Герстнер и Палмизано не заметили этих цифр. Прочитав данные, они поняли, что у IBM нет конкурентоспособности против Lenovo. Если бы они вместе участвовали в тендере на получение работы, IBM не выиграла бы! Lenovo продает свой ноутбук по цене 8 800, а IBM продает свой ноутбук с теми же характеристиками по цене 23 000. Они в два раза дороже, чем Lenovo. Кто купит их ноутбуки? Конечно, это сравнение на китайском рынке. Ведь Китай ввел высокие тарифы на импорт, и IBM была вынуждена поднять свои розничные цены. Но в США ноутбук IBM продается по цене 2 000 долларов США. Ноутбук Lenovo с такими же характеристиками продается всего за 1 499 долларов США. Разница в цене составляет почти 25%. Это объясняется тем, что ноутбуки Lenovo импортируются и имеют высокие налоги и транспортные расходы. Герстнер и Палмизано в сердцах подсчитали. Себестоимость ноутбука Lenovo должна составлять менее 1 000 долларов США, в то время как у IBM - более 1 200 долларов США. Разница между себестоимостью IBM и Lenovo достаточно велика. С тех пор как Герстнер стал председателем совета директоров IBM, он снизил себестоимость продукции и даже сократил многих сотрудников. В итоге они, как первопроходцы, проиграли китайской компании! Неудивительно, что Lenovo Group названа самым быстрорастущим производителем ПК. Просто контроль затрат - лучший в мире. Если это только из-за более низкой стоимости рабочей силы, то себестоимость продукции не будет такой низкой. Должны быть и другие причины, по которым им удается держать себестоимость на таком низком уровне. Например, стоимость различных компонентов. Китай построил крупнейший в мире завод по производству кристаллического кремния. Планируется производить более 50% мирового кристаллического кремния! Многие люди рассмеялись, когда прочитали эту новость. Технологии производства кристаллического кремния в Китае ниже среднего, а инвестиции в этот завод - не маленькая сумма. Знают ли они, сколько кристаллического кремния они должны производить, чтобы обеспечить 50% мирового производства? Находящиеся неподалеку Япония и Тайвань могут преподать им урок.
Но когда многие узнали, что Фэн Юй, Philips и Кириленко инвестировали в этот завод, они поняли, что это возможно. Фэн Юй продал свои акции Microsoft, и у него есть деньги, чтобы инвестировать в этот завод. Philips и Кириленко тоже могут финансировать этот завод. Philips предоставил передовые технологии Siemens, а Кириленко - секретные российские технологии. Фэн Юй не стал спрашивать Кириленко, откуда у него эти технологии. Сейчас у завода нет проблем с технологиями. Японские и тайваньские фирмы пытались остановить Фэн Юя, но это невозможно. Только Китай является защитным слоем для завода Фэн Юя и может остановить эти фирмы. Кто поверит, что у Фэн Юя нет связей с высшими государственными руководителями Китая? О чем нужно беспокоиться Фэн Юю, так это о том, как снизить себестоимость и как повысить эффективность. Завод по производству кристаллического кремния Wind and Rain определенно обгонит другие заводы по производству кристаллического кремния благодаря снижению стоимости и повышению эффективности. Герстнер и Палмизано считают, что именно эта фабрика кристаллического кремния могла снизить стоимость китайских электронных компонентов. "Фенг, как обстоят дела с производством на вашей фабрике кристаллического кремния в Китае?" спросил Герстнер. "Нормально. Это только первая фаза, и завод еще не завершен". Завод по производству кристаллического кремния и скорость производства следуют приказам Фэн Юя. При нынешней скорости фабрика может легко занять более половины доли мирового рынка. Когда это произойдет, Фэн Юй сможет контролировать цену. Если они увеличат масштабы производства сейчас, это будет пустой тратой денег. Кроме того, это будет перепроизводство, и никто не будет покупать их продукцию. Фэн Юй должен подождать еще несколько лет, пока фотоэлектрическая промышленность не поднимется. Тогда солнечные батареи станут хорошим продуктом, на котором можно будет сосредоточиться. Фэн Юй уже сообщил Tai Hua Battery, чтобы они создали команду по разработке солнечных батарей и постарались отхватить самый большой кусок пирога! "Фэн, Лю, я прочитал этот документ. Мне любопытно, как вы все снизили себестоимость продукции?
