Готовый перевод What's wrong with one more person becoming rich later? / Как моя финансовая пирамида стала самым честным стартапом года?!: Глава 8. Клин клином

Глава 8. Клин клином

Юй Син предложил Лю Ванъин послушать продолжение драмы с «неудачником», решившимся на признание, но та не проявила интереса — у неё уже была назначена встреча с подругами. Обменявшись номерами телефонов, она переоделась и упорхнула из дома.

Юй Син налил воды младшему сокурснику, чтобы тот пришел в себя, отправил номер своей карты «крупному клиенту» и лишь после этого выслушал рассказ о неудавшемся разговоре.

Всё было до боли просто.

Пятнадцать процентов времени ушло на изложение сути, восемьдесят — на выслушивание нотаций и отеческих наставлений, четыре — на бессмысленное упрямство, и последний один процент — на чистосердечное признание.

— И ты сдал меня? — усмехнулся Юй Син.

— Ну, понимаешь... Брат Син, я не то чтобы... Просто учитель сам... — замялся Чжун Чжилин. — В общем, он догадался.

— Неудивительно. Я ведь сам тебя привел, да и с сестрой Ин мы обсуждали дела прямо при нем, — Юй Син махнул рукой, показывая, что не в обиде. — Ладно, даже лучше. Не пришлось объясняться самому.

Чжун Чжилин с тревогой в голосе пролепетал:

— Но... но ведь учитель собрался звонить моим родителям...

Талантливый студент, без пяти минут магистр, осенью должен был приступить к учебе... И вдруг — академ, ради какого-то сомнительного стартапа? По словам Чжилиня, профессор посоветовал им обоим заглянуть в психиатрическую лечебницу — благо, там у него были знакомые специалисты.

— Учитель желает тебе добра. Но он уже позвонил или еще нет? — Юй Син сохранял спокойствие. Он и не в такие переплеты попадал.

— Пока нет. Велел мне хорошенько подумать, а сам ушел на какое-то собрание, — Чжилин перестал плакать, но глаза его всё еще были красными и припухшими.

Юй Син неспешно прихлебывал чай, обдумывая ситуацию.

— Чжилин, не паникуй. Пока звонка нет, твои родители ни о чем не знают. Рано или поздно это случится, но даже если звонок сорвется, мы уже сожгли мосты. Назад дороги нет.

В нынешнем положении Юй Син не видел лучшего выхода. Стоило ему вспомнить о масштабах потерянных денег, как в голове всплывали картины полицейских участков и отчаянных попыток выбить долги через спам-рассылки. На этом фоне их затея казалась самым быстрым и безопасным способом заработка.

Чжилин глубоко вздохнул. Он понимал: брат Син прав, этого разговора не избежать.

— Конечно, если к моменту звонка у нас уже будут результаты, объясняться будет куда проще, — Юй Син сменил тон на более наставительный. — Слушай, Чжилин, у меня есть один профессиональный секрет. Запомни его, пригодится. Называется «Клин клином», или «Метод влияния через близких».

Чжилин озадаченно моргнул. Профессиональный секрет? Это он про их группу в лаборатории? Или про стажировку?

Но уточнять не стал, спросил лишь:

— И что это значит?

— Представь, ты руководишь отделом продаж в агентстве недвижимости, — начал объяснять Юй Син. — У тебя в команде полно народу, и далеко не все тебя уважают. Что делать? Пытаться задавить их авторитетом? Строить козни? Это лишь раздует конфликт, а главная цель — продажи — будет забыта.

— В реальных делах не стоит тратить на это энергию.

— Что есть человек? По своей сути это совокупность всех его социальных связей.

— В любом коллективе, да хоть в твоей группе, всегда есть тот, кто дружит с определенным кругом людей. Он может не слушать меня, но он прислушается к мнению или даже приказу того, кто ему близок.

— Нам не нужно прогибать его самого. Нужно найти рычаг давления на тех, кто рядом с ним или над ним. Только так можно достичь главной цели.

Юй Син не спеша излагал свои выводы, накопленные за годы работы в условиях кризисов и крахов. Чжун Чжилин слушал с отсутствующим видом, и лишь когда заметил ожидающий взгляд наставника, выдал невнятное:

— А?

Юй Син вдохнул поглубже, сдерживая раздражение. Он указал на дверь другой спальни и произнес два слова:

— «Ночная кукушка».

«"Ночная кукушка", "клин клином"... Наплел-то сколько...» — пробормотал Чжилин себе под нос, стараясь, чтобы брат Син не услышал. Но в памяти крепко запечатлел и суть, и эти слова.

— Деньги при себе есть? — внезапно спросил Юй Син.

Чжилин насторожился:

— Нет! Все тебе отдал!

Юй Син кивнул и скомандовал:

— Сходи купи сельдерея, свинины с жирком и живых креветок. Налеплю пельменей для жены учителя. Пусть поужинают, а остальное в морозилку закинем — будет что перекусить, когда захочется.

— И ты думаешь, пельмени её переубедят? — усомнился Чжилин. — А если она не станет помогать?

Юй Син направился к кухне, бросив на ходу:

— Не станет — так не станет. Она жена моего учителя, что плохого в том, что я угощу её пельменями?

Чжилин замолчал. В конце концов, брат Син не такой уж и плохой человек.

Пока они разошлись по делам, никто не заметил, как из-за угла в конце коридора за ними подглядывала пара любопытных глаз.

Спустя пятнадцать минут Чжилин вернулся с пакетами из супермаркета. Брат Син уже разложил доску на журнальном столике, рядом лежало идеально вымешанное тесто, а на диване восседала маленькая Лю Чжишань.

— Детям вредно много смотреть телевизор, глаза испортишь, — назидательно произнес Чжилин.

Малышка лишь смерила нового «братца» презрительным взглядом и промолчала.

Юй Син подхватил пакеты и ушел на кухню. Чжилин увязался следом, хотел помочь, но брат Син действовал так ловко и споро, что места для помощника просто не осталось.

Сельдерей — мелко нарубить, посолить, чтобы пустил сок.

Креветки — головы на масло, хвосты — очистить.

Юй Син мастерски нарезал креветочное мясо крупными кусочками, замариновал в соли, перце и кулинарном вине. Заметив, что младший стоит столбом, он бросил:

— Мелко поруби свинину. Справишься?

Наконец-то Чжилин получил задание.

Юй Син, не отрываясь от дела, давал указания:

— Сильно не усердствуй, мясо не должно превратиться в кашу. Потом добавим устричный соус, соевый, вино, креветочное масло и будем трижды добавлять воду.

Он на секунду задумался и передумал:

— Ладно, просто руби. Остальное я сам сделаю, а то испортишь продукты.

— Брат Син, а зачем в фарш добавлять воду? — искренне не понимал Чжилин.

— Это называется «вбивать воду». Она впитывается в мясо при перемешивании, и фарш становится сочным и нежным, — терпеливо объяснил Юй Син. — Когда пельмени сварятся, внутри будет бульон, и мясо не будет сухим.

— Брат Син, ты реально всё на свете знаешь! — восхитился Чжилин.

— Никто не рождается мастером, всему учат, — Юй Син невольно улыбнулся. Этому секрету его научила когда-то его девушка... во сне.

Воспоминание тут же растаяло. Он продолжил:

— Я понимаю, что тебе сейчас страшно и неуютно. Ты ведь всю жизнь только медицину знал. У меня тоже нет опыта в бизнесе, но времени у нас в обрез. Нужно быстро показать результат, поэтому соображать и действовать надо на опережение.

Это не была угроза — лишь констатация фактов.

Чжилин, осознавая, что последние два дня вел себя, мягко говоря, не лучшим образом, тихо отозвался:

— Надеюсь, жена учителя сможет его уговорить.

Фарш должен был настояться, тесту тоже нужно было дать «отдохнуть».

Они вернулись в гостиную. Юй Син присел рядом с малышкой и ласково заговорил:

— Шаньшань, договоримся по-братски, идет?

Лю Чжишань посмотрела на него не по-детски серьезно:

— Говори, братик.

— На улице жара, так что я куплю тебе кучу мороженого и свожу в парк аттракционов, — начал он с козырей. — Но есть условие: когда папа вернется вечером, если он будет злиться — ты его успокой. Расскажи ему и маме, какой я хороший.

Чжишань перевела взгляд на телевизор.

— А что именно про тебя рассказывать?

— Я научу, — улыбнулся Юй Син. — Напомни ему, как однажды я забирал тебя из садика, и вдруг ливанул дождь. А зонта у нас не было. И я, прижав тебя к себе, во всю прыть бежал до самого дома. Я тогда промок до нитки и заболел, а ты осталась сухой и здоровой. Помнишь?

— Помню, — звонко ответила девочка. — Договорились.

Чжилин, видя, как легко Юй Син нашел подход к ребенку, тоже решил вставить свои пять копеек:

— Шаньшань, давай и я тебя научу...

Малышка окинула его холодным взглядом:

— А тебя кто-то просил?

Чжилин онемел: «...»

«Да что ж такое... Этот ребенок...»

Ему казалось, что мир перевернулся. Еще вчера он был предметом зависти сокурсников и гордостью родителей — без пяти минут магистр. А теперь он дрожит перед звонком учителя и получает от ворот поворот от маленькой девочки...

Никакого авторитета! Совсем никакого!

Он замолчал, забившись в угол дивана со своими обидами.

Юй Син тоже слегка удивился поведению девочки, но развивать тему не стал. Просто попросил её быть послушной и помогать маме. Чжишань послушно кивнула.

Проведя еще немного времени за телевизором, Юй Син принялся за лепку. Когда-то ему приходилось готовить самому, чтобы сэкономить, так что руки помнили работу. На середине процесса из спальни вышла проснувшаяся Янь Лижун.

— Юй Син, а ты сегодня полон сюрпризов. Не знала, что ты так умеешь, — улыбнулась она, присаживаясь рядом с дочерью и поглаживая её по голове.

— Я долго тренировался. Раньше получалось не очень, а теперь вот решился угостить вас, — нашелся он с ответом. — Мама-наставница, половину я уже заморозил — сможете сварить, когда захочется.

Янь Лижун кивнула, а потом, немного помолчав, спросила:

— Юй Син... Проснулась я, а тут сообщение от Лао Лю. Просит, чтобы я вас вразумила. Что происходит? Что вы опять затеяли?

— Мама-наставница, мы с Чжилинем вложились в один проект и прогорели, — Юй Син не прекращал лепить, лишь голос стал тише. — Но сейчас подвернулся отличный шанс для стартапа. Мы решили рискнуть, так что с учебой пока придется повременить.

Он изложил суть дела одной фразой, умолчав о суммах.

Янь Лижун нахмурилась:

— Да как же так? Столько лет учиться — и всё бросить? Что за проект? Когда вы начали? Нет, Юй Син, Лао Лю прав, так нельзя! Не рубите с плеча!

— Там серьезные деньги, — голос Юй Сина звучал спокойно, но твердо. — Мы не наобум действуем. Сегодня я долго беседовал с сестрой Ин. Если не верите мне — спросите её. Учитель тоже может с ней поговорить.

Янь Лижун видела их общение во время обеда и после него. Это заставило её засомневаться. Авторитет золовки был непоколебим — та постоянно моталась по стране, решая дела крупных корпораций. Если уж она одобряет...

Юй Син ловко залепил очередной пельмень и поднял глаза:

— Мама-наставница, если не верите нам — неужели не поверите ей?

