Фэн Юй решает в эти несколько дней вернуться в США, чтобы понаблюдать за состоянием фондовых рынков там. Но Чжун Цинсянь сказал Фэн Юю, что у него есть идея и он хочет ее обсудить.
"Вы говорите, что мы должны создать сеть бюджетных отелей?" Фэн Юй потер подбородок. Этот бизнес в Китае все еще находится в зачаточном состоянии, и хотя несколько брендов гостиничных сетей из его прошлой жизни уже появились, они все еще небольшие.
Например, сеть отелей Jinjiang в основном находится в Шанхае, а сеть отелей Rujia - в Пекине. Остальные до сих пор не появились.
"Менеджер Фэн, сотрудникам наших дочерних компаний часто приходится ездить по работе. Хотя они останавливаются в гостевых домах других дочерних компаний, почему бы нам не объединить все наши гостевые дома вместе, чтобы создать бренд гостиничной сети? Таким образом, мы будем владеть десятками отелей по всему Китаю, и это создаст впечатление, что наша компания самая мощная. Наши гости также будут чувствовать себя уверенно, останавливаясь там".
"Кроме того, многим нашим сотрудникам необходимо путешествовать. Для них будет слишком дорого останавливаться в пятизвездочных отелях, и компания может не возместить им расходы. Если они остановятся в мотелях, это повлияет на их работоспособность на следующий день, так как в большинстве мотелей грязно. В прошлом у наших гостевых домов не было бренда, и мы просто называли их XX заводским гостевым домом. Хотя они также открыты для посетителей, заполняемость невелика.
"Когда мы сформируем гостиничную сеть, мы сможем подписать соглашения о предоставлении скидок сотрудникам некоторых компаний, если они будут останавливаться у нас. Мы также сможем принимать заказы по телефону. С нашим собственным персоналом и приезжими клиентами средняя заполняемость отеля будет не ниже 80%!"
Фэн Юй моргнул и спросил. "Если заполняемость будет 80%, будет ли прибыль?"
"Да. Прибыль будет не ниже 20%".
"Просто сделай это. Чего ты ждешь?" О чем тут думать, если прибыль составляет 20%? Возможно, гостиничный бизнес и не дает высоких прибылей, но он очень стабилен.
Жилье - это одна из основных жизненных потребностей.
"Вы тоже считаете, что мы должны это сделать?
" Чжун Цинсянь взволнована. Судя по отношению Фэн Юя, их бизнес не должен быть плохим. Хотя Чжун Цинсянь поручил своим людям провести исследование рынка и подготовил предложение, он все еще чувствует себя неловко. В конце концов, он никогда не работал в гостиничном бизнесе.
"Конечно. Но нашей сети отелей нужно название. Как вы собираетесь ее назвать?"
В голове Фэн Юя внезапно всплыло несколько названий. Например, You Jian Inn, Tong Fu Inn и т.д.
Чжун Цяньсяну стало любопытно. Фэн Юй всегда называл свои компании как "Ветер и дождь XXX" или "Тай Хуа XXX", и он говорит, что это для брендинга. Почему он решил придумать новое название именно сегодня?
Если сеть отелей будет называться по-другому, Чжун Цинсянь не сможет воспользоваться преимуществами брендов "Ветер и дождь" или "Тай Хуа".
"Менеджер Фэн, какие у вас есть предложения?" спросил Чжун Цинсянь.
"Как насчет гостиницы "Юэ Лай"? Наши потребители с радостью войдут в наш отель и с радостью покинут его". Фэн Юй взволнованно ответил.
"Гостиница "Юэ Лай"? Это название звучит древне, и кажется, что оно взято из романа Уси".
"Ты думаешь, оно звучит знакомо? Именно так. Если ты дашь ему новое название, люди могут не узнать. Но если вы дадите ему имя, которое звучит знакомо всем, люди смогут найти его. Когда вы садитесь в такси, и водитель спрашивает вас, куда вы едете? Вы скажете "Юэ Лай Инн"! Это будет звучать намного лучше".
"Это будет звучать лучше?" Чжун Цинсянь был озадачен. Он почувствовал, что Фэн Юй подшучивает над ним.
Но это название подходит, пока люди знают, что это гостиница. Гостиница может звучать иначе, но тот, кто смотрит телевизор, знает, что такое гостиница.
"Может, нам добавить рестораны в наши гостиницы, как в пятизвездочных отелях?"
Фэн Юй покачал головой. "Нет необходимости. Достаточно будет небольшой кухни. Мы будем предоставлять только завтрак. То, что мы делаем, должно быть сетью бюджетных отелей". Почему это называется сетью бюджетных отелей? Потому что людям удобно останавливаться здесь, это дешево и чисто. В традиционных отелях есть рестораны, развлечения, магазины и т.д. Мы не будем делать все это.
Нашими целевыми клиентами будут путешествующие бизнесмены и обычные люди. О... Студенты университета тоже".
"Студенты университета? Почему студенты будут останавливаться в гостиницах?" спросил Чжун Цинсянь. Все студенты университетов должны жить в общежитиях.
Фэн Юй посмотрел на Чжун Цинсяня. "Эх... Старина Чжун... ты должен идти в ногу с модой. Позволь мне спросить тебя. Сейчас все больше студентов встречаются? Когда они сильно влюблены и не могут себя контролировать, куда им идти? В университетском общежитии действуют строгие правила, и им не разрешается ходить друг к другу в комнаты. Поэтому они могут искать только отель!"
Чжун Цинсянь намеренно сказала. "Похоже, у тебя большой опыт."
*кашель* "Я только слышал об этом. Мы откажемся от услуг в других областях и сосредоточимся на главном, а именно на проживании. Мы должны сделать все возможное в этой области. Люди останавливаются в отелях только для того, чтобы переночевать, а если им нужны другие услуги, они могут пойти в другое место. Я помню, что напротив наших гостевых домов есть рестораны, и некоторые из них довольно большие. Но завтрак - это обязательное условие, и предоставление завтрака может привлечь клиентов."
"Есть ли еще что-нибудь, на что стоит обратить внимание?"
Фэн Юй вспомнил бюджетные гостиницы, в которых он останавливался раньше в своей предыдущей жизни. Он подумал о различиях в обустройстве номеров и комнат в гостевых домах.
"Во многих наших номерах две кровати, а в некоторых даже три, верно? Переделать номера с тремя кроватями в двухместные и назвать их Executive Standard Room. Замените кровати в некоторых номерах на двуспальные. Это будет предназначено для пар и людей, которые привыкли спать на больших кроватях. Кроме журнального столика и нескольких стульев, в некоторые номера добавить диван. Во всех комнатах должен быть телевизор, а в некоторых - интернет-кабели..."
"Подождите минутку. Ты можешь замедлиться? Мне нужно записать это". Чжун Цинсянь достал ручку для записи и положил ее на стол.
Черт! Почему я чувствую, что теперь работаю на тебя?
"Менеджер Фэн, у меня есть несколько вопросов по поводу того, что вы сказали.
Вы упомянули, что номера с тремя кроватями будут переоборудованы под две кровати, а затем в них будет установлен диван. Что если для наших гостей не хватит кроватей?"
Фэн Юй пристально посмотрел на Чжун Цинсянь. "Разве это не лучше? Они должны забронировать две комнаты вместо одной!"
"Интернет-кабель, о котором вы упомянули, очень дорогой".
"Номера с интернетом будут называться Executive Business Suite, и интернет будет предоставляться гостям бесплатно. Но они должны принести свой собственный ноутбук. Мы вернем плату за интернет из стоимости номера".
Как вы думаете, есть ли в отелях бесплатные вещи? Даже бесплатные туалетные принадлежности включены в стоимость номера!
Отель "Цзиньцзян
http://tl.rulate.ru/book/12677/2089930
Готово:
Использование:
