Готовый перевод An industrial designer falls into the past / Промышленный дизайнер конца династии Мин: Глава 16

Глава 16

Сделка

Молодой мужчина вернулся в магазин вместе с владельцем. Он был высоким и тощим, лет сорока, лицо худое. Одет в стеганую черную одежду. Весь его вид выдавал в нем искусного торговца. Увидев Ли Джи, владелец сложил руки перед собой и поприветствовал его.

«Гао Сяньпин — владелец мануфактуры по производству соевого масла Гаоцзячжуан. Этот младший брат желает купить масло? Сколько?»

Ли Джи безразлично ответил: «Я хочу покупать 450 цзин каждый день».

Владелец магазина Гао Сяньпин кивнул и поинтересовался: «Осмелюсь спросить, как зовут младшего брата? Наверно он шутит? 450 цзин соевого масла в день будут стоить несколько лян».

Чжао Сань услышал, что Гао Сяньпин спрашивает имя Ли Джи и с радостью ответил за него: «Фамилия нашего брата Ли, а зовут Джи. Ли — это плод дерева, а Джи — посадка деревьев».

Ли Джи легко кивнул, подтверждая, и безразлично ответил: «Не беспокойся, владелец. Я могу себе это позволить. Давай поговорим о цене».

Немного подумав, Гао Сяньпин сказал: «Это хорошее соевое масло и его себестоимость не низкая. Короче говоря, я хочу 18 медных монет за 1 цзин».

Чжао Сань привел человека с крупной сделкой на маслодельню, поэтому они обязательно поблагодарят его и, конечно, дадут серебряный лян. Чем выше цена, за которую мануфактура договорится продать масло, тем больше награда будет Чжао Саню. Поэтому когда Гао Сяньпин озвучил цену 18 медных монет, он кивнул и сказал: «Брат Джи, это справедливая цена. Обычно я покупаю масло здесь за эту цену».

Ли Джи покачал головой: «Подумай о цене еще раз. Мне нужно не 10 и не 20 цзин в день, а 450».

Гао Сяньпин вздохнул, в его голосе послышалась искренняя боль: «Только и могу, что снизить до 17,5 медных монет».

Ли Джи снова покачал головой и безразличным тоном сказал: «Подумай заново, владелец. Если дашь мне удобную цену, то я начну покупать у тебя, начиная с послезавтра».

Гао Сяньпин больше не притворялся, что ему больно. Он запрокинул голову и расхохотался: «Ха-ха, младший брат - проницательный человек!» После паузы он согласно кивнул: «Убедил, 17 медных монет».

Масло, как правило, производится на местном уровне и объем его производства ограничен. Как только спрос увеличивается, цена имеет тенденцию к росту. Ли Джи удалось снизить цену до 17 медных монет. Он взглянул на владельца, зная, что цена уже снижена максимально низко, и сказал: «Договорились, 17 медных монет за цзин, и я начну покупать послезавтра. Но мне нужно побеспокоить владельца, чтобы масло доставляли прямо в мою усадьбу».

«Куда?»

«Дом семьи Ли в Цзинбяньфане восточного района. 450 цзин в день следует доставлять в нужное время, с пяти до семи часов утра». Ли Джи вынул из кармана медные монеты и сказал: «Сначала я внесу аванс медяками».

При виде монет, лицо Гао Сяньпина стало довольным. Он видел потрепанную одежду Ли Джи и все еще сомневался, что он сможет заключить такую большую сделку. Глядя на монеты, он с чувством облегчения, громко сказал: «Не волнуйся, младший брат! Положись на меня!»

Решив вопрос с поставщиком масла, Ли Джи пошел покупать негашеную известь. Негашеная известь — это сыпучий строительный материал. В Тяньцзине, месте, где товары идут с севера на юг, естественно, недостатка в продавцах этого товара не было. Ли Джи нашел крупный известковый магазин, поторговался и сделал заказ на 110 цзин в день.

Следующим шагом была покупка кальцинированной соды. Ли Джи пошел в магазин лапшичной щелочи (напоминаю, что так кальцинированную соду называли в те времена).

