Готовый перевод What's wrong with one more person becoming rich later? / Как моя финансовая пирамида стала самым честным стартапом года?!: Глава 7. Игроки

Глава 7. Игроки

Юй Син не спешил следовать совету Лю Ванъин.

Сперва он неторопливо прибрал посуду со стола, успокоил всё ещё взволнованную жену наставника и, выудив из кармана молочную ириску, протянул её маленькой сестрёнке. Лишь после этого он разлил по чашкам свежий чай.

— Сестра Ин, прошу, — вежливо подал он чашку Лю Ванъин.

— Этот чай я пью не просто так, — без лишних церемоний улыбнулась та. — Юй Син, я вижу, что это не минутная прихоть. Но ты столько лет грыз гранит медицинской науки... Не жаль вот так внезапно менять путь?

Юй Син проводил взглядом жену профессора, уводившую дочку в спальню на дневной сон. Сделав глоток, он едва заметно качнул головой и со вздохом произнес:

— У меня есть веские причины. Медицина не спасёт... меня самого.

Развивать эту тему он не желал. Поставив чашку, Юй Син прямо взглянул на Лю Ванъин:

— Сестра Ин, скажи честно, на что нам стоит обратить внимание в этом проекте?

— Я как раз обдумывала твою затею, — Лю Ванъин тоже не стала углубляться в чужие драмы. Её мысли работали на высоких оборотах, и она заговорила быстро, по делу: — Ты упоминал, что не хочешь называть это страхованием, но твоё «пари» по сути им и является. Давай прикинем: один заказ стоит 500 юаней. Это твой страховой взнос. Допустим, норма операционных расходов — 20%. Чистая премия выходит около... ну, 417 юаней.

— Взамен ты обещаешь 999 роз. Это страховая сумма. Оценим её в 3000 юаней.

— Расходы — 20 процентов, а ставку дисконтирования возьмём стандартную для отрасли — 3,5 процента.

Лю Ванъин на секунду задумалась и уточнила:

— Хм, если это страховой продукт, лучше установить срок действия. Сколько заложить: три года или больше? Как ты считаешь, насколько снижается вероятность свадьбы у пары с каждым прожитым годом?

— От трёх до десяти лет — в этот период они могут обменять сертификат на цветы, — Юй Син назвал цифру. — Обычно чем дольше тянут, тем меньше шансов дойти до алтаря. Допустим, на четвертый год вероятность свадьбы составляет 80% от вероятности на третий год, и так далее по убывающей.

— Если считать так, то вероятность свадьбы на третий год в твоей модели... — Лю Ванъин мимоходом выхватила тетрадку племянницы и принялась быстро набрасывать формулы, проверяя жизнеспособность этой схемы.

— Допустим, вероятность на 3-й год — k, на 4-й — k0.8, на 5-й — k0.8^2... на 10-й — k*0.8^7.

— Чистая премия равна страховой сумме, умноженной на сумму вероятностей, приведенных к текущей стоимости.

— 417 = 3000 (K/1.035^3 + K0.8/1.035^4 + ... + k*0.8^7/1.035^10).

— О, здесь можно использовать формулу суммы геометрической прогрессии. Первый член K/1.035^3, знаменатель 0.8, количество членов — 8.

— Итого... K приблизительно равно 3,7%.

Юй Син завороженно наблюдал, как Лю Ванъин строчит в школьной тетрадке, а затем, вооружившись калькулятором, в два счета выдает ответ.

— Сестра... Ин... — искренне выдохнул он. — Ты вообще кто по профессии?

— Занимаюсь консалтингом в сфере слияний и поглощений. Считать такие вещи — одно удовольствие, — она усмехнулась, копируя его тон. — Если рассматривать это как страховой проект, то твои расчеты предполагают максимальную вероятность выплаты клиенту в 3,7%. Хм, создается впечатление, что над этим поработал профессиональный актуарий. Выглядит на удивление разумно.

Юй Син не мог не проникнуться уважением к блестящему уму собеседницы.

Лю Ванъин отложила ручку, и улыбка исчезла с её лица. Она заговорила серьезно:

— Я вижу, ты продумал многие детали, и цифры явно взяты не с потолка. Ты умен и заранее беспокоишься о «красных линиях» закона. Это редкость. Но послушай...

Она подалась вперед:

— Я видела немало талантливых дельцов. Прямые продажи, пирамиды, финансовые пулы, схемы Понци... Ты думаешь, эти гении не понимали рисков? Не пытались обойти закон? Ты думаешь, они с самого начала планировали обман, а не просто хотели «оживить» бизнес или использовать лазейку «временно»?

— В мире слишком много умников! — отрезала она. — Но когда приходят трудные времена, коллеги подначивают, друзья советуют, а зазывалы из пирамид бьют себя в грудь, обещая золотые горы, эти умники сдаются. Они начинают надеяться на авось, пробуют снова и снова, пока не увязают в болоте окончательно. Как говорится в старой пословице: «Умного погубит собственный ум».

Лю Ванъин со вздохом покачала головой:

— Иногда для успеха действительно нужно просто немного удачи.

Она взглянула на студента. Юй Син сидел неподвижно, его лицо словно окаменело, а в глазах не было ни тени сомнения.

Заметив её взгляд, он негромко произнес:

— Сестра Ин, ты видишь суть вещей насквозь.

— Со стороны всегда виднее, — Лю Ванъин подавила легкое удивление и снова прищурилась. — Когда ты внутри игры, мыслишь иначе. Поэтому люди так легко и попадают... в «казенные дома».

— Это твой первый совет мне? — Юй Син расценил это как продолжение темы об «опасных тропах».

— Нет, это лишь мысли вслух, — её голос стал холоднее. — Мой первый настоящий совет таков: для начала сойдет и так, но если дело действительно выгорит — уезжай из Цзиньлиня. Как можно скорее.

Юй Син опешил. Об этом он даже не задумывался.

Лю Ванъин пустилась в пространные объяснения:

— Цзиньлинь — древняя столица шести династий. Город непростой... Не скажу, что он плох, но прогуляйся как-нибудь по старым кварталам. Обрати внимание, как много там лавок по перекупке элитного алкоголя и сигарет.

В её словах сквозил глубокий подтекст. Юй Син понял его почти мгновенно. Город с такой богатой историей имеет и весьма специфические, «исторически сложившиеся» методы ведения дел.

— Думаю, ты ведь не рассчитываешь затащить в свой проект каждого встречного? Этот бизнес ориентирован на узкую прослойку тех, кому это интересно, — Лю Ванъин сменила угол обзора. — Раз так, почему бы вашей компании не выбрать город, который более открыт всему новому?

Она предостерегающе подняла палец:

— Иначе, даже если всё будет чисто, конкуренты шепнут в нужное ведомство — и проблемы возникнут на ровном месте. В разных краях и подходы разные, и уровень терпимости.

Мир полон ловушек. Как от них защититься?

Юй Син вмиг прокрутил в голове десятки сценариев. Он искренне наполнил её чашку и, встав, преподнес её обеими руками:

— Сестра Ин, это бесценный совет.

Лю Ванъин с улыбкой пригубила чай, не заставляя себя ждать со следующим пунктом:

— Второй совет: зарегистрируйте компанию в Гонконге. И я говорю это не потому, что сама там работаю. Объективно, в случае непредвиденных обстоятельств это может стать вашим спасательным кругом.

Юй Син не мог не поднести вторую чашку, на сей раз позволив себе легкую шутку:

— Сестра Ин, если я разбогатею, клянусь — вся твоя помада до конца жизни за мой счет!

Её алые губы дрогнули в усмешке:

— Что ж, буду ждать этого дня. Представляю, как ты врываешься в бутик и широким жестом заявляешь продавщице: «Заверните мне весь прилавок!».

Видя, что перед ним человек огромного опыта, Юй Син решил выжать максимум полезной информации и услужливо налил третью чашку:

— Сестра Ин, чтобы этот день наступил быстрее, прошу, наставь меня ещё немного.

— Мне больше нечего советовать. Я лишь теоретик. Получится ли у вас что-то, с какими трудностями вы столкнетесь на практике — это зависит только от вас, — она покачала головой, но, немного помолчав, добавила: — Проект свежий. Твоя целевая аудитория — не те, кого нужно долго уговаривать, а те, кто любит пробовать новинки. 999 роз на свадьбе — это же чертовски романтично! Твой товар — это предвкушение праздника.

— Это как в путешествии: самое счастливое время — не сама поездка, а дни планирования и сборов.

— Обручальные кольца дорогие? Да, и они теряют в цене сразу после покупки.

— Свадебная фотосессия обязательна? Большинство альбомов потом пылится под кроватью.

— Так ли уж необходимы 999 роз для декора?

Лю Ванъин лукаво прищурилась:

— Эй, людям нужно именно это мгновение, это ощущение. И если ты продаешь его за 500 юаней — разве это дорого?

Юй Син поднял большой палец вверх. В самую точку.

