Готовый перевод Super time and space transaction, I exchanged half a bottle of water for an aircraft carrier / Супертранзакция времени и пространства, я обменял полбутылки воды на авианосец: Глава 184

— Ха... Люди Джонсона были устранены!

— Да, а я думал, что я просто великолепен.

— Новости уже на подходе...

Паттон, подчинённый Джонсона, только что вернулся в конференц-зал и тут же столкнулся с насмешками.

— Чёрт!

Но Джонсон не мог ничего сделать, кроме как выплеснуть свой гнев. Теперь, когда его силы заметно уступали противнику, ему пришлось проявить осторожность. Решение броситься в бой он принял лишь потому, что Ли Шен был один, а Орис из Лоухуа придавал ему смелости. Позже, когда остальные выскочили, чтобы защитить Ли Шеня, разве Паттон не уступил в самый первый момент? Паттон прекрасно усвоил искусство оценки ситуации.

В конференц-зале номер три

— Теперь мы начнём переговоры. Два представителя, вы всё ещё хотите пересмотреть цену?

Руководитель переговорной группы, следуя установленной процедуре, сразу обратился к Ли Шеню и Орису, после того как неудачники покинули зал. В соответствии с нормами, оставшиеся две фармацевтические компании имели право пересмотреть свою цену. На кону стояла самая низкая цена — та, кто предложит её, останется, а кто предложит больше, уйдёт. Если переговаривающая группа посчитает, что цена не соответствует их ожиданиям, они всё равно проведут финальную торгу. Это был процесс торга.

— Мы из Лоухуа хотим пересмотреть цену и предлагаем 4,5 юаня за 100 мг.

После долгих раздумий Орис стиснул зубы и назвал цену, которая превысила его ожидания. Другого выхода не было, это был его последний шанс. Если Гливек не удастся пройти в централизованную закупку, он практически официально покинет сцену истории. Если его эффективность не будет лучше, чем у других, если его даже не допустят к централизованной закупке, никто его не купит.

Услышав предложение Лоухуа в 4,5 юаня за 100 мг, у сотрудников, отвечающих за централизованные закупки, на лицах нельзя было не заметить радости. Это было действительно самой низкой ценой в истории Гливека. Хотя в действительности его эффективность не шла ни в какое сравнение с последними препаратами Байливей и Ибрутиниб, в некоторых случаях скидка оказывается решающей. Главной целью централизованной закупки медицинского страхования является помощь большему количеству людей и сокращение расходов на страховые средства. Поэтому цена — это более важный аспект.

— Вы собираетесь пересмотреть цены в Али Фармацевтике?

Руководитель переговорной группы с нетерпением вглядывался в Ли Шеня. Лоухуа сделала удачный шаг, и он надеялся, что Али Фармацевтика покажет свою силу. Если Али Фармацевтика предложит цену, сравнимую с Лоухуа, финальный результат будет безусловным. Любой, кто не дурак, понимает, что, если цены сопоставимы, выбор однозначно падёт на новый препарат с лучшей эффективностью и меньшими побочными эффектами. Однако окончательный выбор всё ещё зависел от предложения Али Фармацевтики.

— Да, мы, Али, тоже готовы изменить свою цену, мы предложим 3,8 юаня за 100 мг.

Не раздумывая, Ли Шень сказал свою цену — 3,8 юаня за таблетку, после того как услышал предложение Лоухуа. Эта цена была ближе к себестоимости. Можно сказать, что это уже была цена практически без прибыли.

Когда Ли Шень озвучил цену в 3,8 юаня за таблетку, у членов переговорной группы на глазах засияли улыбки. Однако все старались сдержаться. Руководитель команды снова обернулся к Орису.

— Есть ли у Лоухуа желание изменить цену?

— Не буду больше.

Орис угрюмо пот shook his head. Он не то чтобы не хотел изменить цену, а реально не мог. Если бы он продолжил, то мог бы понести убытки. Лоухуа предпочла бы отказаться от бизнеса, чем делать что-то, что принесло бы прибыль, но с убытками. Орис бросил на Ли Шеня злобный взгляд и вышел из конференц-зала, не оборачиваясь. Он понимал, что результат уже предопределен, и оставаться здесь больше не имело смысла.

— Разве это не человек из Лоухуа? Почему он так ш shameful выходил?

— Не надо и говорить, его снова прижали к земле Али Фармацевтика!

— Я думал, он был удивительный, а на самом деле он просто...

— Ха-ха, сегодня просто замечательный день.

Когда Орис вернулся в конференц-зал, его сразу же встретила ирония Джонсона Бартана. Неизбежные насмешки были преудержимы. Орис не был таким робким, как Паттон. Он сразу же ответил.

— Али Фармацевтика выиграла только один тендер, и что тут такого? Я раньше выигрывал три-четыре!

Наконец, он ответил с яростью:

— У Али Фармацевтики еще 38 препаратов в будущем. Я не позволю ему победить еще раз.

— Да, Али Фармацевтика всё еще хочет выиграть тендер, но им нужно спросить у Джонсона и Джонсона, согласны ли они.

С поддержкой Ориса из Лоухуа Джонсон и Джонсон снова взбодрился и заговорил, как клоун. Раньше, возможно, все бы отступили. Но с появлением Али Фармацевтики слова Ориса и Бартана уже не имели такой силы. Никто не воспринимал эти угрозы всерьез.

— Как же вы наглы, вы спросили у нас, в Али Фармацевтике, согласны ли мы?

Когда все хотели ответить Орису и Бартану, из двери раздался чрезвычайно дерзкий голос. Услышав этот голос, все знали, кто это, даже не нужно было гадать. Более того, по злобным взглядам Ориса и Бартана было очевидно, что сейчас только Ли Шень из Али Фармацевтики мог вызвать такое волнующее внимание. После этого многие стали еще более возбуждёнными.

— Да, как вы смеете, кто дал вам смелость?

— Они просто болтают, не спросив у людей из Али Фармацевтики. Говорят «нет».

— Вы едва выиграли пару дел, потому что не встречались с Али Фармацевтикой раньше.

— В будущем, где бы ни оказалась Али Фармацевтика, готовьтесь к поражению!

— Да, сколько бы раз не всплыло имя Али Фармацевтики, у вас не возникнет шансов.

— Хм!

Увидев Ли Шеня, Орис сердито хмыкнул и вернулся на своё место, не сказав больше ни слова. Раньше Орис так легко бы не сдался. Но с выходом Али Фармацевтики ему пришлось немного изменить свою тактику. Были вещи, в которых он был вынужден пойти на компромисс. Паттон тоже вернулся на своё место, послав злобный взгляд Ли Шеню и всем остальным. Он не сказал ни жестких слов, ни лишнего.

http://tl.rulate.ru/book/115508/4520138