Готовый перевод What's wrong with one more person becoming rich later? / Как моя финансовая пирамида стала самым честным стартапом года?!: Глава 10. Захватывающее дух

Глава 10. Захватывающее дух

15 июня, глубокая ночь.

Юй Син, только что принявший горячий душ, присел за рабочий стол. Щелкнул выключатель настольной лампы, разогнав густые тени, и парень поднялся, чтобы выключить основной свет в комнате. Вернувшись на место, он достал из ящика стола зажигалку и прикурил «Красный Нанкин» — сигарету, которую он стащил днем в соседней палатке.

Его прежние соседи по общежитию уже разъехались на практику в больницы, и Юй Син успел привыкнуть к этой вязкой ночной тишине. Сизый дым медленно плыл под абажуром лампы, становясь туманным и призрачным, но проект, над которым он трудился последние дни, вырисовывался в его сознании всё четче и яснее.

Благодаря математической модели, начерно набросанной Лю Ванъин, Юй Син уже успел провести расчеты вероятностей при разных ценовых категориях. Обратные вычисления неизменно показывали, что вероятность страхового случая никогда не превышала 3,75%, а в самых дешевых вариантах едва достигала 1%.

Суть этого продукта заключалась в чистой математике вероятностей.

Фактически, его прототипом служили многочисленные страховые полисы: «Свадебный подарок» от Anxin Insurance, «Бриллиантовая версия» от Chang'an, «Роза» от Tianan или «Денежный бонус» от Taiping... Существовало как минимум два десятка подобных продуктов.

Неужели страховые гиганты проявляли такую изобретательность ради блага клиентов?

Разумеется, нет. Каждое их решение опиралось на скрупулезные расчеты и детальные исследования, подтверждающие, что такие продукты приносят гарантированную прибыль. Когда ядро системы определено, остальное — лишь вопрос оформления.

Теперь главным отличием было то, кто именно предлагает услугу. Репутация и доверие клиентов определяли лишь размер прибыли — будет она огромной или просто большой.

Юй Син раздавил окурок в импровизированной пепельнице и начертил в блокноте таблицу SWOT-анализа — классический метод оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Его ручка замерла над разделом «Угрозы». Прежде всего стоило понять: почему эти инновационные страховые продукты внезапно канули в лету?

Исчезновение категории товаров, приносящих стабильный доход, могло означать только одно — вмешательство сверху. И скорее всего, удар нанесла Комиссия по регулированию страховой деятельности.

Но каков был повод?

Раньше Юй Син никогда не задавался подобными вопросами, но сегодня его мысли работали в ином ритме. Скорее всего, такие ведомства решили, что подобные лотереи под видом страховки создают «негативный общественный резонанс».

А что, если заменить страховку на «Любовный контракт», не имеющий отношения к страховому сектору? На него не распространяется «Закон о страховании», он регулируется «Гражданским кодексом» и договорным правом. Сохранится ли угроза в таком случае?

Юй Син на мгновение задумался, достал телефон и начал вчитываться в юридические формулировки, пропуская через себя каждое слово, каждую статью. В разговоре с Лю Ванъин они действительно нащупали верное направление, но этот аспект требовал предельного внимания.

Спустя долгое время Юй Син замер, глядя на экран смартфона. Он медленно вывел в блокноте слово из четырех иероглифов:

— Общественный порядок и добрые нравы.

Мало не нарушать закон — нужно еще не идти вразрез с моральными устоями общества. А вот как определяются эти самые нравы... Юй Син обвел этот термин жирным кругом. Он осознал уязвимость своего продукта, и в этот момент советы Лю Ванъин показались ему еще более ценными. «Добрые нравы» — понятие расплывчатое. В одном городе на сделку посмотрят сквозь пальцы, а в другом — засудят.

Впрочем, если осознать этот риск на берегу, можно принять меры. В голове Юй Сина всплыли схемы пиара: например, выбрать пожилых родственников клиентов и бесплатно устроить им торжественную церемонию в честь золотой или серебряной свадьбы. Или даже организовать массовое празднование. Затем привлечь прессу, выставив проект в максимально благородном свете...

Юй Син вывел иероглиф «Благо», но через секунду решительно перечеркнул его. Разрушать легко, строить — трудно. Если бы у него были горы денег и административный ресурс, такой пиар сработал бы. Но надеяться, что это полностью нивелирует угрозу закрытия, было бы верхом наивности.

У этого бизнеса нет порога входа, его легко скопировать. Когда появятся конкуренты, станут ли они тратиться на благотворительность? А если нет, то какой смысл в его собственных тратах? Слухи о хорошем деле еле ползут, а дурная слава разлетается на тысячи ли. Для властей такой нишевый проект — песчинка. Исчезнет — никто и не заметит.

Поэтому... Юй Син взглянул на расчеты вероятностей. Когда суть ясна, продукт сам начинает обрастать «мясом». И этот продукт, несомненно, жизнеспособен.

Вопрос лишь в стратегии. Можно развивать проект по всем правилам: просчитывать риски, кропотливо подбирать команду, стремиться к долголетию. Это правильный путь. Но если цель — найти того, кому можно выгодно «сплавить» проект, методы меняются кардинально.

Лю Ванъин формально дала два совета, но на деле их было три. «Добиться масштаба и продаться потенциальным конкурентам вроде Shiji Jiayuan или Zhenai.com» — вот что скрывалось за её словами. И Юй Син добавил к этому списку интернет-гигантов.

Если идти по этому пути, то сейчас и в ближайшем будущем важна лишь одна вещь: стремительно раздувать масштаб проекта, а не выстраивать его прочный скелет. Разные цели диктуют разную логику действий.

Что же выбрать?

Взгляд Юй Сина стал отрешенным. В этой ночной тишине ему почудилось, будто рядом возникли три призрака — его прошлые воплощения: Бухгалтер, Босс и Пижон. Что бы сделали они?

В ушах зазвучал их многоголосый хор:

— Пускай пыль в глаза! Сжигай деньги! Используй кредитное плечо!

Юй Син глубоко вздохнул. В комнате по-прежнему стояла мертвая тишина. Он поднял руку и решительно перечеркнул в блокноте все формулы, расчеты и схемы сверху донизу. Весь проект, только что обросший плотью в его воображении, мгновенно увял.

Игра в вероятности забавна, но если не планируешь доводить дело до этапа выплат, то сами цифры не имеют значения. Если цель — продажа проекта, центр тяжести смещается. Плевать на математику, нужно гнать показатели роста.

Юй Син захлопнул блокнот. На экране телефона светилось время. До 15 сентября, когда грянет мировой финансовый кризис, оставалось ровно три месяца. Времени действительно в обрез. Если удастся продать проект, вырученных денег хватит, чтобы обычный человек прыгал от счастья.

Чжун Чжилин — обычный человек. Лю Хаййн — обычный человек. Да и сам он, в сущности, такой же.

Юй Син выключил лампу и лег в постель. Они с Чжун Чжилином — просто два должника. Идеально, если денег хватит покрыть все дыры, а если нет — это хотя бы даст передышку. А если удастся провернуть всё до сентября, они оба смогут вернуться к нормальной жизни.

В памяти всплыла полная безнадеги фраза младшего товарища: «Я просто хотел быть обычным врачом...» Юй Син, всю жизнь ходивший по краю финансовых катастроф, и сам мечтал о покое. Быть врачом или нет — неважно, главное — иметь возможность просто покупать недвижимость, инвестировать в крипту и наслаждаться жизнью.

Он закрыл глаза, но две разные модели управления компанией продолжали крутиться в голове. У него был опыт, он руководил командами, но впервые он чувствовал, как одно-единственное решение на самом верхнем уровне полностью меняет ДНК всего проекта.

В темноте на губах Юй Сина заиграла едва заметная улыбка. Чертовски приятное чувство. Он перевернулся на бок, стараясь отогнать мысли о делах и заклиная себя словами «деньги», «дом», «биткоин», чтобы поскорее уснуть.

Прошло немало времени, но сон не шел. Юй Син внезапно распахнул глаза. Безумная, захватывающая дух мысль промелькнула в сознании: «Купить биткоин? А почему я должен просто покупать его? Почему бы мне самому не создать криптобиржу?»

Ночь была безмолвна. Призраки молчали. Юй Син тряхнул головой — слишком далеко загадывает. Сначала нужно разобраться с тем, что под носом. И неважно, надолго этот проект или на продажу, первым делом завтра нужно поторопить Лю Ванъин.

Нужно поскорее зарегистрировать компанию в Гонконге. Как только бумаги будут готовы, у них появится весомый аргумент для солидности: «Уставный капитал нашей компании — 5 000 000». В отличие от материкового Китая, в Гонконге не требовалось немедленного подтверждения наличия средств на счету. Клиенты, не знающие этих тонкостей, будут спать спокойнее.

А когда они придут... что ж, математика на нашей стороне. А если что — новый владелец возьмет ответственность на себя. Ну или в крайнем случае, когда я разбогатею... Юй Син осекся в мыслях.

— В любом случае, — прошептал он в пустоту, — когда-нибудь я за всё отвечу.

http://tl.rulate.ru/book/175050/15000898