Глава 78 - Популярные сельскохозяйственные машины (Часть 2)
“Директор, о нет, О нет……”
“Что ты там кричишь? Ты не можешь успокоиться?" - Директор машиностроительного завода города Бин Ли Миндэ положил свою газету и сердито посмотрел на своего начальника отдела продаж Ван Айго.
"Директор, плохие новости!”
«Какие плохие новости? Японцы снова нападают на нас?» - Ли Миндэ ответил в шутку. Но Ван Айго не смеялся над своей шуткой. Ли Миндэ взял чашку и медленно смаковал чай. Этот чайный лист ему подарил заместитель начальника производственного отдела.
В прошлом месяце из-за осеннего урожая продажи машиностроительного завода были самыми высокими в истории. Из-за этого Ли Миндэ прокомментировал заместитель мэра. Если ему повезет, он может быть переведен в Промышленный Отдел, чтобы стать руководителем.
“Нет. Директор Ли, разве вы не поручили нам изготовить больше сельскохозяйственных инструментов и машин для Национального дня?”
“Да. Что случилось? В ходе вчерашней встречи было отмечено, что наше производство еще больше увеличилось. Вы боитесь, что у нас недостаточно товара?”
“Дело не в том, что не хватает товара. Речь идет о неспособности продать товар!"- ответил Ван Айго.
"Что? Не можете продать товар? Как такое может быть? Каждый год этот период является пиковым. Как наши товары могут быть не проданы?" - Ли Миндэ был удивлен. Он попросил рабочих работать сверхурочно, чтобы увеличить производство. Если бы эти машины были не проданы, он мог бы быть не в состоянии платить зарплату производственникам, так как все денежные средства завода были использованы для производства этих машин. Он пообещал заместителю мэра, что продажи превысят 10 миллионов юаней в качестве подарка в Национальный день.
“Я связался с этими дилерами, и большинство из них больше не нуждаются в сельскохозяйственной технике. Только некоторые из них выражают интерес к заказу у нас, но они хотели, чтобы мы снизили наши цены.”
“У них нет дефицита товаров? Невозможно! В этом году число фермерских хозяйств возросло, и правительство каждого города выполняет поручение правительства провинции о содействии использованию техники в сельском хозяйстве. Как они могут не иметь недостатка в этих машинах?”
"Я поспрашивал, слышал, что на рынке есть партия сельхозтехники советского производства. Эти дилеры импортировали эти машины, и те, кто не мог достать эти машины, все еще ждали. Все эти дилеры отказались заказывать у нас!”
“Машины советского производства? Цены должны быть намного выше, чем у нас. Может быть, дорогие машины продаются лучше?"- Ли Миндэ был смущен. Все должно работать именно так.
"Директор, эти советские машины были не дороже наших машин. Они были намного дешевле нас. Их розничные цены были почти на одном уровне с нашими себестоимостями!”
"Розничные цены почти наравне с нашими себестоимостями? Невозможно!”
“Это реально. Если нет, то почему эти дилеры хотят, чтобы мы снизили наши цены? Также советские сельхозмашины были импортными и более долговечными. Теперь никто не покупает наши машины!”
"Вы узнали, откуда эти дилеры взяли эти машины?”
“Да. Это частная компания под названием Тай Хуа Трейдинг. Именно эта компания представила ветровые и дождевые вентиляторы прошлым летом.”
“Ладно. Я знаю. Сначала возвращайся к работе. Вы должны подумать о том, как продать эту партию сельскохозяйственных машин до Национального дня!" - Ли Миндэ подождал, пока Ван Айго покинет комнату и позвонил заместителю директора, который отвечал за производство. Он попросил замдиректора проинформировать производственную линию о временном прекращении работы, сославшись на то, что рабочим нужно несколько дней отдыха после напряженной работы в течение одного месяца.
После того, как Ли Миндэ закончил давать свои указания, он попросил секретаря известить водителя. Ему нужно пойти в Промышленный отдел и пожаловаться лидерам на торговлю Тай Хуа за то, что они нарушили рынок.
