Готовый перевод Genius Reborn as a Scoundrel Heir / Гениальный наследник: Перерождение корпоративного титана: Глава 23: Инвестиции в Амазон.ком

Когда они вышли из Yahoo!, О Тхэхун выглядел разочарованным.

— Разве не лучше было бы заполучить развивающуюся страну, а не слаборазвитую? — спросил он.

— Почему вы так думаете?

— Потому что интернет — это дорого. В выбранных вами Филиппинах и Индонезии много населения. Если эти две страны будут развиваться по вашему плану и число пользователей интернета вырастет, это принесет огромную прибыль. Однако в реальности слаборазвитым странам трудно подняться до уровня развивающихся.

Аргументы О Тхэхуна были вполне логичны.

Единственное, чего он не учел, так это того, что в будущем наступит эпоха, когда интернет, Wi-Fi и смартфоны станут предметами первой необходимости. О Тхэхун этого не знал, поэтому строил свои расчеты, исходя из текущих высоких тарифов.

Кан Минхо не чувствовал необходимости переубеждать его.

Сейчас, сколько ни объясняй, он все равно не поймет.

— Те страны, о которых думали вы, начальник О, Yahoo! не собиралась отдавать. В такой ситуации нам нужно инвестировать, ориентируясь на будущую ценность, и в этом случае преимущество у крупных государств с большим населением. Это как инвестировать в компанию до выхода на биржу (IPO), чтобы сорвать куш, когда она там окажется. Никто не знает, что принесет будущее.

Кан Минхо лишь загадочно улыбнулся.

— И все же...

— Давайте на этом закончим.

Кан Минхо прервал О Тхэхуна.

Конечно, он мог бы объяснить подробнее, но сейчас ему этого не хотелось.

Нет ничего более изнурительного, чем пытаться убедить кого-то, используя знания о будущем, о котором собеседник и понятия не имеет.

— Когда у нас назначена встреча с Амазон?

— Через два дня. Завтра вечером мы вылетим в Сиэтл, отдохнем в отеле, а на следующее утро встретимся с ними.

— Пожалуйста, еще раз проверьте все материалы.

— Слушаюсь, Председатель.

— Пойдемте.

С улыбкой на лице Кан Минхо направился в отель.

И выход на биржу (IPO) Нетскейп, и контракт по доле акций Yahoo! — все прошло более чем удовлетворительно.

Сегодня он планировал расслабиться в теплой ванне, чтобы снять усталость, и как следует отдохнуть.

О Тхэхун же был занят проверкой документов и поиском информации об Амазон в интернете.

На следующее утро.

— Начальник О, вы славно потрудились. Теперь немного отдохните.

— Я хотел бы объяснить...

— Если возникнут вопросы, я спрошу позже. Мы ведь не можем просто уехать из Сан-Франциско, только и делая, что работая.

Кан Минхо буквально выставил О Тхэхуна за дверь, сунув ему в руки доллары и предложив проветриться. Хотя времени до вечернего рейса в Сиэтл оставалось не так много, он все же проявил заботу, чтобы тот успел хотя бы пройтись по магазинам.

Сидя в одиночестве за чашкой кофе, Кан Минхо внимательно просмотрел документы и, зайдя на сайт Амазон.ком, невольно усмехнулся.

Амазон, ставший в будущем настоящим кошмаром для всей торговой индустрии, сейчас выглядел как обычная лавочка за углом.

— Было бы неплохо получить около 40% доли акций и в Амазон, — пробормотал он про себя.

Честно говоря, он не собирался долго удерживать долю акций Амазон. Цена на их акции после выхода на биржу будет расти до 2000 года, когда пузырь достигнет своего пика, а затем резко упадет. После этого она будет колебаться и понемногу расти, и только после 2010 года начнет уверенно стремиться вверх.

Поэтому классическим вариантом было продать акции в 1999–2000 годах. А затем выкупить их снова во время кризиса субстандартной ипотеки.

— Это похоже на игру, — Кан Минхо отложил документы и, откинувшись на мягком диване, прихлебнул пиво.

Сегодня пиво казалось особенно освежающим.

Два дня спустя.

Когда он проснулся утром, город был окутан густым туманом.

— Не лучший город для больных артритом, — проворчал Кан Минхо, глядя на затянутый мглой город, и начал быстро собираться.

Не зря Лос-Анджелес стал крупнейшим городом на западном побережье США. Мягкий и ясный климат наверняка сыграл в этом не последнюю роль.

— Мне Сиэтл тоже не особо нравится. В Сан-Франциско тоже был сильный туман и ветер, но здесь все еще хуже.

— Это точно. А ведь его называют городом кофе.

— Городом кофе?

— Я так сказал, потому что здесь находится Старбакс.

На лице О Тхэхуна отразилось искреннее недоумение. Впрочем, в те времена Старбакс еще не был так знаменит, так что О Тхэхун вряд ли мог о нем знать.

— Давайте сегодня сходим в Старбакс и выпьем по чашечке. Он вполне пригоден для питья.

— Хорошо.

О Тхэхун сделал несколько звонков и нашел ближайшее заведение Старбакс. Позавтракав, они заказали там кофе.

— Довольно необычный вкус.

— Не так ли?

Попивая натуральный кофе, Кан Минхо погрузился в воспоминания о прошлой жизни. Он привык пить такой кофе каждый день. Одновременно с этим в памяти ярко всплыли тяготы тех времен, и он тряхнул головой, отгоняя лишние мысли.

— Пойдемте.

— Да, Председатель.

Оставив чашку наполовину пустой, Кан Минхо поднялся с места.

Амазон.ком.

Офис здесь был куда скромнее, чем у Yahoo!.

— Глава Кан, рад встрече. Я Джефф Безос.

— Взаимно. Я Кан Минхо.

Кан Минхо пожал руку молодому Джеффу Безосу.

«В то время он еще не был лысым», — это было первое, что пришло ему в голову. На самом деле Джефф Безос носил аккуратную стрижку, создавая образ примерного ученика.

Конечно, его деловая хватка была печально известна, так что не стоило обманываться внешним видом. Существовало даже выражение «amazoned», которое описывало ужас лидеров рынка: если Амазон входил в какую-то нишу, ведущие компании под его яростным натиском неизменно превращались в отстающих. Настолько Амазон был синонимом страха для других фирм.

— Вы хотите инвестировать в Амазон.ком?

Вопрос Джеффа Безоса вывел Кан Минхо из задумчивости.

— Именно так. Я познакомился с Амазон.ком через интернет и, решив, что у компании блестящее будущее, захотел инвестировать. Эпоха офлайн-торговли уходит, постепенно наступает эра онлайна. Конечно, в это нужно инвестировать постоянно, рассчитывая как минимум на десятилетний срок.

— Согласен. Получить прибыль прямо сейчас сложно, но перспективы светлые.

— И какую вероятность успеха вы, как CEO, прогнозируете?

От прямого вопроса Кан Минхо Джефф Безос на мгновение замялся. Он вспомнил, как убеждал дедушку инвестировать 100 тысяч долларов, честно сказав, что вероятность успеха составляет 30%. Однако он не мог сказать то же самое Кан Минхо, который сам пришел с предложением об инвестициях.

— Я ни на секунду не сомневаюсь в успехе. Мы обязательно добьемся своего. Нет, я сделаю так, чтобы мы обязательно преуспели.

Ответив столь решительно, он не мог избавиться от чувства, что Кан Минхо его подловил.

— Прекрасно. Я уважаю такой напор, Глава Джефф.

Нетскейп и Yahoo! были невелики по сравнению с другими гигантами, но Амазон.ком на их фоне выглядел еще меньше. Джефф был живым примером того, что такое стартап, созданный в гараже без гроша в кармане. Благодаря этому Кан Минхо было гораздо проще удерживать инициативу в переговорах, чем с Нетскейп или Yahoo!.

Тем не менее, диалог велся осторожно, с тщательным расчетом каждого слова.

— Как вам известно, Глава Джефф, я инвестировал 30 миллионов долларов в Нетскейп и получил 45% доли акций. Даже тогда это оценивалось как инвестиция с высоким риском и высокой доходностью. И это при том, что Нетскейп захватил 90% рынка веб-браузеров и обладал уникальными технологиями.

— Продолжайте.

Лицо Джеффа Безоса застыло. Сравнение Нетскейп и Амазон было явно не в пользу последнего, и он с тревогой ждал, какие условия предложит Кан Минхо. Ведь сейчас именно Кан Минхо, образно говоря, держал нож за рукоятку.

— Какая сумма устроила бы вас, Глава Джефф?

Кан Минхо перебросил мяч на сторону Джеффа Безоса. Это было скрытое давление: мол, предлагайте, учитывая условия Нетскейп.

— Я получил 980 тысяч долларов от венчурных инвесторов.

— Я знаю.

— Откуда? Мы еще не проводили IPO, и данные об инвесторах не разглашались.

На лице Джеффа Безоса отразилось крайнее изумление. Кан Минхо прекрасно знал это, так как в прошлой жизни вел YouTube-канал о корпоративных секретах и делал выпуск об Амазон.

— Чтобы инвестировать, нужно собрать много информации. Обычно считается, что основатель знает о компании больше всех, но инвестор должен знать не меньше. Заинтересовавшись Амазон, я связался с несколькими капиталами и получил сведения. Среди ваших венчурных инвесторов Бостон Кэпитал и еще четыре компании. Верно?

— Ха... Такая осведомленность... Поразительно.

Джефф Безос покачал головой, словно признавая поражение.

— SJ уважает Амазон.ком. Я намерен инвестировать, оценив реальную стоимость компании, поэтому, если вы сделаете предложение, я отвечу честно.

— Фух, вы действительно выдающийся человек, Глава Кан. Они оценили рыночную капитализацию Амазон.ком в 12 миллионов долларов и инвестировали 980 тысяч долларов. За это они получили 8% доли акций.

— Точный расчет.

— Разумеется. К денежным сделкам нельзя относиться спустя рукава. Но мне кое-что любопытно.

— Спрашивайте.

— Как вы умудрились получить 45% доли акций? Наверняка Нетскейп не хотел отдавать так много, чтобы сохранить право управления.

Джефф Безос, который в свое время смело оставил пост вице-президента в компании D. E. Shaw & Co. на Уолл-стрит ради основания Амазон, задавал очень острые вопросы.

— Если вы не разъясните этот момент, мне будет трудно принять инвестиции. Вы слишком хорошо знаете Амазон.ком, и это, честно говоря, меня пугает. Тот же Бостон Кэпитал, если честно, не особо понимает, что такое Амазон.ком.

— Я тоже знаю далеко не все. Просто верю, что с развитием интернета онлайн-рынок будет только расти, а значит, у Амазон.ком блестящее будущее. Что касается сделки, я отвечу. Я пошел на уступку в вопросе права голоса, показав, что не претендую на право управления. Я инвестор, чья цель — прибыль от курсовой разницы.

— О-о, Глава Кан, значит, вы из тех инвесторов, кто вкладывает деньги, понимая истинную ценность компании.

Джефф Безос был впечатлен. Он и подумать не мог, что инвестиция была структурирована таким образом.

— Метод не самый стандартный, но я готов пробовать разные подходы, чтобы убедить оппонента.

— В таком случае предложите Амазон.ком те же условия. Тогда я приму инвестиции.

— На тех же условиях, что и Бостон Кэпитал?

— Прошло всего несколько месяцев, но я считаю, что за это время стоимость компании выросла вдвое. Однако, раз вы пошли на уступки, я тоже должен проявить гибкость. Я дам вам 5% доли акций за 1 миллион долларов.

Джефф Безос явно набивал себе цену, накинув всего один процент. Рыночная капитализация Амазон.ком была ниже, чем у Yahoo!, но его навыки ведения переговоров были на порядок выше. Конечно, Кан Минхо намеревался заполучить как можно большую долю.

Ведь когда в 1997 году Амазон.ком выйдет на биржу, его рыночная капитализация превысит 400 миллионов.

— У меня есть конкретное встречное предложение. При условии отказа от права голоса SJ требует 40% доли акций в обмен на инвестиции в размере 8 миллионов долларов.

— Жаль. Вы говорили об уступках, и я надеялся, что вы дадите больше денег за меньшую долю.

— Это мой предел.

— Позволите мне немного подумать?

— Конечно.

Кан Минхо встал и вышел из кабинета. Ему хотелось немедленно принять условия Джеффа Безоса. Однако, если согласиться слишком быстро, Джефф мог подумать: «Не слишком ли дешево я отдал акции?» — и пойти на попятную. В данной ситуации такая вероятность была невелика, но она существовала. Поэтому Минхо специально отступил, сделав вид, что раздумывает.

Проведя около часа в обсуждениях с О Тхэхуном, он снова вошел в комнату для переговоров. Кан Минхо развернул активный торг, со страстью объясняя, какая это огромная сумма — 8 миллионов долларов, и на какие жертвы ему приходится идти ради этих инвестиций, не давая Джеффу Безосу опомниться.

В итоге они пришли к финальному соглашению: 8,15 миллиона долларов за 42% доли акций. Он вызвал адвоката, чтобы нотариально заверить и завершить сделку.

Он рассчитывал потратить около 8 миллиардов вон, а в итоге инвестировал 6,4 миллиарда — отличный результат. Теперь остаток нераспределенной прибыли SJ составлял 80,3 миллиарда вон.

— Ух, это было непросто.

— Спасибо за ваши инвестиции.

— Средства будут перечислены сегодня. Управляйте компанией мудро и успешно выводите ее на биржу. Я хочу поскорее заработать.

— Вы не пожалеете об этой инвестиции. Я уверен в успехе.

Пожав руку Джеффу Безосу и обменявшись любезностями, Кан Минхо покинул офис. Приятная усталость от завершенного дела навалилась на него. Ему нестерпимо хотелось вернуться в отель и отдохнуть.

Инвестиции в Амазон.ком

http://tl.rulate.ru/book/182921/17352286