Необыкновенный генийГлава 642 - Одно ведет к другому
Компания Philips не нанимала знаменитостей для рекламы. Они хотели нанять певца из списка "А", но переговоры сорвались. Это произошло потому, что Philips хотела нанять Майкла Джексона, а Майкл Джексон был под лейблом Sonylabels. Sony ни за что не позволила бы ему рекламировать продукцию Philips.
В итоге Philips выбрала традиционный стиль. Они будут использовать технологический подход, как Wind and Rain. Они будут демонстрировать только технологические особенности продукта и его бренда.
Сумма, выделенная Philips на рекламную кампанию, также была немалой. Их рекламу можно было увидеть практически везде, особенно в Европе.
Проигрыватель Super VCD активно продвигался на рынке, и его продажи неуклонно росли. Продажная цена обычного VCD-плеера была снижена еще больше, и продажи других марок VCD-плееров снизились.
Даже крупные электронные компании не выдержали. Кроме Sony, Toshiba, Hewlett-Packard и Pioneer, различные бренды решили обратиться к Wind and Rain Electronics.
......
"Звонил менеджер Фенг, представитель NEC в Китае. Он хочет поговорить с вами о стандартах индустрии DVD". сообщил Цзян Ваньмэн.
Фэн Юй поднял брови. Пришло время?
Все, что делал Фэн Юй, было направлено на то, чтобы потребители электроники преклонялись перед ним. Вначале Фэн Юй дал этим компаниям разрешение на патенты VCD и разрешил им производить VCD-плееры. После этого он поддерживал цены на свои VCD-плееры, когда эти компании снижали свои отпускные цены. Он намеренно отдал часть рынка этим компаниям.
Когда эти компании увидели, что ситуация на рынке улучшается, они увеличили объемы производства и рекламные усилия. Все они хотели получить более значительную долю рынка и большую прибыль.
Но в этот момент Фэн Юй снизил розничные цены на свои обычные VCD-плееры. Это не стало сильным ударом для этих компаний, поскольку они все еще имели некоторую прибыль.
Поскольку прибыль все еще остается, а производство увеличено, компании не признают своего поражения. Для этих крупных компаний, если бы новый продукт был запущен и снят с прилавков через несколько месяцев, пострадал бы их имидж.
Некоторые небольшие компании были вынуждены распродать имеющиеся запасы и прекратить производство. Эти небольшие компании выполнили только минимальный объем производства в 10 000 единиц, указанный в контракте с Windand Rain electronics. Эти компании смогли заработать немного денег на начальном этапе, но впоследствии понесли убытки. В целом, им удалось выйти на безубыточность или получить ничтожную маржу. Но если они продолжат выпускать VCD-плееры, то неизбежно понесут большие убытки.
Вскоре после этого был выпущен проигрыватель Super VCD. Продажные цены на обычные VCD-плееры снова упали. В это время Wind and Rain, AIWA и Philips начали делиться своими каналами сбыта. Их розничные магазины начали продавать разнообразную продукцию, и это сильно ударило по другим компаниям.
Эти крупные компании по-прежнему настаивают на производстве VCD-плееров, и они также создали альянс для совместного использования каналов сбыта, чтобы увеличить свои продажи.
Вначале продажи этих компаний действительно улучшились, и они думали, что кризис миновал. Но вопреки своим ожиданиям, "Ветер и дождь", AIWA и Philips начали агрессивную рекламу своих супервидеоплееров. Они влили большие суммы в свои рекламные кампании. Вы все потратили так много на рекламу, можете ли вы все еще получать прибыль? Прибыль от одного обычного VCD-плеера была очень велика. Даже если прибыль для игроков Super VCD была высокой, она также должна была составлять не более 200 долларов США. Прибыль для 10 000 устройств составляла всего около 2 миллионов долларов США. Эта масштабная рекламная кампания стоила более 10 миллионов долларов США в год. Сколько VCD-плееров вы можете продать за год? Начальники этих нескольких компаний просто чокнутые! Они хоть умеют считать?!
Но вскоре эти компании поняли, что это не начальники этих компаний сошли с ума.
Это было связано с тем, что их продукция действительно могла приносить прибыль.
Одних только проигрывателей Super VCD после рекламной кампании было продано более 500 000 единиц. На этом рынке конкурировали всего 4 марки, и в среднем каждая марка продавала не менее 100 000 единиц продукции. Прибыль составила более 20 миллионов долларов США. Этого было более чем достаточно, чтобы окупить деньги, потраченные на рекламу.
Самое главное, что продажи обычных VCD-плееров, включая Wind and Rain и AIWA, начали резко падать. Рынок обычных VCD-плееров был на грани краха.
По расчетам этих крупных компаний, общий объем продаж обычных VCD-плееров в этом году должен превысить 1 000 000 единиц. Они должны были получить по крайней мере половину этой цифры, а остальное - Wind and Rain иAIWA. Прибыль от обычных VCD-плееров была немаленькой. Самым обидным для этих компаний было то, что они открыли рынок, а плоды их труда были у них отняты!
Конечно, эти компании не знали, что в будущем продажи VCD-плееров будут астрономическими, а прибыль может даже поддержать страну. В среднем, каждые два домохозяйства будут иметь один VCD-плеер. Общее количество VCD-плееров на рынке составляло более 100 миллионов единиц.
Когда на рынок вышли DVD-плееры, общий объем продаж обоих плееров составил более 1 миллиарда!
В прежней жизни Фэн Юя это началось в 1997 году и достигло своего пика в 1999 году. Но теперь все было перенесено вперед. Фэн Юй считает, что следующий год станет началом бума, а пик наступит гораздо раньше.
У Wind and Rain Electronics будет много резервов, и она сможет быстрее инвестировать в разработку лазерного оптического привода.
Фэн Юй водил все эти компании за нос. Они помогали Фэн Юю открывать рынок, и большая часть заработанных денег уходила в его карман. Теперь эти компании оказались в тупике. Если так будет продолжаться и дальше, эти компании понесут большие убытки.
Теперь некоторые из этих компаний не могли больше держаться.
В конце концов, у этих компаний не было никаких обид на Wind и RainElectronics. Если две крупные компании хотят завладеть более значительной долей рынка, они не должны конкурировать. Они должны сотрудничать, чтобы монополизировать рынок, как Wind and Rain Electronics и Philips. Эти компании решили поддержать другую сторону в разработке стандартов DVD-индустрии, и поэтому у них не было возможности сотрудничать с Wind and Rain Electronics. Но теперь некоторые из этих компаний изменили свое мнение и хотят поддержать отраслевые стандарты DVD от Wind and Rain Electronics - отраслевые стандарты Wind and Rain Philips. Эти компании были готовы сделать это, чтобы получить кусок будущего пирога DVD-индустрии.
NEC была первой компанией, которая обратилась к Wind and RainElectronics. Это также было связано с плохими отношениями между ними и Sony и Toshiba. Но Фэн Юй не встретился с китайским представителем NEC. Как мог маленький представитель встретиться с ним? Это должен быть как минимум президент или вице-президент компании.
Только что Фэн Юй отказал представителю NEC, как с Цзян Ваньмэном связался представитель другой компании. Он хотел встретиться с настоящим боссом Wind and Rain Electronics, чтобы обсудить некоторые вопросы. Эти люди связались с Цзян Ваньмэном, потому что думали, что Цзян Ваньмэн может принять решение. Но Цзян Ваньмэн сказал им, что, хотя он является генеральным директором и одним из акционеров, в компании все еще есть контролирующий акционер. Этот акционер принимал окончательные решения в Wind and Rain Electronics.
Поэтому поток желающих встретиться с Фэн Юем был постоянным. Ранг людей, направленных в Wind and Rain Electronics, также становился все выше. Все эти люди хотели одного и того же. Все они хотели сначала поддержать стандарты DVD компании Wind and Rain Philips в обмен на более низкую плату за авторизацию. Они хотели получить прибыль.
Эти компании могли свободно поддерживать отраслевые стандарты любой компании.
Они также не были теми, кто изначально создал отраслевой стандарт. В мире бизнеса нет друзей и врагов. Есть только выгода!
Когда вице-президент Panasonic пришел лично, Фенг Юфиналли сделал свое заявление. Он собирался нанести тяжелый удар по Sony и остальным!
Авансовые главы
5$ и более в месяц
Доступ к 7 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 2 продвинутым главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 4 предварительным главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99.99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
http://tl.rulate.ru/book/12677/2081633
Готово:
Использование:
