Готовый перевод What's wrong with one more person becoming rich later? / Как моя финансовая пирамида стала самым честным стартапом года?!: Глава 17. Искренность превыше всего

Глава 17. Искренность превыше всего

После обеда Юй Син больше не возвращался к обсуждению деловых вопросов с Лю Ванъин. Несмотря на то что заветное согласие на помощь в регистрации было получено, он остался верен своему первоначальному плану и с головой погрузился в развлечения, самозабвенно гоняясь по аттракционам вместе с маленькой племянницей своего бывшего наставника.

Лишь к вечеру этот странный гибрид няньства и продвижения бизнеса подошел к концу.

Юй Син торжественно «дал пять» Лю Чжишань и удостоился от неё краткой, но весомой характеристики:

— Надежный.

Очевидно, маленькая Шаньшань оценила то, что старший брат Юй всегда держит слово.

Юй Син лишь понимающе улыбнулся. Заполучив столь лестный отзыв, он еще раз поблагодарил Лю Ванъин за поддержку.

— Не переживай, в Гонконге регистрация проходит быстро. Если что — на связи, — ответила Лю Ванъин, прекрасно понимая, что на самом деле заботит этого молодого человека.

Попрощавшись, Ин-цзе повела племянницу к выходу. Лю Хаййн долго смотрела им вслед, а затем с тихой завистью выдохнула:

— Какие же у Ин-цзе длинные ноги... И сама она кажется такой... свободной, такой стильной.

— Когда разбогатеешь, тоже станешь такой, — произнес Юй Син, отрываясь от созерцания удаляющихся фигур. — Пойдем. Какими бы длинными ни были её ноги, наш путь впереди всё равно длиннее.

— Наставник... — Лю Хаййн лишь покачала головой. Сравнение было, прямо скажем, весьма приземленным, но доходчивым.

— Вечером вы вдвоем пообщаетесь с университетскими клубами, — мозг Юй Сина снова переключился в режим планирования. — Ближайшие пару дней налегайте на это направление. Я завтра наведаюсь в агентства по трудоустройству студентов, а потом еще поштурмую форумы и https://www.google.com/search?q=Xiaonei.com. Обо всех новостях — сразу по телефону.

Чжун Чжилин кивнул. Хотя компания еще не существовала на бумаге, он отчетливо чувствовал, как маховик проекта начинает вращаться всё быстрее.

Той же ночью второй и третий номера в иерархии Gre любовная сеть провели переговоры с тремя сообществами Южного медицинского университета. Прогресс был... сносным. Студенты не дали немедленного согласия, но обещали серьезно обдумать предложение о сотрудничестве.

На следующий день Чжун Чжилин проявил недюжинную инициативу: он не только выполнил план, но и успел заглянуть в другие вузы, чтобы прощупать почву. Вечером он пригласил наставника на ужин, чтобы отчитаться о проделанной работе, и, к своему удовольствию, заслужил скупую похвалу.

— Этот проект заварил я, но он призван решить и твои проблемы, — философски заметил Юй Син. — Если мы, братья-соученики, будем действовать заодно, всё наладится. Ах да, завтра в два часа приходите с Ин-ин в нашу аудиторию. Обсудим работу «в поле» — то есть, как общаться с клиентами напрямую.

— Понял, наставник. Завтра утром я еще разок... — Чжилин на секунду замялся. — Еще разок поспрашиваю ребят об их отношении к проекту. Соберу мнения, и тогда на встрече сможем прогнать пару сценариев.

Юй Син удовлетворенно кивнул. Радовало, что младший соученик наконец-то взялся за ум.

На следующий день, ровно в два часа, Юй Син прибыл в аудиторию, ставшую временным штабом Gre любовная сеть. Спустя пару минут в дверях показался Чжун Чжилин.

— А где Ин-ин? — поинтересовался Юй Син.

— Она нашла потенциального клиента, скоро будет, — с улыбкой ответил Чжилин.

— Хорошо, подождем её, — кивнул Юй Син и снова уткнулся в свой блокнот, выписывая какие-то данные.

Чжун Чжилин еще раз пробежался глазами по отчетам, поставил телефон на зарядку и, почувствовав легкий дискомфорт в животе, отлучился в туалет. Когда же он вернулся и уже заносил ногу над порогом, до его ушей донесся громкий, уверенный голос наставника.

— В общем, забудь об этом номере и больше не звони! Слышишь?! — Юй Син говорил ледяным тоном.

В Чжун Чжилине мгновенно вспыхнул огонек любопытства. Неужели наставник с кем-то разругался?

Юй Син тем временем еще больше повысил голос, отчеканивая каждое слово:

— Да, именно так. Никаких контактов. Забудь. Дорогу. Сюда!

Раздался щелчок завершенного вызова.

— Син-гэ, что случилось? Кто это был?.. — начал было Чжилин, заходя в комнату, но на полуслове замер.

В руках Юй Сина он увидел до боли знакомый аппарат. Это был его собственный телефон. Юй Син небрежно толкнул мобильник по столу в сторону владельца и буднично бросил:

— Какая-то баба. Тебя искала. Я её отшил.

Чжун Чжилин опешил. Он схватил телефон, и по его спине пробежал холодок. Черт, это и вправду его мобильный! Быстро взглянув на список вызовов, он возмущенно выкрикнул:

— Погоди, Син-гэ, ты что творишь?!

— Я что творю? Нет, это я тебя хочу спросить, — Юй Син нахмурился. — У тебя сейчас такой период в жизни, что есть время на амурные дела? Не вздумай мне тут разводить шуры-муры, это мешает делу.

— Какое еще «амурные дела», Син-гэ, ты меня совсем за идиота держишь?! — вскипел Чжун Чжилин. — Это просто младшая сокурсница, мы познакомились, когда я анкеты раздавал.

— Я против, — коротко отрезал Юй Син.

— Да в чем ты против-то?! Син-гэ, ты с ума сошел? — Чжилин не знал, смеяться ему или плакать.

— Я слышал её тон, когда ответил на звонок. Думаешь, я никогда не влюблялся? Не крутил интрижки? — холодно произнес Юй Син. — Я тебя предупреждаю: Ин-ин тоже называет меня наставником. Не смей впутывать её в это дерьмо.

Чжун Чжилин стиснул зубы так, что заскрипели челюсти:

— Наставник, ты обо мне слишком плохого мнения!

— Лю Хаййн — чудесная, открытая девушка, — продолжал Юй Син, не давая ему вставить слова. — Даже если ты решишь с ней расстаться или захочешь погулять на стороне — делай это после того, как мы закончим проект. Не смей вставлять мне палки в колеса сейчас.

— Ты... — Чжилин выдохнул от бессилия. — Я правда ничего такого не имел в виду! Обычная сокурсница, я хотел узнать её мнение и мнение её подруг о нашей затее. А она... она просто хотела спросить совета по учебе.

— Говори что хочешь, я её уже отшил, — лицо Юй Сина оставалось бесстрастным. — Когда наш проект выстрелит, Лю Хаййн больше не будет для меня рычагом давления на тебя. Тогда хоть обзаводись своими «методами обучения» сколько влезет.

Сердце Чжун Чжилина пропустило удар. «Ин-ин называет тебя наставником»? Ха! Вот она, истинная цель этого спектакля! Глядя на выражение лица Юй Сина, Чжилин почувствовал настоящий страх. Этот человек был просто чудовищно расчетлив. И то, как он в открытую признал, что использует Ин-ин для контроля над ним...

В этот момент Юй Син добавил как бы между прочим:

— Акции дочерней компании распределим так: сто процентов будет принадлежать гонконгской фирме.

Стопроцентное владение означало, что структура долей, установленная ранее, останется неизменной и в дочернем предприятии на материке. Чжун Чжилин никак не ожидал, что тема так резко — и так филигранно — вильнет в сторону распределения капитала.

