Готовый перевод That year the flowers bloomed 1981. / В тот год расцвели цветы 1981.: Глава 147. Пришли воры идей

Том 1. Глава 147. Пришли воры идей

Ли Е и Цзинь Пэн не спеша направлялись на улицу Сюшуй, поскольку сегодня приехали люди из родного города Ли Е, Цзинь Пэн попросил Ма Цаньшаня отвезти на машине «130» людей в магазин на Сюшуй, а этим двоим пришлось ехать на велосипедах.

— Сяони, как звучит та фраза, которую ты часто повторяешь? «От роскоши к бережливости легко»? Ты привык к машине, а теперь не можешь ездить на велосипеде.

— «От роскоши к бережливости трудно», ты ошибся в двух словах, Пэн гэ, тебе нужно подтянуть культуру, а как ты будешь выступать на собрании работников?

Цзинь Пэн рассмеялся:

— Выступать? Даже если я пукну, все скажут, что это благоухание, ты не видел, как выступали некоторые в моей бывшей строительной компании, с каким шиком, с каким величием, с каким видом… кто со мной, тот процветает, кто против меня, тот погибает, попробуй ослушаться.

Чёрт, эту фразу ты помнишь хорошо.

Приехав на улицу Сюшуй, их обоих немного шокировала картина, которую они увидели.

Вокруг их магазина стояли не только тысячи покупателей, но и несколько десятков мелких торговцев.

Продавали еду, погремушки, фрукты, чинили обувь… в общем, образовался небольшой ночной рынок.

Ночная торговля уже давно существовала в Пекине, раньше государственные магазины презрительно относились к таким малым деньгам, а у простых людей не было интереса ходить на ночные рынки.

Но распродажа, устроенная Ли Е, привлекла большое количество покупателей, а заодно и мелких торговцев.

Ли Е и Цзинь Пэн посмотрели со стороны и обнаружили, что внутри магазина хоть и тесно и шумно, но порядок в целом поддерживается.

Приехавшие из родного города несколько демобилизованных солдат пригодились, они стояли по периметру магазина, некоторые помогали разгружать товар, другие следили за ворами, распределение обязанностей было чётким и упорядоченным.

Конечно, солдаты тоже не идеальны, но в плане дисциплины и исполнительности они были на высоте.

Через несколько лет, когда частные предприятия в Гуанчжоу и Шэньчжэне начнут активно развиваться, «удостоверение демобилизованного солдата» будет равноценно направлению на работу, почти во всех цехах их будут принимать без экзаменов.

Глядя на толпы покупателей, довольных покупками одежды и обуви, Цзинь Пэн искренне восхитился:

— У тебя, Сяони, столько идей, если бы не разделить входы и выходы, с таким количеством людей не справиться.

Прежде чем поручить Ма Цаньшану продолжать распродажу, Ли Е немного переделал магазин, выход оформил по принципу касс в современных супермаркетах, чтобы выйти из магазина, покупатели должны были пройти через выходной коридор, это не только помогало поддерживать порядок, но и избавляло от многих недоразумений.

Много людей, много глаз, потерять несколько вещей – мелочь, а если ошибиться и обвинить невиновного, это будет уже серьёзное дело, человек заплатил, а ты говоришь, что нет?

Ты не знаешь, какой характер у пекинцев? Хочешь сам испытать?

— Магазин слишком мал, — Ли Е посмотрел на тесный магазин и спросил Цзинь Пэна:

— С остальными магазинами не договорились?

— Не договорились, — Цзинь Пэн покачал головой. — Это не покупка сихэюаня, они не частные, их не интересует наша арендная плата.

— Да, в 1982 году ещё рано.

Ли Е сказал что-то, чего Цзинь Пэн не понял, и пробрался в магазин, чтобы посмотреть, что нужно улучшить.

Розничная торговля – это целая отрасль, в ней очень много тонкостей, Ли Е в прошлой жизни не был специалистом в этой области, поэтому ему приходилось учиться на ходу.

Но Ли Е ещё не успел войти, как снова вышел.

Он кивнул в сторону нескольких человек, присевших рядом с магазином.

