Глава 134
После того, как Фэн Ю ушёл с телестанции, он потратил еще 500 000 юаней на покупку рекламного времени на каналах провинций Ляо и Цзи. Реклама была такой же, как и в CCTV.
Через неделю зрители перед телевизором заметили кое-что новое. Это что-то стало другим, но смотрелось лучше, чем раньше? Эта штука кажется знакомой, как и ее логотип. Это похоже на логотип того электрического вентилятора, который они покупали прошлым летом.
На протяжении дня некоторые из зрителей замечали серию рекламных роликов. В них снимались Шэнь Ли, Фэн Даньин, Ли Шию и какой-то ребёнок. А ещё была версия, снятая восьмидесятилетним старичком, которого нанял Фэн Ю.
В первый день особого эффекта не последовало. Однако из-за частоты рекламы, а также появления на канале CCTV во время прайм-тайм, даже дети запомнили рекламные слоганы: увлажнитель Wind and Rain ваш лучший компаньон в помещении!
Независимо от версии рекламы, в ней выделялись особенности самых новых увлажнителей. Безопасность, улучшение здоровья, низкое потребление электроэнергии, высокие технологии и т. д. После размещения продукта на телевизионной программе, люди начали задаваться вопросом, где же они смогут купить эти увлажнители.
Несмотря на то, что Пекин не был финансовым центром Китая, его население было высоким, и это, как никак, был политический центр. Продажи в этом городе увлажнителей внезапно возросли.
А дальше то же самое произошло и в северных городах Цзинмэнь, Жень, Чанъань, Ши, Шэнь, Чжи и т. д. Даже в некоторых южных городах также наблюдался рост продаж.
Поначалу, несмотря на то, что Ли Шию и Хоу Хайтао согласились на рекламный бюджет в 5 миллионов юаней, они были немного недовольны тем, что Фэн Ю и вправду потратил так много. Они согласились только потому, что Фэн Ю гарантировал им, что все окупится.
Рекламный бюджет в 5 миллионов принесёт более чем десятки миллионов прибыли! К тому же это позволит бренду Wind and Rain быстро захватить долю рынка, устранив угрозу со стороны конкурентов.
Фэн Ю знал, что бытовой увлажнитель яду будет запущен уже в следующем году, и если он станет тянуть до этого времени, то ему придется конкурировать с этой компанией лоб в лоб.
Если они не преуспеют, Фэн Ю задумается о покупке этого производителя очистителей воздуха мирового класса, прежде чем он попадет в руки иностранных инвесторов.
Что касается продаж отечественных увлажнителей воздуха, то продажи модели Prestige впервые обогнали модель Noble. Это было связано с рекламой, особенно той, в котороя снялась Шэнь Ли.
Первоначально продажи увлажнителей были неплохими, а прибыль за 1 единицу составляла около 100 юаней. Но исходя из этой скорости, самое большее, что они могли продать, это 20 000 единиц в месяц, а Фэн Ю не был доволен этой цифрой.
Теперь все стало по-другому. После агрессивной рекламной кампании за первую неделю было продано более 30 000 единиц. Все торговцы вернулись к ним, размахивая чеками и желая заказать еще. Ли Шию и Хоу Хайтао были счастливы!
Теперь у них была только одна мысль: рекламный бюджет действительно стоил своих денег!
Некоторые дилеры, которые ранее работали с Tai Hua Trading, но после выпуска увлажнителей перестали, снова вернулись. Тем не менее, Ву Чжиган выгнал их всех по указанию Фэн Юя. Tai Hua Trading должны придерживаться своих ценностей!
Он должен был дать понять этим торговцам, что если они будут работать с его компанией, то добьются успеха. Те, кто предаст Тай Хуа трейдинг, не получит ничего!
Самыми невезучими оказались те заводы, которые производили имитацию его увлажнителей воздуха. Они продолжали снижать отпускные цены, пока в итоге они не стали ниже себестоимости, однако люди попрежнему не покупали их увлажнители. Они стояли, совсем позабытые, в углу универмага, и ни один покупатель даже не смотрел на них.
Если бы Фэн Ю увидел это, он бы наверняка раскритиковал руководителей этих фабрик. Они даже не знают, как продавать подделки. Как бы они привлекли клиентов, если бы цена их увлажнителя была намного выше, чем его? Увлажнитель воздуха был новым продуктом, а не бытовой техникой, вроде радио или телевизоров, которые были почти у каждой семьи. Только богатые люди покупали увлажнители воздуха.
Если бы подделками занимался Фэн Ю, он бы увеличил цены и даже если продажи бы не увеличились, он по крайней мере смог бы получить немного большую прибыль и покрыть некоторые из своих расходов. Он бы продавал эти подделки в сельских районах, где практически не было доступа к коммуникациям. Только так они могли побороться с Wind and Rain. Есть ли у них реклама? Есть ли у них более красивый дизайн? Есть ли у них самые передовые технологии? Эти заводы ничего не имеют, и то, что они теряют деньги-ожидаемо!
Хао Хайтао, однако, немного расстроился. Этот увлажнитель был разработан авиационным заводом, но почему тогда Ли Шию попал на телевидение, а не он?
Фэн Ю мог только утешить его: в следующий раз, в следующий раз!
Теперь увлажнители монополизировали не только внутренний рынок, но и иностранный. В Европе и США тоже были увлажнители воздуха, но там их использовали в основном для промышленности. Бытовые увлажнители воздуха по-прежнему заменяли электрические обогреватели.
Даже если бы у них была ультразвуковая технология, они не могли бы производить ультразвуковые увлажнители, поскольку Фэн Ю подал заявку на патент, и всем было запрещено производить подобные увлажнители. Если они хотят произвести более продвинутый увлажнитель воздуха, это тоже невозможно. Следующая технология будет изобретена только в 2000 году, и на это уйдут огромные суммы денег. Как их можно использовать на бытовые увлажнители?
Можно с уверенностью сказать, что в течение следующих 10 лет Wind and Rain будет лидером отрасли, и никакие другие корпорации не смогут представлять для них угрозу.
Фу Гуанчжэн тоже принес хорошие новости Фэн Юю. Увлажнители воздуха хорошо продавались в Юго-Восточной Азии. Семья Фу позиционировала этот продукт как предмет роскоши и продавала только в элитных универмагах. Хотя количество проданных увлажнителей не могло сравниться с Китаем, розничные цены были намного выше.
Самой удивительной новостью для Фэн Юя было то, что продажи на европейском и американском рынках почти сравнялись с Китаем. Особенно на американском рынке, где Фэн Ю попросил Фу Гуанчжэна увеличить отпускные цены.
второй сказал, что Фэн Ю действительно хорошо читает мысли потребителя. Эти американцы были именно такими, как он сказал. Они покупают только самые дорогие продукты.
Некоторые компании обращались к семье Фу с заинтересованность в приобретении патента, создании совместного предприятия или даже желали получить разрешение на использование патента.
Однако Фэн Ю отклонил все эти предложения.
Сейчас он просто пожинал плоды, и не был готов разрешить другим использовать его патент, даже если люди предлагали за это высокие цены. Сейчас было не время портить отношения с авиационным заводом. Кроме того, если он продаст права другим компаниям, он оскорбит семью Фу, которая отвечала за зарубежные продажи. Они были их их основными источниками дохода.
Через несколько лет, после самого выгодного периода, Фэн Ю начнёт продавать разрешения и выплатит авиационному заводу и моторному заводам некоторые компенсации. Во всяком случае, в контракте не было указано, что Фэн Юю нельзя было разрешать зарубежным компаниям использовать патент. Там говорилось только о том, что нельзя было выдавать патент отечественным компаниям.
Когда Фэн Юй показал Ли Шию и Хао Хайтао цифры зарубежных продаж, они были шокированы. Показатели по внешним рынкам были более чем в два раза выше рынка Китая.
Разве Фэн Ю не говорил, что цена увлажнителей там была намного выше по сравнению с Китаем? Неужели все европейцы и американцы настолько богаты? Фэн Ю уже говорил им, что они должны увеличить производство, но Ли Шию сказал, что в этом нет необходимости. И теперь, посмотрев на цифры, он мигом вернулся на свою фабрику, чтобы приготовиться к увеличения производства. У них не должно было быть никаких задержек в экспорте. Они зарабатывали на нем гораздо больше, чем на внутреннем рынке.
После успеха увлажнителей, Камеда снова пришел в Tai Hua Trading.
http://tl.rulate.ru/book/12677/648274
Готово:
Использование:
