Готовый перевод America's First Tycoon! / Первый Американский Магнат!: Глава 48

Так прошел 1857 год, чрезвычайно важный для Скруджа.

Всего через месяц после новогоднего звона колокола Скрудж отправил своего старшего брата Кэрола в гавань Нью-Йорка. После того как Скрудж обрел состояние, стало ясно, что для Кэрола нецелесообразно продолжать управлять маленьким обувным магазином отца. Бизнес Скруджа быстро распространялся и расширялся, и ему нужна была помощь, очень надежная помощь.

Честно говоря, по мнению Скруджа, его старший брат Кэрол не был человеком с большими способностями, не говоря уже о Рокфеллере, или Гарднере, сердце которого на самом деле не лежало к бизнесу, однако по сравнению с этими людьми у Кэрола есть одно огромное преимущество — надежность. Знаете, в определенные моменты надежность даже важнее способностей.

Только после того, как странный «итальянец» посетил его и подписал большой контракт, Скрудж понял, что Европа сейчас не выглядит особенно мирной. Если бы история не изменилась слишком сильно, то к 1859 году Сардинское королевство и Франция объединились бы в войне с Австрией за объединение и независимость Италии. Южанин под итальянским флагом Роберт Феррари предупредил его, что было бы неплохо отправиться в Италию до начала Гражданской войны.

Поэтому Скрудж немедленно отправился в Нью-Йорк и связался с Джошуа Ротшильдом, с которым он познакомился во время последней охоты. Он знал, что Ротшильды сыграли значительную роль в финансировании войны в Сардинском королевстве, поэтому он напрямую спросил Джошуа, знает ли он что-нибудь о подготовке Сардинского королевства и Австрии к войне, и могут ли они закупать оружие в США. И Джошуа сразу же улыбнулся, услышав его вопрос.

«Сардинское королевство правда готовится к войне с Австрией. Нетрудно догадаться, что последний… ну, я имею в виду тот мир в 1849 году, все знали, что это был лишь антракт. Но сколько будет длится этот антракт, никто не знал — по крайней мере, широкая публика не знала. Сначала давай обсудим, что ты надеешься получить от этой войны, и какую помощь ты хочешь получить от меня, а затем мы обсудим, как нам работать вместе».

«На что я, конечно, надеюсь, так это на то, чтобы получать больше заказов. В последней войне между Сардинским королевством и Австрией с обеих сторон было задействовано более 100 000 солдат, и из них, даже если бы только одна сторона использовала мои винтовки, даже если бы только треть или даже пятая часть из них была произведена моей компанией, я бы заработал большую сумму денег». — Скрудж сказал: «Не говоря уже о том, что я думаю, что после последней войны, возможно, на этот раз она будет еще больше расширена».

«Кажется, я понимаю». — Джошуа добавил: «Ты хочешь использовать эту битву, чтобы сделать имя своим винтовкам. В Соединенных Штатах, даже если твоя винтовка хороша, американским военным будет трудно оснастить ее на данный момент по причинам стоимости. Но в отличие от США, которые были в основном свободны от внешних угроз, европейские страны чаще воевали друг с другом. Между ними всегда возникали острые конфликты. Великобритания и Франция, Австрия и Пруссия, Австрия и Российская империя, и так далее, и так далее, и вероятность того, что они заплатят за относительно дорогую винтовку, гораздо выше. Я полагаю, что этот рынок — то, что тебя действительно волнует».

«Это тоже относится к долгосрочному планированию».

«Но эти влиятельные страны, в большинстве своем, не потерпят полной зависимости от импорта огнестрельного оружия. Они будут требовать патентных лицензий и передачи технологий. Каково твоё отношение к этому?». — Джошуа посмотрел на Скруджа изучающим взглядом.

«Это беспокойство вполне объяснимо». — Скрудж ответил: «Кроме того, я в любом случае не смогу в одиночку съесть такой большой рынок. Если бы британцы скопировали, например, MacDonald 1857, мог бы я ожидать, что американское военное командование поступит справедливо? Федеральное правительство, вероятно, даже не побрезгует этим. При условии, что они готовы платить мне небольшой роялти за каждую винтовку, а также не передавать соответствующую технологию обратно какой-либо организации или частному лицу в других странах и не продавать это оружие на международном или гражданском рынке без моего разрешения. Конечно, не исключена возможность обсуждения последнего пункта».

В нашу эпоху винтовка с задним расположением затвора, безусловно, является главным убийцей, и как только ее эффективность будет доказана на войне, боюсь, что ее подражатели появятся повсюду в мире. Крупные державы никогда не заботились о правах интеллектуальной собственности или чем-то подобном. Поэтому Скрудж решил, что лучше будет просто продать права на патент.

«Разумное решение». — Джошуа улыбнулся: «Нам всегда нужна знать пределы своей власти, знать входы и выходы».

Он сделал небольшую паузу и продолжил.

«И Сардинское королевство, и Франция имеют финансовые дела с нашей семьей, и Сардинское королевство действительно готовится к войне. Мы предоставили им некоторые услуги в плане финансирования. Поэтому, если мы готовы рекомендовать им эту вашу винтовку, я считаю, что шансы на заключение сделки будут высоки. Однако я делаю это с условиями».

«Это я понимаю, ваши условия?». — спросил Скрудж.

«Право представлять винтовки Макдональд по всей Европе». — сказал Джошуа, глядя в глаза Скруджу.

Скрудж задумался на мгновение и спросил: «Сколько лет представительства вам нужно? А также какие модели участвуют?»

Из этого ответа Джошуа понял, что Скрудж считает его цену несколько завышенной. Но это было нормально, в бизнесе главное — торговаться.

«Скрудж, на самом деле, продукция вашей компании не будет в невыгодном положении, если мы будем ее представлять. Благодаря нашему преимуществу в финансировании больше стран Европы будут готовы покупать твою продукцию и патенты. Это откроет рынок гораздо быстрее, чем если бы ты делал это сам, а также позволит получить прибыль в конечном итоге. Например, сейчас я уверен, что в течение этого года я продам в Европе более 50 000 винтовок, а в следующем и последующих годах я смогу удвоить это число по сравнению с предыдущим годом. Даже если в процессе мы получим еще часть денег, я могу быть уверен, что ты заработаешь больше, отдав их нам как агенту, чем если бы ты сделал это сам или поручил кому-то другому представлять свои интересы». — искренне сказал Джошуа.

Скрудж знал, что в словах Джошуа нет ничего плохого, но было очень опасно в любой момент полностью передавать конвейер продаж кому-то другому. Это равносильно тому, чтобы отдать свой спасательный круг в руки другого человека, сделать его зависимым от него, чтобы выжить. А это означает, что другой человек может делать с вами все, что захочет. На такое условие нельзя соглашаться ни при каких обстоятельствах.

«Господин Джошуа, вы упомянули ранее, что некоторые могущественные страны не потерпят своей полной зависимости от импорта для своего основного оружия, и не из-за цены они не могут с этим мириться, не так ли? Я бы предположил, что и для компании будет такая же настойчивость». — Скрудж взвесил свои слова и ответил так.

Джошуа посмотрел на Скруджа и медленно сказал: «Учти, это сильно тебя замедлит».

«Но всё также будет намного стабильнее. Кроме того, стремление к скорости часто приводит лишь к половинчатым неудачам, и вы не сможете достичь великих свершений, видя лишь небольшие сиюминутные успехи»

Джошуа вдруг улыбнулся: «Есть предпосылка для того, чтобы компания не была полностью зависима от делового партнера в отношении каналов сбыта, и это — чтобы лидер этой компании имел высокие амбиции. Поговорим об одной деловой сделке в Сардинском королевстве — наша семья выступает за Францию, а Франция сейчас выступает за Сардинию. И Сардиния также является страной, которая может принять полный импорт винтовок — и Скрудж, ты же не будешь рассматривать возможность продажи винтовок сначала Австрии?».

«По крайней мере, не в данный момент, только ослабленная и жаждущая мести сторона, пережившая поражение, будет более готова принять что-то новое».

«Французы также хотят продавать винтовки сардинцам, и их винтовки имеют связи с нами. Поэтому, если ты хочешь, чтобы я тебя поддержал, придется проявить добрую волю».

«Я могу передать права на использование соответствующих патентов на наиболее выгодных условиях одной из указанных вами компаний. Но их оружие, использующее мои патенты, ограничено внутренними продажами и не может выйти на международный рынок».

***

Через два дня стороны достигли соглашения. Ротшильд приобрел эксклюзивное право на продажу винтовок Макдональда Королевству Сардиния в течение десяти лет (впоследствии это право было распространено на всю Италию). В то же время компания «MacDonald Infantry Arms Company» направит в Италию группу сотрудников, которые займутся различными аспектами послепродажного обслуживания оружия. Разумеется, этот персонал был направлен с двумя другими важными задачами: 1) установить базовое присутствие в Европе и попытаться наладить контакты с потенциальными европейскими клиентами; и 2) продать различные услуги «Blackwater» итальянцам.

http://tl.rulate.ru/book/79429/2430554