— У проекта есть потенциал, но он ограничен, — она поправила прядь волос, и её взгляд стал острым, пронзительным. — Если делать это основным бизнесом компании, вы быстро упретесь в потолок, о котором мы говорили. Возникнет проблема соотношения затрат и роста. Но если этот проект станет «второй или третьей кривой роста» для компании, у которой уже есть основной бизнес... Тогда и затраты, и перспективы будут совсем иными.

Юй Син в замешательстве смотрел на неё. Лю Ванъин заговорщицки подмигнула.

— Твой совет... Если мы разрастемся, продать компанию кому-то крупному? — Юй Син пытался уловить её мысль, прикидывая ситуацию на рынке. — Продать Shiji Jiayuan или Baihe.com?

Эти два портала были гигантами на рынке знакомств, существуя уже не первый год и имея огромные масштабы. Их суть — работа свахами.

— Верно. Есть еще Zhenai.com. Эта троица — лидеры рынка, — добавила она. — Рынок знакомств куда шире твоего узкого сегмента. Но когда рост их основного бизнеса замедлится, им неизбежно понадобятся новые точки роста. Они начнут копать глубже во всё, что связано со свадьбами.

Она методично разложила всё по полочкам:

— Как я и говорила, делать это в одиночку — значит тратить уйму сил при скромном результате. Но для них, с их базой, штатом и готовой командой, это станет золотой жилой.

Юй Син внезапно вспомнил их разговор за обедом. «Легко скопировать, нет входного порога». Неужели она уже тогда просчитала этот вариант?

Он медленно кивнул. У него не было ни причин, ни права воротить нос от идеи продажи компании. Однако он добавил:

— Но ведь нужно опасаться их конкуренции. Им клиенты доверяют куда больше, чем нам.

Розы ведь нужны не завтра. Будет ли новая фирма существовать через три года? У гигантов вроде Shiji Jiayuan шансов продержаться куда больше. К тому же, все плюсы и минусы этого проекта в руках таких корпораций трансформируются: плюсы раздуваются, минусы сглаживаются.

Мысли Юй Сина унеслись далеко. Если продавать, то почему бы не замахнуться на Tencent? У них есть «QQ Show», виртуальные парочки... С их трафиком они могут уронить цену и при этом грести деньги лопатой. А Alibaba? Заинтересует ли их такая социальная мелочь? Впрочем, копейка рубль бережет. Даже NetEase когда-то лезла в дейтинг — неудивительно, их босс даже свиней разводит.

Перед мысленным взором Юй Сина замелькали названия знаменитых интернет-гигантов, чьи щупальца спустя годы пронизали все сферы жизни.

— Что? Жалко расставаться с детищем? — Лю Ванъин расценила его молчание по-своему и добавила вполне искренне: — Вовремя выйти из игры — это искусство. Лучше зафиксировать прибыль, чем в итоге позорно сбежать. Нам, простым смертным, не обязательно гнаться за бесконечными нулями. Успешно реализовать один проект — это уже победа. Тебе на жизнь хватит.

Юй Син почувствовал её искреннее беспокойство и с благодарностью ответил:

— Нет, сестра Ин, я просто подумал... Если ставить такую цель, нам нужно больше шумихи. Придется пересмотреть методы и саму стратегию.

— Это уже твоя забота как основателя. В крайнем случае — всегда можешь вернуться к медицине, — Лю Ванъин и так наговорила немало при первой встрече. Частично из уважения к брату, частично из профессионального азарта. Не каждый день встретишь стартапера с такой ясной логикой и тщательной проработкой деталей. Общаться с такими — одно удовольствие. — Главное — не влипни в неприятности, студент Юй.

Юй Син беспомощно улыбнулся:

— Я правда не собираюсь пускаться в бега.

— Верю, верю. Ну тогда... — она бодро кивнула. — Удачи тебе, босс Юй.

Слыша, как официальное обращение сменилось ироничным «босс», Юй Син ощутил прилив азарта. Он решился на одну просьбу:

— Сестра Ин, ты при первой же встрече выдала такой глубокий анализ... Это просто невероятно. Не хочешь присоединиться к нам? Любая должность, любая доля в компании — только скажи.

Лю Ванъин не удивилась приглашению, но с улыбкой покачала головой:

— Нет. Мне такие проекты не интересны. К тому же, даже если вы взлетите... Стоимость твоих акций перекроет мою нынешнюю зарплату?

Она пожала плечами с лукавой усмешкой. Очевидно, зарабатывала она очень прилично.

— Понимаю, — Юй Син не сдавался. — Тогда, сестра Ин... Раз у тебя такая большая зарплата, не одолжишь ли мне немного денег? Нам как раз не хватает на регистрацию компании.

Лю Ванъин: «...»

