Готовый перевод Genius Reborn as a Scoundrel Heir / Гениальный наследник: Перерождение корпоративного титана: Глава 22: Инвестиции в Yahoo!

Покинув Нетскейп, Кан Минхо некоторое время путешествовал по Сан-Франциско, а затем в назначенный день нанес визит в Yahoo!.

Как это часто бывало на заре становления интернет-компаний, несмотря на крайне скудную рабочую обстановку, разработчики с горящими глазами были полностью погружены в свои исследования.

— О! CEO Кан Минхо. Рад вас видеть.

Основатель Yahoo! Джерри Янг схватил руку Кан Минхо и энергично ее затряс.

Это было несколько бесцеремонно, но Кан Минхо, сочтя это за проявление искренней радости, лишь слегка улыбнулся.

— Спасибо за столь теплый прием.

— Это мне стоит вас благодарить за визит в наш Yahoo!. Вы ведь тот самый человек, который сыграл ключевую роль в выходе на биржу (IPO) Нетскейпа?

Именно так.

Джерри Янг возлагал большие надежды на визит Кан Минхо, внесшего огромный вклад в успех Нетскейпа.

— Как вы считаете, у Yahoo! такие же высокие шансы на успех, как и у Нетскейпа?

Как истинный разработчик, Джерри Янг задал вопрос прямо в лоб.

Кан Минхо ответил осторожно:

— Не стану отрицать, что у Yahoo! выдающийся потенциал. И у меня есть огромное желание инвестировать. Однако трудно ставить Нетскейп и Yahoo! на одну чашу весов. Ведь Нетскейп уже обеспечил себе монопольное положение на рынке и обладает уникальными технологиями.

— Наш Yahoo! тоже обладает уникальными технологиями на рынке поисковых систем.

— Ах, вы меня неправильно поняли. Я признаю превосходство технологий Yahoo!. Я лишь хотел сказать, что их сложно сравнивать напрямую, и ничего более. К тому же, благодаря успешному выходу на биржу (IPO) Нетскейпа, недоверие инвесторов к интернету во многом исчезло. Так что Yahoo! стоит не завидовать Нетскейпу, а скорее благодарить его.

Джерри Янг кивнул, признавая логичность доводов Кан Минхо.

— Верно. Нетскейп — первопроходец в интернет-бизнесе.

Джерри Янг охотно согласился и предложил Кан Минхо присесть.

— Насколько я знаю, Sequoia Capital инвестировала два миллиона долларов.

— Да. Именно Sequoia Capital сделала Yahoo! тем, чем он является сейчас. Без тех инвестиций было бы трудно даже начать. Но мы все еще находимся на стадии, когда нужно вкладываться в разработку, не думая о прибыли, поэтому остро нуждаемся в новых вливаниях.

Джерри Янг выразил благодарность Sequoia Capital и одновременно показал Кан Минхо свои ожидания относительно инвестиций.

— Если вы предоставите соответствующую долю акций, SJ готова активно инвестировать в Yahoo!.

Когда Кан Минхо прямо заговорил об инвестициях, на лице Джерри Янга отразились одновременно и надежда, и беспокойство.

— Крупные инвестиции очень помогли бы в ведении бизнеса Yahoo!. Однако... хм... скажу честно: я боюсь, что если передам слишком большую долю акций, то потеряю право управления.

Пункт о передаче права голоса, который Кан Минхо заключил с Нетскейпом, хранился в тайне.

Поэтому Джерри Янг, не зная об этом факте, выразил свои опасения.

— Я доверяю вам как CEO и намерен по возможности не вмешиваться в право управления.

— Спасибо за добрые слова, но слова не имеют юридической силы. Я хочу верить вам, глава Кан, но, честно говоря, боюсь, что позже вы передумаете. После того как на собрании акционеров право управления перейдет к другим, плакать будет уже поздно.

— Тогда какую долю акций вы готовы предложить в обмен на инвестиции при условии, что ваше право управления будет стабильно гарантировано?

— Хм.

Джерри Янг с серьезным видом погрузился в раздумья.

Он размышлял об этом еще с тех пор, как связался с Кан Минхо, но когда тот заговорил о максимуме, его сомнения лишь усилились.

После некоторых раздумий Джерри Янг ответил с решительным лицом:

— Я могу предложить те же условия, что и для Нетскейпа.

— Те же самые? Вам не кажется, что это слишком?

Джерри Янг потребовал 30 миллионов долларов инвестиций в обмен на 45% доли акций, поэтому Кан Минхо выразил недовольство.

Собираясь сюда, он планировал получить большую долю акций за меньшую сумму, чем в случае с Нетскейпом.

— Если бы Нетскейп не вышел на биржу, то, как вы и сказали, глава Кан, это было бы слишком. Если бы я сказал такое другому инвестору, он бы вскочил с места, сочтя это за оскорбление. Но с выходом Нетскейпа на биржу (IPO) рынок изменился. Взгляд на интернет-бизнес сменился с «неужели это сработает?» на «ах, вот оно как работает!».

Слова Джерри Янга вызвали у Кан Минхо горькую усмешку.

Нужно было выкупать долю акций Yahoo! сразу после сделки с Нетскейпом.

В словах Джерри Янга читался подтекст: даже если Кан Минхо не станет инвестировать, другие инвесторы не заставят себя ждать.

Хотя, похоже, и сам Джерри Янг не был до конца уверен в получении столь крупных инвестиций.

— Хм, похоже, я сам попал в яму, которую вырыл.

— В каком-то смысле да, но не стоит смотреть на это пессимистично. Я считаю, что глава Кан увеличил размер «пирога» интернет-рынка. А раз пирог стал больше, то и его стоимость выросла. И если Yahoo! успешно выйдет на биржу (IPO), SJ сможет заработать огромные деньги, как и в случае с Нетскейпом.

Джерри Янг ответил с уверенностью.

Выход на биржу мог и провалиться, но казалось, Джерри Янг об этом даже не задумывался.

«Если я продолжу торговаться, смогу ли я скинуть пару-тройку миллионов долларов? Нет. В следующем году, когда они выйдут на биржу, я заработаю несколько сотен миллионов долларов, так что нет смысла цепляться за мелочи. В Южной Корее тоже дел невпроворот. Нужно забрать как можно большую долю акций и возвращаться. К счастью, средств от продажи хватает, в деньгах я не нуждаюсь. Буду считать это долгосрочным вложением».

Кан Минхо принял окончательное решение.

— Хорошо. Я инвестирую 30 миллионов долларов и получу 45% доли акций. Но взамен у меня есть условие.

— Слушаю вас.

— Бум интернета докатится и до Южной Кореи, и я хотел бы основать там дочернюю компанию. Я хочу создать независимое юридическое лицо, а не просто филиал Yahoo!. Разумеется, я буду платить комиссионные за использование технологий Yahoo!.

Услышав предложение отказаться от рынка Южной Кореи, Джерри Янг задумался.

В его глазах Южная Корея была маленькой страной.

Он подумал, что раз это не Япония и не Китай, а Южная Корея, то ничего страшного.

— Договорились. Я и сам запросил инвестиции на грани фола. Я предоставлю вам передовые технологии за минимальную комиссию.

— Мы стали отличными партнерами.

— Но осталось еще кое-что. Как именно вы собираетесь гарантировать мне право управления?

— Я уступлю вам право голоса по части акций. Что скажете?

Кан Минхо осторожно предложил условия похуже, чем у Нетскейпа.

— Отдайте тридцать процентов.

— Я думал примерно о половине.

— 22,5% — это тоже хорошо, но для обеспечения стабильного права управления вы должны уступить 30%.

Джерри Янг, жаждавший получить инвестиции, активно вел переговоры.

Он мог бы хоть раз попытаться сорвать переговоры, но когда Кан Минхо в некоторой степени принял его условия, Джерри Янг стал активно продвигать свои идеи.

Кан Минхо это понравилось.

Не было ничего более утомительного и раздражающего, чем когда оппонент, подобно скользкому змею, затягивает переговоры.

К тому же, Кан Минхо не особо интересовало право голоса.

Что же получить взамен на эти лишние 7,5%?

Он размышлял над этим, но ничего конкретного на ум не приходило.

— Как насчет того, чтобы встретиться и продолжить завтра? Мы достигли соглашения по основным пунктам инвестирования, осталось лишь утрясти детали.

— Жаль. Было бы здорово закончить сегодня.

Джерри Янг оказался на редкость нетерпеливым.

Кан Минхо, слегка улыбнувшись, пожал ему руку, и они разошлись.

Выходя из офиса Yahoo!, он подумал:

«Джерри Янг. Подумай за сегодня, что ты можешь предложить взамен этих 7,5%. Надеюсь на достойное предложение».

Кан Минхо выглядел довольным.

Он уже заполучил исключительное право на ведение бизнеса Yahoo! в Южной Корее.

Что же предложит Джерри Янг?

Пребывая в приятных раздумьях, он вместе с О Тхэхуном вернулся в отель.

— Даст ли он исключительное право на всю Азию, если мы попросим? — спросил О Тхэхун, потягивая Пиво.

Кан Минхо покачал головой, давая понять, что это невозможно.

— Джерри Янг молод, но он талантливый разработчик и делец. Он не откажется от прав на бизнес, сулящий такую колоссальную прибыль. Если я затребую слишком многого, сделка может сорваться. Южную Корею он отдал легко только потому, что там мало населения и территория небольшая.

— Сложно всё. Значит, Япония или Китай тоже не светят?

— Именно. Хотя мощь Японии сейчас поутихла, до начала девяностых она была второй экономикой мира, а потенциал Китая безграничен. В этом смысле и на Европу, и на Индию рассчитывать не приходится.

— Тогда ему и предложить-то нечего?

Начальник О расстроился, но Кан Минхо ничуть не был разочарован.

Мексиканский телекоммуникационный магнат Карлос Слим сколотил состояние на монополиях и стал богаче Билла Гейтса.

Так что монополия на бизнес в перспективных, хоть и отстающих на данный момент странах, тоже была отличным вариантом.

— Думаю, завтра мы завершим переговоры. А как дела с Амазоном?

— Сначала они отреагировали в духе «зачем нам это?», но, услышав название SJ, изменили свою позицию и согласились принять инвестиции.

— Хорошо, давайте поработаем и над Амазоном. Они сейчас только в самом начале пути, так что мы сможем заполучить приличную долю акций, не вкладывая столько денег, сколько в Нетскейп или Yahoo!.

— Если предположить, что все инвестиции состоятся, и мы потратим 24 миллиарда на Нетскейп, 24 миллиарда на Yahoo! и 8 миллиардов на Амазон, то после вложения 56 миллиардов у нас останется 78,7 миллиардов резервного фонда. Вы планируете инвестировать и их?

— Конечно. Но над тем, куда именно, стоит подумать.

— Понял. Как только вы выберете конкретную компанию, я немедленно соберу всю информацию и доложу вам.

— Полагаюсь на вас, начальник О.

Курс доллара в то время составлял чуть меньше 800 вон.

Кан Минхо, улыбнувшись, с удовольствием осушил бокал Пива вместе с О Тхэхуном.

Видимо, оттого, что в последнее время всё шло как по маслу, Пиво казалось особенно вкусным.

Следующий день.

Кан Минхо прибыл в штаб-квартиру Yahoo!.

Лицо Джерри Янга осунулось — видимо, он плохо спал из-за терзавших его раздумий.

— Кажется, вы из-за меня глаз не сомкнули. Прошу прощения.

— Когда погружаешься в разработку, такое случается сплошь и рядом. Не берите в голову.

Джерри Янг предложил Кан Минхо сесть.

Смочив горло напитками, они начали разговор.

— Я всё обдумал. Yahoo! сейчас — лишь стартап, и нам особо нечего предложить. Разве что будущую ценность. Но принять решение трудно: если мы отдадим что-то не то, это может нанести смертельный удар по развитию компании.

— Вы имеете в виду исключительные права на бизнес?

— Именно. Больше мне предложить нечего.

Как и ожидалось, Джерри Янг четко обозначил свою позицию: он не собирается отказываться от перспективных рынков.

В глубине души Кан Минхо был разочарован, но, поскольку он подготовился к такому повороту, смог сохранить спокойствие.

— Тогда огласите список стран, которые не обсуждаются. Я выберу из оставшихся.

Джерри Янг тут же принялся набрасывать список.

Судя по тому, как быстро он писал, он действительно много думал об этом.

Джерри Янг протянул листок.

— Хм.

Всё было предсказуемо.

Все мало-мальски стоящие страны из списка были вычеркнуты.

Это явно свидетельствовало об уверенности Джерри Янга в том, что даже без инвестиций Кан Минхо он сможет найти другие источники финансирования, если подождет.

Он тоже хотел решить финансовые проблемы за счет крупных вложений Кан Минхо, но при этом показал, что не намерен переступать через свои интересы.

— Предоставьте мне исключительные права на ведение бизнеса Yahoo! в Индонезии, на Филиппинах и в Малайзии.

— Сразу три страны?

— Там всё равно только населения много, а сами страны развивающиеся.

— Малайзия всё-таки довольно неплоха.

Глядя на упрямое лицо Джерри Янга, в нем определенно можно было разглядеть жилку предпринимателя.

— Хорошо. Тогда остановимся на Индонезии и Филиппинах.

— Договорились.

Джерри Янг больше не возражал и пошел на сделку.

Поскольку интернет требует огромных вложений, он, вероятно, полагал, что у Филиппин и Индонезии не так много перспектив.

Но Кан Минхо знал.

Суммарное население этих двух стран превышает 350 миллионов человек, и в будущем их спрос на интернет будет колоссальным.

Таким образом, от сделки с Yahoo! он получил гораздо больше, чем в случае с Нетскейпом.

http://tl.rulate.ru/book/182921/17352285