Готовый перевод Creating an Industrial Empire in 19th Century Parallel World / Создание промышленной империи в параллельном мире 19 века: Глава 15: Ведение дел

Вернувшись в Колумбус, магнаты железнодорожной промышленности, заинтересованные в продукте, последовали за Поулом обратно на фабрику, а те, кто не был заинтересован, отправились прямо в роскошный отель, который мог предложить город, в ожидании следующего поезда.

Поул разместил железнодорожных магнатов, арендовав лучший вагон в городе, и использовал его как средство передвижения на всем пути обратно на фабрику.

Что касается семей магнатов, то их также отвезли в отель, где они будут жить, пока их отцы и мужья занимаются делами.

На фабрике рабочие радостно приветствовали прибытие Поула. Но эти возгласы быстро стихли, когда они увидели мужчин в черном и шляпах, выходящих из карет.

"Э... босс, это клиенты?" - спросил один из рабочих, открывавших ворота.

"Да", - подтвердил Поул. "Так скажи всем, чтобы вели себя прилично. Кстати, где Джонатан?"

"Сэр Джонатан в офисе, сэр", - ответил рабочий, с которым разговаривал Поул.

"Хорошо. И еще одно, не могли бы вы помочь мне провести для них экскурсию по фабрике? Я уверен, что им понравится, как производится продукция".

"Предоставьте это мне, сэр", - ответил рабочий, после чего присоединился к Поулу и провел бизнесмена на фабрику.

Внутри бизнесмен осмотрел фабрику площадью 50 000 квадратных футов. Первое, что они заметили, это звук гидравлики мостовых кранов, когда они поднимали тяжелый груз с одного места на другое. Второе - освещение. Несмотря на мрачную погоду Колумбуса, фабрика ярко освещена благодаря газовым лампам и естественному освещению. И последнее - о рабочем процессе.

Они наблюдали за каждым движением рабочих, начиная от сварки металлических частей черновой передачи локомотива и заканчивая слаженным соединением одного конца труб с другим.

Чем больше они наблюдали, тем больше понимали, что рабочие похожи на муравьев, выполняющих одну работу и передающих ее другому по мере сборки конечного продукта.

"Добро пожаловать на наш скромный завод. Все, что было установлено на поезде, родилось здесь", - воскликнул Поул, размахивая руками. Все, что вы здесь видите, тщательно спланировано для повышения эффективности и использования каждого места на фабрике". Несмотря на палящее солнце, завод имеет естественную вентиляцию, как вы можете видеть на крыше, где есть отверстие для выхода горячего воздуха. Мы уделяем первостепенное внимание безопасности наших рабочих, устанавливая ограждения вокруг опасных мест...".

Однако Джонатан не сразу заметил, что происходит на фабрике. Он вышел из офиса, посмотрел вниз и увидел Поула и группу людей в черном, которые следовали за ним.

Морган заметил, что Джонатан смотрит на них с перил. Он остановился на месте, побуждая остальных остановить свой шаг и посмотреть на Джонатана.

"А... тот человек, что стоит там, - мой напарник, можно сказать, соучредитель", - сказал Поул, а затем снова поднял взгляд на Джонатана. "Эй! Спускайся обратно".

Джонатан спустился по лестнице и побежал к ним. Оказавшись в двух метрах от группы, он остановился и выпрямился.

"Приветствую вас! Меня зовут Джонатан Аксельсен, соучредитель компании Axelsen & Nielsen Air Brake Company", - он протянул руки, предлагая рукопожатие каждому из них.

Магнаты пожали ему руку.

"Извините, можно вас на минутку?" сказал Джонатан магнатам, прежде чем оттащить Поула от группы.

"В чем дело?" прошептал Поул.

"О чем ты думаешь? Зачем ты привел их всех на фабрику?" прошептал в ответ Джонатан.

"Они наши клиенты, Джонатан. Конечно, естественно, что я привел их сюда", - ответил Поул.

"Но у нас нет места, чтобы разместить их всех на фабрике. Ты должен был сначала посоветоваться со мной".

"Подожди, что... почему ты так разочарован? Презентация прошла успешно, они заинтересовались и хотели разместить заказы. Кроме того, мистер Морган вложил деньги в нашу компанию?"

"Правда? Сколько?"

"Триста тысяч за десять процентов компании..."

"Ааа... хорошо получилось..."

"Простите... вы собираетесь стоять и разговаривать, пока мы ждем?"

Поул и Джонатан повернули головы, чтобы посмотреть на говорившего. Это был сэр Поттер Хантингтон.

"Еще пару секунд...!" Джонатан издал принужденный смешок, прежде чем повернуться лицом к Поулу. "Хорошо, вот что мы будем делать. Мы примем их приказы и доработаем их к завтрашнему дню".

"Понял", - кивнул Поул.

Оба они повернулись лицом к железнодорожным магнатам и Моргану и продолжили экскурсию. Им потребовалось десять минут, чтобы закончить экскурсию, прежде чем они поднялись в офис.

Джонатан сидел за столом. Напротив него сидел представитель железной дороги "Юнион Пасифик". Поттер Хантингтон.

Пока они обсуждали дела, Поул разговаривал с двумя другими, чтобы им не было скучно ждать.

Через семь минут Джонатан и Поттер пожали друг другу руки. Джонатан пригласил его занять место, так как он не будет развлекать следующего, Джефферсона Гаретта, с железной дороги Балтимора и Огайо.

Восемь минут спустя Воган Меррик встал, увидев, что Джонатан и Джефферсон завершили свой деловой разговор рукопожатием.

Морган наблюдал за сделками, заключаемыми в комнате. Видя нетерпение железнодорожных гигантов приобрести продукцию молодого дуэта, ему хотелось прыгать от радости. Хотя очень жаль, что Вандербильт не присоединился. Он был крупнейшим в железнодорожной отрасли и, несомненно, принес бы компании прибыль.

Но, ничего страшного. В конце концов, три гиганта в железнодорожной отрасли присоединились к этой идее.

"Спасибо за интерес к нашему продукту, мистер Меррик. Я напишу бумаги сегодня, чтобы завтра мы могли окончательно оформить заказы и подписать контракты".

Меррик поднялся на ноги и кивнул. Они пожали друг другу руки, скрепляя сделку.

"Я думаю, последний - это мистер Джон Морган", - сказал Джонатан.

"Я уже заключил сделку с мистером Морганом, Джонатан. Он был здесь только для того, чтобы посмотреть, как мы работаем. Так что технически мы здесь закончили".

"Я знаю, Поул. Но как соучредитель компании, я должен четко знать детали от мистера Моргана. Вы можете сопроводить этих джентльменов в их отели, пока я буду говорить с мистером Морганом".

Поул пожал плечами и вздохнул. "Хорошо".

В соответствии с предложением Джонатана, Поул вывел всех троих с завода и проводил в их гостиницы. Тем временем Джонатан и Морган начали разговор.

"Железная дорога "Юнион Пасифик" хочет, чтобы мы переоборудовали четыреста локомотивов. Триста - от железной дороги Огайо и Балтимора и Пенсильванской железной дороги. Это примерно десять-двадцать процентов от общего количества их локомотивов? Я почти уверен, что у каждой компании более тысячи паровозов. Представьте себе, если мы переоборудуем все их поезда?".

"Значит, они заказали одиннадцать сотен воздушных тормозов, и половина из них - это тяговые редукторы для локомотивов?"

Джонатан улыбнулся, покачав головой. "Нет, одиннадцать сотен поездов. Вагоны тоже включены. Так что это намного больше. И количество вагонов, которые может тянуть паровоз, варьируется. Точнее, пять или десять, насколько я знаю", - поправил Джонатан.

"Это ж сколько воздушных тормозов и тяговых механизмов для локомотивов надо построить, а?" заметил Морган.

"Да. Они хотят, чтобы их заказы были выполнены к концу года. К сожалению, у нас нет мощностей. Наш завод сейчас может производить от пяти до десяти воздушных тормозов и локомотивных тяг в день. Мы никак не сможем удовлетворить этот спрос. Вот тут-то вы и придете на помощь. Первоначальная сумма, которую вы заключили с Поулом, довольно низкая. Нам нужно вдвое больше денег".

"Вы просите шестьсот тысяч долларов?"

Джонатан кивнул, протягивая руку к одному из ящиков и доставая из него папку.

"Если вы думаете, что мы переоцениваем нашу стоимость, посмотрите этот бизнес-план. В нем есть все, что нужно, включая прогнозируемые продажи, данные и анализ статистики. Поул недооценил стоимость компании. Он может быть хорош в создании вещей, но он плох в бизнесе".

"Вы хотите сказать, что вы хороши в бизнесе?".

"Я участвую во многих проектах, так что да", - это то, что он хотел сказать Моргану, но не смог. Потому что это осталось с тех времен, когда он работал в оригинальном мире. Поэтому он просто кивнул головой в ответ.

"Я бы сказал, что это идеальный динамический дуэт", - прокомментировал Морган, просматривая бумаги. "Все очень подробно и обоснованно. Я уверен, что вы много думали об этом. Прогнозируемые продажи довольно хороши, они подкреплены предыдущими сделками. Это даже намного больше, чем вы ожидали. Вы мне нравитесь, Джонатан. Давайте сделаем это. Шестьсот тысяч долларов за десять процентов вашей компании", - Морган протянул руку Джонатану.

Джонатан на секунду замер, когда Морган предложил рукопожатие. Затем на его губах появилась ухмылка. Выражение его лица стало серьезным, когда он протянул свою руку. "Мы подпишем условия контракта завтра".

http://tl.rulate.ru/book/84089/2878979