Он мгновенно осознал: вся эта сцена с «моральным превосходством» была разыграна лишь для того, чтобы закрепить этот пункт!

— Я не согласен! — яростно возразил Чжун Чжилин. — Син-гэ, ты не можешь так поступать. Это две совершенно разные вещи, никак не связанные между собой! К тому же я ни в чем не виноват перед Ин-ин, та сокурсница всего лишь...

В коридоре раздались шаги, стремительно приближающиеся к двери. Чжун Чжилин тут же замолчал.

Дверь распахнулась, и в аудиторию влетела сияющая Лю Хаййн:

— Привет! Ну что, о чем болтаете?

Юй Син медленно заговорил:

— Ин-ин, есть один разговор. Очень важный.

Чжун Чжилин стиснул зубы, боясь шелохнуться. Неужели он это сделает? Это ведь просто шантаж!

— Это касается Чжун Чжилина, — продолжал Юй Син, чеканя слова. — Он познакомился с...

Чжилин не выдержал и перебил его:

— Я познакомился с одной клиенткой...

Он сделал пару шагов и, оказавшись спиной к девушке, бросил на Юй Сина взгляд, полный мольбы и покорности.

— Да, именно так. Он нашел клиентку, и это натолкнуло меня на многие размышления, — плавно подхватил Юй Син. — Учитывая, что в будущем тебе придется много работать с рынком, я должен открыть тебе самый важный принцип. В общении с клиентом есть всего четыре слова: Искренность превыше всего.

Он поднялся к доске, взял мелок и размашисто вывел эти слова. Чжун Чжилин потер лицо руками. Черт!

— В чем же заключается эта искренность? В умении найти баланс между нашими интересами и интересами клиента, — серьезно произнес Юй Син. — Мы живем в мире, где есть то, что должно быть, и то, что есть на самом деле.

— Мы хотим, чтобы в этом мире у каждого была еда и крыша над головой, но реальность иная.

— Поэтому наше правило: если можешь говорить правду — говори правду. Если не можешь — старайся не лгать. А если уж жизнь заставляет соврать — приправь эту ложь каплей добрых намерений.

Юй Син начертал на доске ключевые тезисы: Правда, Не лгать, Ложь, Добрые намерения.

Затем он привел пример:

— Как это применить в нашем деле? Допустим, мы понимаем, что вероятность свадьбы после знакомства — всего один процент. Но говорить об этом клиенту в лоб — плохая затея. Поэтому мы скажем: «Друг, по статистике, из тех, кто начинает встречаться, до венца доходят меньше сорока процентов. Именно поэтому мы создали этот продукт, имеющий глубокое социологическое значение».

Лю Хаййн замерла. Один процент... меньше сорока процентов... Формально — чистая правда!

В голове девушки что-то щелкнуло. Она долго обдумывала услышанное и вдруг спросила:

— Наставник, а что если приходится лгать, а добавить «добрых намерений» никак не получается? Что тогда?

Юй Син глубоко вздохнул и ответил:

— Значит, кто-то приставил нам нож к горлу.

Стоящий рядом Чжун Чжилин мог думать только об одном: «Черт возьми, у него даже логика безупречно выстроена!»

— Быть искренним — это тяжкий труд, — Юй Син отложил мелок и посмотрел на Лю Хаййн. — Ин-ин, у тебя к этому талант. Я верю, что ты добьешься больших высот в маркетинге. Отныне ты — второе лицо в нашей компании.

— А?! — Лю Хаййн от удивления даже рот приоткрыла. Она посмотрела на своего парня и с улыбкой спросила: — А как же Чжилин?

— Он — номер три, — спокойно констатировал Юй Син. — У него слишком низкие показатели способностей. Не тянет он на великие свершения.

Лю Хаййн рассмеялась, приняв это за проявление тонкого чувства юмора наставника. Чжун Чжилин тоже выдавил из себя смешок, хотя в душе ему хотелось выть. Подумаешь, какая-то сокурсница... Он ведь правда ничего такого не замышлял...

http://tl.rulate.ru/book/175050/15000945