Готовый перевод Silicon Valley / Силиконовая Долина: Глава 178

Вопрос о маркетинговой стратегии для продвижения MP3-плееров уже обсуждался. Генри успел обсудить детали с генеральным директором Nicholas Group, Гилли Хёрт. Реклама скоро появится на главной странице, а также будет создан специальный канал для быстрой покупки товара!

Генри обратился к Харрисону:

– Харрисон, как обстоят дела с конкурентом? Что у Sony с их MiniDisc Walkman?

Харрисон с лёгкой ноткой напряжения в голосе ответил:

– Генри, Sony уже вложила 10 миллионов долларов в рекламу. Они активно продвигают MiniDisc Walkman через телевидение, интернет и газеты. Похоже, они готовятся к серьёзной борьбе!

Генри кивнул:

– Я так и предполагал. Sony обязательно вложит огромные средства в продвижение своего нового продукта.

Затем его голос стал холодным:

– Пора действовать. Мы не только оставим их рекламные усилия безрезультатными, но и превратим MiniDisc Walkman в пыль. Их складские запасы в США окажутся никому не нужны.

Генри продолжил, обращаясь к Харрисону:

– Нам нужно увеличить производство MP3-плееров как можно скорее. В течение месяца нужно выпустить не менее 500 тысяч устройств. Мы начнём с маркетинга, который вызовет ажиотаж. Когда интерес возрастёт, дилеры сами начнут нас искать. К тому моменту у нас должен быть достаточный запас. Ты займись производством, а я сам возьмусь за онлайн-маркетинг.

Харрисон уверенно кивнул:

– Понял.

Генри взял в руки MP3-плеер и покинул здание Silicon Valley Electronics Group. По дороге он вспомнил строки стихотворения:

"Словно весенний ветер, вмиг раскрываются тысячи деревьев, покрытых цветами".

На следующее утро интернет будет переполнен рекламой MP3-плееров. Генри задумался: что подумают в Sony, когда увидят это?..

В Соединённых Штатах уже насчитываются десятки миллионов пользователей интернета, и для американцев он больше не является чем-то новым и непонятным. Его влияние продолжает расти. Магистральная сеть интернета, развёрнутая компанией Cisco MCI, контролирует более половины рынка США. Более 8 миллионов пользователей Cisco MCI имеют доступ к интернету. Если добавить к этому количество пользователей интернет-провайдеров, то общее число людей, подключённых к сети, уже приближается к 20 миллионам, а общая численность населения США составляет чуть более 200 миллионов. Таким образом, можно сказать, что каждый десятый американец уже имеет доступ к интернету!

Однако в США количество интернет-кафе значительно больше, чем в прошлой жизни. Десятки миллионов людей, у которых нет доступа к интернету дома, предпочитают выходить в сеть именно в интернет-кафе. Кроме того, в американских школах широко распространены компьютерные курсы, а компьютерные классы подключены к интернету. Поэтому практически все студенты в возрасте от двенадцати до двадцати пяти лет имеют возможность выйти в интернет.

Именно на эту возрастную группу и нацелен MP3-плеер!

MP3-плеер — это модный музыкальный гаджет, который особенно нравится молодёжи!

На этот раз компания Silicon Valley Electronics Group планирует продавать не только MP3-плееры, но и USB-универсальный конвертер. Это позволит не только провести успешную распродажу MP3-плееров, но и установить стандарт USB, что в дальнейшем позволит получать роялти со всего мира!

Кроме того, ежедневная база пользователей музыкального клиента, а также сайта MP3, начнёт приносить огромную прибыль.

Музыку можно скопировать на MP3-плеер только после того, как она будет предварительно загружена.

Для загрузки музыки требуются музыкальные монеты, которые можно пополнить через PayPal. А чтобы пополнить PayPal, необходимо стать пользователем онлайн-банкинга (PayPal будет рекомендовать Williams Bank). Эта цепочка действий приведёт к значительной выгоде для многих компаний, принадлежащих Генри!

В программное обеспечение MP3-плеера встроена функция защиты от пиратства, которая работает в фоновом режиме. Плеер может нормально воспроизводить только те песни, которые скачаны через официальный клиент компании «Тяньтянь Музыка» или с официального сайта MP3. Если попытаться загрузить музыку из других источников, на экране MP3-плеера появится сообщение: «Ошибка формата музыки».

На данный момент формат MP3 ещё не до конца стандартизирован. Чтобы избежать будущих претензий и возможных патентных сборов, компания «Тяньтянь Музыка» решила создать собственную версию стандарта MP3. В результате, их музыкальный формат будет частично отличаться от пиратских MP3-файлов.

MP3-плеер, разработанный компанией «Силикон Вэлли Электроникс Групп», станет первым в мире устройством такого типа, что имеет огромное значение. Поэтому выбор названия был крайне важен.

Генри, один из разработчиков, предложил назвать плеер «Тянь Лай MP3». «Тянь Лай» переводится как «небесная мелодия» и символизирует высший уровень музыки, приятный и гармоничный звук. Это название идеально подходит для MP3-плеера, создавая мощный образ и вызывая положительные ассоциации.

С новым устройством в руках Генри вышел из офиса «Силикон Вэлли Электроникс Групп». MP3-плеер «Тянь Лай» оснащён микро-жёстким диском объёмом 50 МБ. Из них 7 МБ занимает программное обеспечение, а оставшиеся 43 МБ можно использовать для хранения песен. Учитывая, что размер одной MP3-песни составляет около 1 МБ, плеер может сохранить до сорока композиций!

Стоимость микро-жёсткого диска, исключая затраты на разработку, а только на производство, составляет менее ста долларов. Чип MP3-декодера также не включает затраты на исследования и разработку, только производство, и его стоимость составляет около пятидесяти долларов. Однако, для сторонних производителей микро-жёсткий диск обойдётся как минимум в 200 долларов, а чип MP3-декодера — в 100 долларов. В будущем, с увеличением объёмов производства, стоимость изготовления будет снижаться.

Таким образом, общая себестоимость производства одного MP3-плеера «Тянь Лай» составляет менее 200 долларов! Однако, «Силикон Вэлли Электроникс Групп» продаёт плеер в комплекте с аксессуарами: наушниками «Тянь Лай», зарядным устройством и универсальным USB-конвертером. В итоге, цена полного набора приближается к 300 долларам.

Группа Silicon Valley Electronics зарабатывает 200 долларов, если продаёт устройство за 499!

Хотя Генри и не знал точной стоимости MiniDisc Walkman, она определённо была выше, чем у плеера Teana MP3!

В пять часов вечера Генри не пошёл домой, а отправился в ближайший ресторан высокого класса, чтобы поужинать. Он надел наушники, слушая музыку и наслаждаясь едой. В прошлой жизни он привык класть телефон на стол, но не подумал, что если случайно поставит MP3-плеер, это привлечёт внимание окружающих! На самом деле, как только Генри вошёл в ресторан, все присутствующие узнали его, а затем заметили, что он достал какое-то устройство для прослушивания музыки. И теперь каждый не мог сдержать любопытства, глядя на MP3-плеер, лежащий на столе!

— Что это? Тоже можно слушать музыку? Оно такое маленькое, гораздо меньше, чем Sony Walkman! И форма выглядит очень стильно и мило, как будто коробочка спичек, только чуть больше. Особенно выделяется корпус, покрытый слоем белого металла. Наверное, его приятно держать в руках! А экран... он светится?

Наконец, юная красавица лет четырнадцати не смогла сдержать любопытства и смело подошла к Генри:

— Мистер Генри Уильямс, здравствуйте! Меня зовут Диана!

— Здравствуйте, мисс Диана! — Генри посмотрел на девушку, которая решила с ним познакомиться. Несмотря на юный возраст, она выглядела очень уверенно. Светловолосая, длинноногая, с белоснежной кожей и одетая в дизайнерскую одежду. Очевидно, дочь богатых родителей.

— Простите, что беспокою вас, но... это на вашем столе — Walkman? — с широко раскрытыми глазами спросила Диана.

— А, вы про это! — Генри указал на MP3-плеер. — Нет! Это не Walkman. Это MP3-плеер!

— MP3-плеер? Никогда не слышала о таком... — Диана выглядела растерянной.

– Конечно, это новейший продукт от группы Silicon Valley Electronics, и он ещё даже не появился на рынке! Ему не нужно покупать CD-диски, достаточно загружать песни из интернета, сохранять их в MP3-плеер и слушать. Какую песню хочешь? Просто скачай любую, это намного дешевле, чем покупать диски! – Генри смеялся, но потом продолжил с серьёзностью. – Однако количество MP3-плееров, выпущенных группой Silicon Valley Electronics, ограничено, и они не будут продаваться в больших объёмах. Завтра будет распродажа на сайте Nicholas Shopping Network, всего 10 000 штук. Если не успеешь купить завтра, придётся ждать следующей недели...

Пока Генри говорил, вокруг него собралось много людей. Услышав его слова, все заинтересовались MP3-плеерами ещё больше!

– Мисс Диана, я ухожу, но оставлю вам этот MP3-плеер! – с улыбкой сказал Генри, собираясь уйти, и протянул плеер Диане.

– Спасибо, мистер Уильямс! – с волнением ответила Диана, подпрыгнула и поцеловала Генри в щёку.

Генри на мгновение застыл. Эта маленькая красавица оказалась такой раскрепощённой?

Диана, увидев его удивлённое выражение лица, покраснела и смущённо произнесла:

– Простите, мистер Уильямс, я была слишком взволнована...

– Ничего, в конце концов, я ничего не потерял, когда меня поцеловала такая красивая женщина. Даже кажется, что я в выигрыше! – пошутил Генри.

Сказав это, он улыбнулся, прошёл через толпу и направился к выходу из ресторана.

– Билл, пожалуйста?

Конечно, кто-то пошёл к кассе. Генри никогда не носил с собой денег...

Как только Генри ушёл, несколько подруг Дианы тут же окружили её и удивлённо заговорили:

– Диана, ты просто удивительна! Ты поцеловала Уильямса!

– Уильямс такой красивый, талантливый и богатый. Он мой кумир. Когда он подарил мне MP3-плеер, я была так счастлива, что не смогла сдержаться и подбежала, чтобы поцеловать его... Если бы он сейчас стоял передо мной, я бы точно не посмела... Ты не представляешь, когда оказываешься рядом с ним, чувствуешь его ауру. Это сложно описать, но, стоя рядом с ним, я... – Диана замолчала, подбирая слова.

– Обычно свирепая тигрица превратилась в честную и покорную домашнюю кошечку! – подколола подруга.

– Это ты кошечка!!! – вдруг разозлилась Диана.

– Ладно, не буду тебя дразнить, давай скорее принесёшь его!

– Принести что?!

– Конечно, тот MP3-плеер, который Уильямс тебе подарил. Я хочу послушать, как он звучит!

– Подожди, я сама его ещё не включала...

В этот момент к Диане подошёл высокий телохранитель в чёрном и протянул ей коробку. – Мисс Диана, это MP3-плеер, который мистер Уильямс поручил вам передать. В комплекте зарядное устройство, универсальный USB-переходник и инструкция...

– О, передайте, пожалуйста, мою благодарность мистеру Уильямсу! – с улыбкой взяла коробку Диана.

– Хорошо! – телохранитель кивнул и удалился.

Ужин в ресторане казался маленьким эпизодом, но он не ускользнул от внимания репортёров. На следующее утро в одной из бульварных газет появился заголовок: "Таинственная подруга Генри Уильямса внезапно появилась, доказательства на фото: Генри Уильямс поцелован своей возлюбленной..."

(Продолжение следует ~^~)

http://tl.rulate.ru/book/84113/5871077