Том 1. Глава 153. Эффективность зависит от силы
— Господин Цицунь Даофэн, извините, как вас зовут? — Пэй Вэньцун помолчал не меньше десяти секунд, прежде чем снова спокойно заговорил с Цицунь Даофэном на другом конце провода.
Хотя тон собеседника был резким, Пэй Вэньцун, в конце концов, выпускник Гонконгского университета, он не мог вести себя как уличный хулиган из Коулуна.
Но голос на другом конце провода оставался холодным и прямым:
— Моя фамилия имеет какое-то отношение к двум условиям, о которых я говорил?
— …
Пэй Вэньцун невольно сжал телефонную трубку, он был и зол, и удивлён.
Он не понимал, почему между «литераторами» из материкового Китая такая большая разница?
Когда Пэй Вэньцун раньше работал с издательством «Ланьхай», они всегда были очень вежливы, Пэй Вэньцун всего лишь потратил несколько сотен гонконгских долларов, чтобы помочь им купить несколько номеров передовых мировых журналов, и получил искреннюю благодарность.
В последнее время, в ходе их разговоров, «Ланьхай» проявили «дружелюбие и уважение» в высшей степени, каждый раз, когда Пэй Вэньцун звонил, с ним разговаривал один из главных руководителей издательства «Ланьхай», обычные сотрудники не смели просто так брать трубку.
Но почему этот Цицунь Даофэн такой надменный?
— Тогда я буду называть вас, господин, — невозмутимо сказал Пэй Вэньцун, — господин, реклама и продажа «Северный ветер бушует» только начались, ещё не наступил этап получения прибыли, поэтому ваше требование о 20% прибыли несостоятельно.
— Несостоятельно? — спокойно сказал Ли Е. — Какая прибыль была у вас каждый месяц до публикации «Северный ветер бушует»?
Пэй Вэньцун не мог сказать, что до публикации «Северный ветер бушует» его дела шли плохо, и прибыли практически не было.
Он только сказал:
— Это трудно сказать, кроме того, это коммерческая тайна.
Ли Е не стал с ним спорить, а прямо сказал:
— Тогда вычтите вашу прибыль до публикации «Северный ветер бушует» из вашей прибыли после публикации, и я возьму 20% от разницы, есть вопросы?
Какой умный человек!
Пэй Вэньцун был поражён, кто сказал, что люди с севера все такие наивные и бескорыстные? Он ничем не отличается от акул капитала из Гонконга!
Конечно, возможно, немного лучше, потому что в случае с Пэй Вэньцуном акулы капитала, скорее всего, просто бы его съели.
— Господин, 20% слишком много, это всего лишь одно произведение, в нашем журнале есть работы многих других авторов.
Пэй Вэньцун, наконец, всерьёз взялся за дело и начал торговаться с Ли Е.
Но Ли Е сказал:
— Вам не подходят 20%, а как насчёт 25%?
Пэй Вэньцун очень хотел бросить трубку.
Ты что, думаешь, это разборка банд за территорию? Кто сильнее, тот и побеждает?
Но сейчас Пэй Вэньцуну нужна книга «Северный ветер бушует», иначе он не осмелится подписывать контракт с «Шулянь», и упустит шанс изменить свою жизнь.
Однако Пэй Вэньцун проработал в отрасли более десяти лет и повидал много сложных людей.
Поэтому он тут же сменил тему:
— Господин, по поводу 20% прибыли у нас есть разногласия, давайте сначала обсудим второй вопрос?
Ли Е коротко сказал:
— Можно, но не нужно много лишних слов, я не люблю ходить вокруг да около.
Пэй Вэньцун уже привык к манере общения Ли Е и спокойно сказал:
— Господин, вы хотите, чтобы я выслал вам приглашение посетить Гонконг, это то, что я должен сделать, но приглашение не выдаётся просто так, для этого нужно время, я не могу точно сказать, когда это будет возможно.
Как только Пэй Вэньцун закончил говорить, с другого конца провода раздался недоумевающий вопрос:
— Три месяца, этого недостаточно для вашего развития? Если через три месяца вы не сможете продать «Северный ветер бушует» огромным тиражом, то вы всё ещё считаетесь выпускником Гонконгского университета? К тому времени приглашение уже ничего не будет значить.
— …
Пэй Вэньцун наконец-то удивился, потому что Цицунь Даофэн, казалось, уже предвидел огромный успех «Северный ветер бушует».
Он ведь не говорил издательству «Ланьхай» о продажах «Северный ветер бушует».
Конечно, если бы удалось заключить контракт с «Шулянь», то Пэй Вэньцун за три месяца смог бы полностью изменить издательство «Талан».
Даже среди налогоплательщиков есть уровни, и Пэй Вэньцун через три месяца будет совсем не тем, кем он является сейчас.
— Хорошо, сэр, я обязательно позабочусь о пригласительном билете, и тогда я покажу вам красоту жемчужины Востока, мы посетим гору Льва и океанариум.
Ни на что нельзя соглашаться сразу, Пэй Вэньцун считал, что момент настал.
Он прекрасно понимал стремление жителей материка посетить Гонконг.
За последние двадцать лет сколько людей с материка перебрались в Гонконг, живя там нелегально и довольствуясь этим.
Те, кто приезжал в командировку с материка, тоже с восхищением и желанием относились к процветанию Гонконга, один только океанариум заставлял их задерживаться там надолго.
Но Ли Е продолжил:
— Океанариум меня не интересует, я хочу посмотреть на гавань Виктория, а также хочу посетить Коулун-Тонг, хочу посмотреть, есть ли на Циншань-дао гонщики, хочу посмотреть, действительно ли на холмах так много богов… Кстати, мистер Пэй, у вас же есть особняк на холмах?
Если бы у меня был особняк на холмах, я бы и слова с тобой не сказал, чёрт!
Пэй Вэньцун невольно выругался про себя несколько раз, с трудом сдерживая себя от ругательств.
Над кем он издевается?
Кто живёт на холмах? Они будут обсуждать с тобой такие мелкие сделки на десятки или сотни тысяч, максимум на миллион?
Но Ли Е не дал ему ответить, продолжив:
— Конечно, меня больше всего интересует культурный рынок Гонконга, я хочу посетить издательства «Чжунхуа шуцзюй», «Санянь шудянь», «Шанву иньшугуань», «Минчуан чубаньшэ»…
Пэй Вэньцун ошеломлённо слушал, как Ли Е перечисляет названия издательств, и когда Ли Е назвал более 20 издательств, его спокойствие и превосходство исчезли.
Значит, этот «Цицунь Даофэн» знаком с Гонконгом, с самого начала он понял, что я всего лишь мелкая сошка.
Общаясь с издательством «Ланьхай», Пэй Вэньцун постоянно держал себя как «крупный гонконгский бизнесмен», но теперь он понял, что «Цицунь Даофэн» разгадал его.
Особняка на холмах нет, издательство не известно, и он не уверен, что сможет подняться через три месяца… Неожиданно «Цицунь Даофэн» очень мягко задел больное место Пэй Вэньцуна.
Пэй Вэньцун вздохнул и принял решение.
— Сэр, международные телефонные звонки дорогие, я позабочусь о пригласительном билете к Новому году, давайте поговорим о распределении прибыли! Я считаю, что 20% — это справедливо.
Пэй Вэньцун немного волновался, он боялся, что «Цицунь Даофэн» скажет 25% или 30%.
Сейчас у него нет никаких козырей.
Если «Цицунь Даофэн» напишет письмо в издательства «Санянь шудянь» и «Шанву иньшугуань», сказав, что права на «Северный ветер бушует» не принадлежат издательству «Талан», то все усилия Пэй Вэньцуна за месяц пойдут на пользу другому.
Он старательно прославил «Северный ветер», а другие получат плоды?
Пэй Вэньцун не согласен.
Что касается 20% прибыли, предложенных «Цицунь Даофэн», можно будет потом что-нибудь придумать.
Пэй Вэньцун вспомнил фразу Ли Е из телефонного разговора: «Не хитри».
Хитрить?
Не обернётся ли это во вред?
***
Ли Е повесил трубку в почтовом отделении Сичэн, улыбнулся и тихо рассмеялся.
Он предполагал, что издательство, связанное с «Ланьхай», не будет крупным издательством, ведь «Ланьхай» на материке не является каким-то гигантом в культурной сфере.
Но он не ожидал, что оно будет настолько слабым.
Ли Е молод, поэтому, общаясь с ним, нельзя быть вежливым и уступчивым, это только вызовет презрение.
Поэтому Ли Е был резким и решительным, «нелогичным».
Но издательство «Талан» даже не пыталось сопротивляться.
Или, возможно, у Пэй Вэньцуна не было сил, он хватался за всё, что попадалось под руку, или он был хитрым и не собирался выполнять свои обещания.
Судя по нынешнему положению дел между материковым Китаем и Гонконгом, если они захотят провернуть какую-нибудь аферу, это не составит труда. Но что из этого?
Пэй Вэньцун может провернуть аферу, а Ли Е разве не может?
Вдруг прервать публикацию романа, а ещё хуже – выпустить специальную версию, и незаметно всё свести на нет, правительство Гонконга, возможно, пригласит тебя на чашечку чая!
Ли Е снова позвонил в «Ланьхай», Дун Юйцзину.
— Дун гэгэ, ты подготовил договор о перепечатке? Если да, то пошли кого-нибудь, чтобы подписать его!
Дун Юйцзинь на другом конце провода немного помолчал, затем, смеясь, сказал:
— Давно готов, жду, пока великий писатель одобрит! Но ты, парень, когда подписывал договор, уже предвидел нынешнюю ситуацию?
Оказалось, что когда Ли Е подписывал договор с Дун Юйцзином, он указал, что это права на продажу на материке.
Тогда в «Ланьхай» и подумать не могли, что какая-то книга будет экспортироваться и принесёт прибыль, и поэтому не обратили на это внимания.
А теперь им нужно снова подписать договор с Ли Е и снять ещё один слой прибыли.
Ли Е тоже засмеялся:
— Времена меняются, мы должны смотреть на вещи с точки зрения развития, к тому же эти деньги вы получили даром, я просто беру небольшую долю прибыли, ничего особенного.
— Братишка, ты не должен так говорить, — серьёзно сказал Дун Юйцзинь. — Какими бы большими ни были твои успехи на материке, ты всё равно остаёшься частным лицом, а наша компания Ланьхай – государственное предприятие, почему ты настаиваешь на связи с Гонконгом, я не хочу спрашивать, но гэгэ предупреждает тебя: без издательства Ланьхай любые твои договорённости с Гонконгом могут быть недействительны, капиталисты не ценят честность.
— Я понимаю, гэгэ, действительность определяется силой.
— Э, ты правильно сказал, должна быть сила, у нас, в Ланьхай, она есть.
— …
Ли Е не хотел объяснять Дун Юйцзину, под «силой» он подразумевал не Ланьхай.
В сложившейся ситуации, если Гонконг захочет обмануть, Ланьхай ничего не сможет сделать.
Но Ли Е не верил, что Пэй Вэньцун не видит потенциала «Северный ветер бушует».
Конечно, в Гонконге много писателей, Гу Лянцзинь – один из величайших.
Но «Северный ветер бушует» – произведение, опережающее своё время почти на тридцать лет, автор писал его, стоя на плечах гигантов, его кругозор и понимание читательской психологии намного превосходят уровень восьмидесятых годов.
Предшественники написали бесчисленное количество произведений, испытывая вкусы читателей, а потомки неосознанно всё это усвоили, многие сейчас считают, что «Северный ветер бушует» читается легко, но её суть совсем другая.
— Ли Е, как прошли переговоры с Гонконгом? Они готовы выдать тебе приглашение?
Дун Юйцзинь старался контролировать свой тон, чтобы Ли Е не заметил его странности.
На собрании в издательстве сказали, чтобы Ци Чуньдаофэн попробовал свои силы, посмотрел, каково отношение Гонконга, если всё получится, они тоже могут выдать приглашение!
В конце концов, Ци Чуньдаофэн молод, отказ его не унизит.
— Они сказали, что нужно подать заявку, это не так просто, — сказал Ли Е. — Я не буду больше с тобой болтать, Дун гэгэ, скоро, возможно, к тебе поступит похожая работа, позаботься о ней.
— Похожая работа? Какая?
— Название ещё не придумано, но почтовый адрес – Пекинский университет.
— А, приглашение…
— Бип-бип-бип…
Дун Юйцзинь послушал гудки, покачал головой и самоиронично сказал:
— Не так-то просто!
***
Ли Е повесил трубку, и работник почты с изумлением смотрел, как он оплачивает телефонный счёт.
Несколько десятков юаней в те времена были немалыми деньгами.
Он сел на велосипед и не спеша поехал к Ли Хуайшэну и другим, сегодня был последний день отправки нового романа, если опоздать, то не успеют к следующему номеру журнала «Синьфэн».
Ли Е пришёл к Ли Хуайшэну и другим в их комнату, ещё не войдя, он увидел, как несколько человек толкаются с Ли Хуайшэном и Ян Юйминем, выталкивая их из комнаты.
Эти люди были слабее Ли Хуайшэна, в толкучке им доставалось, но они не унимались:
— Что за прославление истории и культуры? Это же отбросы, собранные на свалке, вас воспитали в новом обществе, а вы восхваляете гнилое феодальное царство, это позор Пекинского университета, только дурак опубликует ваши статьи.
Ли Хуайшэн и другие покраснели, очевидно, они были очень рассержены.
Даже обычно добродушный Ян Юйминь, взяв швабру, начал ругаться и отчитывать людей снаружи.
— Пишите свои стихи, мы пишем свои романы, если ещё раз посмеешь сказать хоть слово, я тебе череп проломлю.
— Давай, бей, я увернусь, вот тогда ты и окажешься молодцом.
Внешне поэты держались молодцом, но тела их сами собой отлетали от Ли Хуайшэна, и в конце концов они ушли, фыркая от злости.
Ян Юйминь бросил швабру и, глядя на Ли Е, который с улыбкой наблюдал за происходящим, взбесился.
— Малой, ты сегодня пришёл как раз вовремя, посмотрел смешное представление, нужно платить за билет.
Ли Е не обратил внимания на его насмешку и спросил:
— Кто эти двое? И что у нас с ними за вражда?
— Два больших поэта, — Ли Хуайшэн фыркнул и кивнул в сторону комнаты. — Вот и вся вражда, но никто не хочет признавать.
Ли Е сделал два шага вперёд, заглянул внутрь и увидел высокую девушку.
Длинная коса, аккуратно завязанная сзади, выражала её деловитость.
Ли Е тихо сказал:
— Кто тут ревнует?
— Какая ревность, ей просто нравятся наши романы, а стихи их она не любит, я не хочу сказать, что поэты плохи, но их стихи… тьфу.
Ли Е кивнул, решив не входить, и повернулся, чтобы уйти.
Студенческие сплетни его не касались.
Но Ли Хуайшэн остановил Ли Е и торопливо сказал:
— Уже несколько дней мы спорим, и не можем выбрать название, у тебя много идей, помоги нам.
У Ли Хуайшэна и других долго не было названия для новой книги, потому что они страдали профессиональной болезнью, почти все были историками или филологами, они предлагали всё новые и новые названия в стиле «цзы», вроде «Гуйлайси».
Ли Е подумал и сказал:
— Я изучаю экономику, с экономической точки зрения, название популярного романа должно быть простым и понятным, например, «Одинокая армия, жаждущая возвращения домой», сразу понятно, на обложке можно изобразить большой флаг с иероглифами «Тан», несколько разбитых доспехов, и всё.
— «Одинокая армия, жаждущая возвращения домой»? Слишком просто, нет исторического колорита.
— Ладно, у меня мало культуры, я пошёл, моя девушка ждёт меня на ужин!
— …
Ли Хуайшэн с завистью и обидой смотрел, как Ли Е уходит.
У парня на первом курсе уже есть красивая и элегантная девушка, а он на третьем курсе всё ещё спорит с поэтами, как павлин, распускающий хвост.
Да кто тут павлин?
Ли Хуайшэн вошёл в комнату и холодно сказал:
— Я спросил Ли Е, он сказал, что название новой книги будет «Одинокая армия, жаждущая возвращения домой», есть возражения?
— …
Через некоторое время один из студентов сказал:
— Бессмысленно спорить, как хотите! Только не используйте своё название «Зазыв душ».
— Что не так с моим названием? «Гуйлайси» – это зазыв душ?
Спор начался снова, в конце концов, к нему присоединилась даже высокая девушка.
У восстания учёных есть свои причины.
http://tl.rulate.ru/book/123784/5266290
Сказали спасибо 0 читателей