Женщина долго колебалась, прежде чем вздохнуть:

— Но учеба... Нельзя же просто так всё бросить!

— Мы не бросаем. Мы берем паузу, чтобы не упустить шанс. Оформим академ, — уверенно произнес Юй Син. — Если не выгорит — вернемся.

Янь Лижун молчала, кусая губы.

— Это так несерьезно... Сколько вы там потеряли? Вас обманули? Можно еще что-то исправить? Вы ведь столько сил положили, чтобы достичь этого.

Юй Син лишь повторил свои слова, добавив в голос уверенности:

— Если не верите нам — неужели не поверите ей?

Чжилин, почувствовав, что лед тронулся, поспешил добавить:

— Вот именно.

Янь Лижун переводила взгляд с одного на другого.

— Я верю ей. И тебе верю. Но бизнес — это же не шутки. Нужна помощь, команда... Как ты собираешься справляться один?

Чжилин хотел было вставить, что он тоже в деле, но вовремя прикусил язык. «Понятно... Ей верят, ему верят... А я, выходит, пустое место?» Он смиренно опустил голову, окончательно убедившись, в кого пошла характером маленькая Чжишань.

— Мама-наставница, у каждого свои методы. Кто-то берет капиталом, кто-то — связями. Мы же будем пробиваться сами, через тернии. Я для себя всё уже решил, — Юй Син продолжал методично лепить.

— Но такое важное решение! Нужно же было посоветоваться с семьей, — не сдавалась женщина.

Юй Син долепил последний пельмень, аккуратно уложил его на поднос и отряхнул руки от муки.

— Мы хотим сначала добиться успеха, а потом уже рассказывать родителям. К сентябрю я обязательно всё им объясню.

Не давая ей вставить ни слова, он указал на поднос:

— Вот эти — для вас с учителем. А на двух нижних ярусах — для Шаньшань. Там нет имбиря, не перепутайте.

Маленькая Чжишань терпеть не могла имбирь.

— Ах ты... — Янь Лижун смотрела на ровные ряды пельменей, потом на решительное лицо Юй Сина. На глаза её навернулись слезы. — Ты что же, накормил нас пельменями и больше порог этого дома не переступишь?

— Я боюсь, что буду очень занят. Раньше вы с учителем заботились обо мне, и я мог сутками сидеть в лаборатории, — серьезно ответил Юй Син. — Теперь же всё сам. Не знаю, как пойдет дело. Но что бы ни случилось, злится на меня учитель или нет — он навсегда мой наставник, а ты — моя мама-наставница.

Эмоции беременной женщины были нестабильны. После этих искренних слов она окончательно расчувствовалась и отвернулась от пельменей, чтобы скрыть слезы. Юй Син поспешил налить ей воды и, упомянув про поход в парк аттракционов с Чжишань, перевел тему.

Янь Лижун немного успокоилась. Поняв, что Юй Син не отступит, она принялась давать ему наставления, чтобы он берег себя.

В четыре часа дня, так и не дождавшись профессора, Юй Син и Чжилин собрались уходить. Янь Лижун остановила их, ушла в спальню и вернулась с пачкой наличных, которую попыталась запихнуть в карман Юй Сину.

Тот наотрез отказался.

— Я не смыслю в ваших делах и не знаю, что там наговорила Лао Сяо Ин. Знаю только, что деньги тебе сейчас нужны позарез, — она твердо держала его за руку. — Это немного. Не на бизнес твой, а на еду. На одежду новую, если старая износится. Если ты считаешь меня матерью-наставницей — бери!

На мгновение Юй Сину показалось, что время повернулось вспять. Всё та же женщина, всё те же деньги, протянутые в трудную минуту.

Он перестал сопротивляться.

— Хорошо, мама-наставница.

Янь Лижун удовлетворенно кивнула и, чтобы разрядить обстановку, добавила:

— Вот и славно. Разбогатеешь — будешь на праздники с подарками заходить.