Так вот какая просьба была настоящей! Приглашение в долю было лишь дымовой завесой?

Погоди-ка...

— Деньги на регистрацию? — возмутилась она. — Вы что, даже фирму еще не оформили? И сколько вам не хватает?

— Тридцать тысяч, — Юй Син твердо встретил её взгляд. — Можешь одолжить двадцать тысяч и пять юаней.

Видя, что та молчит, он быстро начал снижать планку:

— Ладно, двадцать тысяч... Или десять тысяч и восемь юаней... Ну, десять тысяч...

— Мало того, что вся затея — попытка состряпать бизнес на пустом месте, так ты ещё и... — она попыталась подобрать вежливое слово, — ...верен образу. Не дам.

Юй Син не обиделся, лишь с сожалением заметил:

— Сестра Ин, ты упускаешь отличный шанс на возврат инвестиций. Сумма-то небольшая, мы могли бы оформить это как вклад в капитал. Честно.

— Нет, и не проси, — отрезала она, но тут же смягчилась: — Инвестировать я не буду, но вот стать вашим первым клиентом — могу.

Юй Син мгновенно оживился:

— Сестра Ин, инвестиция в собственную свадьбу — лучшее решение! Для других срок три года, но для тебя — право выкупа в любой момент через год. И вместо 999 роз я сделаю 1001.

— Я дала тебе бесценные советы, а ты накинул всего две розы? — она скептически взглянула на картинно воодушевленного студента.

— В том-то и ценность, что их всего две, — серьезно ответил Юй Син. — Но зато какой символ! Одна на тысячу, единственная и неповторимая.

— Знаешь, я начинаю верить, что ты добьешься успеха, — рассмеялась Лю Ванъин. — Ладно, себе брать не буду. Оформлю заказ для своих друзей. На твоих условиях: свадьба через год и 1001 роза по первому требованию.

Юй Син согласился без колебаний:

— Идет! Сколько заказов оформляем?

Лю Ванъин небрежно бросила:

— Давай двадцать штук. Готовься, через год за ними придут.

Юй Син схватил ручку, собираясь набросать договор, и вдруг осознал: общая сумма за двадцать заказов составляет ровно десять тысяч юаней — ту самую цифру, на которой он остановился, когда просил в долг.

— Боишься, что не сможешь расплатиться? — в глазах Лю Ванъин плясали искорки. — Мне и самой любопытно: сможет ли студент-медик, внезапно ударившийся в бизнес, выполнить свои обязательства.

Юй Син молча кивнул. Он быстро начертал на листке из тетрадки племянницы договор в двух экземплярах, указав, однако, 21 заказ.

Лю Ванъин пробежала глазами текст.

— Акция в честь открытия, — торжественно пояснил Юй Син. — Один заказ от фирмы в подарок.

Она подписала бумаги и с улыбкой вложила свой экземпляр обратно в тетрадку племянницы.

— Сестра Ин, у меня есть еще одна маленькая просьба, — Юй Син не собирался делать подарки просто так.

Лю Ванъин не выдержала и закатила глаза.

Юй Син проигнорировал этот жест:

— Раз ты работаешь в Гонконге, нет ли у тебя знакомых, которые помогут с регистрацией фирмы? Расходы вычти из суммы заказов, а остаток переведи мне на карту.

Лю Ванъин: «...»

Она добрых десять секунд сверлила его взглядом, а затем подняла большой палец:

— Ладно. Ты — это нечто!

Не успел Юй Син ответить, как дверь кабинета с грохотом распахнулась. Оттуда в ярости вылетел профессор Лю Цзинжун и пулей бросился к выходу. Он испепелил старшего ученика взглядом, не проронил ни слова и скрылся за дверью квартиры.

Юй Син пребывал в недоумении, гадая, чем закончился разговор младшего сокурсника с наставником. В этот момент из кабинета, шмыгая носом, медленно выполз заплаканный Чжун Чжилин.

— Брат Син... Учитель собирается звонить моей маме... — Чжилин в последние дни совсем перестал владеть собой. Мысль о том, что после разговора с профессором его ждет «вызов родителей», приводила его в ужас.

Лю Ванъин, наблюдая за этой сценой, обернулась к Юй Сину:

— Слушай, я ещё могу отменить те заказы?

Юй Син ответил со сталью в голосе:

— Написано пером — не вырубишь топором!

«Но оставлять младшего в таком состоянии нельзя...» — подумал он. — «Отсчет в тридцать дней уже пошел, пора за работу...»

В голове Юй Сина мгновенно созрел один весьма подходящий план.

http://tl.rulate.ru/book/175050/15000877