Он каждый день приходил туда, покупать лапшичную щелочь, и уже являлся основным покупателем этого магазина. Когда Ли Джи вошел, старик тут же подскочил, думая, что он опять пришел за покупкой: «Младший брат Ли снова здесь, чтобы купить лапшичную щелочь?»

Этот старик не осмеливался пренебречь своим крупным клиентом, поэтому его обращение «младший брат» звучало очень уважительно.

Ли Джи покачал головой и с улыбкой ответил: «Хозяин Мэн, сегодня я здесь не для того, чтобы покупать. Я пришел попросить вас познакомить меня с вашим поставщиком. Теперь, количество, которое я хочу велико. Вы не сможете продать мне столько. Назовите мне вашего поставщика, я хочу покупать лапшичную щелочь прямо у него».

От этих слов владелец смутился: «Младший брат Ли, я смогу поставить столько лапшичной щелочи, сколько ты хочешь. Тебе не нужно идти к моему поставщику».

Ли Джи покачал головой: «Я хочу 410 цзинь в день, вы сможете себе это позволить?»

Старик без колебаний кивнул: «410 цзин не 1000. Старик все еще кое на что способен!»

Ли Джи с самого начала знал, что старик ответит именно так. Сейчас в Тяньцзине розничной торговлей лапшичной щелочью занимались только родичи семьи старика Мена, конечно они хотели полностью монополизировать рынок. Так просто о своем источнике старик не скажет. Но бизнес Ли Джи сейчас растет от розницы до опта, а продолжать работать с этим стариком, означает покупать товар через посредника, чего Ли Джи, конечно не хотел.

Поиск поставщика старика Мэна — это покупка товара напрямую по оптовым ценам, что сэкономит время и деньги.

Однако, слова старика означают, что он может получить от своего поставщика достаточное количество товара. Очевидно, что поставщик старика был крупным бизнесом. Если Ли Джи найдет его, ему не придется в будущем беспокоиться об источнике кальцинированной соды.

Ли Джи улыбнулся.

Вынув из кармана деньги, Ли Джи медленно сказал: «Хозяин Мэн, я дам тебе связку медных монет (как вы наверняка помните — это 1000). Ты познакомишь меня со своим поставщиком?»

Глядя на связку в руке Ли Джи, лицо старика Мэна изменилось, однако, он продолжал настаивать: «Младший брат Ли, не надо говорить такие слова, просто купи лапшичную щелочь у меня, не надо искать моего поставщика».

Заметив, что лицо старика изменилось, Ли Джи понял, что он сдался: «Хозяин, вы же понимаете, если не возьмете деньги, я их же использую, чтобы узнать, откуда вы привозите этот товар. На это потребуется всего несколько дней. Когда это случится, вы обвините меня в том, что я перепрыгнул через ваш бизнес».

Старик становился все больше и больше подавленным. Очевидно, что потеря такого крупного покупателя, как Ли Джи, была для него большой потерей, и ее нельзя было восполнить медными монетами. Однако, то, что сказал Ли Джи было абсолютной правдой. Его поставщик — известный торговец из Тяньцзиня. Ли Джи легко выйдет на него, потратив совсем немного денег. Если он не возьмет деньги, другие выпрыгнут из штанов, чтобы заработать их.

Старик снова обсмотрел Ли Джи с головы до ног и обреченно вздохнул.

Махнув рукой, он взял деньги и с горечью сказал: «На том и покончим! Я отработаю эти деньги и отведу тебя к землевладельцу Сюэ».

Старик закрыл магазин и с сердитым видом повел Ли Джи на запад. В тихом переулке западного района города, они подошли к высоким воротам богатого дома с глубоким двором. Старик постучал в боковую дверь. Ее открыл хорошо одетый слуга.

Увидев, что это старик Мэн, он улыбнулся и спросил: «Продавец Мэн снова пришел за товаром?»

Тот покачал головой и ответил: «Нет. Я здесь, чтобы познакомить главу с хозяином бизнеса. Землевладелец Сюэ сегодня дома?»

http://tl.rulate.ru/book/64227/1759098