Готовый перевод What's wrong with one more person becoming rich later? / Как моя финансовая пирамида стала самым честным стартапом года?!: Глава 18. Озарение

Глава 18. Озарение

Искренность превыше всего. Искренность превыше всего...

Эти слова наставника прочно засели в голове Лю Хаййн. Ей казалось, что она ухватила суть, но стоило попытаться облечь её в конкретные действия, как смысл ускользал, оставляя лишь туманное ощущение правильности.

Вечером, после того как они с Чжун Чжилином в очередной раз прошлись по студенческим сообществам, они гуляли у озера. Хаййн всё никак не могла успокоиться.

— Чжилин, ну объясни мне, как же на деле воплотить эту «искренность»? — допытывалась она.

Чжун Чжилин выдавил из себя улыбку:

— Да Син-гэ просто пошутил. Делай так, как считаешь нужным, вот и всё.

— Нет-нет, — упрямо мотнула головой девушка. — Наставник был предельно серьезен, я это кожей чувствовала. Это просто я... я такая тугодумка, никак не пойму, как пропитать этой искренностью нашу работу. А ведь компанию вот-вот зарегистрируют, пора начинать по-взрослому.

Она пробормотала себе под нос:

— Так что же мне всё-таки делать?

Чжун Чжилин почувствовал, как по затылку пробежал холодок. Слушая причитания своей девушки, он вдруг поймал себя на мысли, что у него созрел план. Не самый приятный, но, возможно, единственный действенный. Он долго боролся с собой: что важнее — работа или... или...

Долги, тяжким грузом лежавшие на плечах, перевесили. Работа была важнее.

— По-моему, всё предельно просто. Нужно всего лишь научиться ставить себя на место другого, — Чжилин глубоко вздохнул. Он понимал: сухие теории Хаййн не поймет, ей нужен живой пример, который проберет до костей. — Вот смотри. Давай возьмем... ну, скажем, меня.

Лю Хаййн, бесконечно верившая в таланты своего парня, тут же впилась в него взглядом.

— Кхм... Это просто пример, чисто гипотетически! Допустим, у меня есть девушка. И тут я встречаю другую — милую, симпатичную. Она зовет меня поужинать. Я соглашаюсь, ничего не говорю своей девушке, но она... она всё узнает. — Чжилин уставился на темную гладь озера. — И вот представь: эта обманутая девушка оказывается перед тобой. Она — твой потенциальный клиент. Твои действия?

Лю Хаййн оцепенела. Она во все глаза смотрела на Чжилина, не в силах вымолвить ни слова. Тот почувствовал, как внутри всё сжимается от страха:

— Это пример! Просто пример, слышишь?

Ему казалось, что именно это имел в виду Юй Син, когда говорил об искренности. Но как именно вести себя с таким «клиентом», Чжилин и сам не представлял.

Лю Хаййн примерила этот сценарий на себя. В её воображении ожила эта несчастная девушка, этот предатель...

Прошло немало времени, прежде чем она, совершенно потерянная, прошептала:

— Я не знаю... Наверное... Наверное, я бы просто расплакалась. Она ведь будет плакать? И я бы плакала вместе с ней.

Пока она это говорила, на её ресницах действительно задрожали хрустальные слезинки.

Чжун Чжилин застыл, словно пораженный ударом молнии. Неужели это и есть ответ? Плакать вместе с клиенткой — это что, бизнес-стратегия?

Но потом его осенило: это не стратегия. Это резонанс. Искреннее сопереживание. Если два человека, незнакомых друг другу, будут вот так сидеть на ступеньках и плакать в два ручья... принесет ли это сделку? Возможно, в этот раз и нет. Но такая клиентка наверняка приведет за собой десятерых новых — тех, кому тоже нужно понимание, а не сухой договор.

«Неужели в этом и заключается таинство искренности?!» — изумился он про себя.

Чжилин бережно стер слезы с лица Хаййн, взял её за руку и с глубоким чувством произнес:

— Похоже, Син-гэ и впрямь учит нас чему-то настоящему. Или, по крайней мере, он нашел то, что идеально подходит именно тебе.

— Правда? — Лю Хаййн не понимала, с чего вдруг такая перемена в тоне её парня.

— Правда. Если мы будем следовать за Син-гэ, наш проект ждет невероятный успех, — в сердце Чжун Чжилина крепла уверенность.

Да, Юй Син делил доли по своему усмотрению. Да, он использовал сомнительные методы. Да... он крутил и вертел Чжилином как хотел. Но разве не такой человек — жесткий, проницательный, видящий людей насквозь — лучше всего подходит на роль лидера?

«Он не человек! Он — демон!» — подумал Чжилин. Но тут же поправил себя: «И это именно то, что нам нужно!»

Лю Хаййн, вдохновленная своим новым «озарением», вернулась в общежитие. Обдумав всё еще раз, она не выдержала и позвонила Юй Сину, чтобы поделиться своими мыслями и рассказать о помощи Чжилина.

— Наставник, как вы думаете, если я вот так расплачусь... поверит ли мне клиент? — робко спросила она.

— Я не знаю ответа на этот вопрос, — спокойно произнес Юй Син, выслушав её сбивчивый рассказ. — Но я точно знаю одно: клиент почувствует твою искренность. А когда лед недоверия сломлен — это и есть лучшее начало любого дела.

Лю Хаййн просияла. Получить одобрение наставника было высшей наградой.

— Син-гэ, я ведь такая медлительная... Чжилин учит меня финансам, вот и здесь он мне так помог...

— Ин-ин, — голос Юй Сина оставался ровным и глубоким. — Мудрые мысли легко слетают с языка, но невероятно трудно воплотить их в жизнь. Кто-то схватывает быстрее, кто-то медленнее — это нормально. Это не значит, что ты не добьешься успеха. Более того, я считаю, что этот принцип стоит применять не только в работе, но и в самой жизни.

Лю Хаййн рассмеялась:

— В жизни? Ну... я стараюсь быть честной.

— Да, это непросто, — Юй Син на мгновение замолчал. — Чжилин привел в пример себя, верно? Что ж, я тоже возьму его для примера.

— Представь, что когда-нибудь в будущем Чжун Чжилин предаст тебя. Допустим, он станет сказочно богат, почувствует свою неотразимость и решит, что твоя искренность — это обуза. Он променяет твою честность на ложь, найдет себе любовницу — моложе, красивее... Но знаешь, что будет потом? В тишине одиноких ночей он всегда будет вспоминать тебя. Потому что в тот момент он потерял самое ценное, что было в его жизни.

— Но ты... Ты — совсем другое дело. Да, тебе будет больно. Возможно, очень больно. Но ты сможешь смотреть миру в глаза открыто и честно. Твои раны затянутся, и ты обязательно встретишь человека, который будет достоин твоей искренности.

Юй Син привел этот пример лишь для того, чтобы помочь новоиспеченному «номеру два» осознать всю мощь выбранного пути.

— Син-гэ, у меня такое чувство, будто пелена спала с глаз! — после недолгого молчания воскликнула Лю Хаййн. — Кажется, я наконец-то всё поняла!

— Прекрасно. С нетерпением жду, когда ты станешь блестящим руководителем нашего отдела маркетинга, — улыбнулся Юй Син. — Я в тебя верю.

Разговор был окончен. Лю Хаййн чувствовала ту особую радость, которую дарит живое, применимое на практике знание. Она тут же перезвонила Чжилину, чтобы пересказать ему слова наставника.

Чжун Чжилин на том конце провода тоже изобразил бурную радость. «Надо же, как Син-гэ старается, прямо-таки просвещает нас», — думал он. Он поздравил девушку, не забыв напомнить, что всё это — лишь примеры.

Повесив трубку, Чжун Чжилин заскрежетал зубами. Признавать правоту наставника было горько, но необходимо. Очевидно, «искренность» была не для него. Что ж, раз не получается быть искренним, придется в совершенстве освоить «метод влияния через близких».

На следующее утро, едва Чжилин договорился о встрече с представителем очередного клуба, его телефон снова запел голосом Юй Сина.

С оттенком вчерашней обиды Чжилин протянул:

— Син-гэ, ну что еще случилось?

— Регистрация Gre любовная сеть в Гонконге завершена, — торжественно объявил Юй Син. — Поздравляю. С этого момента ты — совладелец гонконгской компании с уставным капиталом в 10 000 долларов.

Уставный капитал — десять тысяч! Пусть даже это всего лишь цифры на бумаге, не требующие немедленного взноса, сердце Чжилина учащенно забилось.

— Син-гэ, так быстро?!

— В Гонконге по-другому не бывает. У Ин-цзе там связи, с секретарем компании тоже всё уладили, — в голосе Юй Сина слышалось торжество. — Теперь мы можем выступать от лица официальной организации. Наша первая цель — сто заказов!

— Почему именно сто? — не понял Чжилин.

— Этой суммы нам хватит, чтобы без проблем зарегистрировать дочернее предприятие на материке, — ответил Юй Син.

Напряжение в душе Чжилина немного спало. Что ж, десять тысяч — это для того, чтобы пускать пыль в глаза другим. Главное — самому не заиграться.

— Второй акционер, за дело! Что мы будем носить — кожаные сапоги или соломенные лапти — решится именно сейчас, — подбодрил его Юй Син.

Чжун Чжилин согласился, но, вешая трубку, поймал себя на странном ощущении. Наставник так редко его хвалил и подбадривал... Когда Син-гэ не пытается его прижать, ему даже чего-то не хватает...

http://tl.rulate.ru/book/175050/15000952