Юй Син пообещал, что так и будет. Он присел перед малышкой, чтобы попросить её слушаться маму. Но Шаньшань лишь круто бросила:

— Можешь на меня положиться.

Юй Син: «...»

Погладив её по голове, он обернулся к Янь Лижун:

— Мама-наставница, идите в дом. Учитель вернется — постарайтесь его успокоить.

Женщина с дочерью помахали им на прощание. Юй Син и Чжилин покинули жилой комплекс. До самого выхода из района оба молчали, погруженные в свои мысли.

У ворот Юй Син остановился.

— В девять вечера жду тебя на нашем месте у озера.

— А? Брат Син, ты куда? Разве мы не вместе? — Чжилину не хотелось оставаться одному.

— Мне нужно изучить базу потенциальных клиентов и обдумать всё, что сказала сестра Ин. Она подкинула мне немало идей, — задумчиво произнес Юй Син. — Она составила примерную математическую модель, но я чувствую, что реальная вероятность ниже 3,7%. А значит, у нас есть поле для маневра с ценами. В общем, мне надо поразмыслить.

— Так я могу посидеть рядом, не мешая тебе, — предложил Чжилин.

— Будешь мешать, — отрезал Юй Син.

Чжилин уже привык к своей роли. Помолчав, он растерянно спросил:

— Брат Син... Как думаешь, учитель согласится? Твои хитрости с «ночной кукушкой» и «дочкой-помощницей» сработают?

— Скоро узнаем, — Юй Син махнул рукой и неспешно зашагал вдоль дороги.

Чжилин проводил его взглядом. Идти было некуда, и он решил провести вечер с Лю Хаййн. После всех потрясений последних дней ему до смерти хотелось душевного тепла.

Впрочем, поужинать им не удалось — позвонил профессор. И хотя тон его был всё еще суров, в нем уже не чувствовалось прежней непримиримости. Чжилин воспрял духом. С одной стороны, он получил временную передышку, с другой — поразился мощи тех самых «хитростей».

Он снова вспомнил слова Юй Сина про «социальные связи». Неужели это действительно работает так магически?

Чжилин не видел девушку два дня, и после хороших новостей их вечер прошел на удивление гладко, без привычных ссор и недомолвок. После ужина он забежал в общежитие, принял душ и помчался к озеру.

Брата Сина еще не было. Чжилин присел на траву, погрузившись в раздумья. Минут через десять показался Юй Син.

— Брат Син, ты здесь! — окликнул его Чжилин.

— Угу, — кивнул тот, усаживаясь рядом на траву. — А где Лю Хаййн? Почему она не с тобой?

Чжилин опешил:

— В смысле? Зачем ей здесь быть?

Юй Син тоже удивился:

— Хм? Она тебе не сказала? Я позвонил ей, и она согласилась работать в нашей компании.

Чжилин застыл. Работать?

Кто?

Она?!

А-а?!

— Твоя проблема с разлукой решена, — улыбнулся Юй Син. — Теперь вам не нужно бояться, что разъедетесь по разным городам. Раз мелкая проблема отпала, сможешь полностью сосредоточиться на наших великих делах.

Он продолжал как ни в чем не бывало:

— Сегодня день хороших вестей. У нас есть заказы, есть новый сотрудник, проект наконец-то сдвинулся с мертвой точки...

До Чжилиня наконец дошел смысл происходящего. В голове яркой вспышкой всплыли те самые слова: «Клин клином».

«Твою мать! Он втянул мою девушку в эту шарашкину контору!»

«Твою мать! У нас даже компании еще нет!»

«Твою мать! Он говорил про влияние на других... А в итоге использовал этот метод на мне!»

Он вскочил как ошпаренный, лицо его мгновенно налилось кровью, а глаза бешено сверкнули.

— Юй Син! У тебя совесть есть?! Ты вообще человек?!

http://tl.rulate.ru/book/175050/15000884