— Пэн гэ, видел этих людей?

— Каких? Эти люди… не похожи на воров.

Ли Е обратил внимание на нескольких человек примерно сорока лет, их обувь и одежда были чистыми, они не смотрели на кошельки покупателей, а внимательно осматривали магазин, время от времени что-то показывая пальцем, это явно отличалось от уличных воров.

— Они действительно могут быть ворами, только воруют они не то же самое.

— Ты имеешь в виду воруют идеи? — Цзинь Пэн понял.

Воровать идеи – тоже воровать.

Ли Е улыбнулся и попросил Цзинь Пэна принести ему кое-что.

Затем он отослал Цзинь Пэна в сторону, сам сделал круг и незаметно присел рядом с этими людьми, достал бумагу и ручку.

Те сначала не обратили на Ли Е внимания, но, увидев, как он что-то пишет, невольно спросили:

— Эй, парень, что ты делаешь?

Ли Е ответил:

— Учитель задал на дом задание по наблюдению за народным хозяйством, здесь оживлённо, я решил посмотреть, может, удастся как-нибудь выполнить задание.

Ли Е говорил полуправду, никакого домашнего задания у него не было, но в некоторых экономических специальностях действительно бывают подобные задания.

— Народное хозяйство… домашнее задание? — спросил самый близкий к Ли Е мужчина средних лет:

— Какой учитель задаёт такое задание?

— Из Пекинского университета.

— Пекинский? Какой Пекинский?

— Вот этот Пекинский!

Ли Е показал им свой студенческий билет и снова принялся писать.

Они сначала опешили, что-то прошептали между собой, Ли Е по их удивлённым голосам понял, что они завидуют Пекинскому университету и уважают его.

Через некоторое время они не выдержали и заглянули ему через плечо, на бумаге Ли Е были непонятные слова: «плановая экономика», «либерализация рыночной экономики» и прочее, а также непонятные рисунки.

— Парень, что ты тут нарисовал?

— Я сам не всё понимаю! Я пытаюсь оценить изменение цен различных товаров на разных этапах производства, понять разницу в ценах товаров на этом ночном рынке и в больших магазинах.

— Да какая разница? У них нет никаких издержек, что бы они ни продавали, всё прибыль!

Тут же выпалил мужчина средних лет, остальные закивали в знак согласия.

Ли Е моргнул и скромно спросил:

— Я не понял, вы можете объяснить?

— Что тут объяснять? Этот оптовый склад «Пэнчэн», там всего несколько человек, маленькое помещение, минимальные затраты, поэтому, конечно, дешевле, чем в больших магазинах.

— Они говорят, что это опт, но на самом деле это розница, потому что люди покупают по десять-восемь штук, для себя, и не перепродают. — Ли Е практически убедился в своих догадках и спросил: — Братья, а вы кто такие?

— Мы?

Мужчина средних лет улыбнулся:

— Я из универмага Западного города, они — из второго народного магазина и из универмага Восточного города.

Видя, что Ли Е не верит, мужчина показал ему свои удостоверения.

Ли Е посмотрел: это был заместитель начальника отдела сбыта универмага Западного города, Тянь Хуншань.

Действительно, нельзя недооценивать людей.

Ли Е хотел узнать о положении этих людей, чтобы понять, насколько чувствительны эти ключевые сотрудники государственных предприятий к экономическому развитию, какова их инициатива и способность к реагированию.

В эпоху больших перемен столько энергичных людей, не желающих жить посредственно, учуяли запах весны и, нарушая правила, пробились к успеху.

Вот и Ли Е, поработав несколько дней на улице Сюшуй, уже привлёк внимание коллег.

Эти люди совсем не простые, у них есть всё: время, место и люди.

Они опираются на государственный капитал, имеют налаженные каналы поставок, готовые торговые площади, а также опыт розничной торговли, работников и прочее.

Ученики превзошли учителя, какого они уровня? Каких масштабов?

Если они будут копировать и серьёзно заниматься инновациями, то маленький оптовый склад Ли Е не сможет с ними конкурировать.

Поэтому… знать врага и себя – залог победы в ста битвах.

— Товарищ Тянь, а ваш универмаг Западного города тоже будет проводить такие выгодные для населения распродажи?

— Сложно!

Тянь Хуншань покачал головой, достал пачку сигарет и спросил Ли Е:

— Парень, куришь?

Ли Е достал из кармана пачку «Хунташань» и раздал сигареты окружающим.

— Курите мои! А то они совсем заплесневеют.

Это были сигареты, подаренные ему Хао Цзянем, потому что Вэнь Лэюй не любила запах табака, он курил всего несколько сигарет в месяц.

— Ого, парень, сигареты у тебя ничего себе!

В 1982 году пачка «Хунташань» стоила более одного юаня, и ещё нужны были талоны, в общем, это были неплохие сигареты.

— Я два дня смотрю на этот магазинчик «Сюйшуй», хотя и очень заманчиво, но некоторые вещи они могут делать, а мы – нет.

— Вечерняя торговля до восьми часов вечера – это можно преодолеть, нужно просто выписать премию, но как посчитать прибыль от такого количества одежды? Как рассчитаться с людьми, и кто будет отвечать, если возникнут проблемы?

За несколько выкуренных сигарет Ли Е разобрался в проблемах Тянь Хуншаня, из-за которых «ничего не получалось».

Например, как мотивировать сотрудников работать сверхурочно? Выплачивать ли премию и как её распределять? Всё это нужно обсуждать на собрании.

Кто понесёт убытки от снижения цен? Будет ли это универмаг или поставщики? Это тоже нужно обсуждать на собрании.

А самое главное – кто возьмёт на себя ответственность за перемены?

За эти годы универмаг «Сичэн» не раз пытался реформироваться, но всё заканчивалось ничем.

Возможно, какой-то мелкий момент не пройдёт, и всё рухнет.

В общем, слово «ответственность» препятствовало инновациям и инициативе Тянь Хуншаня и других.

У Ли Е созрел план, он ещё немного поговорил с Тянь Хуншанем и другими, а затем отправился к Цзинь Пэну.

После подробного объяснения Цзинь Пэн «шипяще» вздохнул, он колебался и жалел денег.

— Сяони, я знаю, что ты сообразительный, но у нас просто пока нет помещения, я ищу его уже несколько дней! Зачем спешить отдавать им деньги?

Ли Е покачал головой:

— Сейчас у них есть трудности, как только они их преодолеют, мы им не конкуренты, поэтому мы должны сделать так, чтобы они не столкнулись с дополнительными трудностями, но при этом мы получили бы прибыль.

— Только так мы сможем выиграть время для развития и накопления.

— …

— Ладно! Всё равно ты – основной акционер, если будут убытки, то ты больше всех потеряешь.

Цзинь Пэн почесал затылок и согласился, ведь за всё время все решения Ли Е были верными.

***

В восемь двадцать вечера Ма Цаньшань почти сорвал голос, наконец закрыв магазин.

А Тянь Хуншань и другие, просидевшие на улице несколько часов, взаимно поддерживая друг друга, встали, отряхнули онемевшие ноги и направились к своим велосипедам.

— Как же заманчиво! Такой маленький магазинчик, даже меньше, чем уголок в нашем универмаге, а выручка за вечер – несколько десятков тысяч!

— Больше, чем несколько десятков тысяч, я только что посчитал, из магазина вышло более четырёхсот человек, у каждого по несколько вещей, выручка, наверное, более ста тысяч!

— А какая нам разница до выручки, я вчера говорил нашему начальнику, он сказал, что я вмешиваюсь не в свои дела.

— Точно, старый Тянь, ты хочешь продвинуться по службе, но у нас нет таких связей, ради какой-то неопределённой премии… не стоит.

— Эх…

Тянь Хуншань вздохнул, когда они заканчивали коммерческий колледж, они были так полны энтузиазма, но теперь, после многих лет, у них осталось так мало энтузиазма?

— Господа руководители, не спешите уходить, давайте немного пообщаемся!

Цзинь Пэн встал перед ними, улыбаясь, он выглядел безобидным.

http://tl.rulate.ru/book/123784/5261258