Готовый перевод Rebirth After Being Abducted / Возрождение после похищения: Глава 32.1 Дизайн

Ли Чуаню стало любопытно: Су Цинь казалась более взрослой, чем её сверстницы, так почему же ей нравился такой детский мультик, как «Свинка Пеппа»?

Разве это не то, что любят смотреть только малыши?

***

Су Цинь сохранила фотографию, присланную Ли Чуанем, а затем, потянувшись, продолжила расписывать свой бизнес-план.

Продвижение магазина на Таобао не может ограничиваться рекламой на сайте, нужно задействовать и другие маркетинговые средства. Необходимо разместить рекламу на крупных форумах, а также вывести бренд в топ поисковых запросов.

Её магазин на Таобао имеет чёткое позиционирование бренда, определяя себя как «модный авангард» и «выгодную покупку».

Преимущество её магазина состоит в том, что одежда в нём более модная, качественная и дешёвая по сравнению с той, что продаётся в торговых центрах. Чтобы сделать магазин на Таобао привлекательнее, Су Цинь решила создать фирменную упаковку, состоящую из коробки и пакета с логотипом.

У приличного бизнеса должна быть своя корпоративная культура.

Су Цинь зашла на дизайнерский форум и нашла там человека под ником [Дизайнер Ли Сянь].

Этот человек, как она помнила из прошлой жизни, в одночасье стал сенсацией и был признан самым дорогим графическим дизайнером в Китае. Официальный блог газеты «Жэньминь жибао*» опубликовал подборку его креативных дизайнов в китайском стиле, что сделало его известным в Интернете, и с тех пор стоимость его работ взлетела до небес.

П.п.: «Жэньминь жибао» (人民日报), буквально «Народная ежедневная газета» — китайская ежедневная газета, выходящая на нескольких языках; официальное печатное издание Центрального комитета Коммунистической партии Китая.

После этого заполучить его дизайн стало практически невозможно.

Обретя славу, Ли Сянь опубликовал на Weibo длинный пост о том, как страдал от депрессии и нищеты долгие годы, и тем самым накормил нетизенов большим количеством куриного бульона для души.

В этой жизни Ли Сянь всё ещё находился на стадии «депрессии и нищеты». Су Цинь нашла QQ Ли Сяня на форуме и добавила его.

Он быстро принял запрос и, прежде чем Су Цинь написала «Здравствуйте», первым отправил ей сообщение:

[Я не вношу изменения в дизайн на основании вашего собственного видения и не принимаю необоснованные требования вроде «должно быть красным» или «хочу, чтобы было крупнее». Если вам это не нравится, найдите кого-нибудь другого!]

Су Цинь не знала, что и ответить.

Кажется, она поняла, почему у именитого дизайнера Ли были проблемы с заказами в ранние годы.

Су Цинь напечатала в ответ:

[Вы не поняли. Для моего дизайна не нужен ни красный цвет, ни крупный шрифт. Я хочу, чтобы вы помогли мне разработать логотипы, упаковочные коробки и сумки для одежды. Мой запрос очень простой: подчеркните претенциозный стиль* одежды моего магазина. Что касается дизайна, я не ставлю никаких ограничений. Я видела ваши работы и верю в ваше видение.]

П.п.: 逼格 (bīgé) — жаргонное выражение, буквально означающее «уровень мастерства в притворстве», «умение выделываться».

Ли Сянь у своего компьютера был явно ошеломлён:

[Претенциозный стиль?]

Су Цинь задумалась на мгновение и объяснила:

[Этот стиль призван подчеркнуть, что одежда из моего магазина выше среднего уровня. Что вы думаете о дизайне упаковки брендов Chanel, Dior, Yves Saint Laurent? Я хочу, чтобы мои покупатели при виде упаковки сразу чувствовали, что эта вещь — товар высокого класса.]

[Ли Сянь: Госпожа, вы из Юньяна?]

[Су Цинь: Да.]

[Ли Сянь: Завтра в двенадцать часов дня встретимся в «Потрясающем пельмене» с обратной стороны Нанкинского университета и поговорим лично.]

[Су Цинь: Ну... Почему бы нам пока не пообщаться в QQ? А когда обсудим основные моменты, поговорим о цене лично? Что скажете?]

[Ли Сянь: Я предпочитаю личное общение.]

Учитывая будущий статус дизайнера Ли, Су Цинь подумала: «может, переговоры при личной встрече будут более искренними?»

Они обменялись номерами телефонов, и Ли Сянь отключился.

Ван Линь как раз помыла посуду, и Су Цинь позвала её, предложив присесть:

— Мама, иди сюда, давай проведём совещание. Я дам тебе задания на следующий месяц.

— Какие задания? — спросила Ван Линь. Она взяла яблоко, нож для фруктов и села рядом с дочерью, одновременно очищая для неё фрукт.

Су Цинь показала ей бизнес-план и составила для матери специальные KPI, согласно которым она должна была каждый день выполнять определённые задания, например, зайти на форум, чтобы прорекламировать их магазин на Таобао. Су Цинь подготовила всю рекламную кампанию, и Ван Линь оставалось только размещать на основных форумах посты с рекламой.

Реклама — это огромная машина с вечным двигателем. Запустив её однажды, её нельзя останавливать. Для увеличения объёма трафика всегда полезно размещать рекламу и на собственном сайте, и вне его.

Сделать всё это не так уж и сложно, просто нужно приложить немного усилий. Ван Линь очень дорожила этой карьерой. Каждый месяц она зарабатывала 1200 юаней, не выходя из дома, — такую прекрасную работу днём с огнём не сыскать.

Кроме того, она видела, как усердно её дочь занимается магазином на Таобао, поэтому она не смела отлынивать. Она считала, что если будет как следует стараться, то её дочь сможет тратить меньше сил на работу и больше — на прилежную учёбу.

На следующее утро Су Цинь отправилась в магазин, чтобы обсудить со своей леди-боссом развитие магазина на Таобао, и они провели короткое совещание.

В итоге Су Цинь предложила разделить пополам расходы на упаковку и маркетинг. Под управлением Су Цинь магазин на Таобао действительно развивался успешно. Чэнь Мэйсинь хотела зарабатывать деньги и, конечно же, понимала, что бизнес требует инвестиций.

Су Цинь составила список расходов, связанных с рекламой, маркетингом и дизайном магазина, и передала его Чэнь Мэйсинь на проверку.

Чэнь Мэйсинь внимательно прочла список и сказала:

— Цинь-эр, тебе не кажется, что предварительная стоимость дизайна слишком высока? И ещё эти упаковочные коробки и бумажные пакеты… мы ведь специально продаём на Таобао не так же, как в розничном магазине, а в пластиковом пакете, чтобы клиентам было удобнее забирать товары. Так зачем же нам делать упаковочные коробки для Таобао?

Су Цинь объяснила:

— Сестра Чэнь, нам нужно учитывать долгосрочную перспективу. Раз мы взялись за это, нужно делать как следует. Если мы будем класть каждый товар в изысканную коробку и прикладывать к каждому заказу записку с благодарностью, в долгосрочной перспективе у клиентов будет складываться хорошее впечатление о нас. Кроме того, если мы улучшим качество упаковки, разве наша одежда не будет выглядеть более роскошной? Иногда, когда женщины покупают одежду, они готовы примерить новые образы и изменить мнение о вещах благодаря мелким деталям и своему польщённому тщеславию.

После небольшой паузы она продолжила:

— И ещё, сестра Чэнь. Если мы собираемся вложиться в упаковку, мы должны делать это хорошо. Насколько хорошо? Купив у нас одежду, клиенты должны захотеть использовать наши пакеты в своей повседневной жизни. Это ведь станет для нас дополнительной рекламой, не так ли?

Чэнь Мэйсинь засомневалась:

— Но... себестоимость ведь увеличится, это точно необходимо?

— А что такого, если себестоимость возрастёт? Уменьшение прибыли на юань-другой погоды не сделает. Ничто ведь не даётся даром, так чего нам бояться?

Видя, что Су Цинь так складно говорит, и вспомнив предыдущие действия девочки, Чэнь Мэйсинь утвердительно кивнула, а затем спросила её:

— Кстати, твоя мама вполне неплохо справляется с ведением магазина на Таобао. Тебе не обязательно полностью самостоятельно оплачивать её труд, мы можем поделить расходы на её зарплату пополам. Ты же, в свободное от учёбы время, подумай о будущем развитии нашего магазина.

Су Цинь, конечно, не стала благородно отказываться от этого предложения, ведь она честно заработала каждый фынь.

***

На три выходных дня после военной подготовки не было задано никаких домашних заданий, так что Су Цинь не нужно было идти к Ли Чуаню на обучение. Она чувствовала, что должна была с пользой провести эти три дня, чтобы по крайней мере не забросить Таобао во время учёбы в школе.

В полдень Су Цинь отправилась на велосипеде к Нанкинскому университету.

Поскольку ей предстояли переговоры о сотрудничестве, Су Цинь специально оделась по-взрослому и зашла в парикмахерскую, чтобы ей завили её короткие волосы. Кроме того, она купила цветную помаду и немного подкрасила губы.

Во время военной подготовки она не обращала внимания на уход за кожей, за что поплатилась её белизной. Су Цинь также купила тональный крем и нанесла один слой на лицо, тем самым сделав его на тон светлее.

Она вошла в «Потрясающий пельмень». Внутри царила оживлённая атмосфера, и, внимательно оглядевшись по сторонам, Су Цинь увидела сидящего в углу мужчину в очках и в голубой рубашке.

Су Цинь позвонила дизайнеру по телефону. Когда мужчина поднял трубку и сказал: «Алло», она помахала ему рукой.

Придерживая оправу очков, Ли Сянь вытянул шею и увидел стоящую у двери коротко стриженную девушку в нарядном платье, белых кроссовках и с сумкой через плечо. Он был слегка ошеломлён.

Он думал, что на встречу к нему придёт бойкая женщина лет тридцати, но никак не ожидал, что это будет девушка, которая выглядит моложе его.

Сколько ей лет, восемнадцать-девятнадцать?

Су Цинь положила трубку, подошла к нему, села за стол напротив него, улыбнулась и вежливо протянула руку:

— Здравствуйте, я сотрудник «Магазина одежды Юньи Таобао», Су Цинь. Я здесь, чтобы поговорить с вами о сотрудничестве.

http://tl.rulate.ru/book/68260/3518081