……
Эти дилеры бросились в Тай Хуа Трейдинг после того, как они получили новости о том, что они импортируют новую партию сельскохозяйственных машин из Советского Союза. На этот раз, они были умны. Они подготовили наличные деньги, так как они хотели быть первым, чтобы загрузить свои грузовики.
Они установили розничные цены на последние партии станков и инструментов из Советского Союза на 10% выше себестоимости. Качество было лучше, долговечнее и это были импортные товары. Цены также были ниже, чем на машиностроительном заводе города Бин. Эти товары были распроданы в течение недели!
Фермеры обычно оставались рядом друг с другом и имели конкурентное мышление. Если бы один из них купил дешевую сельскохозяйственную машину или инструмент, новость быстро распространилась бы, а остальные последуют его примеру, поскольку они не хотят проигрывать другим.
Например, отец Фэн Юя занял деньги на покупку 55 тракторов после того, как увидел, что кто-то ими пользуется!
Многие люди пришли, услышав новости о дешевых и долговечных импортных сельскохозяйственных машинах. Но они были разочарованы, когда услышали, что машины распроданы. Дилеры тоже волновались. Кто не хочет больше этих популярных изделий? Чем больше они продают, тем больше они будут получать прибыль. Таким образом, они звонили в Тай Хуа каждый день, спрашивая, есть ли еще товары, и когда прибудет следующая партия.
Когда эти дилеры прибыли, они вскоре обнаружили, что было больше людей по сравнению с прошлым разом. Они знали друг друга, и когда они увидели незнакомое лицо, они знали, что торговля Тай Хуа охватила больше регионов.
Хватит ли на них товаров?
Этой партии машин и инструментов было недостаточно для этих людей. Все хотели приобрести больше и не боялись держать лишнее. Они знали, что эти товары будут продаваться в течение следующей весны. Самое главное, что эти машины были чрезвычайно популярны. Эти произведенные Советским Союзом машины продавались лучше, чем те, что продавались на государственных заводах в провинции Лунцзян или в других провинциях!
Фэн Юй не думал об этом. Он чувствовал, что осенний урожай подходит к концу и это будет до следующей весны, прежде чем кто-то захочет купить сельхозтехнику. Он не знал, что эти торговцы готовы были запастись этими машинами, и боялся, что не будет дешевых сельхозмашин советского производства.
Эти люди также заказали сеялки, роторные культиваторы, разбрызгиватели и многие другие машины, которые не использовались во время осеннего сбора урожая. Фэн Юй импортировал молотилку, комбайн и запасные части для этих больших машин. Его мышление было слишком ограниченным. Пока цена была низкой, независимо от того, какой тип машины, эти дилеры тоже захотят!
Что ждать? Звоните и заказывайте еще!
Кириленко тоже был очень удивлен. Он знал, что цены, которые он дал Фэн Юю, были низкими, и эти машины должны быть популярны. Но он не ожидал, что эти машины были настолько популярны.
Он недооценил спрос на сельскохозяйственную технику в Китае.
Кириленко в очередной раз подделал документы и закупил на этих заводах большое количество техники. На этот раз количество и сорта были более значительными и стоили почти 4 млн рублей.
Если бы не трудности с транспортировкой, Фэн Юй все еще хотел привезти партию тракторов. Многие дилеры хотели заказать тракторы.
Эти несколько дней, У Чжиган и остальные были очень заняты. Они разъезжали по всей губернии, навещали торговцев и продвигали свои советские сельскохозяйственные машины.
После того, как они связались со всеми дилерами в провинции, они начали связываться с провинцией Линь. Во всяком случае, провинция Линь была расположена недалеко, и не было большой разницы для транспортировки.
Фэн Юй сказал им, что они будут удивлены их бонусом в этом месяце!
Если вы хотите, чтобы лошадь бежала, лошадь сначала должна быть хорошо накормлена!
Под мотивацию предстоящего бонуса эти парни работали усерднее! Репутация Тай Хуа Трейдинг росла с дилерами на рынке сельскохозяйственной техники, и все больше заказов поступало.
Но за всем этим их ждала угроза.
http://tl.rulate.ru/book/12677/336198
Готово:
Использование:
