Фэн Ю не был доволен, когда ушел с камер наблюдения. Эта система видеонаблюдения только что заказала всего 30 автомобилей! Общая стоимость сделки составила даже не 4 миллиона юаней! Фэн Юй слышал, что CCTV все еще заказывали больше, чем они хотели. Они хотели только партию из 20 машин.
В предыдущей жизни даже округ заказывал больше машин, чем это. За это время, когда лидер держал более чем одну должность, он будет назначен более чем на один автомобиль. Правительство теперь было слишком бедным!
Начальнику станции будет присвоен роскошный олимпийский автомобиль Songjiang, а его людям - эконом-вариант, который стоит всего 100 000 юаней каждый. Если бы не система видеонаблюдения, желающая приобрести еще один внедорожник Сонгцзян и внедорожник Сонгцзян с красной звездой, Фэн Юй даже не захотел бы их продавать. Эта сделка не принесла много прибыли. Прибыль была ниже, чем продажи его мотоциклов. Если бы эта сделка составила 4 миллиона юаней мотоциклов, то Машиностроительная компания получила бы не менее 1 миллиона юаней прибыли. Прибыль по этим автомобилям составила всего несколько сотен тысяч.
Фэн Юй постоянно говорил себе, что через несколько лет все будет лучше.
Ли Миндэ и остальные сотрудники Машинного предприятия были в восторге, когда узнали, что CCTV заказали их машины. Все они думали, что этот завод-изготовитель моторных автомобилей понесет убытки. Фэн Юй сказал им, что целевыми покупателями их автомобилей были правительственные учреждения.
Но все они считали, что до Нового года не будет продано ни одного автомобиля. Когда поступил первый заказ, не было ни одного или двух автомобилей. Это был заказ на 30 машин.
Конечно, эти 30 автомобилей по сравнению с их ежемесячным производством были ничем. Но, по крайней мере, это был хороший старт.
У Чжиган связался с этими дистрибьюторами, но все они не хотели размещать депозит в 1 миллион юаней. Все эти дистрибьюторы сказали, что депозит и настройка автосалона являются тяжелым бременем для их финансов.
Хотя эти дистрибьюторы заработали довольно много на мотоциклах Сонгцзян в прошлом году, они также потратили много. У них не так много денег на депозит и выставочные залы.
Стоит отметить, что Songjiang Motorcycles заняли 2-е место в Китае. Было продано более 250 000 единиц. С завершением строительства новых заводов в следующем году их производство еще больше увеличится, и для них было лишь вопросом времени, чтобы стать лидером мотоциклетной индустрии!
Все новые мотоциклы, которые были произведены другими брендами, копировали дизайн мотоциклов Songjiang. В настоящее время дизайн экстерьера Songjiang Motorcycles был причудливым в Китае.
Но были и плохие новости. Некоторые мотоциклетные фабрики открыли для себя преимущества привлечения знаменитостей для одобрения их продукции и рекламы на CCTV. Похоже, что несколько боссов мотоциклетных фабрик будут присутствовать на аукционах CCTV на рекламных слотах.
Фэн Юй был в ярости от этих дистрибьюторов за то, что они отказались быть дистрибьюторами его автомобилей. Он попросил У Чжигана быть более агрессивным по отношению к ним. Думали ли эти дистрибьюторы, что "Тай Хуа Трейдинг" не может обойтись без них, или он уже давно не преподавал им урок?
У Чжиган использовал более агрессивный подход, но он все равно был бесполезен. У этих дистрибьюторов действительно не хватает денег! Но все они заявили, что купят автомобиль Songjiang Motors, чтобы продемонстрировать свою поддержку.
Черт возьми, было всего чуть больше 20 дистрибьюторов, и даже если они купят самую дорогую модель, прибыль все равно будет невелика.
В это время У Чжиган предложил использовать тот же метод, что и мотоциклы. Топ-дистрибьютор будет вознагражден небольшим автомобилем!
С таким большим вознаграждением эти дистрибьюторы сделают все, что в их силах.
Фэн Юй некоторое время думал и чувствовал, что это может сработать. Но он должен установить минимальную цель. Не может быть, чтобы только один дистрибьютор продал только одну машину, а остальные не продали, и чтобы этот дистрибьютор получил вознаграждение.
