Готовый перевод Monopolist in Hollywood! / Монополист в Голливуде!: Глава 46

Только после того, как Lionsgate провела второй внутренний показ, Навас попросил Грея связаться с Sandy Sea Entertainment, чтобы подготовиться к переговорам с Ронаном о выпуске фильма.

«Я не ожидал, что мистер Андерсон так молод».

Навас был немного удивлен, увидев Ронана: «Молодой и талантливый».

Ронан не воспринял вежливое замечание, и всерьез сказал: «Спасибо».

Он улыбнулся: «Я только что недавно в Голливуд и еще не совсем понял перспективы фильмов».

Навас рассмеялся, сразу поняв, что Ронан, скорее всего, намеренно проявляет слабость.

«Я видел ваш фильм». — Навас сразу перешел к делу: «Было много плюсов, но было и много недостатков».

Вместо того чтобы взять последнее предложение, Ронан ухватился за первое и улыбнулся в ответ: «Ваша компания тоже считает, что у фильма есть что-то особенное? Если у него есть особенность, он привлечет аудиторию».

Навас проанализировал Ронана, еще больше убедившись, что нельзя судить о людях по их возрасту, и сказал: «Но недостатки фильма оттолкнут еще больше людей от кинотеатра».

«Вы много лет в этом бизнесе, у вас больше опыта, чем у меня, и вы более способный, чем я. Вы должны знать лучше меня, что ни один фильм не может понравиться всем, даже «Титаник», не говоря уже о «Судный день» который является всего лишь триллером ужасов».

«Второстепенные персонажи настолько заметны, что подавляют главных героев, и это серьезно снижает впечатления зрителей от фильма».

Ронан признает: «Это недостаток».

Уголок рта Наваса приподнялся, и он пошел на поводу у прессы, скорее всего, чтобы получить более выгодную сделку.

«Но этот недостаток является и преимуществом». — Слова Ронана превзошли ожидания Наваса: «Это дает фильму более четкую целевую аудиторию!».

Он сказал очень конкретно: «Четко определенная аудитория позволяет дистрибьютору разработать целевую стратегию распространения, что позволяет сэкономить много денег на ненужных расходах на рекламу и распространение».

Навас сразу же подумал о чернокожем персонаже, который в конце концов спасает семью главного героя: «Вы ориентируете часть аудитории на этнические меньшинства?».

Ронан не стал отрицать это: «Я провел предварительный просмотр, и большая часть поклонников ужасов решила, что фильм хорош. Аудитории этнических меньшинств также понравилось…».

Он подумал о формулировке: «Прискорбно видеть таких людей, как семья главнвх героев».

Проблема дискриминации в американском обществе настолько серьезна, что есть определенно много людей, которым нравится видеть, как белые люди сгорают в огне в фильмах.

Навас тут же вспомнил отчет о маркетинговом исследовании, проведенном компанией в прошлом году, и негромко сказал: «Так вы позволили плохому герою умереть?».

Ронан улыбнулся и ничего не ответил, а вместо этого открыл портфель, достал специально собранный людьми отчет с данными, протянул его Навасу и сказал: «Это составные данные соотношения аудитории с начала прошлого года к в середине этого года, которую я собрал. Доля меньшинства растет каждый месяц, увеличившись на целых 3,5 процента в июле по сравнению с началом прошлого года».

В итоге Навас просмотрел результаты, и, поскольку Lionsgate уже проводила подобные опросы, с первого взгляда стало ясно, что это не подделка.

Ронан добавил: «В каком-то смысле Уилл Смит также выиграл от изменения доли киноаудитории. Черная аудитория быстро растет, арабы находятся в США в хорошем количестве, азиаты не чувствуют себя плохо по отношению к арабам, а некоторые белые… такие как я, на самом деле очень поддерживают позитивные действия в кино».

Новая компания не такая жесткая, как старая, Lionsgate Films начинала в Канаде и технически является аутсайдером, с пониманием менталитета аутсайдера и ситуации в Северной Америке.

Предложение от Sony Entertainment было настолько плохим, что Ронан захотел пробиться в Lionsgate, добавив: «Lionsgate сейчас фокусируется на фильмах ужасов, и нет сомнений, что они более профессиональны. Но уровень нерационального использования рекламных ресурсов для фильмов часто превышает 60 процентов».

Навас кивнул в знак согласия со словами Ронана.

В отрасли существует единое мнение, что много ресурсов тратится впустую на рекламу в кино, которая часто бывает чрезмерно напыщенной.

Всем известно, что чем сложнее реклама, тем больше вероятность того, что она привлечет аудиторию.

Ронан добавил: «При продвижении и распространении фильма наружная реклама может быть ориентирована на сообщества этнических меньшинств, а реклама на платформах — на СМИ с большой аудиторией этнических меньшинств. Мы также можем вести переговоры с кинотеатрами, чтобы увеличить количество экранов и показов вблизи мест проживания меньшинств, о которых часто ничего не слышно».

«Или даже, продвигая фильм, поднять шуму, например, придав черному персонажу больше веса на постере».

Он добавляет: «Хорошо известно, что кварталы этнических меньшинств — это тревожное и жестокое место, и что большинство этнических меньшинств сталкивались с насилием разного масштаба, и очень легко относиться к такому фильму, который осуждает насилие в обществе».

Только после того, как Джеймс сказал об этом, ему пришла в голову идея, и тема борьбы с насилием была намеренно подчеркнута во время съемок и после производства.

Навас уставился на Ронана, и пока они говорили в общих чертах, все указывали на сильные стороны фильма.

Будь он на несколько лет моложе, возможно, он был бы готов подписать с ним дистрибьюторскую сделку на выгодных условиях.

Было бы расточительством не продвигать такого человека.

Навас сказал: «Мистер Андерсон очень проницателен».

Ронан скромно ответил: «Я просто провел много предварительных исследований рынка, прежде чем решил запустить фильм».

Выслушав предыдущие комментарии, Навас не сомневался: «Вы правы».

Ронан улыбнулся: «Этот фильм, по крайней мере, снизит обычные маркетинговые расходы дистрибьюторской компании на треть или больше».

Навас высказался по этому поводу: «Фильм может быть выпущен в кинотеатрах в больших масштабах».

«Это сборник отзывов, полученных от фанатов на предварительных просмотрах». — Ронан вынул еще одну часть данных: «Пока объявление будет уместным, значительная часть аудитории войдет в кинотеатр, чтобы поддержать фильм».

Навас снова взял документ, он был так удивлен сегодняшними переговорами, и цифрами, и слова другой стороны были чрезвычайно убедительны.

У него даже возникло ощущение, что пропустить этот фильм было плохим решением.

Этот Ронан Андерсон был хорошо подготовлен, его слова не были пустыми словами, они были подкреплены неопровержимыми фактами.

Тут трудно отказаться.

Навас внутренне вздохнул и принял быстрое решение отказаться от своей стратегии давления на цену через сам фильм.

Было бы немного глупо с его стороны сейчас делать замечание о том, что в фильме много представителей меньшинств.

«Мистер Андерсон, вы меня убедили». — Как будто он только что принял решение, Навас сказал: «Давайте поговорим о выпуске фильма».

Ронан прекрасно понимал, что даже против Lionsgate у Sandy Sea Entertainment все равно нет капитала, и находился в абсолютно невыгодном положении, и не радовался тому, что только что отразил атаку Наваса, ведь более сложные переговоры были еще впереди.

Как он может гарантировать североамериканский кинотеатральный релиз фильма, сохранив при этом больше доходов для своей собственной стороны?

«У Lionsgate есть две стратегии распространения за границей». — Навас хотел вернуть себе инициативу: «Один основан только на более высоком проценте от выручки, а другой — на более низком, но расходы на продвижение и дистрибуцию вычитаются позже».

Он посмотрел на Ронана, и уголки его рта изогнулись вверх: «Что выбираете, мистер Андерсон?».

http://tl.rulate.ru/book/75525/2349076