Готовый перевод Silicon Valley / Силиконовая Долина: Глава 24: Контратака начинается

　 10 февраля в Купертино, штат Калифорния, шел небольшой дождь, и Ford из Вены, штат Вирджиния, припарковался возле штаб-квартиры Apple!

　　 Офис генерального директора Apple.

　　 Джон Скалли обсуждает дела с двумя гостями, эти два гостя не другие, это исполнительный директор Sequoia Capital Форд Брук и генеральный директор AOL Стив Кейс!

　　 Sequoia Capital — ангел-инвестор Apple. Когда Apple впервые искала инвестиции, именно Sequoia Capital предложила помощь! Sequoia Capital десятки раз зарабатывала на инвестициях в Apple. Хотя она продала много акций, она по-прежнему владеет 10% акций и имеет определенное право выступать в совете директоров Apple!

　　 На этот раз Sequoia Capital будет лидировать, а AOL будет сотрудничать с Apple!

«В городе полно проблем между AOL и Netscape, Скалли, я думаю, что мы здесь, и ты тоже это знаешь!» Форд Брук сказал прямо в точку: «Посмотрите, как высока рыночная стоимость Netscape! Это Apple?

　　 Закончив говорить, Форд Брук уверенно улыбнулся. Он никогда не верил, что Скалли не оставит равнодушным жир браузера. Форд сразу же сказал: «Скалли, AOL выкопала первых членов команды разработчиков браузера Netscape. Я верю, что скоро появится новый «Netscape»! Но AOL надеется получить помощь от Apple!»

　　 «Как вы хотите, чтобы мы помогли AOL?» Скалли улыбнулась и неторопливо спросила.

　　 Форд Брук сказал: «Установите браузер AOL на настольную систему Apple!»

«Но какая польза от этого для нашего Apple?» Скалли лукаво сказала: «Вы знаете, браузер Netscape очень популярен среди пользователей сети, если на нашем компьютере Apple не установлен браузер Netscape, это определенно повлияет на продажи наших компьютеров!»

　　 Когда Стив Кейс пришел в Apple, он ничего не сказал. Форд Брук говорил об этом. Однако в этот критический момент он вдруг сказал: «10% акций браузера!!!»

　　Скалли посмотрела на Стива Кейса, на мгновение задумалась и сказала: «20%!!»

　　 "Иметь дело!!" Стив Кейс, похоже, не подумал тщательно и принял очень решительное решение.

В это время Форд Брук немного волновался. У Sequoia Capital было больше акций AOL, чем Apple. Чем больше акций браузера Стив Кейс отдал Apple, Sequoia Capital, тем больше вы потеряете. Он указал взглядом на Стива Кейса, говоря ему, чтобы он не бездельничал, и он не может дать Apple столько акций!

　　 Стив Кейс принял окончательное решение!

　　 Для AOL слишком сложно разрушить монополию браузеров Netscape, и AOL должна завоевать новых союзников!

　　 Среди них Apple — лучший выбор для AOL!

　　 Apple является одной из ведущих компаний в индустрии персональных компьютеров и имеет огромное влияние в этой отрасли! Если Apple возьмет на себя инициативу в установке браузеров AOL, это значительно повысит популярность браузеров AOL, так что браузер будет запускаться более плавно!

　　 Скалли увидела, что Стив был настолько решителен, что он не мог не растеряться, но тут же отреагировал и был счастлив в своем сердце, и радостно сказал: «Мистер Стив действительно талантлив, и мы в Apple очень хотим сотрудничать с вами!"

　　 "Спасибо, я надеюсь, что мы можем сотрудничать счастливо!" Стив Кейс ответил.

　　 "Конечно!" Скалли рассмеялась.

　　 Форд Брук тайком покачал головой, забудьте об этом, раз уж Стив решил, Sequoia Capital не может заставить его, в любом случае, у Sequoia Capital есть акции с обеих сторон...

　　 Затем трое Стивов начали обсуждать детали сотрудничества и вопросы продвижения браузера.

　　 Три дня спустя.

　　 Apple провела пресс-конференцию, объявив: «Apple и AOL объединят усилия, чтобы создать лучший браузер в истории, «AL Browser»!!!»

　　 Репортер спросил: «AL взято из двух букв в названиях Apple и AOL?»

　　 "Это верно!"

　　 «Извините, а в будущем на каждый компьютер, который будет выпускать Apple, будет устанавливаться браузер AL?»

　　 "Конечно!"

　　 «Браузер Netscape лидирует. Вы доверяете браузеру AL? Как вы думаете, браузер AL может победить браузер Netscape?»

　　 «Apple и AOL — очень хорошие компании, мы в этом уверены!!»

　　 После пресс-конференции телевидение, газеты и радио сообщили о ней во всех основных СМИ.

　　 Браузер Netscape был затронут этой новостью о распространении, и цена его акций мгновенно упала, упав в тот день на четыре доллара.

　　 Генри также первым получил конкретное содержание пресс-конференции Apple.

　　 Генри сидел в офисе, подперев лицо руками о стол, слегка хмурился, Apple фактически объединилась с AOL, что действительно сложно. Однако есть смысл предположить, что инвестором обеих компаний является Sequoia Capital.

　　 Microsoft не вмешивалась в браузер, но Apple выскочила!

　　 Apple уже утонула, и она далеко позади Microsoft. Генри боялся Microsoft, но не Apple.

　　 Операционная система Microsoft правила миром в 1995 году, и никто не мог ее использовать. В то время он осмелился войти в браузер. Генеральный директор Apple Скалли заслуживает того, чтобы быть худшим генеральным директором, думаете, что эпоха Apple или Джобса, доля рынка персональных компьютеров занимают первое место?

　　 После того, как лев IBM проснулся, генеральный директор Apple Джобс был мертв. Теперь, когда совместимые компьютеры стали мейнстримом, как можно сравнивать компьютеры Apple?

　　 AOL сделала ход, и Генри тоже не может сидеть сложа руки. Так как они могут найти Apple в качестве помощника. Вы не знаете, как найти человека?

　　 Генри послал команду, чтобы начать лоббирование Microsoft, IBM, HP, Compaq. А сам Генри собирался навестить Делла лично! Компания Dell была основана в 1984 году и разрабатывалась всего более трех лет. Сейчас она несравнима с такими крупными компаниями, как IBM и Hewlett-Packard, но Генри знал, что в будущем Dell будет очень могущественной. В 1988 году, в том же году, Dell готовилась стать публичной. Если Nicholas Group сможет приобрести долю в Dell для создания стратегического альянса, это будет выгодно обеим сторонам!

　　 Подумав об этом, Генри позвонил Майклу Дейлу и предложил ему встретиться! Когда Майкл Делл узнал, что встречаться с ним собирается председатель Николас Групп, он тут же согласился и сказал, что возьмет на себя инициативу спешить в Сан-Хосе, чтобы встретиться с Генри!

　　 Другой статус просто другой!

　　 Как будто Ма Юн вдруг позвонил тебе и сказал, что хочет тебя видеть, но ты все равно убежал без волнения?

　　 Хотя Dell хорошо развивается, она намного хуже, чем Nicholas Group. Dell не может производить компьютеры, не зная о существовании Nicholas Group. Только его браузер Netscape имеет рыночную стоимость в 3,98 миллиарда долларов США!

　　 Через три дня Майкл Делл прибыл в штаб-квартиру Nicholas Group.

　　Майкл Делл — молодой парень, ему сейчас всего 23 года. Но когда он увидел Генри, то надолго обомлел, ведь сотрудники Николас Групп представили ему, что Генри является председателем Николас Групп!

　　 — Странно меня видеть?

　　 "Нет... Я просто не ожидала, что мистер Уильямс будет таким молодым. Какое-то время я была удивлена!" — сказал Майкл Делл.

«Хе-хе, ты тоже довольно молод», — улыбнулся Генри, а затем пригласил его в офис присесть. После того, как Хелен подала Дейлу кофе, Генри прямо сказал: «Вам должно быть любопытно, почему я должен вас видеть? Вообще-то… Я просто скажу прямо. Если Николас Групп хочет купить долю в Делле, я не знаете, приветствуете ли вы это?»

　　 Когда Майкл Делл услышал это, выражение его лица изменилось, и он некоторое время молчал, а затем спросил: «Вы хотите иметь контрольный пакет акций? Или?»

　　 «Что, если группе Николаса потребуются холдинги?»

　　 «Тогда вам будет тяжело в жизни… Dell никогда не откажется от контрольных прав!!» Майкл Делл настаивал.

　　Генри рассмеялся в это время. Разумеется, Майкл Делл был очень амбициозным и собственническим человеком. Неудивительно, что Dell в будущем будет приватизирована! Подумайте о приватизации Делла, он фактически владел 75% акций Делла, что слишком много для крупной компании с рыночной стоимостью в десятки сотен миллиардов! ! !

　　 Однако доля Генри в Dell — лишь временный ответ на совместные усилия Apple и AOL. Будущая цель Генри по-прежнему Apple. У Apple есть как «мягкие», так и «жесткие» навыки, таланты и патенты. Причина, по которой Генри полюбил Apple, основывалась на этих двух моментах!

　　 «Хе-хе, в таком случае, как насчет 20%?! Доля Nicholas Group в Dell — это просто инвестиция! Если мы продадим акции в будущем, мы можем дать вам право выкупить привилегированные акции!»

Как только Майкл Делл услышал это, его цвет лица улучшился, и он на некоторое время задумался, а затем ответил: «Да. Сколько вы планируете инвестировать? Так что, если вы открываете бизнес Условия слишком жесткие, и я тоже не соглашусь!"

«Хе-хе, конечно. Однако, насколько нам известно, хотя продажи Dell в прошлом году превысили 100 миллионов долларов США, ее прибыльность была относительно низкой, всего 20 миллионов долларов США! Поэтому мы оценили общую рыночную стоимость Dell в 250 миллионов долларов США. . Доллары США!"

　　 Dell продает собранные машины. По сравнению с фирменными машинами цена намного дешевле, а прибыль намного ниже. Но с небольшой прибылью, но быстрым оборотом, производительность Делла улучшилась как на дрожжах, и компания быстро развивалась. Когда компания становится известной, сборочный станок продается, и он становится фирменным. Компьютер гигантской компьютерной компании, осмелитесь ли вы сказать, что это сборочная машина?

　　 Майкл Делл был недоволен, когда услышал эту оценку. Он нахмурился и сказал: «250 миллионов долларов США — это слишком мало. В этом году у Dell будет больше продаж, и ее прибыль будет выше, чем в прошлом году!»

"Тогда 300 миллионов долларов США! Вы думаете, что если Nicholas Group приобретет долю в Dell, это точно подтолкнет Dell к пику. С нашей рекламой и продвижением Dell будет расти в несколько раз быстрее, чем сейчас. !!!"

　　 Майкл Делл немного подумал, наконец кивнул и сказал: «Что ж, я согласен с этой оценкой!»

　　 Генри в это время улыбнулся: «Вас интересуют браузеры?»

　　 "Вы имеете в виду браузер Netscape?"

　　 "Это верно." Генри сказал: «Группа Николаса намерена отказаться от 1,5% акций браузера Netscape и обменяться акциями с вами. Что вы думаете?»

　　 Майкл Делл поморщился и стал думать, что лучше взять наличными или взять акции браузера Netscape! По мнению Делла, курс акций Netscape Browser очень изменчив и может резко вырасти или резко упасть. Некоторое время назад, благодаря совместным усилиям Apple и AOL, рыночная стоимость Netscape упала с 4,95 млрд до менее чем 4 млрд долларов. Может в будущем упадет!

Колокольчик…

　　В это время зазвонил телефон. UU Reading www.uukanshu.com Генри извинился перед Деллом и подключил телефон.

　　 «Председатель, IBM, Hewlett-Packard и Compaq согласились установить наш браузер Netscape и отказались установить браузер AL!! Теперь вы можете включить телевизор, чтобы посмотреть новости CBS и посмотреть совместное заявление трех компаний! !!"

　　 После того, как Генри повесил трубку, он улыбнулся Деллу и сказал: «Мистер Делл, я предлагаю вам кое-что посмотреть».

　　 После разговора Генри включил телевизор и переключился на новости CBS.

Репортер: «Приветствую всех смотреть новости CBS. Хотя Apple и AOL скоро выпустят браузеры AL, три компьютерные компании, IBM, Hewlett-Packard и Compaq, последовательно выпустили заявления о том, что они продолжат использовать браузеры Netscape! Спасибо за просмотр. программа..."

　　 После того, как Дейл закончил читать, он был взволнован и не мог не повернуть голову, чтобы посмотреть на Генри. Он улыбнулся и сказал: «Мистер Уильямс, ваша компания просто потрясающая! Я согласен на обмен акциями!»

　　 — Хе-хе, никуда! Генри не смог сдержать победоносной улыбки.

　　 IBM, Hewlett-Packard, Compaq продолжают поддерживать браузер Netscape, Генри не удивлен. Во-первых, Netscape уже занял рынок и очень популярен среди пользователей сети. Если вы не установите это на свой компьютер, то какой? Браузер AOL и Apple AL? О, тень призрака еще не появилась... Кроме того, Apple также продает компьютеры. Все не соберутся нападать на него, так вы хотите его откормить? ? ? (Ну, я очень занят в эти дни. Я подбираю кодовое слово каждый день, когда у меня есть время, но скорость кодового слова, ох... кажется, медленнее, чем скорость черепахи, пожалуйста, простите меня. Наконец, я должен попросите всех проголосовать за него... , я постараюсь улучшить скорость кодового слова...)

http://tl.rulate.ru/book/84113/3063426