Фэн Юй решил установить минимальную цель в 500 автомобилей для дистрибьюторов. Те, кто продал более 500 единиц, будут иметь право конкурировать за вознаграждение. Если кто-либо из продавцов продал более 1000 единиц, то он будет вознагражден одним автомобилем, а лучшие продажи получат денежное вознаграждение в размере 300 000 RMB.
Может быть, только дистрибьютор в Пекине и этих прибрежных провинциях сможет выполнить эти условия. Остальные дистрибьюторы должны в среднем составлять около 300 единиц в год.
Фэн Юй также скрежет зубами и согласится поставлять дистрибьюторам автомобили для всех 6 моделей с залоговым взносом всего 500 000 юаней. Однако эти дистрибьюторы должны иметь выставочный зал для демонстрации этих автомобилей. Они также могут разместить эти автомобили в своих мотосалонах.
Все автомобили Songjiang Motors имеют только один цвет. Глянцевый черный. Вообще-то, этот цвет больше всего испачкается. Даже эконом-версия имеет такое же лакокрасочное покрытие. Что случится, если краска автомобиля будет повреждена?
Те машины, которые были проданы, могут вернуть свои машины для послепродажного обслуживания. Но если автомобили были непроданы и краска была повреждена, кто захочет купить их машины?
Залог в 500 000 RMB за 6 машин для автосалонов был хорошей сделкой для этих дистрибьюторов. Все они согласились. Даже некоторые дистрибьюторы спрашивали, берут ли они более одной провинции, будет ли депозит 500 000 юаней и смогут ли они получить 12 машин для демонстрации.
Когда Фэн Юй услышал этот вопрос, его чуть не вырвало кровью. Эта группа людей была более бесстыдной, чем Вэнь Дунчжун! Депозит в 500,000 юаней на одну провинцию!
"Мы установим розничную цену, и вы получите 5% комиссионных". Вся выручка от продаж должна быть внесена на счет Тай Хуа Трейдинг, и мы будем перечислять Ваши комиссионные на Ваш счет в конце каждого месяца. Все Вы можете видеть, что мне понадобится всего один день, чтобы продать 30 автомобилей CCTV. Таким образом, мне не нужно говорить всем вам, на каких клиентов ориентироваться".
У всех этих дистрибьюторов есть связи с местными властями. Они продали довольно много мотоциклов местному правительству. Для них это был только другой продукт, и все они знали, какие государственные органы имеют бюджет, а какие нет.
Используя розничную цену самой дешевой модели, 120 000 юаней для расчетов, если бы они смогли продать 10 автомобилей, то их комиссионные составили бы 60 000 юаней. Даже если бы они продавали только от 20 до 30 автомобилей в месяц, их комиссионные за этот год составили бы около 1-2 миллионов юаней, а их вложение составило бы только 500 000 юаней залога и аренды выставочного зала.
Как все эти дистрибьюторы могли упустить эту возможность? Если бы не увеличение депозитов на мотоциклы, они могли бы позволить себе и 1 миллион юаней.
Конечно, Фэн Юй осмеливается предлагать такие выгодные вознаграждения, он должен ставить более жесткие условия. Он провел некоторые исследования рынка и знал, что производство Santana в этом году составило более 80 000 единиц, и все они были проданы. Производство Audi 100 составило более 20 000 единиц, и они тоже были распроданы. Большая часть этих автомобилей была куплена государственными учреждениями или связанными с правительством организациями.
В следующем году эти показатели производства все равно увеличатся на 30%, и у рынка еще есть возможности для улучшения. Для компании "Сонгцзян Моторс" не должно быть проблем с выходом на рынок. Но в первую очередь, дистрибьюторы должны получить заказ от своих местных органов власти.
К счастью, Фэн Юй продал партию автомобилей CCTV, и это считается примером для дистрибьюторов. CCTV были рупором правительства, и они приобрели автомобили Songjiang Motors. Остальные подразделения начнут их копировать.
Если бы эти дистрибьюторы смогли продать 10 000 автомобилей в этом году, то компания "Songjiang Motors" не понесла бы никаких убытков!
http://tl.rulate.ru/book/12677/1002969
Готово:
Использование:
