Готовый перевод Monopolist in Hollywood! / Монополист в Голливуде!: Глава 92 (+93)

«Право первого отказа? Почему?».

Ронан хорошо знал, что во время переговоров нельзя выдвигать все условия одним махом, это сломает психологическую планку другой стороны, нужно постепенно отталкивать психологическую планку.

Честно говоря, с учетом установленного бюджета на три проекта, 1,5 млн. долларов для него были не маленькой суммой.

Разделить 1,5 миллиона долларов было бы гораздо менее хлопотно.

«Я все еще изучаю проект и не могу получить деньги на руки. Сделка с правом преимущественной покупки была бы выгодна нам обоим».

Это также распространенная модель, используемая Голливудом.

Когда продюсер или студия находит роман, сценарий или другой ценный литературный материал, небольшой авансовый платеж за право первого отказа может ослабить давление на сторону финансирования и дать компании больше пространства для маневра, вместо того чтобы платить сразу много денег за все.

Возможно, предыдущий торг подавил психологический итог, или, возможно, это была более распространенная форма сделки, Алан Шейн не отверг ее сразу и спросил: «Каковы условия?».

«Мы подписываем соглашение о преимущественном праве. Я плачу вашей компании десять процентов от цены продажи, 150 000 долларов вперед».

Право первого отказа является исключительным и безотзывным, что означает, что никто другой не сможет приобрести предусмотренный им проект в течение всего срока действия контракта.

Таким образом, всего за 150 000 долларов он контролирует авторские права на «Идентификацию Борна» еще некоторое время.

Пока Алан размышлял, Ронан добавил: «Я оплачу оставшиеся девяносто процентов стоимости этого производства в течение следующих восемнадцати месяцев, когда оно будет официально учреждено».

Видя, что Алан молчит, Ронан продолжил: «Это беспроигрышная сделка, если фильм не выйдет в течение 18 месяцев, аванс в 150 000 долларов будет вашим, и права останутся у вас».

Алан задумался на мгновение и ответил: «18 месяцев — это слишком долго, максимум 12 месяцев. Кроме того, $150 000 — это только депозит и не засчитывается в счет будущего выкупа».

Ронан подсчитал: «12 месяцев — хорошо, но я попрошу продлить срок действия лицензии, и по истечении 12 месяцев, если проект не будет создан, я заплачу еще 150 000 долларов и продлю срок на 6 месяцев».

Это также на случай, если он опровергнет последнее условие: «150 000 долларов должны быть включены в сумму выкупа в 1,5 миллиона долларов».

При ведении переговоров о праве первого отказа важно договориться о цене будущей сделки по выкупу, иначе владельцу авторских прав придется несладко, если он поднимет цену по первому требованию.

Алан, ветеран индустрии, не стал останавливаться на этом и слегка изменил ранее не оговоренные условия: «Я прошу постоянный бонус и долю от кассовых сборов».

Он заявил львиным голосом: «За фильм вы должны будете выплатить мне премию за проект в размере 200 000 долларов. Для будущего выпуска фильма я прошу пять процентов от кассовых сборов».

Услышав эти слова, Ронан мог примерно догадаться, что это и есть то самое условие, о котором Алан упоминал ранее.

Он решительно покачал головой: «Вы не являетесь автором оригинала, поэтому не можете претендовать на премию за создание или долю от кассовых сборов».

«Но у меня есть права».

Ронан вздохнул: «Если это так, то давайте оставим права в ваших руках, ведь он все равно у вас уже 13 лет».

Алан не нашел, что сказать в ответ. После такого откровения, авторские права, которые находились в его руках 13 лет, не придали ему достаточно смелости.

«Давайте сделаем шаг назад». — Ронан предложил своевременное подслащение: «150 000 долларов в качестве авансового платежа, а затем выкуп авторских прав на 1,5 миллиона долларов после запуска проекта».

Предложение Алана нахмурился в раздумье.

Ронан вовремя бросил нетерпеливый взгляд.

Его компания заплатила 300 000 долларов за 20-летние права на «Идентификацию Борна» в 1986 году, и Ронан, не зная многого о девальвации доллара, подсчитал, что другая сторона получила бы прибыль в размере около 1,5 миллиона долларов.

Так же, как он не был бы настолько глуп, чтобы договариваться с Аланом Шейном о кассовых сборах, никто не хочет терять деньги на сделке.

Видя нетерпение Ронана и тот факт, что права уже действуют 13 лет, Алан принял решение: «150 000 долларов авансом и 1,5 миллиона долларов после запуска проекта. Кроме того, у вас есть возможность продлить лицензию на шесть месяцев еще за 150 000 долларов».

Ронан протянул руку: «Договорились».

Алан пожал ему руку: «Надеюсь на хорошее сотрудничество».

Главы двух компаний договорились о самых важных условиях, а более мелкие вопросы можно оставить на следующий уровень.

Бюро по авторским правам является единственным органом, признанным законом для внесения изменений в авторское право в Голливуде.

Например, если сценарий подается только в профсоюз сценаристов, то подача сценария в профсоюз сценаристов полезна только для отраслевых целей и не может быть использована в качестве юридического доказательства в случае плагиата или других нарушений.

Как покупатель авторских прав, Sandy Sea Entertainment взяла у Relativity Entertainment 150 000 долларов в виде займа и выплатила аванс в день подписания контракта.

Конечно, Sandy Sea Entertainment должна была финансировать последующие затраты на выкуп за счет заемных средств.

Процентная ставка по кредиту была не слишком высокой, всего лишь фиксированная ставка в 15%.

Это также процентная ставка, обычно используемая крупными голливудскими компаниями.

К сожалению, и Sandy Sea Entertainment, и Relativity Entertainment на данном этапе имеют ограниченные масштабы и возможности, поэтому некоторые вещи могут быть использованы только для зарубежных инвесторов.

Поэтому Ронан планирует финансировать этот проект из-за рубежа.

Права на «Идентификацию Борна» были только что получены, и проект был еще далеко, но Мэри уже начала работу над счетами со своим недавно расширенным финансовым отделом.

Имея в своем распоряжении три совершенно отдельные финансовые компании, было еще больше работы.

После приобретения прав проект временно включается в пул роялти в ожидании его дальнейшей эксплуатации.

Джордж Клинт был прав, напомнив ему об этом, да и сам Ронан прекрасно понимал, что имеющиеся в его распоряжении ресурсы напряжены почти до предела и что невозможно одновременно вести такой большой проект.

Два основных проекта, на которых сосредоточился Ронан, это «Ведьма из Блэр» и «Пункт назначения», а обреченный на провал «Kingsman» был отдан на откуп Джорджу Клинту и Полу Гринграссу.

Это также была намеренная попытка воспитать Джорджа, который в будущем, когда компания станет больше, смог продюсировать будущие фильмы.

Время шло к марту, и после церемонии вручения «Оскара» в 1999 году по всей стране прокатилась волна возмущения: «Оскара» заклеймили за самую однобокую церемонию вручения премий за лучшую картину и лучшую актрису за последнее десятилетие.

Будучи инсайдером в отрасли, Ронан увидел за хаосом классический пример того, как работает бизнес.

Успех «Влюбленного Шекспира» и Гвинет Пэлтроу не имел ничего общего с искусством кино, а был скорее очень успешной коммерческой операцией.

Успех этой операции позволил производителям получить десятки миллионов долларов прибыли.

Ронан планирует вступить в игру «Оскар», позже, и, возможно, сколотить состояние и одновременно выиграть несколько номинаций на звание с лучшей актрисой.

Также ходят слухи, что актриса второго плана Джуди Денч вытатуировала имя Харви Вайнштейна на ягодицах, чтобы произвести впечатление на него, и якобы спустила брюки в кабинке, чтобы он сам увидел.

Он же, напротив, порядочный человек, который держит себя в руках и праведно отказывается от соблазна.

Но как долго продлится стиль этого порядочного человека, Ронан не знает, но он знает одно: раз мужчина не искушен, его недостаточно искушали.

Пока Ронан был на работе, к нему обратился чиновник из совета директоров инвестиционного управления Абу-Даби в Лос-Анджелесе.

http://tl.rulate.ru/book/75525/2450969