Готовый перевод That year the flowers bloomed 1981. / В тот год расцвели цветы 1981.: Глава 429. Мы начали на три года раньше.

Том 1. Глава 429. Мы начали на три года раньше.

После слов Ли Е не только Хао Цзянь, но и Цзинь Пэн с Ли Даюном остолбенели. Ван Цзяньцян пробормотал:

— Получить право участвовать в собрании в Доме народных собраний? Значит, он должен быть всенародным депутатом?

— …

— Бам! — Хао Цзянь резко вскочил, толкнув тяжёлый деревянный журнальный столик. Чай расплескался, попав ему на брюки.

Но Хао Цзянь ничего не почувствовал. Он начал ходить кругами диаметром два метра.

— Всенародный депутат… всенародный депутат… в нашей семье Хао появится всенародный депутат… это немыслимо!

— Хао, сядь, а то упадёшь! — рассмеялся Цзинь Пэн.

— Дай мне прийти в себя… успокоиться… — продолжал ходить Хао Цзянь.

— Ты не можешь успокоиться сидя? Что ты кружишься, как волчок?

Хао Цзянь лишь махнул рукой, не отвечая Цзинь Пэну. Его меняющееся выражение лица говорило о сильном волнении.

— Пэн, не обращай на него внимания, — сказал Ван Цзяньцян. — Он всегда так себя ведёт, когда волнуется. Мы это уже видели.

— Ха-ха-ха-ха! — рассмеялись остальные.

Все знали о привычке Хао Цзяня ходить кругами. Говорили, что зимой, когда он только начал продавать матан, из-за холода никто ничего не покупал. Стесняясь кричать, он топал ногами и кружился. Когда его спрашивали, что он делает, он отвечал, что греется. На самом же деле он переживал, как заработать деньги на лекарства для дочери.

Ван Цзяньцян имел в виду тот случай, когда Хао Цзянь и Цзинь Пэн впервые вернулись из Янчэня. Тогда они заработали почти пятьсот тысяч юаней, и Хао Цзянь уже представлял себя миллионером. Но Ли Е сказал, что нужно мыслить шире: если продавать одежду в пяти соседних провинциях или даже по всей стране, сколько можно заработать? Тогда Хао Цзянь ходил кругами с бутылкой пива в руке, не замечая, как пиво льётся ему на брюки. Он умел считать и прикинул, что может стать миллиардером! Миллиардером, как отец Чжу Шимао из фильма «Кочевник»! Тогда Хао Цзянь думал, что, став миллиардером, он сможет не только покупать лекарства для дочери, но и построить ей золотой дом.

Прошло всего три года, и он уже почти миллиардер. В прошлом году они заработали десятки миллионов, и доля Хао Цзяня составила более десяти миллионов. В этом году прибыль должна была вырасти в несколько раз. Ещё год-два — и он станет настоящим миллиардером.

Но теперь, услышав про «всенародного депутата», Хао Цзянь вдруг понял, что миллиардер — это уже не так заманчиво.

«Я выступал в Доме народных собраний» — какая честь! Это не требовало никаких доказательств. Например, когда Хао Цзянь умрёт, в родословной напишут: «Хао Цзянь, богач, творил добро, прожил 88 лет». Через несколько десятилетий никто из рода Хао его не вспомнит. Но если написать: «Хао Цзянь, всенародный депутат, в таком-то году выступил с таким-то предложением…» — тогда все предки отойдут на второй план.

В Китае статус коммерсанта никогда не был таким высоким, как, например, в Америке. Сюэ Баочай не была ровней Линь Дайюй. Цзя Баоюй женился на Сюэ Баочай, потому что, если бы он не сдал экзамены, он бы не смог жениться на Линь Дайюй. Он был всего лишь вторым сыном, и семейное богатство, титул и положение не имели к нему никакого отношения. В лучшем случае он мог бы прожить жизнь беззаботного гуляки.

За три года в Пэнчэне Хао Цзянь, постоянно общаясь с разными людьми, понял разницу между обычным богачом и тем, кто имеет статус всенародного депутата. Поэтому, сделав восемнадцать кругов, он вернулся к столику и, глядя на Ли Е горящими глазами, спросил:

— Брат Сяо Е, скажи, что мне делать?

