Готовый перевод Monopolist in Hollywood! / Монополист в Голливуде!: Глава 47

Производственная компания или небольшая производственная компания, не имеющая капитала в фильмах, находится в невыгодном положении по сравнению с дистрибьютором.

Ронан задумался на мгновение и сказал: «Можете рассказать подробнее?».

Навас объяснил в общих чертах: «Только на основании комиссии по распределению забирается 40% всех доходов. Для последнего — 25% от выручки, плюс расходы на рекламу, распространение, копирование, управление, транспортировку и страхование».

Ронан про себя вздохнул.

Производственная компания — черный инвестор, а дистрибьюторская компания — черная производственная компания.

Цена, предложенная Навасом, была практически такой же, как и у Sony Entertainment.

Конечно, в отличие от Sony Entertainment, Навас не говорил «бери или не бери».

Для продолжения переговоров необходимо, чтобы было о чем поговорить.

Вместо выбора Ронан прямо указал на слабость Lionsgate: «Мистер Навас, насколько я знаю, у Lionsgate нет возможности распространение за рубежом».

Навас признал: «Да, Lionsgate находится в процессе создания зарубежного канала распространения»

Он добавил: «Я говорил о североамериканском рынке».

Ронан воспользовался слабостью своего оппонента и продолжил: «Я нацелен на глобальное распространение, и релиз только в Северной Америке означает, что мне придется найти зарубежных дистрибьюторов, проделать гораздо больше работы и даже заплатить за это больше».

Он никогда не хотел продавать права на зарубежное распространение прямо, но настоящая идея в переговорах всегда скрывается за ложными формулировками, а недостатки можно ловко превратить в преимущества: «Это не соответствует моим потребностям».

Навас посмотрел на Ронана, пытаясь уловить что-то в изменении его выражения.

Ронан ловко превратил этот недостаток в свой переговорный капитал: «Два дня назад я разговаривал с мистером Крисом из Sony Entertainment, и Sony Entertainment предлагает только 30% долю за североамериканский прокат фильма, Sony Entertainment также отвечает за маркетинг фильма за рубежом».

Это также способ сказать Навасу, что его фильм не останется без ответа.

Навас сказал: «Стратегия Lionsgate — сосредоточиться на ужасах, и теперь все ресурсы компании направлены на ужасы».

Он уверенно улыбнулся: «Когда речь идет о каналах распространения, Lionsgate не сравнится с Sony Entertainment, но, мистер Андерсон, сколько фильмов Sony Entertainment выпускает в год? Они не станут много вкладывать в ваш фильм».

Не дожидаясь, пока Ронан что-нибудь скажет, Навас продолжил: «Lionsgate выпустила в прошлом году только один фильм, а сегодня планируют выпустить только два или три фильма, и количество денег, которое компания тратит на каждый фильм, не может сравниться с небольшими проектами, выпускаемыми большими компаниями».

«Sony Entertainment пообещала выпустить фильм в кинотеатры в этом году, чтобы Sandy Sea Entertainment как можно скорее окупила свои деньги».

Конечно, чем быстрее будут вложены деньги, тем лучше, но время — это тоже высокая цена.

Навас прекрасно знал об этом и сразу же заявил: «У Lionsgate нет последних релизов, фильм «Судный день» завершен, а до Хэллоуина осталось почти три месяца, так что если мы достигнем соглашения, Lionsgate сможет продвинуть фильм и выпустить его в прокат к Хэллоуину».

Это почти как если бы Ронан поддался искушению последовать его же примеру.

Чтобы запустить крупнобюджетное производство от постпродакшна до рекламы и релиза, может потребоваться более шести месяцев, но для такого фильма, как его достаточно двух-трех месяцев.

Конечно, скорость, с которой Голливуд может запустить фильм, намного хуже, чем у гонконгских фильмов в те времена.

Ронан развел руками: «40% гонорара за дистрибуцию только для Северной Америки — это слишком много, а за рубежом нет никакой дистрибуции!».

Навас видел, что Ронан выбрал первое условие, и сказал: «Lionsgate очень искренен».

'И это твоя искренность?'. — Ронан мысленно сплюнул.

Последний вариант казался хорошим для некоторых людей или компаний, только начинающих работать в Голливуде, но он изучал ситуацию в индустрии и за ее пределами с момента своего приезда в Лос-Анджелес и видел несколько случаев, когда кажущиеся щедрыми комиссионные плюс вычеты могли быть оправданы и законно манипулированы в соответствии с существующими в Голливуде правилами бухгалтерского учета.

Если у вас нет достаточной власти или поддержки, лучше не трогать его.

Не ждите, что эмитенты будут действовать по совести и морали.

Разве самая большая совесть капитала не заключается в том, чтобы всегда получать наибольшую прибыль?

Ронан улыбнулся: «Мистер Навас, я новичок в Голливуде, но я знаю, что самый большой процент индустрии — 30% в Северной Америке и 40% за границей».

Столкнувшись с таким сложным человеком, ему пришлось пойти на некоторые уступки, если только он не откажется от фильма, Навас быстро принял решение: «35% в Северной Америке».

Ронан, не говоря ни слова, ответил: «30% от кассовых сборов в Северной Америке».

«Ни за что». — Навас без колебаний покачал головой: «Я говорю о 30% общего дохода в Северной Америке».

«Мистер Навас, Sandy Sea Entertainment ищет долгосрочную дистрибьюторскую компанию. «Судный день» — это только начало, мы собираемся снять многомиллионный фильм под названием «Пункт назначения», и у меня есть доступ к финансированию с Ближнего Востока, так что финансирование — это не проблема».

«Пункт назначения?». — Навасу был любопытно.

Ронан открыл свой портфель, достал сценарий и передал его: «Режиссером по-прежнему является Джеймс Вонг, вы видели «Судный день», вы должны знать его мастерство в триллерах ужасов».

Не говоря ни слова, Навас взял сценарий и пролистал его, слегка приподняв брови.

Ронан сказал в нужный момент: «Это лишь часть огромного производственного плана Sandy Sea Entertainment».

Навас тут же спросил: «Что еще?».

«Простите». — Ронан сразу же сказал: «Остальное пока конфиденциально».

Навас кивнул, зная, что многие производственные компании опасаются ненужной конкуренции и часто держат проект в коммерческой тайне до тех пор, пока он не выйдет на повестку дня, даже доходя до того, что в целях секретности не раскрывают названия.

«У вас достаточно денег?». — Спросил Навас.

Даже если компанию Lionsgate поддерживает крупный канадский банк, средства на производство ограничены.

Ронан уверенно ответил: «Конечно».

Он искренне сказал: «Я уверен, что митсер Навас слышал, что нефтяные магнаты особенно щедры».

Это замечание напомнило Навасу, об арабском персонажа в фильме, и его осенило: неудивительно, что арабский персонаж оказался в роли спасителя.

А как насчет возможности того, что Sandy Sea Entertainment станет долгосрочным стабильным источником фильмов?

Навас быстро сообразил, что риски финансирования, производства и долга несет производитель, а дистрибьютор получает большую часть выручки…

Он закрыл сценарий и спросил: «Будет ли этот фильм снят?».

Ронан убежденно сказал: «Я не испытываю недостатка в деньгах, и что бы ни стало с фильмом «Судный день» в прокате, это не повлияет на «Пункт назначения». Когда «Пункт назначения» будет закончена, на тех же условиях, Sandy Sea Entertainment определенно отдаст предпочтение Lionsgate».

Навас неосознанно кивнул, затем снова покачал головой. Было очевидно, что у издателя было абсолютное преимущество. Почему он вдруг пошёл в ритме Ронана Андерсона?

Этот молодой человек не прост.

Навас перестал заботиться о «Пункте назначения» и долгосрочном источнике, что позволило бы ему еще больше скатиться в слабую сторону, и сразу перешел к теме: «Расскажите мне о ваших условиях».

Ронан не собирался сдаваться только потому, что проявил немного инициативы, и сразу же заявил: «20% от кассовых сборов, Lionsgate вложит не меньше 800 000 долларов за рекламу и другие гонорары, которые будут рассчитаны отдельно».

После минутного раздумья он добавил: «В рекламных целях, публичная стоимость фильма будет оговорена 11 миллионами долларов».

Остальное было вопросом торга.

***

Затем последовали пять дней переговоров по перетягиванию каната, причем со стороны Наваса было два дополнительных переговорщика, а Ронан привлек в команду Роберта и Джорджа.

После бесчисленных переговоров, 20 августа стороны подписали официальное соглашение о распространении фильма в Северной Америке.

Lionsgate получит 28% от общей кассовой выручки североамериканского кинотеатрального релиза фильма, с учетом всех расходов, понесенных во время проката. Lionsgate обязалась потратить не менее 500 000 долларов на продвижение фильма в Северной Америке.

За периферийные права Lionsgate получает 20% от прав на видео, диски, новые медиа и телевидение, а также 50% от валового дохода от производных фильмов, среди прочего.

Доля дистрибьюторской компании в размере 50% от производного дохода фильма является нормальной для отрасли.

Кроме того, расходы по аудиту (отрасль экономической деятельности) финансовых операций между двумя компаниями берет на себя Sandy Sea Entertainment.

Несмотря на все свои усилия, Ронан не смог изменить абсолютное превосходство дистрибьютора.

Однако он с облегчением увидел, что фильм «Судный день» перешел в стадию рекламного релиза.

http://tl.rulate.ru/book/75525/2349556