней? Хотя он не знал действительной стоимости самолетов, он знал, что она не такая высокая.“Управляющий Фэн, 300 миллионов-это самое большое, что мы можем предложить. У Сычуаньских авиалиний нет столько денег. Даже чтобы найти 300 миллионов нам придётся привлечь средства из штаба гражданской авиации. Поблизости есть руководитель из штаб-квартиры, и если вы согласитесь на 300 миллионов, мы сможем быстро оформить документы.”
У того штаба есть лидер? Фэн Ю посмотрел на Хоу Хайтао. Тот покачал головой.
“Директор Чэн, почему бы вам не пригласить сюда лидера? Может быть, после того, как я поговорю с ним, я соглашусь на эту цену.”
У Кириленко было более 5 самолетов. Все зависело от того, сколько из них Фэн Ю сможет продать. Теперь не только авиакомпании Сычуаня нуждались в больших пассажирских самолетах, но и все остальные.
Если бы руководитель Управления гражданской авиации мог подписать контракт на закупку с Фэн Юем, то он бы согласился на более низкие цены.
Если бы он мог заработать 10 миллионов за самолет, то за 10 самолетов заработал бы 100. К тому же, себестоимость Фэн Юя была намного ниже рыночной, как его прибыль за один самолет могла составить всего 10 миллионов?
Директор Чэн сделал паузу. Что ты имеешь в виду? Ты хочешь поговорить с лидером из штаба? Почему ты так высокомерен по отношению ко мне?
Хоу Хайтао неожиданно добавил: "Фэн Ю мог бы продать вам более 5 самолетов. Он может найти любое количество, которое вам нужно.”
Глаза директора Чэна тут же расширились. Какое бы количество мы ни хотели? Как может бизнес этого молодого парня быть таким большим?
“Пожалуйста, подождите здесь и насладитесь чаем. Я скоро вернусь.”
Через 10 минут директор Чэн открыл дверь, и вместе с ним в комнату вошел мужчина лет 50-60. Когда Хоу Хайтао увидел его, он немедленно встал.
“О, как же так вышло, что это ты?”
“Сяо Хоу? Когда Сяо Чэн сказал мне, что ты здесь, я подумал, что он шутит. Зачем ты пришёл?”
Сяо Хоу? (Так же произносится слово маленькая обезьянка) Фэн Ю чуть не начал смеяться. Хоу Хайтао было около 50 лет, но его все еще называли маленькой обезьянкой? Почему бы не позвонить Сунь Укуну?
“Менеджер Фэн, позволь представить тебе моего бывшего руководителя, шефа Чэня. Он был нашим директором авиационного завода в Бин-Сити. Позже его перевели в штаб Управления гражданской авиации на должность заместителя начальника.”
Итак, Хоу Хайтао был его бывшим подчиненным. Неудивительно, что он пришел в такой восторг, когда увидел шефа Чэня.
“Вождь Чэнь, зовите меня Сяо Фэн.”
“Я буду обращаться к вам как к менеджеру Фэну. Я слышал, что вы здесь для того, чтобы заключить сделку. Вы можете достать дешевые самолеты из Советского Союза?”-Вождь Чэнь улыбнулся.“У меня есть нескольких друзей в Советском Союзе, и моя компания занимается международными сделками. Мы импортируем достаточно много продукции Советского Союза. Директор Хоу очень хорошо знаком с моей компанией. Мой советский друг сказал мне, что у них есть две модели самолетов для продажи и он хочет, чтобы я помог ему найти покупателей. Цены будут разумными и намного дешевле, чем по рыночному курсу.”
“Неужели? какие модели?”
Фэн Ю представил обе модели, и директор Чэн рассказал шефу Чэню о рыночной стоимости каждой.
“Менеджер Фэн, сколько самолетов вы сможете достать?”
“А сколько вам нужно?”- Глаза Фэн Юя засияли. Штаб-квартира Управления гражданской авиации намеревалась осуществить массовую закупку.