— Укрепляй свои позиции, но не забывай о своих корнях, — серьёзно ответил Ли Е.

Видя, что Хао Цзянь не понимает, Ли Е обвёл взглядом остальных и холодно продолжил:

— Последние три года мы развивались слишком быстро и забыли о своих корнях. Мы зарабатываем всё больше денег, и нам кажется, что они легко даются, как будто мы просто сгребаем листья граблями. Но так ли это на самом деле? Будут ли деньги всегда даваться так легко?

— …

Лица Ли Даюна, Цзинь Пэна и остальных стали серьёзными. Молчаливый Ван Цзяньцян даже достал блокнот, чтобы записать главные мысли. Они знали, что Ли Е никогда не ошибается. Если он говорит, что деньги не всегда будут даваться так легко, значит, нужно быть осторожными. Это был сигнал к действию!

Видя их реакцию, Ли Е понял, что его команда по-прежнему полна энтузиазма и сплочённости.

— Наши корни — это клиенты, те, кто покупает нашу продукцию, — продолжил Ли Е. — С самого начала, с 1981 года, в Китае был рынок продавца. Если мы не обманывали клиентов, они принимали наш товар, даже если он был не самого лучшего качества. Но, если постоянно есть мясо, начинаешь капризничать. Рано или поздно рынок продавца превратится в рынок покупателя. Тогда клиенты перестанут стоять в очередях, а продавцы будут зазывать их к своим прилавкам.

— …

Все опешили.

— Брат, получается, клиенты станут хозяевами положения? — спросил Ли Даюн.

— Да, — кивнул Ли Е. — И это может случиться довольно скоро. Когда клиенты станут хозяевами положения, если качество вашей продукции будет недостаточно хорошим, цена — недостаточно низкой, а вы не будете лучшими в своей отрасли, вас просто раздавят. Чтобы ваши товары были хорошими и дешёвыми, нужно поднять уровень менеджмента до первоклассного.

— …

Ли Е говорил серьёзно, и все были поражены. Они не могли понять, как кто-то может раздавить такую успешную компанию, как «Фэнхуа», продукция которой пользуется спросом как в Китае, так и за рубежом.

— Не верите? — Ли Е, глядя на сомневающиеся лица, понял, что им нужны разъяснения.

— Хао Цзянь, — обратился он к одному из присутствующих, — ты, наверное, лучше всех понимаешь, как влияет на такие предприятия, как наше, внедрённая в этом году двухканальная система ценообразования.

— Влияние, конечно, есть, — кивнул Хао Цзянь. — Раньше, чтобы купить сырьё, нужно было подавать заявку, ждать утверждения… Но нас, как экспортно-ориентированное предприятие, всегда поддерживали. Однако с июня этого года ко мне стали обращаться с предложениями купить материалы — ткани, нитки и так далее — по цене чуть выше плановой. Я почти ничего не брал, и потом ко мне перестали обращаться.

— Потому что они продали всё другим. На этот товар всегда есть спрос, — сказал Ли Е. — Хао Цзянь, представь: если бы ты начал своё дело только в этом году, нужна была бы тебе моя помощь, или помощь Цзинь Пэна, Даюна, Цянцзы? Ты бы и сам справился.

— …

Раньше Хао Цзянь, чтобы расширить свой бизнес, нуждался в двух вещах: капитале и доступе к дешёвому сырью. Ли Е помог ему оформить документы на переработку сельхозпродукции, Цзинь Пэн помог купить сырьё, а в Янчэне связи Го Дунлуня помогли решить ряд других проблем. А сейчас? Частный бизнес разрешён, сырьё можно купить, немного переплатив. В условиях рынка продавца разбогатеть не составляет труда.

— Брат Сяо Е, — сказал Хао Цзянь, — если бы я начал сам в этом году, я бы, может, и стал «вань юань ху», но точно не достиг бы таких масштабов. Я не из тех, кто забывает добро. Если бы не ты, мой крёстный, моя Цуйцуй… — Хао Цзянь, хоть и понимал всё это, был обижен, что Ли Е постоянно приводит его в пример. Он не сдержал чувств, и голос его прервался от слёз.

— Ладно, — сказал Ли Е. — Я говорю это не для того, чтобы ты помнил мою помощь. Я хочу предупредить вас: наши конкуренты уже на пороге. — Ли Е постучал по столику. — Если вы внимательно посмотрите вокруг, то заметите, как много появилось частных торговых точек. А если поинтересуетесь новостями в отрасли, то узнаете, что многие государственные и коллективные предприятия уже начали переходить на подряд и присоединяться к крупным компаниям. И эти люди — не простаки.

Сейчас был сентябрь 1984 года. Лю Чжуаньчжи уже основал Lenovo, получив 200 000 инвестиций от Института вычислительной техники. Ван Ши уже создал предшественника Vanke. На арену выходили талантливые люди, начиналась жестокая борьба за выживание, которая продлится сорок лет.

— Брат Сяо Е прав, — сказал Хао Цзянь. — Недавно я слышал, что Го Дунлунь основал «Саньян клозинг» — это объединение трёх швейных фабрик в Янчэне. Го Дунлунь, хоть и заместитель, но, как и я раньше, руководит всем. У него есть связи, деньги, и, главное, ему не нужно обучать рабочих и подбирать руководителей. Всё уже готово.

— С начала лета я заметил, что в Пекин приезжает много швейных фабрик из других городов, — сказал Ван Цзяньцян. — Они хотят, как и мы, попасть в торговые центры. Я попросил Хуан Гана навести справки. Оказалось, что все они — государственные предприятия, перешедшие на подряд. Глядя на них, я вспоминаю нас в начале пути. Но они сильнее нас тогда. У них известные названия, а нас было всего несколько человек…

— В таких отраслях, как швейная, разрыв небольшой, — сказал Ли Е. — Мы можем нанять рабочих с юго-запада, обучить их за полгода, и через год они смогут выпускать продукцию на экспорт. А вот в машиностроении, чем занимается Даюн, порог входа гораздо выше. — Ли Е посмотрел на Ли Даюна. — Ты начал позже, чем «Пэнчэн сэвэн фэктори», тебе труднее обучать рабочих, поэтому конкуренция будет жёстче. Будь к этому готов, не принимай близко к сердцу временные неудачи.

— Брат, не волнуйся! — кивнул Ли Даюн. — Может, я не во всем хорош, но в упорстве мне нет равных.

— …

Решимость Ли Даюна, хоть и выраженная несколько неуклюже, не вызывала сомнений.

— Сяо Е, а как нам действовать? — спросили Хао Цзянь и Цзинь Пэн. — Как нам их победить?

— …

Ли Е, глядя на них, подумал, что они похожи на монахов из «Путешествия на Запад», которые, столкнувшись с демоном, бегут за помощью к бодхисаттве Гуаньинь. Его охватил гнев.

— Я же вам всё разъяснил! — вскричал он. — Неужели мне нужно ещё и рассказывать, какой ногой бить и какой рукой ударять? Вы что, думаете, я — директор Чан, который должен расставить за вас все пулемёты? Если так, то нам остаётся только проиграть!

— …

Хао Цзянь и Цзинь Пэн переглянулись, чувствуя стыд. Они уже давно были самостоятельными руководителями, но привыкли полагаться на советы Ли Е.

Ли Е, немного успокоившись, продолжил:

— У нас есть преимущество — три года. Три года мы накапливали опыт, учились управлять, осваивали рынок. У нас есть деньги, у нас есть бренд «Фэнхуа», у нас есть каналы сбыта по всем восточным провинциям. И вы спрашиваете, как с ними бороться?! Просто вступайте в открытую конкуренцию! У вас есть десятки миллионов оборотных средств, десятки тысяч рабочих, три года подготовки… Если вы не можете с ними справиться, то давайте расходиться. Я пойду работать с женой, а вы — женитесь, рожайте детей, отдыхайте и попивайте вино.

— …

Хао Цзянь и Цзинь Пэн рассмеялись. На этот раз — с облегчением.

«Конечно! У меня есть люди, есть деньги. Вперёд!»

Цзинь Пэн и Хао Цзянь не были гениями, им было далеко до титанов этого времени. Но благодаря поддержке Ли Е они стартовали на три года раньше. Три года успешного развития! Три года назад большинство умных людей ещё колебались, а теперь им приходится догонять. Только вот «Пэнчэн сэвэн фэктори» уже неслась на всех парах, и догнать её можно было, только изобретя ракетный двигатель.

http://tl.rulate.ru/book/123784/5510341