Я имею в виду, как вы все опустились до такого уровня?" спросил Герстнер. Лю Чуаньчжи посмотрел на Фэн Юя и увидел, что тот кивнул. Он ответил. "Все просто. Мы производим все основные компоненты ПК. У нас есть соглашения со всеми производителями оборудования". "Что вы имеете в виду, когда говорите, что сами производите все основные компоненты ПК?" "Мне не нужно объяснять про оптический привод. IBM также использует нашу оптическую технологию Wind and Rain и использует стандарты Wind and Rain - Philips. Мы используем видеокарту Nvidia, а у них завод в Китае. Цена, которую мы получаем, является самой низкой в отрасли. Мы также сами производим мышь и клавиатуру. Компания Wind and Rain Electronics также является лидером в производстве ЖК-мониторов. Они также дали нам самую низкую цену в отрасли". "Аккумуляторы - от Tai Hua Battery, и они самые дешевые в отрасли. Жесткий диск произведен совместно нами, Wind and Rain Electronics, Aiwa Electronics и т.д., и, конечно, мы получили его по себестоимости. Звуковая карта произведена совместно с Aiwa, и качество звука очень хорошее. Она также очень дешевая. Оперативная память - от Kingston, а у них завод в Китае...". Герстнер потерял дар речи. Все компоненты ПК Lenovo - самые дешевые в отрасли. Кроме материнской платы, все остальные детали они получили по самой низкой цене. Кроме того, они работают с Intel и AMD над созданием более дешевого высокопроизводительного ноутбука. "Фенг, Лю, мне очень любопытно. Почему эти компании по производству оборудования дали Lenovo такие хорошие цены?" Герстнер нахмурился. Даже IBM не получает таких цен. "Все просто. У нас хорошие продажи, и мы можем помочь им расширить свою долю рынка". ответил Лю Чуаньчжи. Лю Чуаньчжи знает истинную причину: Фэн Юй владеет контрольным пакетом акций этих компаний. С помощью Фэн Юя эти компании открыли заводы в Китае, что снизило их стоимость и помогло Lenovo Group повысить конкурентоспособность на международном рынке. Высшие руководители также довольны тем, что сделал Фэн Юй.
Они хвалят его за то, что он не забывает свою родину. Фенг Ю хочет, чтобы Lenovo Group обогнала IBM в производстве ПК, программного обеспечения и услуг. Он хочет, чтобы Lenovo стала лидером ИТ-индустрии. Компании, производящие комплектующие, также станут лидерами в своих отраслях! Лю Чуаньчжи знает об этом плане, но он не ожидал, что Фэн Юй будет действовать так быстро и вложит деньги во все компании, связанные с ПК. В результате Lenovo становится настолько конкурентоспособной на международном рынке. Дизайн ПК Lenovo стал самым передовым в мире, а благодаря нынешнему ценовому преимуществу, повышается и узнаваемость бренда. Разница между Lenovo и такими крупными корпорациями, как IBM, заключается в запатентованных технологиях. IBM и другие крупные корпорации получают большую прибыль от своих патентных разрешений. Именно над этим работает Lenovo. Объяснение Лю Чуаньчжи на самом деле не ответило Герстнеру. Но это считается секретом компании, и это нормально, что Лю Чуаньчжи не отвечает. Герстнер должен обговорить условия этого сотрудничества. Lenovo хочет контролировать цены на ПК?! Как это возможно?! Мы - IBM, и мы всегда главные!
http://tl.rulate.ru/book/12677/2090110
Готово:
Использование:
