Готовый перевод Emperor of Silicon Valley / Император Силиконовой Долины: Глава 7

Рядом со штаб-квартирой Cisco, мы арендовали небольшую фабрику площадью 500 кв.м. Здесь есть готовая фабрика, а также общежития и столовые. Cisco просто необходимо купить соответствующее производственное оборудование, затем нанять рабочих и обучить их изготовлению маршрутизаторов. Двадцать рабочих были наняты, и Боссак лично проинструктировал их: в сентябре фабрика была официально открыта.

До этого Cisco также официально подтвердила, что торговая марка была зарегистрирована в образе моста Golden Gate. Специфичные логотипы Cisco будут прикреплены к каждому маршрутизатору!

Фабрика была настолько полна энтузиазма, что Bossack и многие сотрудники R & D также пришли на помощь. К октябрю завод выпустил в общей сложности 1000 маршрутизаторов. В соответствии с инструкциями основного акционера Генри, Боссак отправил команду R & D в знаменитые университеты, чтобы «отправить тепло». Стэнфордский университет, Калифорнийский университет, Гарвардский университет и др.

Каждый университет посылает три или пять маршрутизаторов и учит их, как устанавливать и использовать их. Поссак приводил команду на ветер, дождь и даже бегал по городу несколько раз в день. Сначала запускают знаменитые университеты на западе США, а затем знаменитые университеты на востоке. Генри был удивлен, когда Босак вернулся с командой.

Я видел такую группу людей, которые стали темными и худыми, как будто прогуливались по Африке.

«Мистер Босак, вы усердно работаете?», Искренне сказал Генри с улыбкой.

«Ха-ха, эта тяжелая работа - ничто!» Босак покачал головой и улыбнулся.

«Поездка пройдет хорошо?» - спросил Генри.

«Конечно!» - с волнением ответил Боссак. - «Мало того, мы так же получили заказ!»

«О, сделано!» Генри был немного взволнован первым заказом компании и поспешно спросил

«Какая школа разместила заказ?»

«Гарвард!» - сказал Босак. «Мы дали им пробную версию маршрутизатора и неожиданно разместили заказ для нас на третий день»

«Сколько маршрутизаторов они хотят?»

«Десять!»

«Только десять? Почему такому большому университету как Гарвард нужны только десять маршрутизаторов?» Генри был тайно разочарован, будучи взволнованным.

«О, не волнуйтесь. Ответственное лицо ответило мне, что эти маршрутизаторы теперь предназначены для использования в большом исследовательском центре. Если результаты будут хорошими, весь Гарвардский университет может стать популярным. К тому времени мы не будем беспокоиться о каких-либо заказах».

Генри также засмеялся, смущенно коснулся затылка и сказал:« О, да, это тот случай, когда они не могут использовать маршрутизатор одновременно ».

Вся атмосфера высокого класса маршрутизатора на телевизоре, Реклама не самая лучшая. В настоящее время некоторые школы или исследовательские институты нуждаются в маршрутизаторах. Поэтому стратегия Cisco заключается в том, чтобы сначала сформировать школу в сеть, а затем распространить ее на окружающую среду и позволить компаниям, правительствам или научно-исследовательским институтам объединиться в эту сеть. Затем сети всех школ были соединены вместе, чтобы сформировать сеть, которая излучала всю страну, то есть формирование Интернета.

Генри внезапно почувствовал себя прекрасно, потому что он делал что-то большое!

«Благо, мы меняем мир!»

Вскоре после этого школы последовательно размещали заказы у Cisco, и небольшие фабрики Cisco начали загружаться. Стоимость производства маршрутизатора составляет 200 долларов. После обсуждения цена маршрутизатора составляет 1000 долларов. Не говоря уже о дорогой продаже, компьютер должен быть стоить десятки тысяч. Хотя заказов от крупных университетов не так много, они едва способны поддерживать работу компании. После этого, как только сеть сформируется в определенном масштабе, Cisco начнет взрывное развитие!

Ситуация в Nicholas Bookstore сложная. Интернет еще не появился, и продавать вещи в интернете просто нереально. Но Генри использовал другой подход, набрал несколько компьютерных талантов и создал браузер. Э-э ... зовут Netscape. Затем я сделал сайт и повесил трубку. Поскольку Интернет отсутствует, программное обеспечение установлено, и пользователь открывает Netscape, просматривает содержимое книжного магазина Nicholas, а затем совершает покупку по телефону.

Это кажется хлопотным и не может обновлять контент в режиме реального времени, но это эффективный «глупый способ». Впрочем, это тоже хорошо, в будущем Netscape станет продуктом Nicholas Bookstore! Более поздний браузер Netscape стоит миллиарды долларов, и это портал в Интернет. Теперь время подходит!

Итак, команда у Николаса сложная!

Создание браузера - это, в первую очередь, техническая проблема, а затем создание очень богатого веб-сайта, в настоящее время будет трудно добиться успеха!

Итак, хотя Генри основал «Книжный магазин Николаса» в июне, у него даже сейчас нет браузера. Однако многие из этих браузеров подали заявки на множество патентов. Это процесс с нуля, процесс исследования, и медленная скорость понятна.

Тем не менее, поскольку «Книжный магазин Николаса» сжигает деньги, Генри также беспокоится, он не знает, когда «Книжный магазин Николаса» будет сжигать деньги, даже если Интернет приходит, по оценкам, ему придется потратить много денег, в противном случае, как установить Гигантский статус. Венчурный капитал - не лучший выбор, но обнародовать его рано, и с этой точки зрения удобнее всего сжигать собственные деньги.

Но ключ не в деньгах, чтобы сжечь!

Электронная коммерция является самой дорогой не только онлайн, но и оффлайн. Стоимость покупки книг, строительства складов, логистики и т. д. Просто головокружительна!

Так же, как Генри беспокоился о финансировании, в начале ноября Пингвин наконец-то оплатил комиссионный сбор Генри. В течение этого года издательство «Пингвин» продало более 13 миллионов экземпляров книг о «Гарри Поттере». Генри заплатили более 10 миллионов долларов после уплаты налогов.

Теперь, когда в Европе разразился вихрь магии, Пингвин любезно пригласил Генри посетить мероприятие по подписанию книг в Лондоне.

Генри подумал об этом и, наконец, согласился на приглашение Пингвина.

15 ноября 1985 года Генри высадился в лондонском аэропорту. Неожиданно в аэропорту собрались сотни поклонников, которые пришли поприветствовать себя.

"Генри !!! Генри !!!!"

«Гарри Поттер!!!»

«...»

С улыбкой Генри всем помахал и покинул сцену с помощью сотрудников Пингвина.

Зайдя в автобус, Генри вытер пот и пробормотал: «О, я не ожидал, что я так знаменит!»

Менеджер «Пингвин Пресс» рассмеялся: «Ха-ха, конечно, ты талантливый мальчик в Британии. Особенно история о Гарри Поттере произошла в Лондоне! Поэтому люди в Лондоне любят вас и вашу работу больше всего! »Менеджер сделал паузу и приблизился к шепоту Генри.« Мы услышали некоторые новости от «Пингвин Пресс», Кажется, Ее Величество дарует вам титул! »

« Даровать мне титул ?! »Генри был озадачен.

«Нет никаких причин, это не может быть без какой-либо причины. Я думаю, что вероятность очень высока», - предположил менеджер.

Генри был счастлив, а с титулом все было в порядке. Он внезапно вошел в светское общество.

Пингвин устроил Генри в пятизвездочном отеле, и британские газеты начали освещать прибытие Генри в Лондон. Во второй половине дня 15-го числа пресс-конференция Penguin Press провела пресс-конференцию, на которой было объявлено, что Генри Уильямс, автор книги «Гарри Поттер», проведет новое мероприятие по подписанию книг в лондонском отеле в 8 часов утра послезавтра. Возьми на себя инициативу в Лондоне!

Генри посетил конференцию для рекламы и ответил на вопросы журналистов.

«Здравствуйте, мистер Уильямс, я репортер для «The Sun». Какова ваша идея для написания? Говорят, что Гарри Поттер создал это на основе собственной жизни, верно? Ваша ситуация такая Похожая! »- спросил репортер.

«Первоначальная цель написания была проста, просто чтобы заработать деньги. Что касается того, был ли «Гарри Поттер» создан на основе меня, я думаю, что так и должно быть», - подумал Генри и ответил.

"Извините, вас первоначально отвергли восемь британских издательств?"

«Это правда, и один из издателей любезно прислал мне письмо-совет, в котором говорилось: « Найдите работу и живите спокойно. Не вам не дано писать книги и разбогатеть ». После прочтения я настоял на том, что буду писать. Вместо того, чтобы быть потрясенным, я стал более решителен. Я верю, что когда-нибудь у меня все получится. Позже у меня все получилось, и я стал писателем, который всем нравится. Конечно, у меня не было обиды на этого издателя, но вместо этого большая благодарность! "

" ... "

После пресс-конференции журналисты поспешили вернуться к составлению рукописи.

На следующий день на первой полосе газеты было написано о Генри.

«Мероприятие по подписанию и продаже новой книги о «Гарри Поттере» 18-го числа состоится грандиозно!»

«Гарри Поттер - сам автор!»

«Гений, который отказался принять восемь отказов!»

…

В этот день продажи британских газет резко возросли. Согласно полной статистике, основные газеты в Великобритании печатали одну за другой, что увеличило продажи на 50% по сравнению с прошлым. Печатные машины на некоторых фабриках столкнулись с некоторыми проблемами! Генеральный директор "Пингвин Пресс" Джордж Макинсон устроил банкет вечером и устроил вечеринку в роскошном лобби на верхнем этаже лондонского отеля.

В зале красивые женщины как облака, присутствует много деловых партнеров «Пингвин Пресс»!

Когда прибыл Генри, Макинсон подошел с улыбкой и поприветствовал его: «Приветствую прибытие маленького писателя Генри!»

Макинсону было за тридцать, молодой и многообещающий, красивый, в приличном костюме, который выглядел очень величественно. «Пингвин Пресс» - это издательская группа мирового уровня, Макинсон может выступать в качестве главного исполнительного директора, но у него должны быть экстраординарные способности. Генри пожал ему руку и сказал: «Спасибо».

Макинсон засмеялся: «Генри, я твой верный поклонник !!!»

«О, это моя честь!» Генри улыбнулся.

Макинсон взял Генри за руку, прошел перед толпой и представил: «Все, это Генри Уильямс, молодой автор книги о Гарри Поттере!»

Все приветствовали Генри, с руководителями телевидения или газет, владельцами больших книжных магазинов и некоторыми коллегами.

Генри приветствовал их вежливо и по-джентельменски.

После вечеринки Макинсон отвел Генри в отдельную комнату неподалеку. Генри знал, что Макинсон должен что-то сказать ему.

Конечно же, Макинсон открыл дверь и сказал: «Генри, я слышал, что вы не лицензировали азиатские авторские права на другие издательства. Что вы думаете о нас, издательстве« Пингвин »?»

Генри не удивился, услышав это. Макинсон говорил сам с собой ни за что, кроме Гарри Поттера. Генри задумался и слегка сказал: «Основная сила« Пингвин Пресс »сосредоточена в Европе. Ваша сила в Азии не очень сильна».

«Вы правы, но на этот раз Penguin был определен выйти на новый уровень , чтобы инвестировать значительные средства в Азии. Когда это произойдет серия «Гарри Поттера» могут быть проданы в Азии!»

«О, да. Не знаете, что такое так называемые тяжелые деньги вашего издательства?

«100 миллионов фунтов!»

«Кстати, ваш издательский дом настолько богат!»

Генри был внезапно шокирован.

Видя удивленное выражение лица Генри, Макинсон объяснил: «На этот раз она была профинансирована компанией Pearson, материнской компанией «Penguin Press», для увеличения размера и влияния Penguin Press путем приобретения и интеграции некоторых известных азиатских издателей!»

Услышав, что он сказал, Генри сразу понял, что, поскольку у Макинсона было такое большое дело, Генри согласился на просьбу Макинсона: «Ну, я согласен предоставить вам азиатские авторские права на Гарри Поттера».

Макинсон с улыбкой на лице подписал соответствующее соглашение с Генри.

http://tl.rulate.ru/book/32989/719963