Китай в это время развивал свою авиационную промышленность и ощущал нехватку крупных пассажирских самолетов. Однако авиационные заводы Китая могли производить только небольшие самолеты, и у них не было современных технологий для производства больших пассажирских самолетов. Даже в будущем Китай не будет располагать такими технологиями. Их будет нужно закупать в других странах.На самом деле Китай занимался исследованиями больших самолетов, но больше именно военно-транспортных. Они не сосредотачивались на коммерческих пассажирских.
Шеф Чэнь пришел в восторг, когда услышал, что Фэн Ю может достать большие пассажирские самолеты из Советского Союза. Он хотел узнать у Фэн Юя, сколько именно самолетов он может привезти. Но вместо этого Фэн Ю спросил его, сколько ему нужно? Что он имеет в виду? Ты сможешь получить любое количество самолетов, сколько бы мне не было нужно?
“Менеджер Фэн действительно умеет работать по-крупному. Мне нужно 20 самолетов. Это возможно?”
“Не проблема. Когда они вам нужны?”-Фэн Ю был вне себя от радости. 20 самолетов! Это был большой заказ.
Если сделка состоится, Фэн Ю и Кириленко отлично заработают. Кириленко сказал, что эти два авиационных завода имеют в общей сложности 26 самолетов и еще несколько находятся в процессе производства. Хотя заводы были готовы продать Кириленко только 6 самолетов, он сказал Фэн Юю, что если договорившись о цене, он сможет забрать все. Если есть время, они смогут продать даже все 30!
Шеф Чэнь был в шоке. Фэн Ю мог достать 20 самолетов? Он думал, что этот парень продаст им максимум штук 10, и тем самым хотел преподать Фэн Юю урок. Молодые люди не должны лишний раз хвастаться. Но похоже, что 20 самолетов действительно не были для него проблемой.“Великий" уже упоминал в прошлом, что Китай будет развивать авиационную промышленность, и после этого штаб-квартира Управления гражданской авиации создала 6 авиакомпаний. Сычуаньские авиалинии, китайские Восточные авиалинии, Эр Чайна, Шанхай Эйрлайнс, китайские Южные и Хайнаньские авиалинии. Все эти авиакомпании имели международные маршруты и нуждались в больших пассажирских самолетах.
Они были частными, но все еще находились под управлением штаб-квартиры китайской администрации гражданской авиации. Они не располагали достаточными средствами для приобретения новых самолетов и нуждались в получении средств из штаб-квартиры.
Если этот менеджер Фэн привезёт дешевые пассажирские самолеты, то авиакомпании смогут прекратить свои переговоры с Европой и США. Если есть доступные и хорошие самолеты, зачем тратить деньги, чтобы купить более дорогие?
“Какова самая низкая цена на Ту-154 Туполева и Ил-76 Ильюшина?”-Спросил шеф Чэнь.
“Если вы берёте 10 и выше, то Ту-154 будет стоить 45 млн юаней, а Ил-76 - 80 млн. Вместимость Ту-154 составляет от 150 до 180 мест. Ил-76 может вместить до 200 пассажиров, или же можно добавить большой грузовой отсек.”
Фэн Ю чуть ли не кричал в своем сердце. Поторопись и соглашайся. Эта цена была уже на 30% ниже. Вы должны принять решение прямо сейчас.Директор авиакомпании "Сычуань" Чэн был вне себя от радости. Цена, которую Фэн Ю запросил сейчас, была намного ниже, чем раньше.
“Цены все еще немного высоковаты. У меня есть предложение. Менеджер Фэн, я поговорю с руководителями и дам вам ответ через несколько дней.”-Сказал шеф Чэнь. Он не согласился на сделку на месте, как директор Чэн.
“Не проблема. Но, пожалуйста, поторопитесь. Ситуация в Советском Союзе очень запутанная, и мой друг воспользовался этой внезапной возможностью, чтобы быстро купить самолеты. Теперь я боюсь, что вы не сможете перекупить их за столь низкую цену.”-Фэн Ю начал давить на шефа Чэня.
Хотя он еще не завершил сделку с авиакомпанией "Сычуань", он все еще был взволнован. Это был большой заказ со стороны штаба Управления гражданской авиации. Фэн Ю станет еще богаче!
http://tl.rulate.ru/book/12677/782872
Готово:
Использование:
