Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 29

Глава 29. Деловые переговоры (Понижение цен)

Вэнь Дунцзюнь вернулся обратно в деревню, а Фэн Юй остался в Бине. Компания только начала свою деятельность, и потому у него было много работы. Ему было необходимо принять окончательные решения по многим вопросам, таким как правила и регламенты компании.

Прежде чем Фэн Юй закончил с правилами, к нему пришёл Ли Шицян с телеграммой. Она была на русском языке, значит, скорее всего, это весточка от Кириленко.

Его телеграмма пришла как раз в то время, когда он думал о первой сделке компании после её открытия.

В это время пока существовало не так много мест, где можно было бы сделать международный звонок, поэтому, чтобы позвонить Кириленко, Фэн Юй пошёл на почту. Сотрудники почты, было, подумали, что он шутит. Зачем подростку делать звонок в другую страну? Когда они собрались выгнать его, он бросил на стол деньги, взял телефон и набрал номер Кириленко.

Персонал проверил купюры на предмет подлинности и, убедившись, что они действительно были настоящими, хотели сообщить ему о расценках на звонки, но Фэн Юй уже начал говорить по-русски.

Они были поражены. Мало того, что ребёнок позвонил в Россию, так он ещё и может свободно говорить на русском!

Разговаривая по телефону, он составил список необходимых товаров. Звонок длился 5 минут. Фэн Юй собрался уйти, не взяв сдачи и оставив её на почте, но его остановили.

- Пять юаней в минуту! Ваш звонок длился 5 минут и 30 секунд. Всего 30 юаней, - сообщили ему.

Стоимость международных звонков заставила его содрогнуться. Слишком уж дорого. Он достал ещё 20 юаней, ему было нужно сделать ещё несколько звонков.

Закончив с разговорами, Фэн Юй на велосипеде вернулся обратно в компанию. Он сидел в своём офисе с новеньким ремонтом и никого к себе не пускал, притворяясь, что очень занят.

Меньше, чем через 10 мину у порога появился некто, громко спросивший:

- Это торговая компания Тай Хуа?

- Да, кого вы ищете? – спросил кто-то из сотрудников Фэн Юя.

- Мне нужен управляющий Фэн. Меня зовут Ван Хуа, я торговый представитель консервной фабрики «Три брата», - ответил мужчина.

- О, снова консервный завод. За сегодняшний день вы уже третий представитель. Ладно. Вам вверх по лестнице и направо, там будет кабинет управляющего, на двери есть табличка, - ответил сотрудник.

«До меня здесь уже побывали двое? Значит, им либо не нужны консервы, либо они уже приобрели то, что им нужно. И как мне заключить эту сделку?» - озадачился Ван Хуа.

Он поднялся по лестнице и, постучав в дверь, услышал, как кто-то попросил его войти. Мужчина открыл дверь.

Увидев человека за столом, он понял, почему его голос показался ему таким знакомым. Это был тот самый парень, что помог на днях русскому сделать огромное количество покупок. И он – управляющий? Разве он не слишком молод для этой должности?

Однако Ван Хуа работал торговым представителем не первый год и побывал во многих местах. Он видел начальников даже моложе Фэн Юя. Зачастую это были люди, продолжавшие семейное дело. Он размышлял о том, кто мог бы быть отцом Фэн Юя. Возможно, он сын какого-нибудь чиновника?

- Управляющий Фэн, добрый день. Меня зовут Ван Хуа, я торговый представитель консервной фабрики «Три брата». Мы производим лучшие в стране консервированные фрукты, а в прошлом году взяли золотую награду в провинции ХХ, - сказал он.

Фэн Юй ухмыльнулся. Провинциальные награды – не более, чем местный протекционизм. Они не имеют ровно никакого значения. Не говоря уже о том, что премия, о которой упомянул Ван Хуа, позже будет закреплена несколькими бизнесменами, которые будут давать эти награды самим себе.

В прошлой жизни Фэн Юя этот метод использовался бесчисленное количество раз. Однако сейчас такие награды для многих кажутся очень престижными.

- О, «Три брата». Откуда вам известно, что нам нужны консервированные фрукты? – поинтересовался Фэн Юй.

Ван Хуа замешкался: «Разве не ты попросил позвонить мне? И если это был не ты, то кто сделал этот чёртов звонок?»

Получасом ранее он находился в отеле, когда ему пришло сообщение от управляющего этим самым отелем, что торговой компании Тай Хуа нужны консервированные фрукты. Там же был и адрес.

Впрочем, личность того, кто отправил то сообщение, не имеет значения, пока он может продавать свои фрукты.

- Мне рассказал друг, - ответил Ван Хуа.

- В самом деле? У вас, должно быть, очень много друзей, но только что мы разговаривали с представителями двух других фабрик. Предложенные ими цены довольно привлекательны, и мы уже готовим контракты для подписания. Вы опоздали. Надеюсь на сотрудничество с вами в будущем, - произнёс Фэн Юй, держа в руках пустую чашку. Он дал понять, что не желает вести с ним никаких переговоров.

Ван Хуа кольнуло беспокойство.

- Господин Фэн, наши фрукты особенно хороши на вкус, плюс ко всему, у нас есть неплохие запасы в Бине. Наши склады находятся недалеко от ваших, вы можете сами пойти и посмотреть. К тому же, у нас низкие цены, и наша продукция имеет хороший спрос.

Он явно беспокоился. Даже использовал вежливое обращение.

- Действительно? Но у тех двух фабрик тоже есть готовые запасы на складах, и у них действительно низкие цены. К тому же, я уже договорился с ними, - ответил Фэн Юй, снова упомянув о дешевизне товара.

- У нас дешевле. Всего 3 юаня за банку.

- Три юаня? Слишком дорого. Те фабрики озвучили цену порядка двух юаней, - сказал Фэн Юй. Хотя он не знал точную себестоимость консервированных фруктов, ему было известно, что они не дороже двух юаней. Если нет – цены на консервированные фрукты будут варьироваться от четырёх до пяти юаней в магазинах.

- Наши банки больше объёмом. В наших банках умещается килограмм фруктов, а в их около 600 граммов, - парировал Ван Хуа.

- Да ладно, это всего лишь сироп и вода, а фруктов там примерно столько же. Хорошо. Мы свяжемся с вами в следующий раз, - прервал его Фэн Юй.

- Господин Фэн, мы можем снизить цену до 2,6 юаней, но не ниже. Дешевле будет только товар по себестоимости.

Ван Хуа помнил, сколько товаров тогда закупил Фэн Юй, когда помогал Кириленко. Если он сможет заключить эту сделку – он выполнит квартальный план.

- Думаю, я куплю немного, если цена будет около 2,2 юаней, - сказал Фэн Юй.

- Это действительно невозможно! Возможный минимум – 2,4 юаня. Цены ниже мы не предлагали даже кооперативам! Я могу пообещать вам, что эти фрукты будут свежими, законсервированными в течение месяца.

В то время в консервах ещё не было столько добавок и консервантов, поэтому у них был более короткий срок хранения. Многие недобросовестные предприниматели перебивали на банках даты и вывозили такие партии за границу. Для них это всего лишь бизнес, поэтому остальное их не волнует.

Фэн Юй нахмурился.

- 2,4 юаня. Сколько запасов у вас на складе?

- 500! – громко ответил мужчина.

Парень покачал головой.

- Этого мало.

- Я могу отправить больше с фабрики! На это уйдёт не более трёх дней. Сколько ещё вам нужно? Даже тысяча банок не проблема, - радостно сказал Ван Хуа.

- Тогда отправьте ещё 500 банок. Мне нужен персик, боярышник и фруктовое ассорти. Через 2 дня после погрузки товара я его оплачу. Какие-то проблемы? – спросил Фэн Юй.

- Нет, совершенно никаких проблем! – заверил Ван Хуа. – Я свяжусь с нашим директором. Господин Фэн, может, сперва подпишем контракт?

Ван Хуа извлёк из портфеля контракт с печатью компании. Количество, цена за единицу, наименование и сумма были пусты, и Ван Хуа заполнил форму перед Фэн Юем.

Фэн Юй внимательно прочёл контракт. Там было очень мало положений, но все они были очень краткими и чёткими. Там говорится об ответственности обеих сторон и штрафных санкциях в случае нарушения договора. Любая сторона, не исполнившая свои обязательства, должна возместить другой стороне компенсацию в двойном размере. Фэн Юй улыбнулся и достал печать из ящика стола. Он поставил печать на контракте и оставил подпись «Фэн Синтай». Если другая компания решит как-то провести его, он сможет просто проигнорировать этот контракт.

- Хорошо. Тогда ваша задача подготовиться. Крайний срок – через пять дней, и мне уже будет нужно оформить перевозку. Если продажи будут хорошими, мы свяжемся с вами в следующий раз, - сказал Фэн Юй.

- Спасибо вам, управляющий Фэн. Я остановился в отеле Цзя Син, в 201 первой комнате. Вот номер отеля, вы можете связаться со мной в любое время, - сказал Ван Хуа.

После его ухода Фэн Юй не смог сдержать улыбки. Он помнил, что в кооперативе эти фрукты стоили 2,9 юаня, и он смог сбить цену до 2,4 юаней. Этот управляющий Су смог неплохо заработать на нём в прошлый раз, но теперь у него не будет такой возможности.

http://tl.rulate.ru/book/12677/289211